小户豪宅专题研究报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,何谓,“小户豪宅”！,-,专题研究探讨,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第1页,本专题经过分析市场相关案例，总结提炼,“小户豪宅”物业相关要素，,导 言,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第2页,御景华城,-,“,小户豪宅”人生豪华归宿,城市,3,米,6-,超值海景，打造皇岗“小户豪宅”,皇庭世纪,-,“,城市大客厅”里“小户豪宅,”,钰龙园,-,将“小户豪宅”全城化,选取对象,对象选取依据：,规模,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第3页,御景华城：成就城居新经典,焦点网,评价,御景华城：新奢华主义第一居所,房地产网,评价,关键词：建筑格调、立体园林、主题会所、酒店配套、“瘦身,”,小户,案例一、人生豪华归宿,-,御景华城,总占地：,26466.9,平米,总建面：,209200,平米,住宅,:18.7,万平方米,;,商业,:2,万平方米,;,幼稚园,:2200,平方米,.,容积率,;8,总户数：,3596,户,停车位：,1032,楼宇概况：由,6,栋,34,层塔楼组成,.1-2,层商业，三层架空园林及会所,.,。,主力产品：,1,房,2,房,3,房,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第4页,建筑格调及立面处理,新古典建筑格调：,设计简练明快、高雅精巧、大气，立面与周围众多建筑既友好统一，但又脱颖而出，同时配合材质应用，给人以强烈视觉和感官上冲击。,整体形象塑造：雍容奢华、富丽堂皇，“豪”气十足,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第5页,主题园林打造,园林设计思绪：,结合地形创造出多条景观轴线，沿路而行，移步换景。,植物造景，营造空间，小品搭配应用。,重视细节，如乔、灌、花、草复合生态搭配，如春夏秋冬,各个主题,。,首创三层立体亲水园林：,充分利用小品元素，柱廊、雕塑，水池、喷泉、日光草坪、亲水,廊岸等错落有致，营造一个表达欧式尊贵生活格调和方式,。,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第6页,主题会所设置,会所功效营造,:,移植豪宅会所功效元素入“小户型”。,营销概念上炒做。,三大主题会所：,娱乐休闲会所、,CEPA,商务会所及星幕会所等三大主题会所，内设室内恒温泳池、桑拿浴室、舞蹈室、瑜伽静修房、沙狐球室等娱乐设施,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第7页,酒店配套服务,层高,12,米豪华酒店式服务大堂,提供,20,余项酒店式“个性化”服务,用体验与服务创造营销价值,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第8页,产品设计关键点,小户型“瘦身”瘦得舒适,“瘦身”面积分配：,减客厅增主卧面积，缩小洗手间面积,户型设计关键点：,每户都有双阳台。,每户赠予超大观景凸窗，部分单位设有落地大窗。,“小客厅”“大卧室”。,3,房,2,厅,1,卫,80,平米,2,房,2,厅,1,卫,64,平米,阳台,大面凸窗,经济,舒适,实用,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第9页,9月6日开盘当日，来访客户达5000余人，当日成交超600套，一个月后成交1000余套。截至年7月，该项目销售完成；创下了03、多项销售统计。,“该,项目在推广期间，相关户外报道覆盖中心区几大主要干道，在媒体炒做上，也包括道该项目标各个方面，其在小户型项目标推广上制造影响力，已不单单是停留在营销这个层面，它带给客户及潜在客户群是生活方式上一个价值取向，一个同素质人居生活气氛向往。,”,案例二、“城市大客厅”里小户豪宅,-,皇庭世纪,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第10页,总占地：28000.00平米,总建面：00.00平米,容积率;7.14,总户数：1952户,停车位：812,管理费：2.8,楼宇概况：由9栋29-33层塔,楼半围合而成,主力产品：1房2房3房,出售日期：9月6日,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第11页,会展新邻，中心区心脏,地段价值,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第12页,户型,面积区间,套数,套数比,1,房,1,厅,40-44,452,23.15,2,房,2,厅,53.1-63.1,918,51.44,3,房,2,厅,76.8-120.5,552,29.82,“,合理面积分配,”、“,良好室内空间,”、,“精巧细部设计”,这一切备受为一次置业者及投者青睐，为产品热销提供很好硬件基础。,主力产品面积区间较小,空间结构方正，布局精巧简练，确保各房间自然采光,大阳台，大面积玻璃窗面，户户赠予凸窗，,产品价值,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第13页,超大小区：,20,万平米规模中小户型小区,空中花园：,3,层一花园,观光电梯：,270,度透明玻璃，观赏园林美景,健身设施：健身房，活动中心，亲子乐园，球类和棋牌室,人造沙滩泳池：大规模人造沙滩泳池。,休闲广场，中心草坪，商业街，露天剧场,.,“,完善小区配套,”,发展商打造小户型“豪宅小区环境”，吸引置业者。,小区配套,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第14页,小户型物业，置业解放运动,人口：,大量外来人口与年轻化人口涌进，新兴移民城市。,市场：,三级租赁市场空前活跃。,需求：,当不多积蓄和置业愿望发生冲突时，郊区化住宅和都,市小户型成为不约而同选择。,障碍：,城郊居住气氛巨大落差以及微弱社会公共交通系统，,限制了“住宅郊区化”普遍发展。,位于成熟城市区小户型，因为含有面积小、总价低，高投资回报率优势，适应了部分过渡性置业者和投资客需求而大受市场欢迎。,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第15页,城市中坚，精英青年,-,项目推广语,主流人群,25-35,岁（深圳人平均年纪只有,27.5,岁，深圳庞大精英青年不不过这座城市中坚力量，更是深圳置业大军中精锐部队：热爱生活、富有朝气与拼搏精神，重视效率及时间成本，渴望拥有象征深圳城市精神主流小区。,-,客户群遍布整个深圳（符合条件即是客户）。,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第16页,在置业与投资含有互融性小户型中，客户群定位不再是,“锁定”,而是,“网罗”,。,同时，皇庭世纪内销与外销同时并举,（详细外销数据资料暂缺）,。,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第17页,主题捆绑,片区精华,产品价值,规模小区,品质生活,城市精英,思绪：片区价值提升产品，带出产品内涵，引出产品所附有精神内涵，寻求与客户群价值取向共鸣点。,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第18页,名人策略,代言人策略,规模化效应,主题捆绑推广,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第19页,主题捆绑,-,软文炒做,包括片区、结构、投资价值等。,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第20页,代言人,-“,精英青年”，,与客户群拉近了距离，传达了“同素质人居”生活理念，,与目标客户群同气质产品推广手法,。,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第21页,名人效应,-,崔永元，,开盘现场“实话实说”皇庭世纪八成以上认购业主为,城市主流精英人群,(,宣传带来后续效应）,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第22页,贴近客户群获取信息路径,-,网络宣传，同时也配合各个节点主题宣传。,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第23页,低置业门槛,低入市价格,最大程度,“网罗”,客户为开盘热销创造了最实效条件。,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第24页,案例三、城市,3,米,6,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第25页,案例四、将“小户豪宅”全城化,-,钰龙园,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第26页,整体外立面简练处理手法、材质选择和色彩重视表达尊贵感。,小区主入口强调标志性：广场、标志物（雕塑、喷水池）,楼栋公共大厅强调空间感和材质选择,园林整体规划有鲜明个性主题，小品细部考究。,观光电梯（费用较高，放在展示性好、景观好地方）,弧型窗、落地窗,水管处理,空调位处理：外墙百页,外墙夜间艺术照明,屋顶设备及电梯机房美观处理,公建部分,细节部分,产品打造,房地产资料大全,阿里巧巧,小户豪宅专题研究报告,第27页,