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房地产发展公司营销策划管理制度

房地产发展有限公司营销策划管理制度第一章总则

第一条 为加强对营销策划事务的管理 ,明确责任,使工作有序开展 ,特制订本 制度。

第二条 本制度适用于公司内部整个营销系统。第二章市场调研作业规范

第三条 明确调查目的及内容 :把握市场竞争及需求的特点 ,为产品进行准确 定位,策划经理应编制或委托中介机构编制"市场环境调研报告"。

第四条 制定调查计划 :根据调查目的和内容制定或委托中介机构制定详细 周密的"市场调查计划表",其内容应当包括:

(一) 调查内容及对象:确定调查的具体内容,还需确定具体实施调查的对象个 体,确定具体的调查范围;

(二) 调查方法:针对本次调查目的和内容确定具体调查方法。

(三) 调查时间表:调查日期和调查作业进度的安排。

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第五条 收集相关基础资料 :通过各种有效渠道收集与调查目的相关的各种 现有的基本的信料,常见的资料来源渠道包括:

(一) 实地调研收集到的一手资料;

(二) 各种公开传媒上的资料;

(三) 通过拜访各有关政府部门获取当地有关房地产资料;

(四) 当地各种房地产中介机构获取当地有关房地产市场最新资料;

(五) 各种房地产展销会、招商会、洽谈会、交流会等 :通过参加各种房地产
展销会、招商会、洽谈会、交流会等,获取相关房地产资料。

第六条 编辑整理信息资料 :对现场调查所获得的原始信息资料进行审查整 理、编辑加工,以确定调查资料是否有误,样本是否符合要求,调查记录是否完备, 若发现不足或存在问题 ,应及时调整调查提纲 ,作补充调查 ,以保证最后调查得 出结论的完整性和准确性;

第七条 调查结果分析:根据整理归纳后的调查资料,结合《城市房地产开发经 营管理条例》 ,策划经理负责组织分析论证,得出调查结论。

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第八条 撰写调查报告:策划经理采用一定的形式将调查结果写成详尽的《市 场环境调研报告》。

第九条 递交调查报告:按照本公司要求,将调查报告送交有关人士 ,作为房地 产市场开发和房地产市场营销的参考。

第十条 资料归档存储:将本次调查形成的资料整理归档 ,编制目录与索引,并 顺序放入档案柜中。第三章项目定位报告的审核作业规范

第十一条 分析销售项目:策划经理根据《目标市场调查报告》 ,制定出该项 目的《定位报告》。

第十二条 审议方案:策划经理提请公司审议层对总体定位方案进行审议。

第十三条 审查方案:将《项目总体定位报告》提交给公司决策层进行审查。

第十四条 方案核准:经审查后的《项目总体定位报告》提交给总经理核准, 总经理必要时召集营销有关人员了解情况 ,达成共识后批准《项目总体定位报 告》 ,并提交给规划设计公司进行设计。第四章选择中介合作公司洽谈的作业 规范

第十五条 机构考察:对基本符合公司要求的中介机构由营销总监进行资信

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考察,考察方法可为网上考察、已提供服务的类似业绩,必要时实地考察。考察 内容包括:中介机构实力、信誉及业绩,把所考察的结果上交公司领导。

第十六条 末次筛选:公司领导根据营销总监考察结果,再次对中介机构进行 筛选,把不适合公司的中介机构剔除。

第十七条 洽谈:由营销总监通知中介机构 ,通过中介机构上门 ,上报公司领 导层(必要时由董事长参与)同中介机构进行合作谈判达成共识,确定中介机构。

第十八条 建立档案 :由营销员把中介机构的详细资料整理成 "中介机构资 料汇总表"后统一入档第五章销售方案评审作业规范

第十九条 销售方案审核:策划经理在提交《销售方案》 ,必要时要求其提供 市场调研的有关资料。销售方案内容包括 :销售方式及渠道、销售单位组织设 计、广告方案、价格定位及策略、 VI 形象设计等。

第二十条 方案审查:营销总监负责组织销售部职员对销售方案进行会审,会 审人员必须在"文件审批会签表"中签署意见。

第二十一条 提出修改意见 :将经审核后提出的《销售方案》上报总经理 , 总经理提出修改意见。

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第二十二条 方案修订:根据会审结果和总经理意见 ,策划经理负责将修改 意见重新纳入销售方案中。

第二十三条 方案执行:营销部根据总经理签字后的方案执行。 第六章阶段 性业绩核查作业规范

第二十四条 接受销售表:每月底,销售经理制作《销售情况月报表》、相关 财务数据及有变更的情况。

第二十五条 销售情况汇总 :由销售经理对本月销售情况进行汇总 :已售客 户数、房款回笼数以及按揭情况等财务数据。

第二十六条 核对财务帐款 :通过财务报表 , 由销售经理与财务部核对交款 及办理银行按揭的情况。

第二十七条 销售经理将《业绩核查表》存档。第七章附则

第二十九条 本制度解释权、监督执行权归营销部。

第三十条 本制度自颁布之日起正式执行,前期相关规定自行废止。

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