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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/8,#,目录,策略分析,2S5C,（口碑网络营销）,执行,社会化创意执行,项目总体排期,球釜让人最记忆深刻的,?,核心,:,球形胆,球釜给消费者的认知,?,高端 科技 上档次,球釜在品类中的价值,?,当前用球釜能做出最美味的饭,用,球釜,煮,好饭,.,因此，,IWOM,建议为球釜打造网络记忆点,:,球釜当前需解决两个问题,作为新产品。,1.,精准,构建网络信息壁垒,?,2.,通过网络迅速提升,知名度,？,基于问题回顾策略,:,长短结合,长线,网络口碑建设,基于,2S5C,，深耕产品网络口碑，构建网络信息壁垒。,短线,社会化事件营销,基于社会化事件营销,集中打造热点事件，迅速提升知名度。,长线,网络口碑建设,基于,2S5C,，深耕产品网络口碑,2S,：基于搜索（,search,）与社会化（,social,）；,5C,：基于网民,5,个主要接触点（,contact,）,15-45,岁主流消费群体集中活跃于,“,2S,”,，行为态势明显,基于,搜索引擎,的信息主动获取,基于,社交媒体,的信息分享获取,“,5C,”,口碑互动企业精准口碑营销方法及服务,用户了解企业,/,产品的第一窗口,搜索精准,用户最信赖的自助式企业知识库,问答精准,最主流的关系社交平台,微博精准,基于企业信息的垂直信息聚合,BBS,论坛精准,基于兴趣的社交平台,圈群精准,2S5C,执行,基于,search,网络新闻,垂直论坛,WIKI,问答,百度百科,SEO,围绕球釜,传播节奏：同步球釜产品上市期,2S5C,传播策略：,8,月,12,月,8,月,-9,月,信息量化期,10,月,-11,月,市场稳定期,9,月,-10,月,电商推广期,11,月,-12,月,市场成熟期,8,月份上市,4,款,IH,型球釜,传播策略：量化球釜信息 质化球釜科技含量及行业地位,10,月份进入稳定期,传播策略：国庆促销类内容为主 主推,499,平价球釜,11,月份进入成熟期,传播策略：中端价位球釜成为重点 借势节日（双,11,）主推产品,9,月份电商为重点,传播策略：口碑型内容为主 重点平台转向电商垂直（产品体验,/,产品推荐）,四大门户家电频道,垂直门户频道,垂直论坛,口碑营销（,WIKI/,百科）,四大门户家电频道,垂直门户频道,垂直论坛,垂直电商,四大门户家电频道,垂直门户频道,垂直论坛（促销内容）,垂直电商（促销内容）,四大门户家电频道,垂直门户频道,垂直论坛,垂直电商,2S5C,传播排期及工作量：,8,月,12,月,传播重点：球釜概念,+,产品信息铺垫,微博,:50,个,推荐,/,试用,/,宣传口碑,/,晒产品,/,晒球釜饭,传播重点：体验,+,口碑帖传播,微博,:30,个,推荐,/,试用,/,宣传口碑,/,晒产品,/,晒球釜饭,传播重点：球釜饭,最好吃的米饭,微博,:30,个,推荐,/,试用,/,宣传口碑,/,晒产品,/,晒球釜饭,传播重点：促销信息,微博,:30,个,过年买球釜,/,推荐,/,试用,/,宣传口碑,/,晒产品,/,晒球釜饭,传播重点：产品信息,+,电商促销,微博,:50,个,晒单,/,推荐,/,试用,/,宣传口碑,/,晒产品,/,晒球釜饭,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,传播重点：球釜概念,+,产品信息铺垫,新闻：,10,篇,角度：行业类，功能类，促销类,3,个角度,论坛：,15,篇,角度：技术，攻略，评论，提问，盘点,5,个角度,WIKI,：,100,套,角度：,围绕球釜概念撰写,优化关键词：球釜，球釜电饭煲,传播重点：产品信息,+,电商促销,新闻：,5,篇,角度：行业类，功能类，促销类,3,个角度,论坛：,10,篇,角度：技术，攻略，评论，提问，盘点,5,个角度,WIKI,：,50,套,角度：,围绕球形内胆,优化关键词：球釜，球形内胆，球形电饭煲,传播重点：体验,+,口碑帖传播,新闻：,5,篇,角度：行业类，功能类，促销类,3,个角度,论坛：,5,篇,角度：推荐，攻略，评论，提问，盘点,5,个角度,WIKI,：,30,套,角度：电商信息类,优化关键词：球釜电饭煲，苏泊尔球釜,传播重点：球釜饭，最好吃的米饭,新闻：,3,篇,角度：行业类，功能类，促销类,3,个角度,论坛：,5,篇,角度：推荐，攻略，评论，盘点,4,个角度,优化关键词：球釜电饭煲，球釜饭，球形,IH,内胆,传播重点：促销信息,新闻：,3,篇,角度：行业类，功能类，促销类,3,个角度,论坛：,5,篇,角度：技术，提问，盘点,3,个角度,优化关键词：球釜电饭煲，球釜饭，苏泊尔球釜饭,新闻,稿件类型：,行业类，功能类，促销类,标题示意,行业类,苏泊尔球釜,IH,电饭煲上市 确立行业新格局,颠覆行业传统 苏泊尔引领电饭煲新潮流,功能类,高科技改变了我们的生活之苏泊尔球釜,IH,电饭煲,3,大创新技术 苏泊尔重新定义电饭煲,促销类,苏泊尔技术升级，全新球釜系列电饭煲走俏市场,苏泊尔推球釜新品 遭市民疯抢,发布平台：垂直网站（美食类，家居类），门户网站，大众网站,论坛,稿件类型：,技术类，攻略类，评论类，提问类，盘点类,标题示意,技术类,米饭革命！苏泊尔球釜,IH,电饭煲真乃神器！,人类已经无法阻止它了！苏泊尔球釜,IH,电饭煲,攻略类,家有老妈很疯狂！住手啊妈咪，家里锅都要堆不下啦！,说说我是怎么用一碗饭骗到我现在的女朋友的,评论类,我妈说，不会煮饭的女人都嫁不出去！求辩驳,煮个饭而已，要不要这样啊大哥,提问类,求推荐：,2013,年最,HOT,的电饭煲是哪款啊？,如何选购电饭煲？,盘点类,会做饭的姑凉们在哪里？来晒晒自己做的最好吃的米饭啦,上班族必备的智能小家电,发布平台：垂直网站（美食类，家居类），大众网站,稿件类型：,球釜概念，球形内胆，电商促销信息，球釜产品信息,WIKI,示意,Q,：电饭煲买什么牌子的好？,A,：建议试试苏泊尔！苏泊尔最尖端的创新球形厚釜技术，,IH,大火力加热，让每一粒米都喝饱水，米饭饱满透芯更香甜。吃起来真的和我以前的电饭煲做的不一样，连米饭粒都要比普通电饭煲的大好几倍！强烈建议去试试！,发布平台：百度知道，搜搜问问，天涯问答,WIKI,百科,关键词：,球釜 电饭煲,内容示意：,球釜是浙江苏泊尔股份有限公司,2013,推出的一款球形内胆电饭煲，利用环形大沸腾方式煮饭，米粒比普通电饭煲煮的饭要膨胀,1.62,倍，口感更香，更美味。,发布平台：百度百科，搜搜百科,SEO,关键词设置排期,8,月,-9,月,产品上市期,球釜,(,产品关键词,),苏泊尔,(,品牌关键词,),9,月,-10,月,产品旺季,球釜,(,产品关键词,),电饭煲,(,品类关键词,),苏泊尔,(,品牌关键词,),10,月,-11,月,产品成熟期,球釜,(,产品关键词,),电饭煲,(,品类关键词,),苏泊尔,(,品牌关键词,),强调行业地位,两轮投放,14,家媒体,央级媒体,地方媒体,强调消费促销,平媒投放,2,、地方媒体,强调消费者口碑及促销,新一代煮饭神器球釜成消费者宠儿,电饭煲回归球形内胆 市民找到柴火饭记忆,注：标题仅为示意，根据各平媒新闻角度进行标题拟定。,1,、央级媒体,强调行业地位,苏泊尔球釜技术革新，能否改变整个行业格局？,颠覆行业传统,苏泊尔引领电饭煲新潮流,标题示意,平媒传播安排,共计,2,轮投放,14,家媒体,央级媒体,2,家,北上广媒体,3,家 各销售区域,9,家,新闻标题示意,电饭煲也疯狂 球釜成消费者宠儿,颠覆行业传统,苏泊尔引领电饭煲新潮流,苏泊尔蓄势发力 开启电饭煲内胆新时代,第二轮投放时间,9,月,20,日,-10,月,10,号,TVC,投放期,+,网络事件投放期,+,小家电旺季,第一轮投放时间,8,月份,-9,月份,节日,+,销售旺季,+,球釜销售热度,角度,:,通过球釜,强调行业地位,投放媒体,:,5,家,中央级媒体,2,家,覆盖全国,北上广都市类媒体,3,家,覆盖北上广,角度,:,强调用户使用体验和促销信息,投放媒体,:,9,家,江苏、浙江、广东、东三省（辽宁为重点）、四川、湖北、山东等地方都市类媒体,媒体示意,平面媒体列表（共计,31,家）,序号,媒体类别,媒体名称,1,北京都市媒体,经济日报、京华时报、新京报、北京青年报、北京晚报、法制晚报、北京商报、北京娱乐信报、北京晨报、精品购物指南、北京电视周刊、北京青年周刊,2,上海都市媒体,东方早报、新闻晨报、新闻晚报、上海青年报、上海商报、天天新报,3,广东都市媒体,南方日报、广州日报、羊城晚报、新快报、民营经济报、亚太经济时报、深圳晚报、深圳商报、深圳都市报、信息时报、南方都市报、广州青年报,4,浙江都市媒体,钱江晚报、浙江日报、都市快报、每日商报,6,四川都市媒体,天府早报、成都商报、成都晚报、四川经济日报,社会化创意执行,创意,1,巧妇的球釜,五位女性微博海报体联盟,#,巧妇的球釜,#,创意阐述,5,名,微博女性意见领袖,发布微博体海报,组成联盟形成,#,巧妇的球釜,#,微博话题,苏泊尔 官微进行整合,每人代表苏泊尔,送出,1,台球釜,案例包装,：社会化名人效应,建议参考：愤怒的老陆,5,美女的网络漫画形象,+,大字报,+,ICON,视觉,效果更具网感,文怡,庄雅婷,苏岑,丁一晨,第,1,步：寻找,5,女性发布海报体,注：女性资源账号正在洽谈中,注：以下图片为示例，文案以最终版本为准,李小璐,帥鍋,這些天我最開心的事,就是在廚房和你一起煮飯,-,文怡,巧婦球釜,球釜,想吃好米飯，求人不如球釜,.,文怡,#,巧妇的球釜第一弹,#,不只是我哦,!5,位姐妹同时推荐一款厨房神器,!,注：以下图片为示例,文案以最终版本为准,帥鍋,你是第,1,個能做出,讓我流下口水的米飯,配菜簡直就是對你的侮辱,庄雅婷,#,巧妇的球釜第二弹,#,为全天下的巧媳妇儿以及全天下的吃货发个广告。,-,莊雅婷,巧婦球釜,球釜,想吃好米飯，求人不如球釜,.,备选：环球美食家,丁一晨,#,巧妇的球釜第三弹,#,谁说文艺女青年就不会做饭了哼,!,不是所有的帅锅都叫球釜,帥鍋,自從有了你,我這個不會做飯的孩紙,貌似不愁嫁了,!,球釜,想吃好米飯，求人不如球釜,.,-,丁一晨,巧婦球釜,#,巧妇的球釜第四弹,#,賈乃亮你給我把鍋帶回來,!,帥鍋,賈小亮童鞋吃了,3,碗后,第二天居然帶著你,跑到片場去了,!,啊啊啊啊啊啊啊,!,-,李小璐,巧婦球釜,球釜,想吃好米飯，求人不如球釜,.,李小璐,苏芩,#,巧妇的球釜第五弹,#,怎麼辦！怎麼辦！有了煮飯神器之后，突然想結婚了。,帥鍋,怎麼辦,自從有了你,就特別想找個男朋友,為他做出最好吃的米飯,球釜,想吃好米飯，求人不如球釜,.,-,蘇芩,巧婦球釜,苏泊尔,#,巧妇的球釜,#,福利到！诸位爱煮饭的姐妹们！五位“巧妇”联合推荐！新一代煮饭神器球釜！这还迷不倒你？！想吃好米饭，求人不如球釜！感谢,苏芩,李小璐,文怡,丁一晨,YOYO,食色空间,第,2,步：,苏泊尔 官微整合传播,苏泊尔 将五张海报整合发布，进行集中传播,第,3,步：,KOL,资源助推,/,扩散,名人类、媒体类、女性类、美食类、广告类,名人类微博,怡？你是不是想嫁人了？电饭煲能送一个吗？,转,文怡,媒体类微博,转,苏泊尔,#,社会化名人效应,#,苏泊尔球釜邀请,5,大微博女神个性代言“巧妇的球釜”，大家怎么看？,第,3,步：微博资源推广示意,健康类微博,转,苏芩,巧妇的球釜，好吃的米饭！平凡简单却蕴藏着深厚的滋味。,美食类微博,最简单的，就是最美味的。你遇见过这样一碗让你欲罢不能的米饭吗？,转,丁一晨,草根类微博,社会化名人效应：苏泊尔邀请,5,大个性女神推荐煮饭神器球釜。,转载,视觉类微博,转载,【,推荐：巧妇的球釜,】,苏泊尔球釜联合“,5,大巧妇”个性微博海报体。,第,4,步：案例包装凸显品牌价值,新闻,论坛,行业案例,新闻客户端,IM,病毒群,整合,新闻标题示意：,新一代煮飯神器球釜获女性青睐,微博红人为主妇推荐煮饭神器球釜,论坛标题示意：,围观！五大微博女神巧妇宣言！,系列海报！五位女名人集体推荐神器,行业媒体案例包装：,广告门 网络广告人社区 垂直门户,案例：苏泊尔球釜借势名人社会化营销,传播执行进度表,（详情请见附件）,传播排期：,8,月,12,日,-8,月,18,日,8,月,12,日,发布海报体,8,月,14,日,发布海报体,资源扩散,8,月,13,日,发布海报体,资源扩散,8,月,15,日,官微整合,资源扩散,8,月,16,日,EPR,传播,10:00pm,2:00pm,9:00pm,11:00am,8:00pm,微博资源扩散推广,10:00am,新闻、论坛、,IM,圈群,新闻客户端,行业案例,创意,2,年度神文案：膨粒圆,我们回到产品本身,膨胀,1.62,倍,更营养,粒粒饱满,更甘甜,圆球厚釜,更科技,膨,胀两倍,更营养,粒,粒饱满,更甘甜,圆,球厚釜,更科技,创意：社会化事件营销,电商年度神文案,膨胀,加,倍,更营养,粒粒饱满,更甘甜,圆球厚釜,更科技,9.,危机预警,:,对传播中可能发生的危机,提供危机预警方案。,第,1,步：投放京东商城,Banner,注：图片为示例,IWOM,创意视觉中心可设计精美,Banner,第,2,步：微博,KOL,发布微博赞神文案,首发微博很重要,IWOM,将寻找最合适此话题的,KOL,发布微博,第,2,步：,天才小熊猫 微博示意,天才小熊猫,今天去京东买口锅，无意间看到下图。瞬间截图留念，我和我的小伙伴们都惊呆了。本人预测此图将成为本年度电商界最佳神文案。,苏泊尔,你好大的“胆”，还是个球。,丽媛粉丝团,你怎么看？,第,3,步：众人围观打造热门微博,天才小熊猫,李铁根,当时我就震惊了,使徒子,Vista,看天下,新闻晨报,学习粉丝团,丽媛粉丝团,挑战神回复,电商头条,我们爱讲冷笑话,众资源集中打造热门微博,预计最少转发,2W,以上,覆盖人群超过,5000,万,第,3,步：媒体,/,意见领袖,/,大账号示意,【,“膨粒圆”火了,】,近日有网友发现，苏泊尔推出了新产品球釜，其在京东旗舰店中竟出现隐藏有国母姓名的广告。网友惊呼“年度电商神文案”，一时间球釜声名鹊起。官方得知自己“火了”，已第一时间撤下广告。（配图）,据说苏泊尔球釜这图已经火了。,丽媛粉丝团 你怎么看？（配图）,#,膨粒圆,#,电商年度最佳藏头文案，没有之一。（配图）,第,4,步：全网扩散,新闻,论坛,新闻客户端,IM,病毒群,整合,新闻标题示意：,膨粒圆：苏泊尔球釜神文案微博走红,苏泊尔球釜神文案：膨粒圆走红,论坛标题示意：,膨粒圆！本年度最佳文案诞生了！,神文案啊！膨粒圆必火！,新闻客户端（网易,/,搜狐）,不知道膨粒圆？那你就,OUT,了,年度最佳电商文案：球釜的膨粒圆,第,5,步：制造球釜热卖舆论引导销售,微博,今天你买“膨粒圆”了吗？据说苏泊尔的球釜已经卖疯了。（配图）,“膨粒圆”苏泊尔球釜电饭煲销售数据一览。羡慕嫉妒恨啊（配图）,新闻,第,5,步：制造球釜热卖舆论引导销售,无心插柳：苏泊尔球釜因“膨粒圆”脱销,苏泊尔球釜成焦点：今天你买膨粒圆了吗？,煮饭神器,:,膨粒圆球釜电饭煲引热议,第,5,步：官微感谢网友关注买一送一,官微发布简单声明：,感谢网友关注，避谈膨粒圆，主动发起促销,非常感谢近日大家对球釜的关注，我们已经更新了文案。希望大家能够喜欢。为了答谢各位，即日起苏泊尔球釜正式启动“买一送一答谢惠”。赶快来参加吧！想吃好米饭，求人不如球釜。活动详情：,（促销海报）,第,5,步：官微感谢网友关注买一送一,建议：,开通企业微博“微热卖”，,打通电商平台。,传播执行进度表,（详情请见附件）,传播排期：,9,月,15,日,9,月,26,日,9,月,15,日,Banner,投放,9,月,16,日,9,月,18,日,微博神文案传播扩散,9,月,17,日,9,月,23,日,EPR,传播,9,月,23,日,9,月,30,日,官微买一送一,新闻,论坛,新闻客户端,IM,圈群,可能发生的危机,危机解决办法,1,级,政府机构,/,党派人士认证用户声讨。,解决方式：舆论引导。寻找达人、认证用户发布回评，抢占回评制高点，混淆视听，弱化政治敏感性，将事件本身向娱乐性引导。,2,级,竞争对手水军发起大范围恶意攻击。（包括新闻、微博、论坛）,24,小时全网监测，软件,+,人工。,新闻、论坛及时发现相关负面，,1-2,个工作日进行删沉降疏，以删稿为首要工作。,微博进行舆论引导，重要微博（认证用户）及时抢占回评。个人微博转发量低于,10,，不予理会。,3,级,新浪对于“膨粒圆”内容屏蔽,因微博中有大量“彭丽媛”内容，新浪不会因“膨粒圆”事件大规模屏蔽关键词，再者传播核心内容为图片，对于微博内容不构成重大威胁。在执行阶段，会提前与新浪进行沟通，避免屏蔽事件发生的偶然性。,回顾传播策略,:,长短结合,长线,网络口碑建设,基于,2S5C,，深耕品牌及产品网络口碑,短线,社会化事件营销,打造记忆点“膨粒圆”,/,五名女性集体代言,#,巧妇的球釜,#,传播周期：同步球釜产品上市期,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,基础信息铺垫,2S5C,社会化事件营销,常规信息传播,百度百科,预热新闻,垂直门户、论坛,WIKI,投放,项目排期回顾,8.5,8.20,8.30,9.30,10.30,11.30,垂直门户、论坛,SEO,优化,信息更新,促销活动,精准营销,促销活动,主妇的球釜,微博,垂直门户、论坛,垂直门户、论坛,垂直门户、论坛,WIKI,投放,WIKI,投放,WIKI,投放,WIKI,投放,SEO,优化,平媒,新闻、论坛,IM,圈群,膨粒圆,微博,新闻、论坛,IM,圈群,新闻客户端,发布,5,个平媒,北京、上海、深圳、浙江、四川,发布,3,个平媒,发布,3,个平媒,发布,2,个平媒,2,个平媒,重点传播期,另,:,球爱大行动传播建议,舌尖上的柴火饭传播建议,“,球爱大行动,”,创意好 关联弱,球爱大行动创意本身,IWOM,认可,主要以球釜内胆形状为突破点,通过晒照片形式引发网民联想。,目前，微博晒照片活动粘性偏弱，网民的惰性愈来愈强，从活动的参与度来说，形成热度稍有难度。,和身边的球形合影看似简单，但实操难度较大，首先,IWOM,内部做了“,1,分钟寻找身边的球形”实验，效果不佳；其次网友不喜欢命题式活动，增加难度就不会再玩，尤其是微博属于碎片化平台。,关联弱，即使玩起来，网友的注意力也会在各种各样好玩的球体上。,建议细化，尝试如豆瓣这样的,SNS,聚合平台。,舌尖上的柴火饭,舌尖上的柴火饭,舌,2,抢鲜特别版,合作伙伴苏泊尔植入,目的,:,借势舌尖品牌引导消费者关注苏泊尔品牌,第一步,:,视频投放,舌尖上的柴火饭,舌,2,抢鲜特别版,合作伙伴苏泊尔植入,目的：引导,=,视频标题示意,抢鲜版,:,柴火饭篇,首推柴火饭篇,开篇：柴火饭,教你高科技产品做柴火饭,第二步：,KOL,微博分享，达人扩散,吃货们的福利来啦,!,抢鲜版柴火饭篇！香喷喷的大米饭刺激你的舌头！视频猛戳！,舌尖,2,：柴火饭,抢鲜版。大家感受一下！据说里面还有高科技！,推荐个视频，,舌尖上的中国,2,柴火饭篇,，看来这次的舌尖系列要从饭说起啊！,第三步：全网扩散 重点转至品牌产品,新闻,论坛,IM,群,整合,新闻标题示意：,抢鲜版大谈柴火饭 球釜电饭煲引网友关注,抢鲜播出 网友大呼过瘾,网传舌,2,柴火饭版本 煮饭神器球釜引关注,论坛标题示意：,3,分,20,秒大亮,!,抢鲜版疑有植入,强势围观,!,电饭煲植入到,抢鲜版了,!,IM,群标题示意：,舌尖上的中国,2,抢鲜看：米饭篇,3,分钟时大亮,!,链接,:,第四步：媒体落地 深挖品牌,平媒标题示意,舌尖,2,抢鲜版大谈柴火饭 煮饭神器引发消费者关注,手机报标题示意,舌尖,2,抢鲜版煮饭神器引热议,舌尖,2,来袭,:,神奇“柴火饭”开篇,平面媒体,疑似舌尖,2,预告片：柴火饭篇,手机报,平面媒体,舌尖,2,来袭，以“柴火饭”开篇,排期,1,月,6,日,-1,月,8,日,视频投放,首页推荐,1,月,8,日,-1,月,10,日,微博扩散,全网扩散,内容均植入球釜,1,月,10,日,-1,月,12,日,深度新闻,深挖品牌,设定：影片,12,月底拍摄完毕并投放,报价,(,详见报价单,),标准服务团队配置,创意总监,1,名,+,客户总监,1,名总带队,公关服务,团队,社会化媒体,服务团队,创意策划,团队,视觉制作,团队,广告媒介,团队,技术支持,团队,公关高级经理带队，不少于,5,人的公关服务人员,运营经理带队，不少于,20,人的网推服务人员,创意主笔带队，不少于,3,人策划创意团队,设计组长带队，不少于,3,人视觉制作团队,资深媒介经理带队，不少于,3,人媒介团队,不少于,3,人的,SEO,技术优化团队,谢谢,
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