公司综合评估表.doc

公司综合评估表正式版

公司综合评估表
评审体系
因素
指标
评分标准
分值
得分
权重
加权得分
公司
公司背景
公司历史
公司有十年以上历史
5-4

0.002

公司有十年以下、三年以下历史
4-2
公司有三年以下历史
3-0
公司成长性
公司净资产平均增长率在50％以上
5

0.003

公司净资产平均增长率在30％以上
4-2
公司净资产平均增长率在10％以上
3-1
公司净资产平均增长率在10％以下
1-0
公共关系
公司有强大的战略同盟
5

0.003

公司有很好的社会背景
4
公司有比较好的社会关系
3-2
公司社会关系一般
1
公司规模
公司净资产规模在1亿元以上
5

0.002

公司净资产规模在1千万元以上
5-4
公司净资产规模在1百万元以上
4-2
公司净资产规模在1百万元以下
2-0
公司组织结构
组织结构合理性
与公司相规模和业务很符合
5-4

0.006

与公司相规模和业务比较符合
4-2
与公司相规模和业务不符合
1-0
组织机构关系
各组织机构关系明确，制度规范
5-4

0.006

各组织机构关系有不足之处，但大体得当
3-1
各组织机构关系有明显的不合理
1-0
组织机构人员配置
人员配置精简得当
5-4

0.008

人员配置比较合理
3-2
人员配置不合理
1-0
公司经营理念

公司理念定位合理，并已在公司真正得到落实
5-4

0.03

公司理念正在形成
3-2
无公司理念
1-0
公司股权结构

股权结构合理
5-4

0.01

股权结构基本合理
3-2
过于集中和过于分散
1-0
公司发展战略
与外部环境的适应性
与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因素均适宜
5-4

0.015

与部分外部因素相抵触
3-1
与外部环境不适宜
0
与公司内部条件的符合性
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件相符合
5-4

0.015

可能受到部分因素的制约
3-1
与公司内部条件不符
0
行业
行业发展
行业生命周期
成长期
5-4

0.032

种子期与扩张期
3-2
成熟期
1-0
行业发展速度
快
5-4

0.048

一般
3-1
慢
1-0
行业态势
盈利性
盈得性强
5-4

0.036

盈利性一般但潜力巨大
3-1
盈利性较差
0
竞争态势
绝对垄断
5

0.036

寡头垄断
4-3
不完全竞争
2-1
完全竞争
0
行业壁垒
高
5-3

0.024

中
3-1
低
1-0
行业影响因素
近期没有对行业发展产生巨大影响的因素
5-3

0.024

存在对行业发展产生巨大影响的因素
2-0
企业家
个人素质
诚实正直
正直、可信、守法、公平
5

0.002

有过激行为或有隐瞒真实情况嫌疑
4-1
有不良记录
0
精力
精力充沛、情绪愉快
5-3

0.001

一般
2-0
教育程度
大本以上
5

0.002

中专以上
4-3
中专以下
2-0
领悟能力
强
5-4

0.001

一般
1-0
知识面
涉及领域广
5-3

0.001

一般
2-0
交际能力
有很广的社会关系
5-4

0.003

有较广的社会关系
3-2
一般
1-0
领导能力
组织能力
公司有足够的优秀人员
5-3

0.005

公司优秀人员不足
2-0
解决问题能力
曾出色解决过实际问题
5-4

0.002

在过去处理问题上没有大的失误
3-2
没有成功解决问题的记录
1-0
实施能力
曾成功改造过公司
5-4

0.002

无记录
3-0
沟通能力
能很适当地表达公司商业模式
5-4

0.001

对公司的表述有疏漏
3-1
对公司的表述不得要领
0
创新能力

曾创造性地处理问题
5-4

0.005

无纪录
3-0
个人成就

有很成功的过去
5-4

0.015

比较成功的过去
3-0
投入程度

把全部个人资金都投入了公司
5

0.01

80％的资金投入了公司
4
80-50％的资金投入公司
3-1
50％以下资金投入公司
1-0
商业搭档
互补性
性格
性格多元并关系融洽
5-4

0.0005

性格比较趋同但关系融洽
3-1
性格有冲突
1-0
知识
整体知识系统化并互补性很强
5-4

0.0015

整体知识比较系统
3-1
知识结构有缺陷
1-0
能力
能力与职务相匹配
5-4

0.001

能力与职务相矛盾
3-0
从业经历
从业经历各不相同
5-3

0.002

从业经历比较相同
4-1
从业经历大致相同
1-0
成就

均有成功的经历
5-4

0.0075

有一般的
4-1
大多一般
3-0
忠诚度

表现的忠诚度很高或投入很多
5-4

0.005

没有损公利已倾向
3-1
有离心倾向
1-0
素质
才能
均有突出才能
5-4

0.001

一般
3-0
品德
诚实正直
5

0.0005

有过激行为
4-1
有不良记录
1-0
教育程度
大本以上
5

0.001

中专以上
4-3
中专以下
2-0
投入程度

对公司投入大
5

0.005

一般
4-2
小
1-0
其他关键雇员
素质
教育程度
大本以上
5

0.003

中专以上
4-3
中专以下
2-0
才能
均有突出才能
5-4

0.0015

一般
3-0
品德
诚实正直
5

0.003

有过激行为
4-1
有不良记录
0
平均投入程度

对公司投入大
5-4

0.0075

一般
3-1
小
0
胜任工作情况

完全胜任工作
5-4

0.005

可以胜任工作
3-1
不胜任
1-0
激励措施

激励措施合理有效
5-4

0.005

激励措施一般
3-1
激励措施不合理
1-0
产品
功能独特性

没有替代品并未来几年不可能有
5-4

0.02

有替代品但不会对产品构成威胁
3-1
替代品已构成竞争
0
产品创新度

全新产品，技术配套，并很容易被消费者认同
5-4

0.02

换代产品，技术配套，并很容易被消费者认同
3-1
技术服务不能配套，顾客对科技成分有顾虑
0
产品概念激发原因

市场激发
5-3

0.02

介于市场与技术两者之间
4-2
技术过渡
3-1
新产品导入频率

低
5-4

0.01

中
3-2
高
1-0
质量可靠性

质量有可靠的保证
5-4

0.05

有些小问题
3-1
有隐患
0
技术服务

公司可为用户有很好的技术服务支持
5

0.01

一般
4-1
差
0
顾客对产品特性的识别

顾客能充分识别产品的特性并认可它
5-4

0.05

有部分顾客难以识别产品的特性
4-2
大部分顾客不认可或难以识别
1-0
产品定位

目标市场明确，产品定位合理
5-4

0.05

目标市场明确，定位比较合理
3-1
产品定位有风险
1-0
产品定价

产品定价合理，盈利性强
5-4

0.05

产品定价合理，盈利性比较强
3-1
产品定价合理，盈利性不强或其他
1-0
技术
有效性

技术已获得国际检测机构的鉴定证书
5-3

0.02

参数已达到国际国家认可的检测标准
2-0
适用性
适用行业
5 个以上
5-4

0.012

4-3 个
4-2
2-1 个以上
1-0
制约因素
不受国情、地理、自然资源的制约
5-4

0.008

受到一定的制约
3-0
可靠性

已达到稳定生产阶段
5

0.01

已达到生产阶段但尚不稳定
3-1
实验室阶段
2-0
复杂性
对人员的要求
高
5-4

0.002

中
4-1
低
2-0
对企业规模的要求
高
5-3

0.003

中
4-1
低
2-0
对资金的要求
高
5-4

0.003

中
3-1
低
2-0
对专用设备的要求
高
2-0

0.002

中
4-1
低
5-1
先进性

国际领先水平
5-4

0.02

国内领先水平
4-2
具有相对先进性
3-0
可替代性

无替代技术并近期不会有
5-4

0.01

无替代技术但近期可能有
4-2
有替代技术
3-0
易模仿性

可以长期不被模仿
5-4

0.01

不易被模仿
4-2
易被模仿
1-0
生产能力
生产设备

企业现有高科技设备，具有设备优势
5-4

0.02

现设备可用作新产品生产
3-2
需购置大量设备
2-0
员工素质

现一线员工均大专以上文化
5-4

0.01

现一线员工均高中以上文化
3-1
一线员工有高中以下文化
2-0
生产经验

现企业拥有生产的成熟经验
5-4

0.02

现企业拥有生产类似产品的经验
4-2
对新产品没有生产的经验
1-0
生产资源
供应
原料供应有绝对保证
5

0.004

原料的供应有波动
4-2
原料比较紧缺
2-0
互补产品
互补产品供应有保障
5

0.006

互补产品有波动
4-2
互补产品比较紧缺
2-0
生产工艺
先进性
国际先进水平
5

0.01

国内先进水平
5-4
国内比较先进
4-0
可靠性
工艺成熟
5

0.01

工艺正在试生产
4-2
试验阶段
1-0
质量控制
控制方法
有国家或国际通用监控方法
5-4

0.002

有权威部门认可的方法
3-1
质量保障体系
质量体系健全
5-4

0.004

质量体系比较健全
3-1
质量体系有缺陷
1-0
质量监控设施
质量设施齐全或方便购买
5-4

0.002

质量设施需投入可接受的资金或租金
3-1
质量设施需投入大量资金对效益有很大影响
1-0
质检人员
有或可获得熟炼的质检人员
5-4

0.002

质检人员需一定的培训
3-2
需要高素质质检人员或合格人员不易获得
2-0
安全生产
生产工艺安全
生产工艺安全措施得当或符合国家相关规定
5-4

0.006

生产工艺中安全隐患但可以有效避免
4-2
生产工艺中有安全隐患
2-0
安全保障体系
安全体系健全
5

0.002

安全设施不齐全，但很易纠正
4-1
有安全隐患
1-0
安全意识
公司安全意识强并为员工上了保险
5

0.002

公司安全意识强
4-1
安全意识不强
2-0
销售能力
销售渠道
销售渠道能力
有强有力的销售渠道，信息网络健全
5

0.024

有一定销售渠道
4-1
销售渠道尚须大力拓展
1-0
销售渠道层次
销售渠道层次合理
5-3

0.004

销售渠道层次过多过少
3-0
销售渠道关系
与公司有长期稳定的关系
5

0.006

与公司有良好的关系
4-2
与公司关系一般
2-0
物流策略
物流配送体系运行良好
5

0.006

物流方案合理，配套服务体系健全
4-2
物流体系尚须建设
1-0
销售人员
素质
公司销售人员素质高，有成功的过去
5

0.016

公司销售人员有一些比较优秀
4-2
销售人员队伍尚不成熟
1-0
流动性
公司有防止人员流动的有效措施
5

0.004

公司销售人员目前流动性尚不高
4-1
目前销售人员流动性比较高
1-0
人员数量
对于目前销售量的发展已足够
5

0.004

人员略显不足
4-1
人员不足
1-0
管理体系
甄选、培训、激励、评估等健全合理
5

0.004

管理体系不完善
4-1
管理体系须建设
1-0
促销策略
广告策略
媒介选择、预算方法合理可行
5-4

0.004

广告方案有欠缺
3-1
广告方案尚在酝酿
1-0
人员推销
队伍的建设、管理、工作安排、区域设计均运作良好
5-4

0.004

人员推销工作方案合理有效
3-1
人员推销工作方案尚未确定
0
销售促进与宣传策略
这两方面有成熟的经验与运作体系
5-4

0.004

有比较合理的方案
3-1
没有做这方面的工作
0
营销预算与成本
营销预算分析
预算的依据充分合理，预算结果客观
5

0.01

预算较合理，得出结果比较客观
4-2
预算结果有不确定因素
1-0
营销预算的落实
预算资金已落实
5-4

0.006

资金计划已落实
3-1
营销预算的成本
成本可以接受
5-3

0.004

成本比较高
2-1
成本不合理的高
0
商业模式
独特性

商业模式具有不可抄袭性
5

0.015

商业模式难于抄袭
4-3
商业模式易被子抄袭
2-0
可行性。

能形成有效的需求，并能实现赢利
5-4

0.015

需求有效，但实现有效的业绩有一定的难度或有不确定的因素
3-1
难于形成有效的业绩支撑
0
发展前景

市场潜在容量巨大、企业有完善的自我保护、并很容易实现扩张
5-4

0.02

以上三者中有一条存在不确定因素
3-1
以上三者中有一条存在风险
1-0
市场
进入壁垒
规模效益
规模效益至关重要
5-3

0.003

有一定规模效益
4-2
规模效益不明显
1-0
产品的差别性
具有很强的差别性顾客的忠诚度很高
5-4

0.0005

差别性不强忠诚度不高
3-1
产品没有差异性
0
转换成本
进入本市场有很高的转换成本
5-4

0.0005

转换成本一般
3-1
没有转换成本
0
营销渠道
营销渠道的建设难度很大
5-4

0.002

营销渠道建设难度一般
4-2
营销渠道没有壁垒
1-0
资金要求
打开市场需要大量的资金支持
5-4

0.002

完成营销目标所需的资金不多
3-1
原材料
供应商关系确立很难
5-4

0.0005

供应商关系建设难度一般
3-1
供应商关系建立很容易
2-0
技术
技术很难掌握
5-4

0.001

技术有一定的难度
3-1
掌握技术没有难度
2-0
政策壁垒
市场准入有很强的政策性
5-4

0.0005

市场准入有政策要求但难度不大
4-1
市场进入没有政策要求
3-0
退出壁垒
退出成本
退出成本很高
2-0

0.005

退出成本一般
4-2
退出成本不高
5-3
固定资产的专业化
专业化很高
2-0

0.003

专业化一般
4-2
均可通用
5-3
协同作用
退出对各种关联方影响巨大
3-0

0.002

对各种关联方的影响不大
5-2
市场增长

市场增长迅速
5

0.02

市场目前增长一般，但预计很好
4-1
市场增长一般
1-0
市场进入时机

现在是市场进入的好时机
5-4

0.005

现在进入有一定的问题
3-1
现在不是好的进入时机
1-0
市场份额

公司将成为市场主导者
5-4

0.01

公司将成为市场挑战者
4-2
公司将成为市场追随者
2-0
环境威胁
政治
政策倾斜，鼓励发展并加大对行业的投入
5-4

0.001

政策支持
4-1
政策不支持
1-0
经济
经济形势大好，相关产业发展迅速
5-4

0.004

经济形势平稳，相关产业发展迅速
4-1
经济形势平稳，相关产业发展平稳
2-1
经济形势处于调整或不乐观
1-0
社会
社会稳定，生活方式向有利于行业发展的方向发展
5-4

0.002

社会稳定，行业发展乐观
4-2
社会方向有不利因素
2-0
技术
技术发展活跃，为行业发展提供了契机
5-4

0.003

技术发展活跃，技术面临重大突破
4-1
行业替代技术正在形成
1-0
竞争者
潜在进入者
无潜在进入者
5-4

0.009

有潜在进入的可能
4-1
有潜在的进入者
2-0
现在竞争 者
现在竞争者对公司形不成威胁
5-4

0.012

现在竞争者对公司能形成威胁
4-1
现有竞争者对公司威胁比较大
1-0
供应商
公司对供应商的依赖度很低
5-4

0.003

公司对供应商有一定的依赖度
3-1
公司对供应商的依赖度很高
1-0
销售商
公司对销售商的依赖度低
5-4

0.006

公司对现有销售商有依赖度
4-1
公司对销售商有很强的依赖
1-0
产品市场生命周期

成长期
5-4

0.005

种子期与扩张期
3-2
成熟期
1-0
财务分析
财务人员
教育程度
本科以上
5-4

0.0025

大专以上
4-2
高中
2-0
薪酬状况
偏高
2-0

0.001

中等
4-2
偏低
5-3
组织结构
财务人员设置合理，责权分明
5-4

0.0005

财务人员设置不合理
4-2
财务人员设置不合理
2-0
来源
人员来源合理
5-3

0.001

人员来源不合理
2-0
财务指标
资产负债率
40％以下
5-4

0.0035

40－70％
3-1
70％以上
1-0
流动比率
大于等于180％
5-4

0.00175

120－180％
4-2
120％以下
2-0
现金比率
大于20％
5-4

0.00175

5－20％
4-2
5％以下
2-0
经营现金偿债率
20％以上
5-4

0.00175

10－20％
4-2
10％以下
1-0
利息保障倍数
10以上
5-4

0.00175

2－10
4-2
2以下
1-0
营业利润率
50％以上
5-4

0.007

20－50％
4-2
20％以下
2-0
成本费用利润率
100％以上
5-4

0.00175

50－100％
4-2
50％以下
2-0
总资产报酬率
50％以上
5-4

0.00175

20％－50％
4-2
20％以下
2-0
应收帐款周转率
大于3000％
5-4

0.00175

800％－3000％
4-2
800％以下
2-0
存货周转率
500％以上
5-4

0.00175

200－500％
4-2
200％以下
2-0
有形净资产率
50％以上
5-4

0.00175

10－50％
4-2
10％以下
2-0
资产保值增值率
150％以上
5-4

0.00175

100－150％
4-2
100％以下
2-0
销售收入增长率
100％
5-4

0.00175

20－100％
4-2
20％以下
2-0
利润总额增长率
30％以上
5-4

0.0035

10％以上
4-2
10％以下
2-0
产品销售率
95％以上
5-4

0.00175

85－95％
4-2
85以下
2-0
融资计划
还款期限
三年以内
5-4

0.002

三至五年
4-2
五年以上
1-0
投资分析
投资估算合理，投资必要性分析充分
5-4

0.003

投资估算与必要性有一些不明确，但不会影响投资效果
4-2
投资估算与必要性有必要再进行论证
1-0
资金使用
资金使用合理
5-4

0.002

资金使用计划有不影响总体的问题
4-2
资金使用尚须论证
1-0
变现计划
极易变现，退出容易
5-4

0.003

变现计划合理，可行性高
3-1
变现计划合理，变现有一定难度
1-0

管理人员360°综合评估表（助理/主管）
被评估人姓名

所在部门

你与被评估人的关系
□自己 □同事 □下属或被指导人员
评估时间

注意事项：
方式：本评估为匿名方式，你的评价结果将被严格保密，反馈的结果只呈现分数的算术平均值，请不要有任何顾虑；
要求：为确保评估结果公平可靠，请你务必客观、真实的进行评价，选择最符合其行为表现的分值；
目的：通过360°评估，更准确的评价被评估者的能力和素质，也是帮助其从多方面更清楚了解自身的情况及发展需要，从而为其工作的改进和职业发展提供参考，帮助他成为一名更优秀的管理者；
序号
素质名称
定义及表现
分值
评分
评价说明及
改进建议
价值观念：个人内在的特质与价值观，对道德、金钱等事物的价值取向与公司价值导向的吻合程度。
1
价值观念（权重：20%）
一级
●对公司文化和价值观念认识有限；
●在个人的行为与价值观念上不会与公司价值观有明显的冲突。
0-20分

二级
●理解部分企业文化并认同核心价值观念；
●思想与行为表现与公司价值观念基本相符，对公司有归属感。
21-40分
三级
●认同公司的文化与核心价值观念；
●知行合一，积极追求思想、表现与公司文化和价值观的一致。
41-60分
四级
●高度认同公司的文化与核心价值观念，价值观方面能对同事有一定的带动作用和影响力，可作为榜样；
●在小范围内做价值观念基础的宣导，对公司有较强的归属感。
61-80分
五级
●能承担价值观的宣导工作，对公司有非常强烈的情感和归属感；
●不断对企业的价值观提出进步和提升的深层次见解。
81-100分
职业素养：工作态度，对岗位职业要求的认知与准则的遵守。
2
职业素养（权重：10%）
一级
●对岗位应具备的素养认识有限；
●在个人的工作行为与素养上不会与职业素养准则有明显冲突。
0-20分

二级
●理解部分岗位的职业素养与行为准则；
●思想与行为表现与职业素养要求基本相符，对职业素养有主动遵循的意识。
21-40分
三级
●认同职业素养和行为准则的要求；
●知行合一，积极追求思想、表现与公司职业素养准则的一致。
41-60分
四级
●高度认同职业素养和行为准则的要求，职业素养方面对同事有一定的带动作用和影响力，可作为榜样；
●能做职业素养的宣导，积极引导团队或指导他们维护和遵守。
61-80分
五级
●在职业素养和行为准则遵守方面堪称典范，并能承担宣导工作；
●能在各类环境下保持职业素养，不断提出深层次见解并尝试各类方法完善。
81-100分
领导力：通过个人影响力和一系列行为，激励团队跟随领导去要去的地方，不是简单的服从。
3
领导力
（权重：15%）
一级
●对组织的目标和战略理解有限；
●能在团队中做出积极的影响和贡献。
0-20分

二级
●通过以身作则，向下属示范自己所期望的行为，帮助他们接受自己为团队设定的使命和目标；
●能帮助下属协调人际关系、沟通、冲突。
21-40分
三级
●能够理解组织目标和战略，合理组织人员及整合各种资源；
●在必要的时候与下属同甘共苦，能积极赢得下属的信赖和支持。
41-60分
四级
●能够高度理解组织目标和战略，对组织的目标和战略的规划有较强的影响力；
●通过自身的修养影响团队，善于描绘激动人心的使命和目标，使下属充满热情和希望，使团队和谐、富有动力、集体向心力。
61-80分
五级
●能引导组织的变革和组织创新；
●成为团队精神领袖，利用个人人格魅力在下属和同事中树立威信。
81-100分
管理能力：组建、发展、激励并指导团队取得成果，形成高效、稳定的团队。
4
管理能力（权重：10%）
一级
●能制定相对单一的团队工作目标与方向；
●能清晰表明工作原则和职责分工，使团队成员明确工作目标。
0-20分

二级
●能有效带领一个专业领域的团队完成相对复杂的工作任务；
●知人善用，了解团队成员的各种需求，及时配置和优化团队所需人才、资源及信息。
21-40分
三级
●能通过分权、授权，有效带领多职能工作团队高质量地完成任务；
●对工作流程进行科学、合理的调整。
41-60分
四级
●迅速调整绩效不佳者状态，通过多种途径有效培养下属和提高团队成员的能力，并帮助团队成员实现职业发展目标；
●打造极具凝聚力的团队，并引导团队和组织相融合。
61-80分
五级
●塑造和落实团队文化及价值观；
●不断感召、激励、营造高绩效的团队工作氛围。
81-100分
知识技能：胜任本岗位必须掌握的公司通用的及本岗位专业的知识和技能。
5
知识技能（权重：45%）
知识掌握
一级
●具有本专业基本知识或单一领域的某些知识点；
●不具备或具备较少的工作经验。
0-20分

二级
●具有本专业基础的和必要的知识，具备较为丰富的工作经验，多次参与例行事务的处理，与职位要求基本匹配；
●能对本专业领域的问题做简单的解答。
21-40分
三级
●具有本专业某一领域全面的知识，主动跟踪本行业的发展动态，在例行事务处理中起到主要负责作用，与职位要求完全匹配；
●能主动提供个人专业知识，找机会帮人们解决较复杂的问题。
41-60分
四级
●精通自己所在领域的专业知识和业务流程，能熟练掌握并运用到实际工作中，具有创新思维，工作业绩持续超出期望水平；
●能解答本专业领域非常复杂的问题，能给别人或团队制定知识提升计划，系统性指导他人学习和成长。
61-80分
五级
●洞悉所在领域发展状况重大变化与趋势，能对本业务版块流程或公司整体运作流程与制度提出系统、科学、有影响的建设方案；
●能系统性解决各类问题，作为专家向他人介绍本专业领域新的思想、理论、技术、方法和工具等，推动公司专业水平的发展。
81-100分
技能掌握
一级
●具备本岗位单一的专业能力；
●在资深人员的培训与指导下能完成单项局部的业务。
0-20分

二级
●基本能运用专业技能独立完成工作；
●可以独立思考、运用此能力解决问题，在适当培训与指导下，能够完成多项或复杂的业务。
21-40分
三级
●能独立、成功、熟练地完成本条线内一个领域的工作任务；
●能预见潜在的风险和机会并有效指导他人或本团队工作。
41-60分
四级
●能够创造性的完成本领域内富有挑战性的和复杂的工作任务；
●能够将自己的专业技能进行扩散、传承和沉淀。
61-80分
五级
●作为某领域能力的最佳掌握者，是此类能力运用领域内的专家；●能对本领域的发展趋势有足够的预见性和洞察力，对专业技能或工具提出战略性调整，专业水平为同行业所认可。
81-100分
评估总得分

其他评价或待提升处建议：

销售人员综合评估表
销售人员：所在区域：综合评估得分： 考核区间
考核项目
考核指标
权重
评价标准
评分
工
作
业
绩
定量指标
销售额完成率（任职半年以上）
10
销售额完成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100%，每低于5%，扣除该项2分

市场信息的收集（任职半年内）
10
1． 在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2． 每月收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣2分

回款完成率
10
回款完成率=实际完成额÷计划完成额×100%，每低于5%，扣2分

定性指标
月度总结完成情况
10
1． 在规定的时间内完成总结并按时上报，得2分
2． 思路清晰、总结深刻、计划明晰、态度端正每项各2分

反馈表格提交
10
1． 在规定时间内将相关反馈表格交到指定处得5分，未按规定时间者，为0分
2． 报告的质量评分为5分，未达到此标准者，为0分

销售制度执行
10
每违规一次，扣3分，三次及以上，不得分

团队协作
5
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分

工
作
能
力

专业知识
5
1． 了解公司产品基础知识
2． 熟悉本行业及本公司的产品
3． 能熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4． 掌握熟练的业务知识及其他相关知识

分析判断能力
10
1． 较弱，不能及时做出正确的分析与判断
2． 一般，能对问题进行简单的分析和判断
3． 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活地运用到实际工作中
4． 强，能迅速地对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

沟通能力
5
1． 能较清晰地表达自己的思想和想法
2． 有一定的说服能力
3． 能有效地化解矛盾
4． 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力
5
1． 思维比较保守，应变能力较弱
2． 有一定的灵活应变能力
3． 应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活地采取相应的措施

工
作
态
度

员工出勤率
5
月度，员工出勤率达到100%，得满分

日常行为规范
5
违反一次，扣2分，两次及以上，不得分

责任感
5
1． 工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
2． 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
3． 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
4． 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

服务意识
5
出现一次客户有效投诉，不得分

合 计

结论：

评估人员会签：

面试评估表
应聘职位

薪资要求

可到岗时间

应聘者姓名

出生年月

性别

籍贯

联系方式

招聘渠道
□网络□员工推荐□中介或猎头□人才市场□其他
评估项目
评估得分（可选字母或数字评估）
1、数字评估：极优>95,优秀95-90，良好90-80，一般80-70，较差70-60，极差<60
2、字母评估A（好5） B（较好4） C（一般3） D（较差2） E（差1）
项目明细
初试
复试1
复试2
个人修养
1．道德人品—8

2．是否守时—4

3．健康程度—5

4．礼貌礼节—5

5．仪容仪表—5

求职意愿
6．个人职业目标是否明确—4

7．对公司及应聘职位是否了解—3

8．求职态度是否积极、诚恳—3

综合素质
9．执行力—6

10．责任感—6

11．快速反应能力—5

12．团队意识—5

13．计划性/条理性—4

14．表达、沟通能力—7

性格特征
15．外向、激情—5

16．自信心—5

17．积极的心态—5

专业知识与技能
18．专业背景—5

19．相关工作经验—5

20．专业知识水平—5

总评得分：

其他优势或不足

英语能力

综合评估意见
行政
初试
面试人：
意见：

□推荐复试 □存档 □不录用
日期：
经理
复试
面试人：
意见：

□录用 □推荐复试 □存档 □不录用
日期：
副总
复试
面试人：
意见：

□录用 □存档 □不录用
日期：
总经理
审批意见
意见：

□录用 □存档 □不录用

面试测评问题表
序号
测评要素
观察内容
提问问题
评价要点
2
求职动机与职业规划

1.你选择本公司最重视什么
2.你认为这一职位涉及到哪些方面的工作？
3.你为什么想做这份工作？
4.你为什么认为你能胜任这方面的工作？
5.您在选择职业的最重视因素是什么？
6.近五年的职业发展有何规划？
7. 如果有需要，你能加班吗？
1.是否以企业发展为目标兼顾个人利益；
2.回答完整、全面、适当；
3.说服力；
4
社交能力和人际关系

1.请您介绍你的家庭。
2.你的朋友如何看待你。
3.你希望在什么样的领导下工作。
4.你交朋友最注重什么？
5.你选择朋友所考虑的最重要因素是什么？
1.自我认识
2.交往能力
5
判断力、情绪稳定性

1.准确判断面临情况。
2.处理突发事件。
3.迅速回答对方问题。
4.处理难堪问题的反应。

1.假如A公司与B公司同时录用了你，你将如何……
2.公司工作非常艰苦，你将如何对待？
3.你怎么连这种问题都听不懂？
4.你好像不太适合本公司的工作。
1.理解问题的准确性、迅速性。
2.自我判断能力
3、是逻辑判断还是感情判断。
4.有自己的独到见解。
8
个人性格品质
1.有无不良的性格（过分狂妄和过分自卑）
2.有无偏激的观点。
3.回答的认真、诚实。
4.掩饰性 　
1.你认为现在社会中一个人最重要的是什么性格？
2.你能否“受人之托忠人之事”？
1.诚实真诚
2.人