销售部绩效薪酬管理方案.docx

XXXX 有限责任公司

销售部
薪酬绩效管理方案

审核
人力资源总监
编制
销售总监
审批
总经理

2012—05—20 发布 2012—06— 01 实施
XXXX 有限责任公司销售部发布

XXXX 有限责任公司
销售部
薪酬绩效管理方案
一、薪酬绩效考核的目的，原则，考核制度制定的依据
1、目的
(1)为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标， 特制订次方案。
(2)依据本制度实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降、 辞退、培训等的依据。
(3)即是通过绩效薪酬传达企业绩效预期的信息 ,刺激销售部门中所有的 员工来达到它的目的；
(4) 能促进高绩效员工获得高期望薪酬；
(5)保证薪酬因员工绩效而不同。
2、原则
(1)以公司对员工的经营业绩指标及相关的惯例指标，和员工实际工作中 的客观事实为基本依据。
(2)以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则
(3) 以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念 .
3、依据
根据《豆乐无穷销售部庺绩效考核管理制度》制订
二、薪酬绩效考核管理人员，管理方法
1、薪酬绩效考核管理人员
销售部副经理
2、管理方法
评分法：通过对本部门每个岗位的每位销售人员采用计量的方式进行评 判，最终得出他们各自价值的方法。具体做法为：
(1)、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；
(2)、绩效工资 = 回款完成率¡绩效工资基数¡60%+销售完成率¡绩效工资基 数 i30%+销售考核分数¡(绩效工资基数¡10)
&回款完成率=当月实际回款¡回款任务(最高按 100％计算) ＆销售完成率=当月实际销售额¡销售任务(最高按 100％计算)

&连续 3 个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降 30％ ,连续 3 个月未
完成基本销售任务 80%，调离销售岗位或予以辞退；
3、销售考核分数具体评分标准如下：
A。当月回款排名奖 0 至 3 分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，
名次每前进一名，则加 1 分,加满 3 分为止。如名次后退或没改变则不得分；
B。客户管理 3 分，新增有回款客户 1 家,加 1 分，丢减客户 1 家减 1 分；
C。报表考核 4 分，每少一份(或信息不合格)，按要求所交报表总数扣减
相应分数。
D。工作态度、纪律情况考评-3 分至 3 分。
4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按
实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴.
5、 奖金(提成)按每月销售回款按品种类别计算提取.
奖金(提成)当月发放 50％，另 30%于每一季度的次月 8 日发放，其余
20％年终发放。
三、薪酬构成、薪酬支付
1、 薪酬构成:薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴 +奖金(提成) +工龄工资
2、 薪酬支付： 每月 10 号打入个人工资卡上，如当天是周六或周日，薪资可提前一天
发放。
四、薪酬保密
为做薪酬保密，公司实行员工保密工资条/工资卡制度,本部门每一位员工应
遵守以下：
1、公司人事行政部门人事专员负责编制本部门所以人员薪酬发放表，本部 门任何人员一律不得询问与自己薪酬无关的情况.
2、严禁本部门员工以任何方式向任何人透露自己或询问其他人的薪酬状况。
3、如员工个人薪酬与存入薪酬卡得薪酬不相符或有其他错误时，请员工及
时告知人力资源部相关工作人员联系。
五、试用期、见习期薪酬管理
1、试用期
完全参照公司人力资源部门相关规定
2、见习期薪酬管理

薪酬构成： 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金 (提
成)
六、员工辞职薪酬管理办法
本办法严格参照公司人力资源部相关规定
七、 本方案自公布之日起实施.
八、本方案最终解释权归 XXXX 有限责任公司销售部所有。
XXXX 有限责任公司 销售部
二零一二年五月二十日