SANGFOR-2018渠道售前安全初级认证-EMM销售认证培训PPT学习课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2,#,EMM,初级认证培训,1,2,EMM,三大子方案,2,EMM,产品相关概念,1,EMM,产品优势,3,EMM,销售场景与话术,4,EMM,成功故事,5,2,2025/4/30 周三,什么是,BYOD,？,配发设备模式：在消费类的移动设备兴起之前，企事业单位都是配发的,IT,设备进行办公；,BYOD,模式：企事业单位允许员工自带消费类的笔记本、智能手机进行移动办公。,BYOD,B,ring,Y,our,O,wn,D,evice,自带设备办公,BYOD,是移动办公的代名词。,BYOD,的问题：工作敏感数据放到员工手机上，存在安全隐患。,3,2025/4/30 周三,什么是,MDM,？,MDM,思路：通过控制手机的系统功能,(,强制复杂密码，禁止蓝牙,/SD,卡等,),，来实现工作数据保护。,MDM,实现：,iOS,设备和,Android,设备都支持,MDM,接口，让企事业单位管控,BYOD,手机。,MDM,M,obile,D,evice,M,anagement,移动设备管理,MDM,是第一代移动安全方案。,MDM,的问题：手机厂商,MDM,接口兼容性差；员工担心个人隐私；,MDM,控制影响个人使用体验；无法彻底的封堵，工作数据还是会泄漏。,企事业单位,MDM,服务器,员工手机,MDM,管控配置文件,4,2025/4/30 周三,什么是,EMM,？,EMM,思路：通过保护移动用户管理,(MIM),、移动应用管理,(MAM),、移动数据内容管理,(MCM),、移动设备管理,(MDM),多种保护，保证工作数据安全，同时支持与企业,IT,基础设施无缝对接。,EMM,E,nterprise,M,obility,M,anagement,企业移动化管理,EMM,是全面的移动安全方案。,总部,IT,应用,OA,BI,ERP,CRM,BBS,邮件,营销,物流,IM,FTP,采购,5,2025/4/30 周三,EMM,三大子方案,2,EMM,产品相关概念,1,EMM,产品优势,3,EMM,销售场景与话术,4,EMM,成功故事,5,6,2025/4/30 周三,深信服,EMM,三大子方案,基础的移动协作办公,安全接入与认证,传输加密,自带设备安装办公应用,核心业务系统移动化,单独的工作域入口,安全隔离的移动,App,一机两用场景,(BYOD,COPE),强管控专用设备移动化,强制登录工作域,设备管理与应用审计,专机专用场景,(COBO),EMM-EasyApp,EMM-EasyWork,EMM-EasyWork+,深信服,EMM,安全接入,(VPN+,认证,),数据安全隔离,(VPN+,认证,+,沙箱隔离,),设备,/,数据安全隔离,(VPN+,认证,+,沙箱隔离,+,设备管控,),满足企业不同的移动化需求，按需选择,BYOD,、配发设备、专机专用模式。,7,2025/4/30 周三,EMM-EasyApp,，,App,安全接入保护,移动办公应用安全接入封装，快速部署安全移动办公应用,支持,BYOD,与企业配发设备移动办公模式,Internet,安全封装的,APP,原来：明文传输,SSL,VPN,传输保护,（国际标准密码算法,/,商用密码算法）,服务器隐藏保护,OA,App,开发,已有,App,轻量,SDK,自动封装,+,+,8,2025/4/30 周三,EMM-EasyWork,，企业核心数据保护,统一移动办公入口，独立的移动办公工作空间,支持,BYOD,与配发设备，私用,/,办公两不误，高员工满意度,Internet,个人区,安全隔离,工作区,正常传输,SSL,VPN,全程加密传输,9,2025/4/30 周三,EMM-EasyWork+,，专机专用,Internet,安全隔离工作区,SSL,VPN,全程加密传输,强制登录,对系统功能、数据通路及应用使用做,MDM,管控,设备高兼容，专用终端免定制，应用安全封装免开发，保证移动应用体验。,专机,MDM,管控,工作域,:,全方位隔离,服务器隐藏保护,10,2025/4/30 周三,EMM,三大子方案,2,EMM,产品相关概念,1,EMM,产品优势,3,EMM,销售场景与话术,4,EMM,成功故事,5,11,2025/4/30 周三,移动终端,移动设备管控,移动数据安全,安全工作域,工作域,App,文件系统隔离,剪切板隔离,App,分享隔离,3G/4G,WIFI,APN/VPDN,移动网络,移动设备管控,自动化封装服务,企业应用商店,设备管理,外设控制,应用控制,网络控制,推送服务,IM,消息审计,地理围栏,时间围栏,远程控制,合规性检查,移动数据安全管理,LDAP/Radius/CA,认证,身份认证,移动安全接入,单点登录,安全审计,安全组网,统一认证与安全接入,移动应用服务器,移动数据高安全：,终端,+,网络,+,服务器全方位安全防护,EMM,-EasyWork,方案优势,安全性,12,2025/4/30 周三,企业移动平台,App1,App2,AppN,企业配发专用设备,个人,BYOD,设备,App1,App2,App3,工作域,个人域,工作域,财务,财务,支持主流机型、移动系统部署,同时支持,BYOD,，,专用,设备模式,底层封装技术，兼容所有,App,EMM,-EasyWork,方案优势,兼容性,个人域,工作域,应用分组,应用排布,应用分页,应用切换,统一工作域，单点登录,工作与个人应用快速切换,应用响应速度快,与个人,App,一致的体验,一致体验,13,2025/4/30 周三,体验性问题,管控限制多，影响使用,员工担心个人隐私，不愿使用,切换到个人应用不便,体验差，放弃使用,体验性问题,管控限制多，影响使用,员工担心个人隐私，不愿使用,切换到个人应用不便,体验差，放弃使用,体验性问题,管控限制多，影响使用,员工担心个人隐私，不愿使用,切换到个人应用不便,体验差，放弃使用,个人域,工作域,应用分组,应用排布,应用分页,应用切换,统一工作域，单点登录,工作与个人应用快速切换,应用响应速度快,与个人,App,一致的体验,一致体验,个人域,工作域,应用分组,应用排布,应用分页,应用切换,统一工作域，单点登录,工作与个人应用快速切换,应用响应速度快,与个人,App,一致的体验,一致体验,个人域,工作域,应用分组,应用排布,应用分页,应用切换,统一工作域，单点登录,工作与个人应用快速切换,应用响应速度快,与个人,App,一致的体验,EMM,-EasyWork,方案优势,易用,性,14,2025/4/30 周三,深信服,EMM,-EasyWork,的优势与价值,方案优势,客户价值,移动数据高安全,最大限度降低企业业务移动化数据泄密风险,移动设备与应用高度兼容,移动应用与数据安全快速部署,安全的移动应用管理与分发,安全的移动应用轻松全员推广与覆盖,与个人域应用一致的移动业务体验,员工移动化高满意度，高使用率,Internet,个人域,工作域,:,全方位隔离,明文传输,SSL,全程加密,服务器隐藏，数据封闭保护,15,2025/4/30 周三,EMM,三大子方案,2,EMM,产品相关概念,1,EMM,产品优势,3,EMM,销售场景与话术,4,EMM,成功故事,5,16,2025/4/30 周三,如何用一句话向客户介绍,EMM,？,一句话：深信服,EMM,保护手机、,Pad,移动办公安全。,客户问题：,EMM,能解决什么问题？,EMM,是企业移动管理的简称，解决企业员工使用手机、,Pad,移动办公时，数据安全风险大，,App,难管理两大问题。,适合场景：客户给的时间有限的情况下介绍,EMM,，让客户知道我们有,EMM,方案。,17,2025/4/30 周三,如何做,EMM,商机挖掘与场景匹配？,适合场景：了解客户是否有潜在的哪种,EMM,需求。,第一步：了解客户是否用,App,移动办公,第二步：,App,需求,第三步：确定方案,通用类,App,OA,类,App,业务类,App,EasyApp,EasyWork,EasyWork+,18,2025/4/30 周三,第一步：话术关键字参考,BYOD,MDM,EMM,移动,App,移动办公,移动邮件,移动审批,移动,OA,移动,xxx,办公效率提升,出差,/,远程办公,客户交流时，如客户关注上述关键字，可以初步判断有,EMM,商机。,19,2025/4/30 周三,第二步：话术关键字参考,初步判断有,EMM,商机之后，通过以上关键字确认商机，并初步确定客户,App,需求,。,OA,类,App,钉钉、企业微信、泛微、,E-Mobile,、蓝凌、,KK,、致远、移动协同,浏览器,、,Web,、网站、,H5,邮箱,、,Exchange,通用类,App,业务类,App,App,开发、订单系统、门店管理、移动营销、移动展业,20,2025/4/30 周三,第三步：,确定方案时,关键注意点,如何选择,EasyApp,和,EasyWork/EasyWork+,？,对于多数客户，均只有,1,个,App,，主推,EasyApp,，适合大范围渠道覆盖；后期客户,App,个数增加之后推,EasyWork/EasyWork+,演进升级。,如果客户主要关注数据加密防泄密，即使只有,1,个,App,，也须选择,EasyWork/EasyWork+,。,什么时候选择,EasyWork+?,有设备管控需求,(MDM),时，使用,EasyWork+,。,通用类,App,OA,类,App,业务类,App,安全浏览器、安全邮件客户端：,EasyWork/EasyWork+,默认内置,1,个,OA,类,App,：使用,EasyApp,。,1,个,App,：使用,EasyApp,。,多个,App,：使用,EasyWork/EasyWork+,几类,App,使用,EasyWork/EasyWork+,21,2025/4/30 周三,EMM,三大子方案,2,EMM,产品相关概念,1,EMM,产品优势,3,EMM,销售场景与话术,4,EMM,成功故事,5,22,2025/4/30 周三,EasyApp,成功案例,-,某省烟草公司,烟草订货,OA,OA,办公,订货数据的安全,办公数据的安全,业务系统,原始需求,深信服方案,数据中心,烟草订货,OA,办公,EMM,烟草零售公司,烟草移动办公,某省烟草公司,客户认可的价值,自动封装，,上线快,移动安全,接入保护,单点登录，使用,习惯不变,支持苹果安卓，,好用,客户评价：深信服的解决方案完美的解决了我们的问题，特别是应用封装功能，一个上传下载的动作即可完成封装，无需再找,APP,开发商手动植入代码，保障了我们系统的上线时间，且保证了数据的安全。,23,2025/4/30 周三,EasyApp,成功案例,-,某省烟草公司,用户并发：,1000,个,方案总结：该方案用户重点看重的是：高体验性，应用封装功能，无需找,APP,开发商即可完成封装，更简单，保证了系统上线的时间；,APP,的单点登录功能，不用改变用户的操作习惯即可保证安全，操作更简单。且该方案支持苹果、,Android,手机，良好的兼容性零售公司使用起来更简单。从而保障了数据的安全及传输中的安全。,客户的原始需求是数据安全。,涉及的业务系统包括烟草订货系统和,OA,办公。,这个场景不一样的地方在于烟草订货系统，用户都是烟草零售公司，所以用户的范围不限于烟草公司内部员工。,部署实施之后，烟草零售公司随时随地都可以订购货物；单位内部领导和员工便可以在办公区、在家、在出差机场进行移动,OA,办公。,客户最认可的点在于，我们的方案支持自动封装，上线很快；支持安全接入保护；同时支持单点登录，使用简单方便；,另外，客户认为我们同时支持苹果和安卓，什么手机都能用，烟草零售公司很满意。,客户评价：深信服的解决方案完美的解决了我们的问题，特别是应用封装功能，一个上传下载的动作即可完成封装，,无需再找,APP,开发商手动植入代码，保障了我们系统的上线时间，且保证了数据的安全。,通过这个案例，我们看到大范围用户移动化的场景，用户的体验非常重要。,24,2025/4/30 周三,EasyApp/EasyWork,案例,-,某市政府,党政平台应用安全,内部应用管理,业务系统,原始需求,深信服方案,数据中心,党政平台,App7,EMM,某市政府,客户认可的价值,自动封装，,无二次开发成本,双域隔离，,防泄密,单点登录，,认证简单,应用商店，,App,推广方便,客户评价：通过深信服,EMM,解决方案，使得“党政工作平台”,APP,接入安全性大增，并且通过双域隔离、单点登入、应用商店等功能，工作类,APP,的使用和推广更方便。,党政平台,App1,App2,App3,App7,办公区,办公区外,App1,25,2025/4/30 周三,EasyApp/EasyWork,案例,-,某市政府,客户的原始需求是党政平台的应用安全，以及内部应用的管理。,涉及的业务系统包括党政平台，以及,7,个内部核心应用。,这个客户开始使用,EasyApp,封装党政平台应用，后期计划将内部应用也移动化，但是安全性要求更高，,移动应用数量多，后期升级到了,EasyWork,方案。,客户最认可的点在于，我们的方案支持自动封装，无二次开发成本；双域隔离严格防泄密；支持单点登录认证，使用简单；,同时，一站式应用商店，使得多个应用的管理变得更简单。,客户评价：通过深信服,EMM,解决方案，使得“党政工作平台”,APP,接入安全性大增，并且通过双域隔离、单点登入、应用商店等功能，工作类,APP,的使用和推广更方便。,通过这个案例，我们看到，对于多个核心业务的移动化，建议使用统一的工作域，保证安全的同时，简化移动的分发管理。,终端授权：,5000,个,26,2025/4/30 周三,EasyWork,案例,-,某城商银行,邮件、,OA,防泄密,内部,Web,应用安全访问,业务系统,原始需求,深信服方案,数据中心,党政平台,Web,应用,EMM,某城商银行,客户认可的价值,防截屏、分享等，,防止泄密,移动安全,接入保护,自动封装，,无二次开发成本,客户评价：在设备上的防截屏、安全邮件客户端、安全浏览器都能很好的解决问题。,办公区,办公区外,OA,办公,邮件系统,Web,应用,OA,OA,办公,27,2025/4/30 周三,EasyWork,案例,-,某城商银行,客户的原始需求是内部邮件、内部,OA,、内部,Web,系统访问的防泄密。,涉及的业务系统包括邮件系统，,OA,办公系统，,Web,应用系统。,客户最认可的点在于，我们的安全沙箱支持全方位隔离，防止内部信息泄密。另外一点，客户认为自动封装技术，避免了二次开发成本。,客户评价：在设备上的防截屏、安全邮件客户端、安全浏览器都能很好的解决问题。,通过这个案例，我们看到，对于数据安全要求高的业务，建议在工作域中开启全面的隔离手段，防止员工主动恶意的泄密。,终端授权：,1000,个,28,2025/4/30 周三,EasyWork+,案例,-,福建省某客户,专机专用,数据防泄密,业务系统,原始需求,深信服方案,专网,App1,App2,EMM,福建某客户,客户认可的价值,移动设备管理，,管理简单,遗失设备数据擦除，,数据安全,多种隔离措施，,阻止主动泄密,兼容性高，,免定制手机,客户评价,:,EasyWork+,解决方案，提供统一办公入口，本地数据与网络数据进行隔离，同时通过剪贴板分享截屏等控制使数据全面隔离防护更安全。,办公区,办公区外,专网,App2,专网,App1,无线专线,29,2025/4/30 周三,EasyWork+,案例,-,福建省某客户,客户的原始需求是专机专用，数据防泄密。,涉及的业务系统是客户专网内部的两个应用。,设备由客户采购，部署,EasyWork+,方案之后，设备启动便进入工作域，,工作域通过移动无线专线访问企业内部专网，实现专网业务的移动化。,客户最认可的点在于，,MDM,方案可以很方便的对企业的专用设备进行管理，,设备丢失之后，可以远程擦除，全面的沙箱隔离，防止主动泄密；,另外，方案兼容性高，避免使用高成本、体验不佳的定制手机。,客户评价,:EW+,解决方案，提供统一办公入口，本地数据与网络数据进行隔离，,同时通过剪贴板分享截屏等控制使数据全面隔离防护更安全。,通过这个案例，我们看到，对于专网内的移动业务，建议无线专线和强制工作域结合，实现高度数据安全保护。,终端授权：,800,个,30,2025/4/30 周三,Thanks,31,2025/4/30 周三,