销售人员提成方案参考.docx

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制 定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1 、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成；
2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成；
四、销售人员基本工资设定：
销售人员试用期工资统一按核定级别的 80%发放，进过试用期考核进入正式 工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计 到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位:元

级别 试用期工资 基本工资 绩效工资 指标(万/年) 提成

见习 VIP 经理

初级 VIP 经理

中级 VIP 经理

高级 VIP 经理
(兼内训)

6400

8000

9600

12021

8000

10000

12021

15000

2021

2021

3000

5000

200

300

500

700

按完成业绩(项
目+培训)核算提
成，提成比例
5% ；即项目提成
方式：合同签订
发放 60%提成，
40%项目回款发
放；培训提成方
式：回款发放。
(超出年度指标
部分提成比例
6% )

备注： 绩效工资=指标 50%+知识考核 20%+客情关系30%

五、 绩效考核说明：
绩效考核分为指标考核 50%、业务知识考核 20%；客情关系考核 30%；
(1) 指标考核(50%)：每月指标按平均数分配(年度指标/12)，年终总指
标完成即视为完成指标，月底绩效依据单月指标完成情况线性发放， 最高比例为 100%，如月度指标未完成，在年度完成总指标时月度未 发放绩效在年底补齐。
(2) 业务知识考核(20%)：为提高销售人员的业务知识能力及产品组合
能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定 1 个主题进 行学习，通过以试代训的模式进行考核，销售人员可自行选择合适时 间与销售总监(或指派人员)考试。评分规则： 40 分以下(含40 分)绩效为 0； 40-60 分(含 60 分)绩效 50%发放； 60-80 分(含 80 分)绩效 80%发放； 80 以上绩效 100%发放。
(3) 客情关系考核(30%)：销售人员每月 3 日拟定市场客情计划进行呈
报，经销售总监审阅且签批(审批时间截止每月 5 日)后落实。每月 月报销售人员进行客情关系梳理(客情关系指数，分析)。销售总监 根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规 则：销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护，达成率 在 80%以上(含 80%)，如未完成此标准，此模块绩效按线性发放， 例;小李本月完成了计划量的 76%，那么本月绩效为： 3000*30%*76%=684
(4)对违反纪律造成扣罚不予补充
(5)绩效工资与基本工资一同发

六、 提成制度：
1、提成结算方式：提成 5% ，隔月结算。
2 、提成核算办法：
核算方法
合同签订后计提项目金额 30%，合
同执行期间有回款计提项目金额
30%，全款到账后计提项目金额 40%

全款到账后发放
备注

项目制可按项
目管理合理分
配提成结构
核算方 式

项目

培训
提成比例

5%

七、 激励制度：

活跃销售的竞争氛围，提升销售人员响应各种营销的积极性，创造冲锋陷 阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务。)

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予 800 元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 60%以上)

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予
2021 元奖励；(销售冠军必须超额完成年销售任务)

4、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

小学教师培养工作总结

一年来，我校在上级部门的指导下，积极开展教师教育教学能力的提高培 训工作，有效提高了教师的各种教育教学实际能力，为我校取得良好的办学成 效起了重要的作用。回顾我们的工作，主要有下面几点做法和体会：

一、制定计划，常抓不懈

这一学年虽然新来教师不多只有汤毛毛一位老师，但是我们还是很重视对 她的成长。为了使她能尽快进入教师角色，更好地促进她的专业成长，我校采 取了以下措施：

1、以老带新，促其成长。

每一位新教师到我校后，学校都会指派一位有经验的老教师来带，目的是 通过一对一的言传身教，使青年教师迅速地掌握实际教学能力，适应我校教学 工作的开展。

2、抓骨干，促提高。

骨干教师是学校教学工作的中坚力量，是学校教学工作开展的领头人。骨

干教师的质量和数量，直接关系到我校教师队伍的整体水平，决定了学校教育 的质量。抓好骨干教师的培养工作，就是抓好了全校 通过对骨干教师的听 课、评课、汇报，他们在思想上受到了一次深刻的触动。他们说：老本不能 吃，继续往前走，不然就成了枯干的教师了。

3、抓青年，促上进。

青年教师是学校教学工作发展的希望，随着一大批老教师的退休，一批又 一批青年教师的充实，迅速提高青年教师的教学技能能已成了学校教学工作的 重点。

师德教育。由于学校教育发展的需要，一年来，我校大量新进了一批新教 师。如何让这一批优秀的学生迅速地成长为合格的、优秀的教师成了学校教育 教学工作中面临的重大问题。为此，我校对新教师、年轻教师坚持不间断、多 方面、多渠道加强师德规范教育，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指 导，以《教师职业道德规范》 、 《公民道德建设发展纲要》 、 《教育法》、 《教师 法》为依据，坚持理论与实践相结合，开展“三比一树” “践行科学发展观”等 活动，教育全体青年教师树立世界观、人生观、价值观的正确观念，树立正确 的教育教学观念、态度和远大理想，从而提高了我校教师职业道德的整体水 平。

师徒结对。青年教师在教学上应该说是像一张白纸。如何在这张白纸上绘 出灿烂的图来，这就需要给他们在走上讲台时有一个好的引导，好的榜样，好 的导师。师徒结对无疑能起到这样的作用，达到这样的目的。通过确定对象 --- 全面听课----跟踪指导的形式开展。

4、抓基本，促技能。

为进一步深化对新课程理念的学习与思考，全面推进新课程改革的进程， 切实提高广大教师的课堂教学水平，促进广大教师业务素质的不断提高，我校 本学期分别派遣多名青年教师去校外出听课、研讨，来校上展示课、并作说课 讲座，课后全体老师还同他们进行了面对面的研讨交流。

二、整体趋优，初露头角

学校采取一系列有效的措施，提高了青年教师的综合素质，促进了我校素 质教育全面的发展，教学质量也能有一定的提高，学生的各方面素质有了一定 提升。陈思思老师被评为县级教学新苗，其他老师在学区和县的基本功、论文 等评比中均有获奖。

三、明确方向，仍须努力

我们将继续加大培养青年教师全面素质的力度，促进我校青年教师整体素 质的优化，为创造学校更美好的未来贡献我们的力量。