酒店的广告推广方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2000.7.13,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2000.7.13,*,*,大梅沙海景酒店,广告推广方案,客户：深圳秀峰渡假俱乐部有限企业,推广：深圳市黑弧广告有限企业,.7.13,1,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第1页,前 言,伴随我国市场经济改革成功，人们生活质素得到大幅度提升。作为衡量一个人，一个社会生活质量指数旅游业，必定有显著市场反应。深圳秀峰俱乐部企业投入巨款在素有“东方夏威夷”深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目,大梅沙海景酒店,，其对区域内旅游业将带来什么样影响？她向人们提供什么样休闲方式？哪些人？,.7.13,2,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第2页,对于黑弧广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成任务：怎样将我们旅游消费新理念,分时渡假,快速、直接、经济传递到我们消费者手中，让他们知道我们、认同我们、了解并接收我们，从而充分享受,分时渡假,新理念所带来“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。,.7.13,3,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第3页,第一部分 区域市场分析,在深圳市城市总体（1996年）中，东部沿海将作为深圳市住宅建设四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，到时，东部交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发黄金时代即未降临。,.7.13,4,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第4页,行业人士分析，从当前情况来看，,东部沿海最适合开发物业是渡假性物业,，而且其最有可能成为港人深圳置业重点区域；从久远发展来看，深圳渡假物业地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较辽阔。其市场范围包含珠江三角和香港。,.7.13,5,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第5页,就当前深圳市渡假性物业供给市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权雅兰酒店价位在1元/平方米。,.7.13,6,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第6页,第二部分,项目分析,项目概况：,大梅沙海景酒店,坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁，是由三栋5层当代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：3570平方米，精装修；土地使用期限为40年。,.7.13,7,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第7页,出售方式：,方式1：,3544万元/单位 业主可自用或,回租,方式2：,5000元享受标准客房十年中任意三,十天入住权益（即,分时渡假制,）,.7.13,8,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第8页,大梅沙海景酒店,能提供给消费者什么样利益？,*,国内首创,分时渡假,方式，让业主充分享受,分时渡假新理念所带来“中低价格高级享受”,休闲娱乐生活；,*,不可再生资源地处深圳大梅沙开放式海,滨公园旁，万顷大海近在脚下；,.7.13,9,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第9页,*,10000平方米酒店专用沙滩泳场；,*,专业四星级假日酒店配套服务及特种服,务如：会员消费优惠积分计划、股票交易,中心等；,*,便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店设,有往返市区专线巴士。,.7.13,10,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第10页,目标客户分析：,目标客户分类及区域设定：,自用型：,主要为香港、广州（含辐射区域）两,地及深圳市内休闲一族，包含企业、,企业老总、高级管理人员、公务员、,私企小业主、以及“飘”一族。,.7.13,11,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第11页,投资型：,香港、深圳市区为主,广州区域为次,消费群，看重大梅沙风景区旅游市,场前景，有房地产投资经验。,公用型（福利型）：,企业、企业购置行为，,主要用于职员福利或群众性活动或,小型会议所需。,.7.13,12,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第12页,目标客户特征：,在年纪上,并没有显著区隔，普通可界定,2565岁成年人范围；,在收入上,需有足够收入支付生活必需品之,外休闲娱乐消费；,在行业上,主要是收入较高诸如通讯、保险、,商业、广告等行业以及国企、外企,管理层、国家公务员、自由择业者，,收入稳定而且假期较多行业；,.7.13,13,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第13页,在消费结构上,每年最少3次以上选择居住城,市以外区域旅游，旅游支出占,个人娱乐休闲消费支出60%,以上；,在消费神态上,多为温馨浪漫型，寄情山水,（海）间；重视生活质素，提,倡休闲生活。,.7.13,14,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第14页,总之，投资,大梅沙海景酒店,人士多为在消费神态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族，这三者缺一不可。不然，无法划入,大梅沙海景酒店,目标消费群当中。,另外，投资型和公用型（福利型）目标客户，多具备投资眼光，看好大梅沙风景区良好发展前景和,大梅沙海景酒店,投资回报前途。,.7.13,15,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第15页,第三部分 我们任务在哪里？,大梅沙海景酒店,宣传推广关键问题,大梅沙海景酒店,宣传推广必须紧紧围绕两个“,新,”,旅游区酒店形象定位和销售推广，在于抓住游客“,新,”心理：,.7.13,16,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第16页,一新：,伴随国民经济繁荣，一个全新休,闲渡假方式旅游：走出家门，走出,城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。,休闲新时尚,近年来，国内旅游人数每21.3%,速度递增。深圳属亚热带海洋性季风,气候温和湿润，光照充分，雨量充沛，,是中国优异旅游城市和当代化海滨城市。,大梅沙是深圳东部最大海滩，风光明,媚青山碧海环抱，遥可望香港新界，素,有“东方夏威夷”之称，是到深圳旅游,必到之处。,.7.13,17,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第17页,二新：,金钱、地位、权势是一个身份象征；,别墅、跑车、高尔夫球场是一个身份,象征；今天，休闲（方式、地点、,长短等）更是成为新一代成功人士,身份象征。,.7.13,18,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第18页,身份新象征,大梅沙海景酒店,设在素有“东方夏威,夷“之称大梅沙，与大梅沙海滨公园仅,一路之隔，步行3分钟便抵达海边。酒店,设有354间四星级海滨渡假式客房和空中,全海景室内泳池。与周围酒店相比，更具,特色是,大梅沙海景酒店,首创分时渡假,方,式，,只需交5000元，便可享受标准客房十,年中任意三十天入住权益，,还可出租、,交换、继承；让业主充分享受分时渡假新,理念所带来“中低价格高级享受”休闲娱,乐生活。拥有,大梅沙海景酒店,，彰显尊贵,身份。,.7.13,19,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第19页,简言之，,大梅沙海景酒店,形象定位为,：,休闲,新,时尚，身份,新,象征,.7.13,20,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第20页,支持：,1.国民经济繁荣，带动旅游业快速发,展，旅游，成时下休闲方式，与国际潮,流保持一致；2.深圳东部开发契机已到，渡假性物业,将是市场主流；,3.大梅沙海景酒店与大梅沙开放式海滨公,园仅一路之隔，步行3 分钟便抵达海边；,.7.13,21,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第21页,4.轻松置业，只需交5000元，便可享受,大梅,沙海景酒店,标准客房十年中任意三十天,入住权益；5.,分时渡假,是国际流行新旅游消费方式，,符合时代成功人士 身份需求。,.7.13,22,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第22页,大梅沙海景酒店,宣传推广中两大矛盾及处理之道：,大梅沙海景酒店一方面面临区域内雅兰酒店等相近渡假性物业激烈挑战，其次又面临着市场对分时渡假这一国际流行新旅游消费方式缓慢接收。所以，前期必须作足形象，为后期推广扫除障碍。,.7.13,23,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第23页,处理之道一：,配合东部开发宣传形势，加强,对,大梅沙海景酒店,休闲新时尚,，,身份新象征,形象诉求,，,以此提,高物业档次；,处理之道二：,整合宣传媒体,，,前期重点处理,分,时渡假,这一概念,，,并配合一些现,场互动节目来,加深消费者对概,念了解、接收和,对,大梅沙海景,酒店,良好印象（详见后附）。,.7.13,24,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第24页,广告目标,广告策略,提升对,分时渡假,认同度，达成与目标群认知统一,提升,大梅沙海景酒店,美誉度，完善品牌个性，塑造品牌形象,紧紧围绕,分时渡假,休闲主张，结合实际利益承诺，直接全方面地阐释品牌价值观念和个性主张。,充分发掘本身、周围及社会资源优势，并进行有效利益组合，进行主题性小区活动，完善品牌价值理念。,.7.13,25,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第25页,我们说话格调,建立品牌独特、统一说话格调,目 ：,提升,大梅沙海景酒店,品牌识别度，深化其价值理念，积累鲜明牌 个性。,语言格调：,时尚、休闲、浪漫、成熟、贵,画面格调：,色彩丰富、版式时尚、笔触浪漫、色调明朗、格调尊贵,.7.13,26,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第26页,第四部分 媒体提议及阶段性 广告规划,媒体提议：,依据,大梅沙海景酒店,特点及目标客户群分析，我们提议,大梅沙海景酒店,广告推广中媒体利用主要有以下几点：,.7.13,27,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第27页,1、制作有特色宣传手册（详见楼书规划），,增强客户对,大梅沙海景酒店,美誉度，提,高物业档次，强化记忆;,2、除了阶段性大众互动活动通知和前期,炒作放在广泛大众报 纸（广州日报、东,方日报、特区报等）外，本项目标广告投,放,重点应考虑,广（州）九（香港）之间,航线、铁路、航运等交通工具上。,.7.13,28,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第28页,如：,航空杂志、飞机票 两地旅游杂志 交通工具机身内外 各交通通道、路口广告牌,.7.13,29,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第29页,高级印刷品广告主要放置于,广州、香港各大星级宾馆大堂,各地高尔夫球会场,各地高级会所,杂志广告主要登载在,企业、企业老总常阅读物（商界、中国 金,融等）区域大众性阅读杂志等,以上媒体利用目标：,针对性强，既降低广告,千人成本费用，又能提升,广告抵达率。,.7.13,30,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第30页,普通印刷品,依据需要广为散发。,目标：,提升广告覆盖面。,3、电视广告,拍60秒形象广告（套剪30”、15”、10”、5”）和5分钟广告杂志（包含香港一些旅游专线如：永安旅游等），不一样时期依据需要安排三地电视媒体播放。,目标：,提升物业形象，提升物业档次；加深,客户对项目标了解和记忆。,.7.13,31,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第31页,4、广播广告,制作15秒、30秒、60秒三种不一样长度版本，重点在炒作阶段配合其它媒体宣传，投放在各地新闻、经济金融等相关节目时间段。,目标：,扩大广告覆盖面，促进记忆，配合广告,整合效果。,其它媒体：,如网络、手机缴费单、资费通知单,等，可依据需要及时调整利用。,.7.13,32,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第32页,阶段性广告规划（报广）,公开试销期,目标,经过对深圳东部市场前景描述，针对,目标消费群旅游需求，适时推出,大梅,沙海景酒店,旅游新观点,休闲新时,尚，身份新象征,，婉转而真诚，向目标,消费群传递强烈、清楚信息：我了解,你，我就是你需要。,.7.13,33,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第33页,版式 旅游专版相连正反两面,主题1.正：年，深圳大梅沙除了海，还缺什么？反：大梅沙海景酒店，休闲新时尚，身份新象征,主题2.正：年，深圳大梅沙除了沙滩，还缺什么？反：大梅沙海景酒店，休闲新时尚，身份新象征引销期、强销期 详细内容后附。,.7.13,34,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第34页,第五部分 营销提议,（促销活动）,目标,让我们每一个行为都在为品牌做贡献。,选择,与品牌关键价值理念同一范围社会资源,如人物、产品、运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌关键价值、主张，可配合展销或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到场所或与其属性相对等公众场所，举行事件行销活动，引发社会话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌认同度，提升品牌美誉度。,.7.13,35,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第35页,举例：,1.金色十月，金色沙滩啤酒节,（邀请某著名品牌啤酒商加盟）,地点：,大梅沙海景酒店现场,2.走出来，到大海中去,大梅沙三地健将游泳竞赛,地点：,大梅沙海滨公园,.7.13,36,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第36页,3.金色之秋演唱会,（邀请香港、大陆两地歌星进行专场演出）,地点：,香港、大陆（广州）某公众露天广场,4.休闲新时尚,旅游趣人趣事有奖征文,5.,分时渡假,系列旅游知识讲座,.7.13,37,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第37页,祝大梅沙海景酒店销售成功！,黑弧广告,BLACK ARC（T）,.7.13,38,深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推广方案,酒店的广告推广方案,第38页,