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销售提成方案(通用 15 篇)

销售提成方案 1
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原那 么，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本方法仅适用于销售岗的正式员工〔不包括试用期的员工〕。
2 、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准 〔1〕销售纯利润=销售毛利润-费用〔公摊费用+个人费用〕 〔2〕个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 〔3〕公摊费用 =总费用-各销售人员个人费用总和〔凡在公司有满一整年销
售工作经历者，均需分摊该费用〕个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司 总毛利的比例计算。
2 、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员承当该 货款余额的 20%损失，其余损失公司承当。假设客户以货抵款，那么货物由销 售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当 20% 〔抵货须 具备发票，否那么所损失税款由相关销售人员全额承当〕，因各种原因造成进仓 货物变为呆滞料〔自进货之日在库超过一年者〕，由相关销售人员负责售出，损 失局部由相关销售人员承当 20%.
自进入公司第一个整年度内，某某等产品销售额低于万者，不享受该年度 的提成，重新进入试用期。
四、提成比例

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1、传统业务〔以某某为主〕： 20%
如果超额完本钱年度公司下达的任务指标，某某可享受不超过 5%的超额局 部利润提成。
2、某某产品〔某某等〕
某某等公司抽取佣金的工程： 5%.
3、说明
〔1〕公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之 上一年货款均可视为上年度回款额。
〔2〕公司提取某某提成额的 40%，某某提成额的 30%做为个人的机动，以 个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者。
最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者。
最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。
最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者。 销售提成方案 2
一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原那么 ; 以销售业绩和能力来拉升 收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：
1、销售人员入职后，可参照销售部 6 个级别制定个人晋升规划;销售人员 的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工 资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合 格，做降一级处理或自动离职。 2、 1-4 等级参照销售员考核细那么，由销售 经理对 1-4 等级组员进行月度考核。 5-6 等级参照销售管理层考核细那么，由 销售总监(或总经理)对销售经理(第 5 级别)进行季度考核; 由总经理对销售总监 (第 6 等级)进行季度考核。
三、管理标准：
1、公司将会在每年的 2 月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺

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季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
2 、销售人员行为考核：
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差(出差申请表见附件表 2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季
度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差方案及达成
目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按 60%发放。出差回 来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心 得。
四、销售部人员级别分类(共 6 级)
1 、实习销售： (一般为入职 2 个月，主要以培训产品知识及销售技巧为 主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析 客户。
2 、初级销售： (一般为入职第 3-6 个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通 能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。
3 、合格销售： (6 个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于 维护客户关系。年度能完成 200 万元销售任务。
4、优秀销售： (6 个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于 维护客户关系。年度能完成 350 万元销售任务。
5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极 开拓市场渠道，能带着团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年 800 万以上。
6 、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。 科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销方案，带来整个团队完 成年销售目标。销售团队全年销售额 1400 万以上。
五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构 成)：
1、底薪：根据劳动法按 21.75 天计算，按照实际出勤计算 ;

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2 、岗位工资： (a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经 验等因素，在原有根底上增加。如本行业相关工作经验 1 年以上+300、 3 年以 上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。 (b) 《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为 0，最高为 100%。
销售员未到达个人净销售任务的 70%，只有底薪+岗位工资。每月 5 日发放 月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放
标准见表一《销售等级任务表》 ;
3 、绩效工资： (a)销售员按照 1-4 级别考核，销售经理、总监按照 5-6 级 别考核;(b)上季度回款率
表一《销售等级任务表》
六、提成结算方式：
1、 20 某某销售目标，全年 20 某某万。
建议分配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售 目标 1000 万/组)：
2 、提成计算产品：
(1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项 产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新 制定专项产品负责人。
3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回局部暂不结算，直至货款 100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日
期 3 个月后的回款，银行利息局部在个人提成内扣除。
(1)、银行利息= 当年银行利率_实际天数(发货后三个月开始计算利息)
(2)、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长 的客户今后报价基数需适当上调。 4、计算方式：
销售提成=(销售价格-PO 价格-销售本钱(含运输费用、快递费用、销售个 人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)_提成比例(20~25%);
(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人

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员工资费用，销售部按照人员均摊 30%公摊局部 (2)、 100%完成销售目标，提 成比例为 25%;70%完成销售目标，提成比例为 20%。 5 、发放方式：
(1)、每年的 7 月、次年的 1 月发放提成销售提成。
(2) 、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。
七、鼓励制度：
为了活泼销售员的竞争气氛，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力， 特设五种鼓励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公 司喜报栏;给予 300 元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 60%以 上);
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴 公司喜报栏;给予 800 元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 60% 以上);
3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴 公司喜报栏;给予 20 某某元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 60%以上);
4、销售经理如超额完成团队任务(200 万/季度)的 15%，获优秀经理奖，出 奖状贴公司喜报栏;给予 20 某某元奖励(团队回款率 60%以上);
5、销售总监如超额完成团队任务(400 万/季度)的 20%，获优秀管理精英 奖，出奖状贴公司喜报栏;给予 5000 元奖励(团队回款率 60%以上);
注：以上销售鼓励奖金统一在年底随最后一个月工资发放， (如未工作到年 底，奖金不予发放)
八、 实施时间：
本制度自 20 某某年 3 月 30 日起开始实施。
销售部员工 于 年 月 日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签 字：
销售提成方案 3
一、目的：

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强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和潜力拉升收入水 平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定 奖励制度。
三、营销人员薪资构成：
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
四、营销人员底薪设定：
营销人员试用期工资统一为 20 某某元，经过试用期考核进入正式工作期 限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入 职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时 进行绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任 务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度：
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金 额 ;
七、销售提成：
方案 1：销售提成=合同总价乘 1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售 底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款 方式好的工程例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励)
方案 2：销售提成=销售利润乘 20%(及公司规定销售底价之外多出局部那么 按净利润的 20%追加提成)
八、新签客户鼓励政策 :

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为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个 性奖励：
10 万—20 万元以内一次性奖励 100 元
20 万— 50 万元以内一次性奖励 300 元
50 万— 100 万元以内一次性奖励 500 元
100 万— 300 万元以内一次性奖励 1000 元
300 万元以上一次性奖励 20 某某元
九、业务员鼓励制度
为活泼业务员的竞争气氛，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心 性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 500 元 奖励 ;
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 1000 元奖励;
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 3000 元奖励;
4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
6、各种奖励中，假设发现虚假状况，那么给予相关人员被奖励金额五倍的 惩罚，从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售 人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据状况予以 处分，并追究经济损失
8 、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效 劳，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父 母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来!
销售提成方案 4

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为进一步扩大鑫梦泉商贸业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公 司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励：
1 、走访记录奖励：
奖金 100 元〔根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后 90%真实给予 奖励每月 100 元〕连续三个月给予季度奖金 300 元，年终得奖金最多的给予年 终奖金 500 元。
2 、客情点评奖励：
奖金 100 元〔根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关 系》，经过内勤和主管核实 90%真实给予每个月奖励〕连续三个月给予季度奖金 300 元。
3 、销售记录奖励：
在每个月产生销售额最多的给予销售奖励《奖金 200 元》， 〔以销售额相 关〕连续三个月第一给予季度奖励《奖金 500 元》，年终最高销售额最高的给予 年终奖励《奖金 20 某某元》。针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护 50%的给予罚款 300 元。 〔在工资内扣除〕以销售内勤各主管评审为准。
销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款〔在每个月的工资内扣 除〕连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。
以上奖金每三个月发放一次。
特注：如在业务员片区内发生跑店〔外兑店、或找不到老板无法清算的〕 事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承当《按批发价格承 当》特此备注。
〔一〕、酒行业务方案：
1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息〔联 系人姓名、电话等〕。每天不少于 5 家。
2、平均每天走访签订陈列 25-30 家以上。
3、每个月销售业绩 5000 元开根本工资 1500 元。提成分配如下。
5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的 5%。 〔二〕、酒店业务方案：

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保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息〔联系 人姓名、电话等〕。每天不少于 5 家。
1、销售人员、客户效劳部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和 客户需求。
2、在自己所在的片区内开发 C 类餐饮店每天不少与 20-25 家走访。 3、平 均每个月签订餐饮陈列协议 20 家以上。
4、每个月销售任务 5000 元开根本工资 1500 元。提成分配如下： 提 成 公 式
5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的 5%。 〔三〕、仓买业务提成方案：
1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信 息，和店内情况。
2、平均每天在自己的片区走访 25-30 家〔联系方式老板姓名〕
3、没个月销售业绩 5000 元开根本工资 1500 元。提成分配如下： 提 成 公 式
4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的 5%。 〔四〕、大区经理提成方案：
1 、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。
2、平均每个月开 2 个新客户
3、每个月出差 21 天走访 7 个县市每个县市 3 天。
4、每天出差补助 90 元〔食宿〕 ，车票实报实销。
5、每个月任务 50000 元开保底工资 2500 元，成绩优异者薪资单谈，完成
按 5%提成
6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的 5%。 〔五〕、 KA 业务提成方案
在本市 KA 店的陈列、和地堆促销员的管理，和 KA 店主管、采购等协调关 系
1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入

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2、进店的费用，和打理有关人等
3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定 4、提成按完成任务的 4%提 成。
以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后， 给我们员工增加一些相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、医疗险、
养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。
本次提成方案三个月以后再次进行修改。
销售部：许天林 2023 年 2 月 23 日
销售提成方案 5
本行销方案适用中等成熟餐饮企业，专为企业量身制定，简述如下：本企 划中心思想为：全员绩效工资制。即公司全体员工没有固定工资，要靠企业经 营收益按员工岗位结算员工工资。
1 、首先要完善各岗位各项考核机制。
2 、完善公司管理制度。
3 、完善公司财务管理制度。
4 、完善公司采购制度，建立采购良性流程，制定采购标准。
5 、制定公司经营综合毛利率，出品的出成率。
6 、制定出品标准，所用器皿，装盘造型。
综合上述制定考核方案，如下：
方案一
1、前厅效劳技能考核方案：首先前厅所有效劳人员按岗位，技能，职能确 定日津贴， 〔当日岗位薪金〕，按八小时计算，同时统计出当日所效劳的台数及 营业额，每日每个效劳生按当日效劳的营业额的 3%，酒水饮料的 1%记为当日工 资，多劳多得，上不封顶。主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日 的工资，同时岗位补贴 20 元。前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的日 工资。同时岗位补贴 30 元。备餐间传菜员按每小时 4.2 元计算日工资 PA，洗 碗间，粗加工，收货部人员同上。
2 、销售人员考核：

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销售人员按主管级发放岗位津贴，同时考核营业额及包房数，散台同包房 的三分之二计算，当月包房不少余 65 间，营业收入不少余 4 万。双向同时考 核，完成按 5%提，完不成，包房扣 1%，提成扣 2%，哪项完不成扣哪项。含酒 水及饮料，不含开瓶费。超额局部按 8%提，超额翻倍后，再超额局部按 15% 提。
3 、出品部考生核：
出品占营业额比例分为：凉菜占营业额的 15%，猪肉类占营业额的 15%，鸡 鸭类占 16%，海鲜类占 18%，清炒素菜占 16%，主食占 12%，酒水饮料占 8%，综 合上述，出品部制定出品结构。凉菜房按每日 100 道凉菜集算考核， 100 道以 内〔含〕，每道菜提成 1 元，大工 70%，小工 30%， 100 道以上局部，每道 1.3 元。炒锅按线考核，一个炒锅，一个打荷，一个斩板为一条线，固定每条线 8 道菜，每道菜 5 元提成，炒锅 2 元，斩板 2 元，打荷 1 元。
燕鲍翅档口建议外包分成，比例为 5 比 5。
蒸菜档：每道提成 2 元。
点心房每道点心提成 2 元。
烧腊房同上。
方案二
乙方在保证甲方综合毛利〔/100— /100〕的前提下，所有人员〔含后厨， 效劳员，销售，前厅部长，主管，经理，保安，后勤等〕拿提成工资，即营业 额的 20/100 。此为乙方所得最终总工资，上不封顶，下不保底。
方案三
根据甲方需要，由乙方配置相应人员，所派人员甲方考核合格，予以任 用，除由甲方正常发放所派人员工资外，乙方按具体岗位收取管理/组织费用， 经理级以上 300 元/月每人，主管 200 元/月每人，领班 100 元/月每人，效劳员 及后勤 80 元/月每人，厨师技术岗位 300 元/月每人，中工 200 元/月每人，小 工 100 元月/每人。
销售提成方案 6
总那么：

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正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调发动工积 极性、创造性的重要手段。
建立在对员工工作能力及业绩进行考评的根底上，结合考评给予必要的薪 酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推发动工自觉遵守劳动纪律、提高公司 业务水平，提高运营效率。 三类薪酬
一、业务人员工资：
业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1 业务员 级别及底薪提成、绩效考核工资〔暂定〕
业务提成 B：超出根本任务的提成
业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。 当月回款在 10 号前没有回款，当月提成按照 90%进行发放； 当月回款在 20 号前没有回款， 当月提成按照 80%进行发放。 其他工程提成另计！ 2 业务员季度奖金〔暂定〕
一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀 员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据
年度奖金按照完成根本年度任务 100%发放 1‰作为年度销量奖金 4 业务员 等级晋级依据：
1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间 额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事 部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提 升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情 延长试用期，或给予辞退处理。
2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个 季度完成或超额完成公司制定的销售方案的资深业务员，可递交晋升申请到公 司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业 务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度 销售方案，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售方案的资深业 务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和 薪资的调整，也有权降级处理。

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3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升 审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司 会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司 会另给予额外奖励。
4：高级业务经理享受管理岗位津贴
二、客服人员工资：
对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳 多得，充分表达员工在公司里的价值；
设定相对应的基数，完成基数局部 100%进行提成；
薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福 利〔例如：电话费，社保等等〕
个人月度提成=完成任务金额 3‰
个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪某 20% 1 客服级别及底 薪、月绩效考核工资〔暂定〕
月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照 3‰发放提成。 3 客服季 度销量奖金〔暂定〕 〔根本任务按 126 万 100%进行分解〕
一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员 工表彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据
年度奖金按照完成根本年度任务 100%发放 1‰作为年度销量奖金 例如：按 万/月计算，年度销售额元， 年度销售奖金=元某 1‰=15120 元
本套方案按照最高年度 6‰做出方案，按照年度元计算，最高提成金额为 90720 元。
5 客服等级晋级依据：
1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销 售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在 考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客 服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或 给予辞退处理，初级客服人员不参与提成。

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2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季 度完成或超额完成公司制定的销售方案的资深客服，可递交晋升申请到公司人 事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇 提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售方案， 不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售方案的资深客服，或对季 度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也 有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审 核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的.高级客服，公司会晋 升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另 给予额外奖励。
4：高级客服经理享受管理岗位津贴
三、岗位工资：
1 ：岗位津贴标准： 〔局部职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除〕
浮动薪酬局部是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的 工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的奉献公司对其认可程度〔即：绩效 考核结果〕为依据，所获得的劳动报酬
浮动薪酬局部主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬局部。 加班 工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而 对多出其岗位标
准工时的额外工时的工资支付
加班工时分为方案内加班工时和方案外加班工时。所有方案内加班工时的 《加班申请单》填报必须提前申请；方案外加班工时的《加班申请单》填报必 须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。
四、特殊条件工资计发说明：
非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有 效的证明材料。公司给予每年 7 天有薪病假。

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备注：本套方案按照年度最高 1.6%设计，两个部门最高不超过 1.6%。
销售提成方案 7
一、 会员卡储值奖励政策：
二、会员卡消费优惠政策：
1 、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
2、会员卡最小储值额为 10000 元，续存 10000 元起存，每位会员终身享用 此卡。 3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结 AR 账；
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体〔在同一厅内同时使用 3 桌及以 上〕、入住团体〔同一时间一次性使用 10 间及以上房间〕，以及酒店各大特价促 销活动等消费结账； 〔可参与特价促销活动将另行知会〕；
5、会员卡获赠局部金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠局部不 开具发票；
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额缺乏支付消费 款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；
7、会员卡内存金额低于 800 元时〔含 800 元〕，前台工作人员及时提示客 人卡内余额缺乏，此时要正常收取押金。 三、会员卡专享优惠工程： ●客房 优惠：
1、退房时间延时到下午 14:00(视当天住房情况而定)； 2、优先预定客 房；
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕； 4、优先享受客房免费升级权利； 5、套房享受 VIP B 级待遇。 ●餐饮优惠：
1、中餐散餐单点享受 9.2 折优惠； 〔标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价 菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐效劳除外)
2、优先预定餐位及包房； 四、购卡办理流程：
1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张 卡 2 、储值卡付款方式如下： A、前台现金或刷卡支付；
B、 转帐至酒店帐户；
3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对

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应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；
4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；
5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送局部不开 具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导 批准前方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月 内如需要凭收据开具发票。 五、会员卡使用说明：
1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消 费账单上签名确认； 〔会员卡不适用于特价推广活动工程，可适用的活动工程将 特别通知〕
2、产生赔偿工程费用时，使用会员卡付费不享受折扣；
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费 50 元/张原卡 内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承当责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的 手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；
6、酒店保存根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本 人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清 楚写在账单反面，再请消费者签字。
8 、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度：
1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销 售提成比例进行提成； 2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集 中发放一次。 七、会员卡结账的程序
1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚 会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号， 请客人签字确认。

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2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在 结账单上拓印会员卡号。
本制度自下发之日起执行。
财务部 2023 年 5 月 27 日
销售提成方案 8
为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调发动工的工作积极性，切实做好 全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做 出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报效劳员姓名预订桌数在十桌以上 (含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的 2%(不含酒 水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标后，可给效劳员当月每个进客包厢 3 元提成(宴会 厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成 5 元/份。
其中 70%平均分配给效劳员， 30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标后，效劳员当月推销的产品可给予的提成如下： (以茶吧茶单和菜单为标准)
价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶。
价格在 18 元或以上的咖啡和茶可提成 0.5 元/杯。
价格在 58 元或以上的菜可提成 1 元/份。
价格在 58 元/斤或以上的海鲜可提成 3 元/份。
价格在 48 元或以上的果盘可提成 1 元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成 10 元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。

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酒店宴会在 30 桌以上，其它部门来餐饮部帮助的员工每次给予 15 元奖 励。
同时帮助要把收尾工作做完否那么不记入奖励。
三、相关规定
餐饮销售提成方案主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客 包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常效劳工作过程中造成宾客投诉者将 取消其个人当月全部提成。
宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细 记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改 ;
负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记 进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开 除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作 人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成 ;
执行时间： 20 某某-8- 1 起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人 员。
在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日前方 案的顺利执行，谢谢!
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和 效劳，最终达成部门、宾客、员工的三赢!
销售提成方案 9
〔01〕：业务提成及考核管理方法
一、工资待遇执行方法
〔一〕业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
〔二〕根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行；
〔三〕业务提成方法：
01 ，办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受业务提成； 02 ，百分比提成的原那么：

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〔01〕办公人员提成方法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司 委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润〔扣 除电话本本钱和税费用〕的 30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润〔扣 除电话本本钱和税费用〕的 30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。；
〔02〕业务销售的 30%提成方法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业 务经办人可享受 30%的销售毛利〔扣除电话本本钱和税费用〕提成；
〔03〕业务管理的 10%提成方法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费 用本钱；
〔04〕提成与每月根本工资同时汇总、发放。 03，每月根本信息采编量 600 条，超出局部按照每条 0.2 元核发； 二、 人员分工及其职责描述：
〔一〕部门分工： 01 ，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，稳固；
02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运 作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分 配、资金分配等工作；
〔二〕岗位职责描述：
01 ，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作， 协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门 的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同

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