如何做好大客户的战略营销答案.docx

如何做好大客户的战略营销课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！单选题1. 在战略销售过程中，最优秀的营销员善于在哪个阶段开始销售工作？ /A * 客户企业立项之前B 。客户企业立项时C 。客户企业立项后D -1客户企业招标时正确答案：A2. 漏斗原则”也可称为“965531原则”。其中“9655 31”各个数字表示的是/A 战略销售六个阶段中每一阶段项目的准确数量B 战略销售六个阶段中每一阶段项目的最少个数C * 战略销售六个阶段中每一阶段项目的最佳个数D 。以上都不对正确答案：C3. 以客户为中心的营销技巧包括销售商自身的建设，销售商加强自身建设应该包括A 加强销售队伍的业务培训B厂统一销售人员的整体形象C厂加强销售团队的精神训练D 以上都是正确答案：D4. 如果你现在不决定，下周会涨价的。”在尚未确定成交的交易中，类似收场白属于何种成交技巧A 。选择型成交技巧B厂假设型成交技巧C 不客气型成交技巧D *最后机会型成交技巧正确答案：D5. 在SPIN销售会谈过程中，营销员要在哪个阶段努力促使每一次会谈都有一个积极的结果xA-初步接触B * 调查研究c-证实能力D 。获得承诺正确答案：D6. 客户企业中的内线指的是VA 教练B 技术把关者C l用户D 财务决策者7. 在对销售项目进行SWOT分析的过程中，哪个方面不需要企业层面xA 整体的SWOT 分析B-整个销售的短期和长期计划C厂销售的整体目标D 从前到后的设计思想正确答案：B8. 在对大客户的销售中，营销员要把客户当作/A 上帝B *朋友C 丁对手D J1以上都不对正确答案：B9. 在客户企业方决策小组的四类角色中，最关注营销员的产品能够带来的利润的是/A * 客户企业重要高层官员(VITO )B 经理、总监C。技术把关者(Seymours )D 。最终用户正确答案：A10. 在针对大客户开展的战略销售过程中，哪种成交技巧不合适？ VA 。假设型成交技巧B 。选择性成交技巧C厂不客气型成交技巧D * 以上都不合适正确答案：DA 丁初步接触B-调查研究C * 证实能力D尸获得承诺正确答案：C12. 在拜访客户之前，营销员必须制定访问计划。访问计划必须包含哪项内容？ VA 。访问的最高目标B 。访问的最低目标c针对性的问题D , 以上都是正确答案：D13. 在战略销售过程中，客户企业赢的标准是VA 。企业业务流程的改善B 切实的、可度量的、可量化的C Q 企业整体层面的D 以上都是正确答案：D14. 在尚未确定成交的交易中，先在订单上填客户信息，而不管客户是否决定购买的成交技巧属于VA区 空白订单型成交技巧B 。假设型成交技巧C厂不客气型成交技巧D厂最后机会型成交技巧A 丁初步接触B*调查研究C 证实能力D-获得承诺正确答案：B