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销售提成管理制度方案.docx

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销售提成管理制度方案 销售提成管理方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按 劳分配为原则,以销售 业绩和能力提升收入水平,充分调动员工销售积极性,创 造更大的业绩。 二、适用范围 本制度是针对销售部实行的一种工资制度。 三、薪酬体系设计原则 1.公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工 个人努力的成果,与公司的 整体发展保持一致,并对核算、调整等程序进行公开; 2.安定原则:工资水平应做到以下四点:保障生活、对应 职务、反映能力、考虑资历; 3.激励原则:工资体系应通过区 分劳动差别、绩效差别确定报酬差别,体现工资分配 的导向作用,以及多劳多得的宗旨; 4.合理原则:工资制度应该使每个人的能力与积极性的发 挥都达到极限,要确保人尽 其才,充分发挥个人的聪明才智; 5.灵活原则:此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保障 公司现行有效的其他管理制 度执行的基础上,根据实际运作情况,按需逐步予以修订。 四、销售薪资构成: 1.销售代表的薪资由基本工资、绩效工资、补贴,岗位津 贴及提成构成; 2.绩效工资=标准工资*20%,此处标准工资为员工转正后工 资 3.发放月薪=基本工资+应发绩效工资+补助+岗亭补助+提 成 4.应发绩效工资=绩效工资*绩效考核评定结果 五、销售岗薪资设定: 1 1.基本工资:是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和 职位给予核定。正常出勤可 以享用,不出勤则不享用; 1.1 销售代表标准工资统一为 3000 元,试用期工资为标准 工资的 80%,基本工资从 入职当天计算。员工试用期为一般为三个月,如果表现良 好可提前转正,若试 用期被证明部合格员工公司有权辞退或作延长试用期处理。 1.2 员工在入职 3 个工作日内为“试工培训期”,如果 3 个 工作日内发现不合格公 司有权予以辞退,此 3 个工作日内不发放工资。如果“试 工培训期”满合格, 从入职第一个工作日发放工资包含试工的 3 个工作日 1.3 销售代表入职统一为三星销售,连续 4 个月完成销售 任务,级别上升一星。销 售代表级别分为三星,四星,五星,最高为 super。销售 代表星级奖励工资为 每升一级标准工资增加 500 元。 1.4 五星销售代表 (总经理特批除外 )有资格竞选销售经理。 2.绩效工资:绩效工资是以对员工绩效的有用考核为基础 , 实现将工资与考核结果相 挂钩的工资制度, 它的实际基础就是“以绩取酬”。 级别 销售代表 (三星) 销售经理 销售总监 六、销售义务 2 试用期工资 2400 转正工资 3000 绩效工资 600 其他收入 提成 4000 6400 5000 8000 1000 1600 提成 提成 1.销售总监根据上一年度销售情况设定下一年度销售义务 并分化至每个月,销售司理将 月度销售任务落实分配到销售人员。 2.销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布, 试用期销售人员第一个月 不设定销售义务,第二个月起销售义务为完成义务额的 50%以上。若连续两个月未 完成销售额的 50%既为不合格,公司有权延长试用期或 直接辞退;试用期期间有一 个月完成销售额的 50%以上可以正常转正;若试用期完 成或超额完成任务额的 100% 可申请提前转正。 七、提成制度: 1.提成结算方式:按月结算,当月提成于下个月 15 号与 当月工资一同发放。 2.提成考核:本销售提成按销售额及相对 应的比例核算。 3.提成计算办法: 销售提成=合同额×对应提成 4.销售提成比率: X 意指合同额 1.销售代表: 提成等级 5% 7% 10% 15% 20% 2.销售司理: 3 销售任务完成 5 万(含)以下 5 万-8 万(含) 8 万- 15 万(含) 15 万-30 万(含) 30 万以上 销售提成(元) 5%*X 8%*X 10%*X 15%*X 20%X 2.1.司理本人洽谈的客户,按顾问比例提成,不计入销售 总额提成 2.2.非本人洽谈客户,按本团队整体销售额核算提成 2.3.整体指标完成率达到 40%,即可获得提成奖励,未达 到 40%,无提成。提成标准如 下: 团体销售义务完成情 提成比例 况 100% (含)以上 70% (含) - 100% 40% (含) -70% 40%以下 3.营销总监: 3.1.总监本人洽谈的客户,应交由销售代表跟踪,不计算 提成。 3.2.非本人洽谈客户,按本团队整体销售额核算提成 3.3.团体目标完成率达到 40%,即可获得提成嘉奖,未达 到 40%,无提成 团体销售义务完成情 提成比例 况 100% (含)以上 70% (含)~100% 40% (含)~70% 1.2% 0.9% 0.3% 1.5% 1% 0.5% 无提成 4 40% (含)以下 4.其他情况 无提成 低价或扣头销售:销售必须按公司划定产品的价格销售产 品,特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上带领申 请,或由有权办理人确定,方能够低价举行销售,并根据实际 情况重新制订销售提成,此销售仍然计算入销售目标中。 5.销售招待费报销制度: 销售额达到 8 万(含)以上可报销招待费 500 元。不然不 享用用度报销。八、激励制度 1.月销售冠军奖,每月从销售代表中评选出一名月销售冠 军,给予 500 元奖励;(销 售冠军必须超额完成月销售任务) 2.季度销售冠军奖,每季度从销售代表中评选出一名季度 销售冠军,给予 800 元奖 励;(销售冠军必须超额完成相关销售义务) 3.年度销售冠军奖,每年从销售代表中评选出一名年销售 冠军,给予 1000 元奖励;(销 售冠军必须超额完成月销售义务) 4.每个销售只能享受一种奖励,以最高奖励为准。如当月 季度销售冠军与月销售冠军 为同一人,则发放季度销售冠军奖励,以此类推。 5.各种销售激励奖奖金会在评出冠军的下个月的销售总结 大会上以现金的形式发放 6.各种奖励中,若发现虚假情况,则 给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月 工资中扣除。 九、淘汰或降级制度: 5 1.销售代表,连续 2 个月完成的销售业绩在销售指标的 30% 以下,则视情况另行安排 岗亭或解雇处置惩罚。 2.销售代表,月销售业绩在销售指标 10%以下,当月绩效 工资全部扣除。 3.销售司理连续 2 个月完成团体销售目标的 40%以下,降 职为销售代表,其报酬及淘 汰考核按销售代表标准执行。 4.销售经理连续 2 个月完成整体销售指标不足 20%,则做 辞退处理。 十、公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降, 公司有权调整产品单价。十一、公司实行全员营销,公司非销 售人员及其他兼职人员(无固定底薪),通过 个人渠道取得息并最终签订合同回款即赐与 5%的提成作 为嘉奖,功绩达到当月 专职销售人员标准,可以享受销售人员同样的奖励。 十二、以上所有制度皆适用与亿联盟产品销售,关于亿长 城产品销售提成参见亿长 城薪酬办理制度 十三、本制度自公布之日起开始执行。 十四、本制度最终解释权归所人事部有。 北京亿长城科技有限公司 人事部
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