移动商务文案写作-PPT第8章.pptx

编辑母版文本,样式,单击此处编辑母版标题样式,#,其他移动商务文案,移动商务文案写作,C,8,hapter,活动策划文案写作,活动海报文案写作,导购型软文写作,社群营销文案写作,01,02,04,目录,Contents,03,边学边练,05,8.1.1,写明活动策划的理由,在制定一个策划时，需首先写明策划这场活动的理由，即交代活动的背景与。目的。活动背景主要是阐述为什么开展这个活动，一般是基于某些市场环境,原因,，如产品市场低迷、假日在即等。,以,产品销量不好为例，这样的,背景下,，其目的就在于提升销量。活动的目的不同，活动目标及整个活动的内容与,形式,也会有很大的变化，例如活动目的是为了扩大传播，活动的目标可能就是,转发量,万，阅读量,万、评论,万，活动形式和内容就可能是围绕转发,抽奖展开等,。所以活动策划文案,写作,初始，活动目的的确定十分重要。,1,降低成本,8.1.2,撰写活动的具体内容,1,活动时间与活动地点,2,活动对象,3,活动主题,4,活动方式,8.1.3,活动文案应包含的其他内容,一般情况下，做一次活动都需要进行相关的广告推广，配合活动的进行，例如天猫购物节、唯品会周年庆时，就曾将活动海报投放于各地铁站及公交站牌,。网,店也可进行广告投放，例如电商平台首页最上方的海报栏。也可借助品牌的,自有,资源，如官方微博、微信，与其他品牌合作互推，形成各自粉丝的一种互流,，或是,请其他大号帮忙转发等,。,1,广告推广,8.1.3,活动文案应包含的其他内容,2,费用预算,列出整个方案各项事宜可能花费的费用明细及预估的总金额，交予领导,评估具体,花费是否合理。,总金额预算：,元,1,广告投放花费预算为,元。,（其中淘宝首页广告,元，微信、微博大号转发花费,元。）,2,促销活动花费预算为,元，其中礼品赠送折合花费,元。,8.1.3,活动文案应包含的其他内容,3,效果预估,预测依据本策划方案举行的活动是否能达到应有的效果，尤其是活动目标,和目的,是否能实现，将其与活动最终的实际效果相比较，总结成功的地方和有待,改进,的地方，作为下次活动策划写作的经验,。,白酒销量达到,10,万，并带动了店内其他产品的销售，,10,万人了解了,品牌,信息，促进了知名度的提升。,8.1.3,活动文案应包含的其他内容,有些电商企业还要求有意外预估和活动执行表的内容。意外预估就是活动,中可能,会出现的其他事故的猜测，好让卖家做好活动前期准备，例如“库存不足,，需,提前适当备货，活动前一周再次确认库存”等活动期间可能会发生的意外；,活动,执行表就是各部门人员的分工，包括人员姓名、负责事项、完成时间，对应,的内容,如“张,备货到仓库并于活动前一周再次确认库存,12,月,05,日”，可,制成表格,，这样流程更加清晰,。,4,附加内容,活动策划文案写作,活动海报文案写作,导购型软文写作,社群营销文案写作,01,02,04,目录,Contents,03,边学边练,05,8.2.1,活动海报文案的要点,海报文字简洁,明了，,篇幅短小精悍,，,表达内容精炼,，抓住主要诉求,点,。,主题,字体要醒目，文字为主，图片为辅，两者相辅相成,。,要,有充分的视觉冲击力，可以通过图像和色彩来实现。,海报的版式可以做些艺术性的处理，以吸引观众。,设计要点,8.2.2,活动海报文案的排版,（,1,）大小,和,粗细,对比,文案中需要运用粗细对比和大小对比加以强调和区分的内容才是最,重点的,语句，通常在标题或副标题中。,字体,的大小和粗细的对比一定要明显，让消费者一眼就能看出两者,之间的,对比关系。,1,对比排版,8.2.2,活动海报文案的排版,1,对比排版,（,2,）疏密对比,在,居中对齐的排列方法中经常使用，疏密对比中需要注意字符的间距，应该疏的够疏，密的够密，但也不要将字距调得过,大，,也不要一行字中一会儿密一会儿又,疏，而要,保持一个看起来和谐美观的比例。,8.2.2,活动海报文案的排版,2,分组排版,分组排版的海报文案,将,相同信息的文案摆放到一起，,这样不仅,使整个页面富有条理逻辑，看上去也会非常美观，利于消费者阅读。,8.2.3,活动海报文案的具体写法,1,满减折扣,直接的降价、满减和打折都是商家促销的基本方式，如满,299,减,20,，满,499,减,50,之类的满减活动，或是“全场,3,折起”这样的,折扣，主要,是达到即能吸引到顾客，又,不让,人觉得是在撒谎的效果。,满减折扣的活动海报,8.2.3,活动海报文案的具体写法,2,错觉折价,它看中,的是,返送的优惠价格对销售的冲击力，让消费者感觉商家可能是在亏本或是薄利,、此次,购买十分划算。但其实在进行这类活动时，店家都会事先调高商品的价格,，将,其维持在一个相对合适的优惠高度，而且在消费者有了这种错觉折价并进行,多笔,购买之后，这种销量累积反而会让商家大赚一笔。,返券型活动海报,8.2.3,活动海报文案的具体写法,3,时间营销,通过给消费者规定特定的抢购时间，给他们造成一种紧迫感，让人产生这次不买，下次就不会有这样强力度优惠的,错觉,。这种促销通常会降低产品的,售价,，但却会带来更多的消费者，也会带来无限可能的商机。,限时抢购活动海报,8.2.3,活动海报文案的具体写法,4,换购营销,为某几种产品设置,最低的,价格，虽然这几款产品看起来是亏本的，但其实是以连带销售的方式来销售,店内,的其他产品。这种活动海报对消费者的吸引力很强，基本上看到的消费者,都会点击,进入店内查看。而且消费者在感受到服务好，价格不错之后，回头率是,相当高,的，这有利于提高店铺知名度、增加客流量。,一元换购,活动海报,8.2.3,活动海报文案的具体写法,5,临界价格营销,将价格设置在比整数价格少,一点点,，比如将,10,元的价格设置为,9.9,，将,100,元的产品价格设置为,99.9,元或,99,元，,这种,临界价格让消费者产生一种将,1,毛的优惠放大到了,1,元，将,1,元的优惠放大到,10,元,的消费错觉。,临界价格活动海报,活动策划文案写作,活动海报文案写作,导购型软文写作,社群营销文案写作,01,02,04,目录,Contents,03,边学边练,05,8.3,导购型软文写作,1,干货分享型,干货分享就是分享一些人们可能需要的技巧与经验，这是导购型软文,写作的,常用方法。一方面，它能很容易获取消费者的信任，让他们觉得这篇文案,很有价值,，从而帮助文案人员树立权威。另一方面，有些人在看到有价值的,消息时,常会选择分享传播出去，让更多的朋友受益。总结来看，干货分享型文案,的传播,空间十分广阔。,干货分享型,8.3,导购型软文写作,2,时事导入型,写作方法要求紧跟时尚与热点，包括微博热门事件、热门影视剧、,明星活动,等，它们都是广大网民日常接触和感兴趣的内容，再自然而然地推荐产品,。,不少,电商平台和社交平台写作的软文就是这类导购型软文，例如要销售某品牌,内衣,，可以从维多利亚的秘密内衣秀为内容来引入推荐；若是推荐服装、鞋类，,可以,近期明星的的活动着装、街拍曝光或某一代表性明星的穿衣风格等来吸引受,众阅读,；若是彩妆产品，可以从近期热门的电视剧展开，将其引入到产品中，如,将剧,中女主的魅力归结于某款口号、某种妆容等，可以的话附上链接，这样进行,产品,的销售能很大程度地实现文案的转化，增加受众的购买冲动，促进销售，,部分用户,还会觉得此举甚为贴心。,8.3,导购型软文写作,3,故事型,不少微信公众号文章、微博长文案（长图文章和长文章）就是使用故事来,进行,销售引导。故事具有情节性，跌宕起伏的故事剧情在阅读中能抓住消费者的,心神,，让消费者在不知不觉中被故事的思路所引导，很多时候都是在故事末尾才,发现,这篇文案的意图是为了促成消费者的购买行为。,活动策划文案写作,活动海报文案写作,导购型软文写作,社群营销文案写作,01,02,04,目录,Contents,03,边学边练,05,8.4.1,社群营销文案的使用场景,社群营销文案是文案人员在某个群里为诱导群成员产生购买行为而发布的,文案,，若文案人员想要推荐某一产品而处在这样一个社群关系内，就需要通过拉,近与,群成员之间的距离，加深对他们本身需求与性格的了解来写作文案，这是对,群成员,的一种近距离了解，旨在塑造一种和谐、融洽、亲近的交流环境,。以下这几种情况下的文案都可称为社群营销文案。,+,-,日常的问候与交流,分享干货,8.4.2,写作社群营销文案,1,社群营销文案的写作要素,所有人,产品,介绍,链接,二,维码,8.4.2,写作社群营销文案,2,图片式社群营销文案的写作,在写作这种类型的文案时首先需要一个醒目,的标题,，让受众产生,兴趣。然后,挖掘消费者痛点，提出解决方法，当然在产品销售中可以将其省略为介绍,产品,信息或主要卖点，此外还有一些附加消息的,展示。,最后图中设置二维码来引导行动。,群图片营销文案,8.4.2,写作社群营销文案,3,文字式社群营销文案的写作,纯,文字,型的文案,就是以这几个要素为中心写作的，,比较,简单,。例如：,所有人,万众期待的飞行体验活动本周末再追加一场，仅限,20,组名额，要报名的亲们,一定要,手快，名额报满小脚印依旧会提前截止报名时间！,上周活动结束后小脚印看见许多美妈都把照片分享到朋友圈为这次活动打,CALL,，也许很多美妈就有些疑问，我来说说我们能为你带来的,福利,:,1.,邀请专业机长现场绕机讲解专业知识。是脚印亲子特意邀请专业教员为家庭们详解直升机的专业知识，解决小小飞机迷们的十万个为什么；,2.,近距离接触驾驶舱，观看机长操作。这个是坐客机完全没法比的，相信很多孩子们都羡慕机长的工作，也非常想知道飞机是怎么飞起来的；,3.,低空鸟瞰风景，与酷帅的机长聊天；,4.,说到重点了！关键是价格给力，不仅能坐直升飞机，还能玩室内降落伞,+,飞机培训课,+,吃饭,+,做飞机模型,+2018,年个性定制台历拍摄，这一系列流程下来才多少钱啊，我想这就是我们“仅”能给你带来的几点福利！,报名,链接戳下方,（该栏为链接）,目录,Contents,边学边练,05,活动策划文案写作,活动海报文案写作,导购型软文写作,社群营销文案写作,01,02,04,03,服装上新活动海报,海报,参考,边学边练,分析产品活动海报,产品促销活动海报,海报,参考,边学边练,分析产品活动海报,移动商务文案写作,T,hank you,!,海量图书方便查询,免费申请样书,下载配套资源,优惠购书,成为作者,更多,样书申请和资源下载,需求，请登录人邮教育社区（,),囊括各大品类，您想要的,应有尽有,教师免费申请样书,，,我们,将安排快递迅速送达,教学视频、,PPT,课件,、教学,案例,、,习题,答案,、模拟,试卷等丰富资源,免费下载,教师可以申请最低折扣,学生直接优惠购买图书,欢迎写文章投稿，,我们,强大的编辑团队将,为您,提供专业和高效的,编辑,出版服务,