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销售人员薪资提成制度

一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动业务人员的 工作积极性提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，特制定 以下销售提成管理制度
二、适用范围
本制度适用于公司全体销售人员。
三、薪资构成
销售人员的薪资由： 底薪＋提成＋奖金构成。
四、销售佣金计提
业务助理： 底薪 2500 元＋800 元绩效考核奖金＋1％跟单提 成；
业务主管： 底薪 4000 元＋1000 元绩效考核奖金＋2％业务提 成＋年终管理奖；
业务经理： 底薪 6000 元＋1500 元绩效考核奖金＋2％业务提 成＋年终团队销售奖金；
备注：
业务助理完成当月任务额(销售任务额由业务主管每月的 1 号 公布)即享受绩效考核奖金；
业务主管及业务经理销售提成按 2％先行发放，截留部分待完

成该年年度任务额后于次年年中一次性结算
五、晋升方式
1、业务助理
A 、在完成自身每日工作任务的同时，连续 3 个月或者连续 10 个订单内无任何过失，业绩月均超过 6 万元，晋升为业务主管， 享受主管待遇。
B 、连续 3 个月未完成既定销售目标，且工作表现不好的予以 一个月的考察期，对期满后仍然无法达到要求的人员予以调整工作 岗位或做劝退处理。
2、业务主管
A、 在完成自身每日工作任务的同时，连续 12 个月平均业绩超 15 万元，晋升为业务经理。 业务经理享受该部门超出上年度销售总 额部分的 1％的年终奖，业务主管开发的客户终身享受该客户的业 务提成。
B 、连续 3 个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并 按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然不达标的，将取消 业务主管资格，由业务主管降为业务助理。
3、业务经理
A、 在完成自身每日工作任务的同时，连续 12 个月业绩超过月 均 20 万元，晋升销售总监，享有公司赠送年底分红福利，具体执 行方案参照公司分红细则，并终身享受所开发的客户的业务提成。
B 、连续 3 个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并

按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然不达标的，将取消 业务经理资格，由业务经理降为业务主管。
4、销售总监
A 、销售总监负责制定销售计划、确定销售政策、销售业绩的 考察、 评估、 销售团队的建设等;享有公司赠送年底分红福利,具体执 行方案参照公司分红细则。
B、连续 3 个月整体销售目标无法达成的,需向总经理室递交书 面整改报告 ,并需制定及时的、有效的激励机制以完成团队销售目 标。绩效奖金将按完成的比例进行发放 ;年度销售目标无法达成的 , 将不参与年度分红。
六、年终奖金规定及特殊福利
1、年终奖金规定
(1)销售助理
A、年度销售任务为 60 万,营业额超出 60 万时,奖励超出营业额 部分的 0.5%;
B、年底销售额超过 100 万时奖励超出营业额部分的 1%%; C、超出 140 万时,奖励超出营业额部分的 1.5%;
D、以超过 40 万为基数依此类推,销售得越多,奖励得越多。
(2)业务主管
A、年度销售任务为 120 万,120-180 万之间奖励超出部分的 0.5%作为年终奖金;
B、营业额为 180-240 万时,奖励超出部分的 1%;

C、 240 万-300 万奖励超出部分的 1.5%;
D、 300 万以上的奖励超出部分的 2%;
E、同时享受该小组的超出部分的 0.25%作为年终管理奖 (3)业务经理
享受整个业务团队销售额超出上年度销售总额部分的 1%的年终 管理奖。
(4)销售总监
销售总监享受公司盈利超出上年度 5%的分红并可以选择购买公 司股份,具体细节参照公司章程。
2、特殊福利
(1)年度提成+奖金超过 5 万的销售人员,可向公司申请借支该 数字的 50%作为购车基金;
(2)年度提成+奖金超过 10 万的销售人员,可向公司申请借支 该数字的 50%作为购房基金。
七、权限说明
1、所有产品的报价均须及时上报业务主管审核;5 万及以上的报 价须由业务经理审批。低于授权价的须报总经理室。
2、为了更好的激励业务员开展业务,保持销售团队的稳定性,发放 提成时公司扣留提成的 5%作为风险金,在业务员完成全年任务时,将 风险金的剩余部分予以全部发放。
八、本规则自即日起开始实施,原提成制度同时废止。