电气销售人员薪酬管理制度.docx

电气销售人员薪酬管理制度为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效,增加销售回款，体现 “按劳分配，多劳多得”的原则，现将销售部具体薪酬制度制订如下 :一、销售公司的新建及工作范围 :1(现有销售人员同时满足下列条件时以申请成立新的销售分公司:1)在公司工 作时间二年以上。 2)年销售额达到 1200 万元及以上(含 1200 万);2 (行业中的销 售精英加入到我公司或经公司特聘的人员可以申请成立销售分部，销售任务与操作 方式同上。2(同行业的销售精英经公司特聘的人员视具体情况而定。3(原销售员经公司同意成立分公司并成为销售副总时，原销售区域和相关项目 转由原公司跟进，需重新开拓市场并和原有的市场项目不能相冲突。4。由公司根据具体情况，对新成立的销售分公司进行市场划分和确定 ,各销售 分部在区域范围内进行市场开拓与销售.二、销售薪酬制度：年任务 基本岗位考核工龄车辆效益 话费 岗位 合计 备注 单位:元 工资 工资 工资 工资 补贴 浮动 补助 销售总监 1.2 亿 7800 4800 6000 600 6000 360000 200 385200 年薪制 销售副总 1200 万 7800 4800 6000 600 6000 76000 200 100650 销售经理 1000 万 650 500 250 50 0 1100 100 2550 月薪制 销售员 720 万 650 300 250 50 0 800 50 2050(一)销售人员薪资构成：1 、销售副总薪资构成施行目标责任年薪考核制。2 、基本工资：参照郑州市职工平均生活水平。3、岗位工资: 总经理从正式任命之日执行年薪，其它人员自接到第一单合同 执行转正岗位工资。4 、效益浮动：根据任务完成情况考核发放。5、考核工资:根据月度出勤天数、临时性工作完成情况实施奖罚。6、工龄工资:当年工作不足半年的不记发工龄工资,满半年的第二年记发工龄 工资,工龄工资标准 50 元/月, 以后逐年以 50 元递增。7、车辆补贴：根据任务完成情况考核发放 .(二)销售副总及销售人员薪酬核算1.工资结构：主要由固定工资和浮动工资两部分组成，其中固定工资包括基本工资、岗位工 资、考核工资以及工龄工资，浮动工资则包括销售提成及销售任务完成情况浮动工 资两部分。2。销售提成:A、销售总监1、销售总监提成按公司营业额的 3%提取;2、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的 10) 到位进行计算.B、销售副总1、销售公司营业额算销售副总业绩，执行年薪浮动工资 ,按照目标责任书签订条款考核发放。2、无销售人员区域销售副总完成的项目，需要公司协助参与的销售副总提取 合同总额的 0。 3%，公司提取 0。 7，不需要公司协助独立完成的项目，销售副总 提取合同总额的 0。 4%，公司提取 0。 6 . (有销售人员参与则不执行本条例)3、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的 10%)到位 进行计算。C、销售精英、人员1、销售公司经理协助个人完成常规产品的销售项目提取 1，智能开关按公司 定价 3。 98 万销售的按照 3%提取提成，低于定价销售的按 2提取提成。2、需要公司领导协助完成的项目提取 0.3%。公司提取 0。 7%。3、公司已中标项目需销售人员协助签订合同及回款事宜的提取0. 1%。4、销售任务完成的计算以项目完成后的第一笔账(不低于合同总额的 10)到 位进行计算。(三)、薪资发放1、销售副总薪资发放办法:1。 1 、销售副总签定目标责任书根据目标责任条款考核发放年薪。2。 2、新任命和因工作需要调换岗位人员，其薪资从次月起按新岗位的标准考 核执行。2。 3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部从底薪中代扣统一交纳.2。 4、公司因经营不善或受社会经济影响，暂时休业时，从休业当月起停发薪 资；2。 5、浮动工资根据本部门年度销售任务完成情况同比例浮动在年终进行统一 汇算。2.6、销售管理人员按销售提成比例应提取的金额、财务当年个人收回货款的 实际金额结算年底统一结算，当年货款未全部收回,可跨年度兑现。2。 7、销售管理人员执行公司日常各项管理制度，无出差任务时到公司正常出 勤执行考勤制度，请假每天扣除 100 元.2。 8、销售管理人员以签定的目标责任书责任条款为准考核不达标的不发放扣 除部分薪资。2、销售员薪资发放办法:1.1、当月实发底薪= 日平均底薪实际出勤天数.1.2 、因工作需要调换岗位人员，试用期一个月执行原工资待遇。1.3、个人所得税及社会统筹、医疗保险、失业保险等个人应交部分由财务部 从月薪中代扣统一交纳。1。 4 、提成工资每年五月、十月集中发放。1.5、基本工资、岗位工资、考核工资、工龄工资每月 10 日前发放。1.6、浮动工资根据个人月销售任务完成情况同比例浮动在首笔货款到公司帐 户当月随基本工资一起发放。(计算公式:当月签收合同总额？月任务效益浮动)。例：销售经理月工资=月合同额?月任务 (1200/1000)万效益浮动(1100)1。 7、销售人员按销售提成比例应提取的金额，当年货款未全部收回，可跨年 度兑现.