低温牛奶市场推广管理指导.docx

推广队管理指导
一、背景
有效的推广活动是提升销量的有效方式，也是宣传品牌的简便途径。推广队是解决客户重点产品推广、旧号处理，拉动门店动销的必要组织，对于市场的健康成长有着关键作用。
目前客户对推广队建立重视度参差不齐，同时部分新开客户、小客户盈利能力不足，建立客户推广队意愿不够.为了推动客户建立推广队，根据客户发展程度合理整合资源，特此制定推广队管理指导，为客户成立推广队提供管理参考。
二、人员配置标准
客户类型
人员配置标准
低温新开户
（开户6月以内）
推广主管：1人
推广队员：根据客户销量配置配置：
① 低温当月销量小于15万配置2人；
② 低温当月销量大于等于15万的，每增加5万元销量，增加1人；
长效新开户
（开户6月以内）
推广主管：1人
推广队员：根据当月销量达成支持：
达成10提配置1人；每增加10提销量增加1人配置
成熟低温客户
推广主管：
1。销售额1万元/月可配置2名推广主管
推广队员：
2. 低温月销售额10万元配置1名推广队员，每增加10万，增加1人；
成熟长效客户
月销量80提以上建议组建推广队
推广主管：
1.1提内配置1名主管，2提以上可配置2名主管。
推广队员：
2。每20提增加1人

三、工作职责
推广主管：
① 负责经销商推广活动的规划（店外售、店内售、商超迷你秀、大型活动）
② 负责经销商推广人员招募、培训和日常管理；
③ 负责经销商推广活动的过程管控，确保推广质量；
④ 负责经销商每日推广活动安排（场地谈判，物料准备等）；
⑤ 按时做好推广活动的月底结案分析上交区域行销平台；
⑥ 旧号去化活动组织
推广队员：
① 责经销商新品推广
② 负责经销商旧号处理
③ 单场活动符合公司要求标准（陈列标准、着装标准、话术标准、行为标准）
四、管理办法
① 人员管理
推广主管直接归于城市经理和客户共同管理，根据公司及客户的销售要求进行推广排期安排；
推广队员受推广主管管理，负责推广活动的执行工作。
② 日常工作管理
推广主管：
1. 招聘促销人员，根据客户和市场需求，保证推广队人员储备充分
2. 按照客户月度推广目标进行活动规划；
3. 负责推广队每日推广工作的安排（人员安排、场地谈判、物料准备），对过程进行管控,确保每场推广品质。
4. 对推广队员进行上岗前的技能培训，每周组织推广队员总结会，进行一周工作经验分享，推广主管进行推广培训。
5. 通过钉钉考查推广队员到店签到情况和物料申请情况，并进行考勤记录，物料筹备.
6. 每日在区域推广主管微信群内进行工作报道，汇报当日销量情况和明日工作安排。
7. 月底进行推广队结案资料的收集和整理，完毕后上交区域行销.
8. 推广主管每月出勤不低于24天，周六日不可休息，周一到周五轮休
推广队员：
1. 负责每周推广计划的落实工作。
2. 单场推广活动的执行，按照推广标准（陈列标准、着装标注、话术标准、行为标准）进行新品推广、旧号处理等常规推广活动。
3. 利用钉钉进行到店签到和推广物料的申请
4. 每日在推广队微信群内进行工作汇报，汇报当日销量情况;
5. 推广主管每月出勤不低于24天，周六日不可休息，周一到周五轮休
③薪资体系
推广队长:
推广队主
管
项目
地级市场
县级市场
工资标准
35 元
30 元
工资框架
基本工资（24元）+全勤奖（1元）+绩效奖金（10元）
基本工资（19元）+全勤奖（1元）+绩效奖
金（10元）
基本工资
正常打卡、仪容仪表较好、工作积极主动
全勤奖
按照自然月计算、每周做六休一
绩效奖金
10元大30%（执行场次：按照月度目标每少一场扣10元,3元封顶）+10元*30%（人员招聘、培训）+10元*20% （销售业绩）+10元*20% （日常管理：考勤、会议培训、微信汇报）

推广队员：

项目
地级市场
县级市场

工资标准
30 元
25 元
推
工资框架
基本工资（17元）+全勤奖（1元）
基本工资（14元）+全勤奖（1元）+提成奖金
广

+提成奖金（12元）
（10 元）
队
基本工资
正常打卡、仪容仪表较好、工作积极主动

主
全勤奖
按照自然月计算、每周做六休一
管
提成奖金
方式一：根据单场销售额，提取2—5个点作为提成奖金
方式一：根据单场销量分坎级确定奖金，以开啡尔为例，1VXW20,1元/提;20VXW40, 2元/提；以此类推.