商业计划书撰写实战课件.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,实战撰写商业计划书中小企业创新服务网,商业计划书撰写实战课件,第1页,第一章 引言,“寻找资金没有窍门，惟有好想法、好技、好市场。寻找资金有窍门，惟有好商业计划书。”本书得到以下益处：,1、学会怎样说服投资者把钱投到你企业。,2、充分了解你企业本身各个方面情况，包含人事结构、人力资源配置、生产管理、企业经营、财务情况和发展方向等等。,3、充分了解你企业在市场中位置。,4、学会怎样正确搜集和分析生产信息和市场信息。,商业计划书撰写实战课件,第2页,5、更能够抓住企业关键部位，集中力量到达最正确效益。6、增加企业管理技巧，降低无须要挫折，少走弯路。7、清楚地了解社会和市场发展趋势，能够更加好地制订 企业今后发展计划。8、能够清醒地看到企业现在存在问题和今后可能碰到障碍，而且能够找到处理问题和跨越障碍方法。,商业计划书撰写实战课件,第3页,一、商业计划书与现行可行性汇报 区分二、什么是好商业计划书,1、有一套完整格式。2、商业计划书有明确针对性。3、整个商业计划书书写和编排要言简意赅。4、整篇计划书要长度适宜。5、写作格调要掌握适中、适到好处、不愠不火。6、有严密逻辑性和严谨科学证据。,商业计划书撰写实战课件,第4页,7、凡是包括到数字地方一定要定量表示，提供必要定量分析,。,8、财务分析部分一定要与当代财务系统一致，与国际财务体系接轨。9、对产品生产过程各个步骤运作和各个生产步骤成本要认真分析。10、突出说明企业有良好管理结构和管理人员。11、对未来利润和风险有详细分析，同时附有对应研究结果和文件。12、有可信撤出计划。,商业计划书撰写实战课件,第5页,第二章 商业计划书写作关键点,商业计划书撰写实战课件,第6页,一、开头最关键,风头、猪肚、豹子尾,商业计划书撰写实战课件,第7页,二、怎样吸引投资者注意力,1、投其所好,2、知己知彼,3、资料翔实,商业计划书撰写实战课件,第8页,三、投资者对什么感兴趣,1、有没有被市场接收证据,2、能够明确反应出投资者要求,3、投资者需要企业家指出他们企业最强项一两个地方,4、企业除了要有自己独特东西之外，还要有坚强自我保护能力,5、投资者还对企业在市场中地位感兴趣,商业计划书撰写实战课件,第9页,四、投资者对什么不感兴趣,1、投资者不喜欢企业过于强调产品或服务,2、项目超出公认正常界限,3、企业成长速度高得离谱,4、用户导向过强产品或服务,商业计划书撰写实战课件,第10页,五、计划书组成部分,1、摘要,2、主体,3、附录,商业计划书撰写实战课件,第11页,第三章 商业计划书摘要,商业计划书撰写实战课件,第12页,一、摘要主要意义,要回答以下问题：,1、这是什么产品？,2、谁来制造它？,3、为何人们会买？,商业计划书撰写实战课件,第13页,二、摘要应该表示内容,1、你基本经营计划是正确，是合乎逻辑；,2、你经营计划是有科学依据和充分准备；,3、你有能力管理好这个企业，领导班子和执行队伍；,4、你清楚地知道进入市场最正确时机，预料何时退出市场；,5、你财务分析是实际；,6、投资者不会把钱扔到水里。,商业计划书撰写实战课件,第14页,三、撰写摘要应该注意事项,1、摘要部分一定要放在最终写；,2、一定要有针对性；,3、一定要文笔流畅、生动；,4、认真检验有没有错误。,商业计划书撰写实战课件,第15页,四、摘要格式,1、提要性摘要,2、叙述性摘要,商业计划书撰写实战课件,第16页,五、摘要长度,商业计划书撰写实战课件,第17页,第四章 企业介绍,一、企业基本情况,在向投资者介绍营销策略、新产品、新技术、新服务、新想法之前，你必须要先向投资者详细介绍企业名称、注册地点、经营场所、企业法律形式、企业法人代表、注册资本等基本情况。有些内容需要下功夫写好，如：企业目标、发展目标、市场营销、经营标准等。,商业计划书撰写实战课件,第18页,1、成功大企业都有非常明确主要目标2、在许多情况下，企业实际名称与企业商业用名称不一样3、企业法律形式4、管理队伍和领导班子5、企业地点,商业计划书撰写实战课件,第19页,二、企业发展阶段三、企业财务情况四、产品和服务五、专利和许可证,商业计划书撰写实战课件,第20页,第五章 所属行业分析,对自己所隶属行业进行分析是企业经营前提条件。在写商业计划书时需要做一番调查研究，搜集信息后进行客观分析，然后在商业计划书中重点突出分析结果。,商业计划书撰写实战课件,第21页,一、行业和你企业,1、企业和行业,2、行业规模和增加率,3、行业成熟度,商业计划书撰写实战课件,第22页,二、行业发展和经济大环境,1、你企业和经济领域,2、经济循环敏感性,商业计划书撰写实战课件,第23页,三、其它们影响企业发展原因,1、季节影响,2、科学技术改变 影响,3、国家政策和法规对企业影响,4、供给和销售渠道,5、财务特点,商业计划书撰写实战课件,第24页,第六章 目标市场,商业计划书撰写实战课件,第25页,一、定义目标市场,1、市场是能够定义；,2、市场含有销售意义；,3、市场要足够大；,4、不超出用户承受能力。,商业计划书撰写实战课件,第26页,二、市场规模和改变趋势,1、市场规模,2、市场改变趋势,商业计划书撰写实战课件,第27页,三、突出市场导向,1、人口统计描述,2、地域描述,3、用户生活方式描述,4、心理描述,5、用户购物模式,6、购置敏感性,商业计划书撰写实战课件,第28页,第七章 市场竞争,在撰写此部分时，尤其要提供以下几方面内容：,1、市场竞争方面描述。,2、市场分割和市场拥有率。,3、你在市场竞争中地位。,4、妨碍新产品或服务进入市场原因。,5、商业机会。,商业计划书撰写实战课件,第29页,一、了解对手二、你在市场竞争中位置,商业计划书撰写实战课件,第30页,三、充分评价市场竞争,1、影响用户购置原因,2、内部操作原因,3、市场拥有率,4、怎样取得足够市场拥有率,5、妨碍竞争对手进入市场障碍,商业计划书撰写实战课件,第31页,四、未来竞争,商业计划书撰写实战课件,第32页,第八章 市场营销策略,世界著名创造大王爱迪生曾经说过他从来不创造卖不出去东西。企业家和创造家成功普通都依靠这么几个原因：1、所受教育；2、自己或他人工作经验；3、个人聪明才智和兴趣；4、对市场敏锐洞察和深入了解。其中对市场敏锐洞察和深入了解是决定产品能否进入市场取得成功最主要原因。,商业计划书撰写实战课件,第33页,一、市场营销要素,1、市场计划和销售策略,2、市场和销售并重,商业计划书撰写实战课件,第34页,二、用户需要什么,1、功效,2、自我感觉,3、使生活方便,4、对未来生活影响,5、有效服务和安全感,6、对家庭经济情况影响,商业计划书撰写实战课件,第35页,三、间接信息作用,1、你产品或服务在以下几个方面评分是多少？,A、满足用户对功效需要,B、用户自我感觉影响,C、生活方便程度,D、对未来生活影响,E、售后服务,F、家庭整体经济情况影响,2、上述几个方面中，哪一项对你目标市场最主要？,商业计划书撰写实战课件,第36页,3、以下各项你向用户传达什么样信息？G、企业名字H、企业口号I、产品设计J、企业标志K、其它相关企业直观图形设L、包装M、装饰布置，产品陈列N、雇员衣装穿着O、宣传资料,商业计划书撰写实战课件,第37页,四、市场策略,1、广告,2、建立固定老客户,3、提供附加选择,4、技术转让,5、发放许可证,6、建立经销商,7、建立联盟,8、投资相关企业,商业计划书撰写实战课件,第38页,谢谢!,商业计划书撰写实战课件,第39页,