销售人员提成制度.docx

销售人员提成及补助管理办法
(试行)
第一条 目的
为实现公司经营目标,更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为 导向，按照按劳分配的原则,规范销售人员的工资管理及提成办法，特制 定本办法。
第二条 范围
适用于公司所有市场销售人员。
第三条 管理职责
(一) 营销中心负责销售人员考核标准的制定、 考核数据的统计、 报 审工作；
(二)财务中心负责销售人员销售数据的统计及提成发放;
(三)人力资源部负责提成方案的修订、颁布、监督执行工作；
(四)总裁负责提成方案及考核方案的审批. 第四条 转正标准
(一) 销售人员当月完成最低销售任务， 下月即可转正。 三个月内未
签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。
1、项目跟踪要求： 平均每月不低于**条客户拜访信息(含重复拜访)。
2、客户拜访信息分类标准:
A：一个月内可以出单
B：三个月内可以出单
C:六个月内可以出单
D：半年以上可以出单
(二)试用期内,没有能够完成月最低任务量， 按照拜访信息质量决定 是否转正，其中单月*＊条拜访信息中， A 类要达到 5 条以上，或者 B 类 达到 30 条以上即可转正.

1 / 4
第五条 非政府财政拨款项目提成标准
(一)试用期提成标准
1、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为 10 万元，低于 10 万 元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过 10 万 元时，可以计算提成，提成点为 1.5%;
2、试用期单月任务在 10 万元—30 万元，提成点为 2％；超过 30 万 元,按转正后标准执行.
3、试用期内如果第一个月销售额不足 10 万元， 但第二个月单月销售 额超出，则第一个月销售额按照 1.5%的标准计提，完成任务的当月按转 正后标准计提.
例如： 第一个月销售额为 5 万元,第二个月销售额为 20 万元， 则提成 额计算公式为：
提成额＝50000*1。 5％+200000*2％＝4750
4、试用期内如果前两个月销售额总计不足 10 万元， 第三个月单月销 售额超出，则前两个月累计销售额按 1。 5％的标准计提。
例如：第一月销售额为 3 万元,第二个月销售额为 5 万元,第三个月销 售额为 15 万元，则提成额计算公式如为
提成额＝(30000+50000)*1.5％+150000*2%＝ 4200
(二)转正后提成标准
1、单月销售额 30 万元以下,提成点为 2%；
2、单月销售额 30 万元- 100 万元，提成点为 2。 5％；
3、单月销售额 100 万以上,提成点为 3％。
(三)提成计算方式
销售任务额完成情况按照合同签订额计算,提成按照当月实际回款数 予以计算支付。
例如:当月单个项目签订销售合同额为80 万元， 当月全部项目合同额

2 / 4
累计低于 100 万, 当月回款额为 50 万元时，提成计算公式为：
提成额＝500000*2.5％＝12500 元
如果当月签订若干个项目合同总额超过 100 万元,则提成标准提高， 提成计算公式为：
提成额＝500000*3％＝15000 元
(四)部门经理提成组成
销售部门经理提成标准：月度基本任务： 50 万元
1、个人提成：部门经理个人签单提成标准 3%。
2、管理提成：按季度核算,所管理部门业务人员季度销售总额在 50 万及以下提成 3%， 50 万以上 2%，计算部门销售总额时部门经理个人签单 数不计入部门提成总额。
(五)销售溢价提成
项目由公司统一定价,销售人员除按照合同签订额计算提成后，合同 签订额超出公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后,按 40%标准计 算提成，该部分提成中另提取 20%支付给部门经理，做为管理补贴.
例如：项目合同签订，合同金额为 100 万，实际回款 100 万,按公司 定价为 80 万， 合同溢价 20 万， 溢价部分税费扣减， 则业务人员提成计算 公式为：
提成额＝1000000*3％+ (200000—溢价部分税费)＊40％*80％＝ 83120 元
部门经理管理提成公式为：
(200000-溢价部分税费)＊40%＊20％＝13280 元
第六条 政府财政拨款项目提成方式
(一)政府财政拨款的招投标项目提成标准：按照项目合同总额扣除 所有的成本费用后纯利润的 10％计提，计算提成时间以除质保金外款项 全部收回为准。

3 / 4
(二)该类项目不计入部门经理季度管理提成总额。
(三)因销售需部门协同完成，部门员工仅提供信息, 由部门经理具
体实施谈成的项目，提供信息人员提成比例为纯利润的2％，部门经理提 成比例为 8%。
(四)若项目由营销人员独立完成，则提成比例为纯利润的8%，部门 经理提成比例为 2%.
第七条 人员晋升
营销人员销售能力突出，连续三个月每月销售额达 50 万以上，可提 升至部门经理，公司统一配备下属营销人员，享受部门经理待遇。
前期市场开拓,待发展成熟，外省成立分公司，优秀部门经理可提升 为分公司总经理，负责其他省区的管理工作。
第八条 人员离职遗留项目
公司营销人员离职， 不再计发项目提成， 遗留项目信息由部门经理负 责分配，指定专人跟踪，享受正常提成.
第九条 业务人员出差补助标准按照公司相关差旅管理办法执行。
第十条 营销人员自有车辆者， 当月完成最低业务量者, 除给予正常提 成外，享受交通补贴，完不成任务者不予发放.
第十一条 营销人员话费标准为每月 200 元，按相关财务规定持票报 销，超出部分自行承担。
第十二条 公司非营销人员销售提成为 3％， 公司不再负担其他支出。
第十三条 公司根据经营情况，每季度进行销售评比，销售指标完成 较好者， 公司将给予一定的现金奖励或物质奖励。 年终评选优秀销售人员 将由总裁亲自颁发重奖。
第十四条 本办法自颁布之日起试行。 试行期间如有修订、 调整,另行 通知。
第十五条 本办法由人力资源部负责最终解释.
4 / 4