2022-2025年房地产经纪人之业务操作题库综合试卷A卷附答案.docx

2022-2025年房地产经纪人之业务操作题库综合试卷A卷附答案

单选题（共800题）
1、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。
A.合法性
B.完整性
C.真实性
D.有效性

【答案】 D
2、命门穴旁开3寸的腧穴是
A.肾俞
B.腰阳关
C.稚边
D.志室

【答案】 D
3、与肝细胞脂肪变有关的因素是（　　）。
A.酗酒
B.缺氧
C.高脂饮食
D.营养不良

【答案】 A
4、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10％
B.12％
C.15％
D.21％

【答案】 B
5、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（　　）达到房源信息共享的目的。
A.私盘制
B.公盘制
C.信息公开制
D.混合制

【答案】 B
6、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标

【答案】 C
7、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
8、市场营销组合4P策略是指（ ）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
9、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（　　）年。
A.10
B.15
C.20
D.30

【答案】 D
10、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
11、符合结核性脑膜炎的描述是
A.成人多见
B.以脑顶部病变最显著
C.可引起脑积水
D.以中性粒细胞渗出为主

【答案】 C
12、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（　　）元/m2。
A.3000
B.3520
C.3150
D.3750

【答案】 B
13、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。
A.产品信息、销售时限
B.项目特点、现场销售工具
C.销售策略、物业管理规范
D.现场销售工具、销售时限

【答案】 B
14、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（　　）。
A.受众面广
B.客户准确率高
C.与客户沟通效果好
D.易与客户建立关系

【答案】 B
15、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（　　）。
A.付款金额与付款时限
B.付款金额与付款方式
C.付款金额与货币种类
D.付款金额与贷款利息

【答案】 B
16、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。
A.销售导示牌
B.户型手册
C.置业计划
D.价目表

【答案】 C
17、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。
A.橱窗广告
B.网络广告
C.平面媒体广告
D.报纸广告

【答案】 A
18、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。
A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间
B.只做好房屋交接和权利转移工作即可
C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准
D.建议留存户口迁出保证金

【答案】 B
19、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。
A.5%～10%
B.15%～20%
C.30%～45%
D.70%～80%

【答案】 D
20、拟定贷款方案的首要任务是（　　）。
A.贷款银行
B.贷款成数
C.偿还比率
D.贷款期限

【答案】 A
21、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
A.外界环境和开发商赢利模式
B.客户需求和开发商赢利模式
C.客户需求和前期价格
D.前期价格和开发商赢利模式

【答案】 B
22、目标利润定价法以（　　）和目标利润为定价原则。
A.固定成本
B.总成本
C.单位变动成本
D.投资利润率

【答案】 B
23、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反
A.安氏Ⅰ类
B.安氏Ⅱ类
C.安氏Ⅲ类
D.毛氏Ⅱ类1分类
E.毛氏Ⅲ类2分类

【答案】 C
24、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】 A
25、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（　　）。
A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定
B.由销售团队能力决定
C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

【答案】 C
26、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（　　）。
A.汇总
B.利用
C.管理
D.筛选

【答案】 B
27、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。
A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益
B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
C.经纪人会存在"留盘"行为
D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败

【答案】 D
28、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为
A.下颌下腺炎
B.下颌下淋巴结炎
C.下颌下腺恶性肿瘤
D.下颌下淋巴结核
E.下颌下区脉管瘤

【答案】 C
29、下列选项中，(　　)是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。
A.房地产经纪执业规范
B.房地产开发经营管理制度与政策
C.房地产中介服务管理制度与政策
D.房地产交易管理制度与政策

【答案】 A
30、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（　　）。
A.房屋买卖合同
B.房地产交易资金监管协议
C.不动产权证书
D.抵押合同

【答案】 D
31、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。
A.指引性问题
B.试探性问题
C.镜像性问题
D.封闭性问题

【答案】 B
32、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。
A.房地产经纪人
B.房地产中介机构
C.政府
D.广告商家

【答案】 B
33、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
D.房地产市场营销系统具有特定目标

【答案】 C
34、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。
A.对每个重点市场比较进行调整
B.对交易情况进行修正
C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
D.制作市场比较结果表

【答案】 C
35、 客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

【答案】 B
36、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（　　），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A.土地管理权限和规划
B.土地规划的法定用途
C.土地性质和管理权限
D.土地管理权限和使用年限

【答案】 B
37、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关
D.销售商务性

【答案】 C
38、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（　　）。
A.＞5μm
B.4～5μm
C.2～3μm
D.1～2μm

【答案】 D
39、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（　　）。
A.项目培训
B.项目本体分析
C.公司背景培训
D.宣传资料培训

【答案】 B
40、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
41、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是
A.牙周炎
B.牙源性颌骨囊肿
C.淋巴瘤
D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症
E.下颌骨鳞癌

【答案】 D
42、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（　　）。
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大

【答案】 D
43、（ ）是进行市场营销工作的第一步。
A.制订推广策略
B.判断项目市场定位
C.进行市场调查
D.制订销售计划

【答案】 B
44、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
45、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。
A.信用风险
B.价格风险
C.纯粹风险
D.投资风险

【答案】 D
46、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D
47、下列选项中，（　　）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。
A.沟通是否顺利
B.信息收集是否完善
C.接待水平是否专业
D.营销展示是否全面

【答案】 C
48、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定

【答案】 C
49、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.
A.尾盘销售期
B.销售筹备期
C.预销售洽谈期
D.销售调整期

【答案】 B
50、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。
A.由客户储备量决定
B.由客户满意度决定
C.由现场销售氛围决定
D.对楼盘性质要求较高

【答案】 D
51、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
52、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越

【答案】 C
53、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训

【答案】 C
54、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。
A.项目既定市场定位
B.物业产权分散性
C.市场实操案例反馈
D.客户体验点

【答案】 B
55、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（　　），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A.土地管理权限和规划
B.土地性质与规划用途
C.土地性质和管理权限
D.土地管理权限和使用年限

【答案】 B
56、下列选项中，（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
57、 卖点与项目定位的不同在于（　　）。
A.卖点具有个性化
B.卖点必须得到客户认同
C.卖点能够展示
D.卖点能够吸引人

【答案】 C
58、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
A.自己
B.代理人
C.委托人
D.受托人

【答案】 A
59、累及肺泡的肺气肿类型有（　　）。
A.腺泡中央型
B.全腺泡型
C.腺泡周围型
D.间质性肺气肿

【答案】 A
60、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.给丙公司贷款的建行
B.丙公司
C.王某
D.乙公司

【答案】 B
61、（　　）的租金效益在各类房产中最高。
A.住宅
B.办公楼
C.商铺
D.学校

【答案】 C
62、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。
A.印花税
B.土地使用税
C.房屋契税
D.房地产交易中介费

【答案】 C
63、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。
A.物理属性
B.心理属性
C.法律属性
D.社会属性

【答案】 A
64、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用
A.辛开苦降，缓急止痛
B.温胃散寒，行气止痛
C.健脾和胃，行气止痛
D.理气和胃，缓急止痛

【答案】 B
65、大敦穴所属的经脉是
A.手少阳三焦经
B.足少阳胆经
C.手太阳小肠经
D.足厥阴肝经

【答案】 D
66、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 B
67、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是
A.牙周炎
B.牙源性颌骨囊肿
C.淋巴瘤
D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症
E.下颌骨鳞癌

【答案】 D
68、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。
A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导

【答案】 D
69、下列房源中，（　　）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

【答案】 B
70、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5
B.7
C.9
D.10

【答案】 B
71、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。
A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭人口较多，多为三代人同住

【答案】 C
72、房地产经纪业务信息应按照（　　）的原则建档。
A.一个客户一份档案
B.一个房屋一份档案
C.一个委托项目一份档案
D.一个小区一份档案

【答案】 C
73、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。
A.20%～35%
B.10%～25%
C.10%～35%
D.10%～30%

【答案】 C
74、　　甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。
A.最高利润
B.目标市场和目标消费者
C.工作计划
D.营销策略

【答案】 B
75、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种

【答案】 D
76、股骨粉碎性骨折可以引起（　　）。
A.血栓栓塞
B.空气栓塞
C.细菌栓子栓塞
D.脂肪栓塞

【答案】 D
77、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。
A.主力店恶性竞争
B.竞争力低
C.难以管理
D.提成或租金收入偏低

【答案】 D
78、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10.2%
B.12.5%
C.14.3%
D.15.6%

【答案】 C
79、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
80、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（　　）。
A.免疫复合物沉积于基底膜
B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚
C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化
D.嗜银染色见基底膜呈双轨状

【答案】 D
81、建设工程规划许可证的发证机关是()。
A.城市建设管理部门
B.城市规划管理部门
C.城市房地产管理部门
D.城市土地管理部门

【答案】 B
82、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为
A.囊性水瘤
B.颌下腺囊肿
C.舌下腺囊肿口外型
D.第二鳃裂囊肿
E.甲状舌管囊肿

【答案】 D
83、下列选项中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 C
84、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。
A.商品住房、商铺、房改房、厂房
B.商品住房、土地、写字楼、廉租房
C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房

【答案】 C
85、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
86、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)
A.产品定位
B.价格定位
C.市场定位
D.形象定位

【答案】 A
87、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。
A.已购公有住房
B.二手商品房
C.经济适用住房
D.二手经济适用房

【答案】 A
88、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（　　）年。
A.3
B.5
C.8
D.10

【答案】 B
89、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。
A.政策依赖性
B.相对性
C.差异性
D.政策强制性

【答案】 A
90、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　　）。
A.扩大了销售半径
B.及时获得市场对产品的反馈
C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
D.帮助其快速回笼资金

【答案】 C
91、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。
A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%

【答案】 B
92、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（　　）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
93、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。
A.产品技术性
B.商务属性
C.运转专业性
D.客户非个体性

【答案】 B
94、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353

【答案】 D
95、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。
A.通知性
B.说服性
C.提醒性
D.了解性

【答案】 C
96、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
97、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（　　）的作用，在房地产市场上十分活跃。
A.促进交易行为
B.市场调查
C.提供信息
D.阻碍交易行为

【答案】 A
98、唾液的pH范围在
A.5.0～7.0
B.5.6～7.6
C.6.0～7.0
D.6.5～7.5
E.6.5～8.0

【答案】 B
99、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。
A.《房屋状况说明书》
B.《房屋现场勘查表》
C.《房屋买卖合同》
D.《看房确认书》

【答案】 A
100、购房客户信息管理的核心是了解（　　）。
A.客户的购房能力
B.客户的个人职业
C.客户中的实际决策人
D.客户的购买动机和需求

【答案】 D
101、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件

【答案】 D
102、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（　　）年。
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
103、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。
A.销售现场
B.经纪门店
C.实体看房
D.现场接待

【答案】 A
104、房源的初始委托价格是由（　　）决定的。
A.业主
B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人

【答案】 A
105、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息
C.潜在客户的个人信息和需求信息
D.收集信息、整理信息和存档

【答案】 C
106、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

【答案】 C
107、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。
A.1
B.2
C.3
D.6

【答案】 A
108、Ph染色体是（　　）。
A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂
B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂
C.21号染色体三体
D.5号染色体短臂丢失

【答案】 A
109、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.给丙公司贷款的建行
B.丙公司
C.王某
D.乙公司

【答案】 B
110、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息
C.潜在客户的个人信息和需求信息
D.收集信息、整理信息和存档

【答案】 C
111、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。
A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历
B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模
C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历
D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力

【答案】 D
112、按照(　 )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点
B.选择调查对象的方式
C.抽样方法
D.调查所采用的模型

【答案】 B
113、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是
A.以上都不是
B.全厚皮片
C.薄中厚皮片
D.刃厚皮片
E.薄层皮片

【答案】 C
114、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
115、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10、2％
B.12、5％
C.14、3％
D.15、6％

【答案】 C
116、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（　　）。
A.双重血循环
B.组织疏松
C.左心衰竭
D.动、静脉同时发生栓塞

【答案】 A
117、商业街商铺属于按()分类标准划分的.
A.商业形态
B.商业辐射范围
C.开发形式
D.使用年限

【答案】 C
118、下列不符合干性坏疽的描述是（　　）。
A.合并腐败菌感染
B.常伴有全身中毒症状
C.坏死组织呈污秽黑褐色
D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】 B
119、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。
A.客户诚意度高，易于把握
B.对客户没有约束力，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

【答案】 D
120、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。
A.模型区
B.洽谈区
C.放映区
D.信息发布区

【答案】 A
121、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和(　 )。
A.简单随机抽样
B.任意随机抽样
C.就便随机抽样
D.配额随机抽样

【答案】 A
122、开展房地产市场调查活动时，应首先（　　）。
A.确定调查的问题和调研目标
B.制定调研计划
C.对项目进行分析和研究
D.写市场分析报告

【答案】 A
123、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。
A.7
B.8
C.9
D.10

【答案】 D
124、可以引起槟榔肝的原因有（　　）。
A.上腔静脉压迫综合征
B.缩窄性心包炎
C.门静脉高压症
D.二尖瓣狭窄

【答案】 B
125、关于品牌