移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境（北京）有限公司,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司,*,移动互联网模式创新,怎样玩转众筹？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第1页,目录：,移动互联网给我们带来什么改变？,移动互联网新玩法：众筹,成功做好众筹三大秘诀,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第2页,第一部分,移动互联网给我们带来什么改变,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第3页,那些年曾经辉煌过企业,品牌营销做到一百分，以创新著称企业！,连续,5,年巨亏,收购爱立信重整,再亏,10,亿美元,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第4页,4,年，估值,500,亿美元,这些年开始辉煌企业,卖萌做到淘宝坚果品类第一,一碗面卖到,160,还排大队,估值,10,亿元,全国最酷鸭货外卖,上市首月成为中国众筹第一名,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第5页,为何？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第6页,移动终端已经主导我们生活,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第7页,微博、微信已统治我们精神,微人类：天天最少用两小时！随时随地在刷在看！手机不在手边就六神无主！,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第8页,新用户观：只有能互动消费者才叫用户,新产品观：用户不再只为产品功效买单,新品牌观：品牌是用户和企业共谋,新传输观：广告即内容，传输即病毒,移动互联网时代四个观念改变,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第9页,用户观：,移动互联时代,谁才是你真正用户？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第10页,用户不是买你产品或用你产品人,而是有账户、有激活、和你互动人,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第11页,你不知道自己用户在哪？,你不知道自己用户需要什么？,你永远不停在猜，造成你产品设计失败、生产变库存、营销资源浪费。,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第12页,是技术变革带来了可能性,移动互联时代用户随时在线、随地联通,你能用最小代价找到并分析真实用户,你能在任何时候、任何地点与用户沟通,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第13页,产品观：,移动互联时代,用户为何买你产品？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第14页,不只为产品能干什么买单而为证实我归属于什么人群买单,不只为产品功效买单，更为无聊脑残买单,不只为物理产品买单，更为信念买单,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第15页,品牌观：,移动互联时代,什么是品牌关键资产？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第16页,粉丝！,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第17页,叫个鸭子,怎样吸引人,怎样聚集人,为何估值,5000,万,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第18页,经过产品和品牌聚集粉丝,由粉丝参加产品改进和品牌建设,以粉丝力量传输到大众,社群经济：将品牌交由粉丝共有,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第19页,传输观：,移动互联时代,你应该怎样做传输？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第20页,不是没效，而是阈限太高你做不起,用户生活方式碎片化，不知道在哪做更有效,传统广告有效两种方式：一天做一个亿、用传统广告引爆社会化媒体,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第21页,情怀与格调,讲好你故事,把一切变成病毒自传输,不错过任何热点，事事皆内容,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第22页,移动互联网诞生新商业模式,让用户从源头参加产品模式,注入情怀点燃梦想传输方法,把参加感做到极致粉丝经济,众筹：从产品到股权募集移动互联新玩法,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第23页,第二部分,移动互联网新玩法：众筹,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第24页,什么是众筹？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第25页,什么是众筹？,“众筹”,即大众筹资或群众筹资，是一个经过互联网方式向网友募集项目资金模式。,它来自于美国,。,通俗说法就是，彼此成就,梦想,，大家筹钱完成一个任务。,众筹和预售、团购区分是：预售是,B2C,，众筹偏向,C2B,，,就是,筹客,先有购置或投资意愿，筹资人按需组织生产。,众筹有公益众筹和回报众筹，回报众筹又包含产品、债权、股权等各种形式。,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第26页,众筹普通流程,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第27页,主流创业项目分类,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第28页,众筹带来什么？,激励,再融资,机会,品牌,人才,战略,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第29页,资本演进趋势,越来越多资金向早期项目迁移,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第30页,超越传统天使投资,总结：天使投资正在被互联网这股新生代力量解构重塑,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第31页,智能硬件及流行文化领域，新奇好玩项目。,支持彼此梦想，重视参加感。,众筹,京东金融,京东作为国内最大自营式电商企业，有强大供给链能力、资源整合能力。,在智能硬件领域，“,JD+,计划”，京东智能云能提供全方位服务，为项目快速成长，走向主流化平台带来各种支持。,愿意消费购置“新奇好玩”体验人群；,有创意但缺乏初始开启资金个人或小微企业；,有实力但需要早期市场验证实力企业。,特点,优势,服务对象,国内众筹第一平台：京东众筹,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第32页,7月，上线当日，首发12个项目，当日募集成功5个,7月1号，京东众筹”正式上线,7月27号，第一个百万项目产生,8月，众筹M端上线,9月，产生4个百万项目，月销售额突破千万,京东众筹大事件统计,9月，三个父亲项目最快2小时募集百万,12月，突破一亿元；大可乐10分钟1600万,10月，三个父亲项目突破1122万,11月，远洋房产当日众筹1200万,截止到,12,月,22,日，筹集资金超出,1.5,亿元，过百万项目共,32,个，筹资百万级,28,个，千万级,4,个,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第33页,京东众筹国内最大众筹平台！,截止到,12,月,22,日，筹集资金为,149185541,，过百万项目共,32,个，筹资百万级,28,个，千万级,4,个,*数据截止到11月30日，不包含结束时间晚于11月30日项目筹资金额。,15,家平台累计成功筹资金额（万元，,.1,11,）,*,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第34页,创新、品质、,Bigger,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第35页,成功案例,三个父亲,成为首个千万众筹项目，,远洋地产,1,天募集千万，总计吸引了近,20,万人次参加，,大可乐,3,上线,10,分钟突破千万！,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第36页,实践：众筹对创业者和参加者价值,1,、找到第一批粉丝级用户,这一类用户是营销步骤最难寻找一群人,2,、市场反馈,搜集意见帮助改进产品,口碑传输效应,3,、媒体、用户关注度,强大媒体曝光及京东巨大流量关注,4,、早期数据,为产品量产提供依据降低库存风险,5,、全生态链服务,为创业团体提供全生态链服务,6,、创业指导,指导创业团体走出创业误区躲避创业风险,1,、,第一时间取得新、奇、特产品,众筹含有预售属性，支持者可在第一时间取得产品使用,2,、意见领袖天地,意见领袖可直接与项目团体沟通产品细节，提出意见,3,、参加感,支持彼此梦想，重视参加感。,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第37页,经过众筹打造柔性供给链,曝光,上线,下单,上市,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第38页,众筹对于产品上市销售渠道主要作用,1,、引导上市定价,2,、生产备货计划,3,、优化产品成本,最主要是：打造互联网格调品牌！,以前品牌即品类,现在品牌即情感,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第39页,第三部分,成功做好众筹三大秘诀,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第40页,三个父亲作为默默无闻初创品牌、连产品样机都没有，创造了京东众筹中国第一纪录：上线两小时众筹一百万，十小时两百万，,30,天,1122,万。,引爆,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第41页,成功做好众筹三大秘诀,痛点被满足，产品要尖叫,故事加情怀，社会化传输,设计参加感、打造粉丝经济,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第42页,秘诀一、怎样挖掘痛点？,怎样研发产品尖叫点？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第43页,什么是痛点？,痛点是某个群体消费者共同需求,痛点是产品使用过程中未被竞争对手满足硬需求,痛点更多来自用户使用产品体验,痛点不只是产品功效和卖点，痛点能够在产品之外,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第44页,九阳豆浆机为何成功？国民性痛点,京东商城抓痛点：一日两送,南孚电池抓痛点抓出微创新：劣质玩具扎破负极、聚能环,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第45页,怎样挖掘用户痛点,观察统计用户行为；,泡论坛找到极端用户、极端用户经典意义；,全员客服，全员浸入式思索；,重现用户使用场景，抠细节；,搜集用户坏话：爱反面不是恨，而是默然。,发觉痛点、抓住关键用户、和他们一起玩,奇葩：三星大屏,note,为何女生爱买？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第46页,用户说不一定是他想要,亨利,.,福特“假如我最初是问消费者他,们想要什么，他们应该是会告诉我，,要一匹更加快马！”,晒账单：说是高端大气上档次，买是务实求真占廉价,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第47页,案例：小米怎样找痛点？,让用户深度参加研发,让全企业、包含工程师都与用户深度沟通,深度了解用户需求,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第48页,让,100,个铁杆用户参加挖掘痛点,泡论坛找到,1000,个用户，从中选出,100,个作为天使粉丝，参加产品设计。,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第49页,发动百万用户参加产品改进,小米是当初手机行业唯一能听用户埋怨和用户意见企业。你埋怨三星有些人听吗？你参加改进手机你会不买吗？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第50页,小米全部员工必须见用户。,小米工程师和其它企业不一样：,论坛上公布工程师作品；经常搞线下活动，安排女粉丝。,投票行为天天在进行，用户参加尤其深。,粉丝给工程师投票，颁爆米花奖,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,让工程师与用户深度互动,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第51页,米,u,挖痛点过程,我要大头贴：给了不行，要全屏,能不能隐藏桌面：其实是不想让人看,能不能删一个图标自动补上：其实是整理桌面。处理：摇三下,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第52页,三个父亲怎样找痛点？,从创始人本身痛点出发,深度调研用户,坚持自己想法，而不是一味跟随用户需要,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第53页,发觉,pm2.5,严重性,父亲想为孩子找一台做到极致净化器,找遍国内外品牌，听到潜规则,毅然决定自己为孩子造一台净化器,柴静,穹顶之下,又一次触动,国民性痛点：雾霾与孩子,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第54页,用户参加，挖掘痛点,调查,700,多位父母；,8,个微信群深度互动聊天调查,总结,65,个痛点,挑出其中,12,个关键痛点,四大痛点阐述：怀疑除,pm2.5,效果好不好、除,pm2.5,效果无标准、怀疑除甲醛效果好不好、净化空气不能开窗通风,不接收痛点：不换滤芯但有臭氧危险,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第55页,然后：怎样把用户痛点变成产品尖叫点？,把产品做到极致，做进用户心智模式,把体验做到极致，让用户尖叫,产品中植入病毒，让粉丝分享,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第56页,one,1,、把产品做到极致,做能跑分硬指标产品；,极致不等于做最好或最廉价；（小米不重视产品？）,极致能够是把用户重视指标做到最好，其它指标能够忽略,!,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第57页,金龙鱼,1,：,1,：,1,褚橙,24,比,1,酸甜比,三精蓝瓶,各种不明觉厉,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第58页,2,、把体验做到极致，,让用户尖叫,先控制期望，再超越预期，带来尖叫,不停与用户期望做斗争,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第59页,包丹手机袋,海底捞过生日,帮用户打游戏,有意做不好味道,!,海底捞超越预期,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第60页,盛记：用仪式感超越预期,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第61页,三只松鼠超越期望,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第62页,3,、把产品变病毒,雷军专注、极致、口碑、快，关键是什么？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第63页,没有口碑就没有粉丝,没有粉丝就没有未来,口碑不一定是说产品好，口碑是用户愿意去传输产品信息,互联网品牌其实是厂家与用户共谋,产品关键其实在：口碑,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第64页,产品不只是物理，更是精神,产品中故事和分享元素比产品主要,产品消费过程也是一个产品,服务即产品、仪式即产品,创造口碑关键：服务即产品,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第65页,味道？扯淡！,雕爷超越,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第66页,是故事！是仪式感！,是分享！,雕爷超越,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第67页,服务员带面纱、漂亮摆盘、定制喝汤,碗下厚上薄、奇怪菜名、四杯茶、送鸡,翅木筷子,雕爷自述：凡是拍照多菜就留下。,给产品加入分享元素,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第68页,成为,vip,你能享受更多：很多菜只有,vip,能点。碉堡了！,一切都是为了你使用完产品愿意分享给你微信微博朋友，一切都是为了口碑，让产品为用户创造认知盈余、改变无聊,在服务中创造分享,给产品加入特权体系,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第69页,三个父亲怎样做出尖叫点？,找到消费者认同跑分指标,针对用户痛点一一设计,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第70页,做出能跑分,硬指标,出风口,pm2.5,为,0,工业级,pm2.5,传感器，效果可验证,甲醛一小时,cadr,值,119,，远超同类产品,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第71页,出风口,pm2.5,为,0,，让用户感觉有效，不明觉厉,除甲醛指标第一让用户爽,用户为何尖叫,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第72页,360,度下进风，专除地表,30,厘米浮尘,不采取任何伤害孩子技术,各种儿童安全考虑,用户为何尖叫,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第73页,秘诀二、怎样找到情怀故事，,做好社交化传输？,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第74页,移动互联时代，营销即社交,找到你情怀和区隔,讲好故事：讲故事、仪式感,用透新媒体：微信微博、病毒传输、会卖萌,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第75页,产品,精神价值：,文艺青年改变中国：因为,85,后人群极大富足，他们已经不为产品功效买单。他们需要意义、需要价值观、需要与众不一样。谁能创造与众不一样区隔，谁就能赢来粉丝，谁就有可能走在时代前列！,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第76页,互联网第一屌丝文艺白酒；青春小酒江小白,白酒背后情怀,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第77页,父亲为孩子造净化器初心,情怀和北京雾霾双重作用，,拿到一千万美元投资,总结工匠精神与父亲精神,情怀对团体管理作用,产品公布会情怀感染力,三个父亲成功：情怀,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第78页,小米文化：发烧是一个态度,裂帛文化：穿不了衣服,三个父亲文化：偏执狂爸妈,文化无法设计出来，只能水到渠成,最终：把情怀变为文化区隔,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第79页,讲好故事，做出仪式感,只有故事才会被用户记住，才会被用户主动传输,营销即故事,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第80页,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,大象避孕套故事,雕爷,2.0,版：,为了童年那一根肉串,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第81页,叫个鸭子,护你妹,三个父亲：,一个无节操品牌名,1,、父亲概念,2,、三个创始人,3,、引人误解，引人攻击,有故事品牌名,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第82页,营销即社交,创造话题、组织活动,入侵用户微信微博,微博病毒式传输,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第83页,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第84页,21.8.,招募微博公布,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第85页,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第86页,刚拿到手时生涩,比我们想象中更尽职,邂逅好天气，难掩兴奋,来自一个妈妈呼吁,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第87页,为期一周监测，也正式开始了,项目执行回顾,经过监测，发觉面膜甲醛含量极高,晒宝很多，竟然还有晒猫！,监测员自制小黑板，太有心了！,三爸把不少监测员搞成了强迫症，到哪都带着锤子和蛋,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第88页,抓热点、造病毒,1,、中央电视台曝光甲醛无效,2,、北马众人戴口罩跑步,事事皆内容，促动自发传输,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第89页,影响力背书,权威背书,熟人背书,全方位引爆朋友圈,粉丝经济与朋友圈力量,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第90页,秘诀三、设计参加感，,打造粉丝经济,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第91页,粉丝经济与参加感：,不但仅是众筹,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第92页,粉丝经济,“粉丝”所代表是现今一个消费者时尚,参加化,、,情感化,和,圈子化,消费者集群。,营销本质是“建立并维护品牌与用户之间关系”，所以粉丝营销就是“,建立并维护品牌与用户间强关系,”,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第93页,因为粉丝，所以小米！,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第94页,造明星吸引粉丝：雷布斯,手机发烧友雷军，曾向诺基亚全球副总裁提手机改良提议，被否；创业者雷军，崇敬乔布斯，要做雷布斯。,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第95页,提炼信念口号：为发烧而生,发烧是一个生活态度；发烧是一个高品质追求；发烧是一个用户与企业共同掌握话语权模式,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第96页,找到种子用户,-,关键粉丝,去哪找？,论坛、baidu贴吧、知道、百科、豆瓣、知乎和果壳、线下,找什么人？发烧、,好奇、善于交际、愿意分享,超级粉丝价值？创造认知盈余。,有闲暇、有知识、愿意分享，认知盈余积累价值。,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第97页,每个新品都要发动粉丝,每次新品都要发动粉丝无偿做产品经理，做用户体验评测员。,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第98页,底座是脑残粉；,铁杆粉,100,万；,荣誉开发组固定,1,万，浮动,10,万；,容祖儿对小米每七天公布打分。,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第99页,4,月,8,日米粉节,一百个粉丝是小米一座碑。,因为米粉，所以小米。,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第100页,用粉丝影响大众,把发烧提炼为文化理念：中国梦,以精神理念和社群认同带动大众,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第101页,这一切，都是为建立用户平台,小米手机买完了，小米移动电源来了；小米路由器来了，小米电视也来了！,小米移动电源目标竟然是一年销售,万台，这深刻诠释了互联网时代用户真正威力！,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第102页,深度解读雷军专注,诺基亚因为专注而死！,baidu因为专注而落后！,小米不是专注于产品，而是专注于用户，专注于粉丝！,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第103页,粉丝经济怎样玩？,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第104页,鲜明信念主张,造星：雷军、周鸿祎,4,月,23,日一加手机“不将就”信念,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第105页,找到与信念最契合细分人群，不怕极端，要是绝不妥协态度；有些人反对才有粉丝,发动企业明星力量,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第106页,以超级粉丝为关键做好传输，建立内容分享与邀请机制，关系链裂变,让企业故事、信念、产品中元素产生共鸣，连接成社群，建立粉丝金字塔体系,确保关键粉丝特权地位，经过不停换血确保活跃度,真正目标：建立用户平台,三个父亲家庭智能环境科技（北京）有限企业,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第107页,三个父亲怎样调动粉丝做众筹？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第108页,定位精准：,0-10,岁儿童家庭。,能找到用户，知道生活场景；,三招找到：社交媒体、,垂直小区、线下活动,调查互动：调查痛点及反馈,活动互动：爱心空气监测员,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第109页,偏执狂爸妈：,命名偏执狂爸妈，增加认同感凝聚力,粉丝盘设计,传输粉丝盘,招募梦想天使，参加品牌营销传输,荣誉感：天使用户尊享版、水晶证书、果园立碑,调查粉丝盘,经过调查痛点并反馈，形成粉丝盘,活动粉丝盘,爱心空气监测员活动，,50,名忠粉,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第110页,把参加感当成第一标准,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第111页,第一个节点：,冲击千万众筹开启,创业家代言项目合作,杨守彬总策划,怎样调动黑马参加,代表黑马冲击京东千万众筹,三轮集赞拉动,京东众筹资源强力释放,怎样让黑马们参加？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第112页,第二个节点：,优酷全民话题社辩论,创造话题，吸引关注,海星会、凤巢社传输,母婴小区合作对接,广泛转发引发围观,饥渴围观效应,怎样让大众参加？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第113页,第三个节点：,冲击千万众筹感恩,圆梦与感恩,全方位发动,埋藏产品销售信息,冲击,1122,万,怎样拉动观望人参加？,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第114页,柴静给我们启示：孩子远比你想脆弱，一旦发生你会终生追悔莫及,推进公益检测行动，成本销售,检测器，京东众筹新玩法,目标：建立一个让大家放心空气,质量数据网站，唤醒环境保护意识,下一步：推进公益,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第115页,真正建立用户兴趣社群：自组织、用户贡献内容,股权众筹新玩法：薛蛮子等领投,今天到会家人特殊优惠：高达优惠,500,加送两个最下层滤芯，,守护优惠到,2500,再送,一个滤芯；邀请加入,三爸新社群一起玩社群；,取得股权众筹优先资格,下一步：玩转社群,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第116页,谢谢！,移动互联网模式创新-如何玩转众筹培训,第117页,