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销售提成管理制度方案

销售提成管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按 劳分配为原则，以销售
业绩和能力提升收入水平，充分调动员工销售积极性，创 造更大的业绩。
二、适用范围
本制度是针对销售部实行的一种工资制度。
三、薪酬体系设计原则
1.公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工 个人努力的成果，与公司的
整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2.安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应 职务、反映能力、考虑资历； 3.激励原则：工资体系应通过区 分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配
的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4.合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发 挥都达到极限，要确保人尽
其才，充分发挥个人的聪明才智；
5.灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障 公司现行有效的其他管理制
度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
四、销售薪资构成：
1.销售代表的薪资由基本工资、绩效工资、补贴，岗位津 贴及提成构成；
2.绩效工资=标准工资*20%,此处标准工资为员工转正后工 资
3.发放月薪=基本工资+应发绩效工资+补助+岗亭补助+提 成
4.应发绩效工资=绩效工资*绩效考核评定结果
五、销售岗薪资设定：

1

1.基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和 职位给予核定。正常出勤可
以享用，不出勤则不享用；
1.1 销售代表标准工资统一为 3000 元，试用期工资为标准 工资的 80%，基本工资从
入职当天计算。员工试用期为一般为三个月，如果表现良 好可提前转正，若试
用期被证明部合格员工公司有权辞退或作延长试用期处理。
1.2 员工在入职 3 个工作日内为“试工培训期”，如果 3 个 工作日内发现不合格公
司有权予以辞退，此 3 个工作日内不发放工资。如果“试 工培训期”满合格，
从入职第一个工作日发放工资包含试工的 3 个工作日
1.3 销售代表入职统一为三星销售连续 4 个月完成销售 任务，级别上升一星。销
售代表级别分为三星，四星，五星，最高为 super。销售 代表星级奖励工资为
每升一级标准工资增加 500 元。
1.4 五星销售代表 (总经理特批除外 )有资格竞选销售经理。
2.绩效工资：绩效工资是以对员工绩效的有用考核为基础 , 实现将工资与考核结果相
挂钩的工资制度, 它的实际基础就是“以绩取酬”。
级别
销售代表
(三星)
销售经理
销售总监
六、销售义务
2

试用期工资
2400

转正工资
3000

绩效工资
600

其他收入
提成

4000

6400

5000

8000

1000

1600
提成
提成
1.销售总监根据上一年度销售情况设定下一年度销售义务 并分化至每个月，销售司理将
月度销售任务落实分配到销售人员。
2.销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布， 试用期销售人员第一个月
不设定销售义务，第二个月起销售义务为完成义务额的 50%以上。若连续两个月未
完成销售额的 50%既为不合格，公司有权延长试用期或 直接辞退；试用期期间有一
个月完成销售额的 50%以上可以正常转正；若试用期完 成或超额完成任务额的 100%
可申请提前转正。
七、提成制度：
1.提成结算方式：按月结算，当月提成于下个月 15 号与 当月工资一同发放。 2.提成考核：本销售提成按销售额及相对 应的比例核算。
3.提成计算办法：
销售提成=合同额×对应提成
4.销售提成比率： X 意指合同额
1.销售代表：
提成等级

5%
7%

10%

15%

20%
2.销售司理：

3

销售任务完成
5 万(含)以下
5 万-8 万(含)
8 万- 15 万(含)
15 万-30 万(含)
30 万以上
销售提成(元)

5%*X
8%*X

10%*X

15%*X

20%X
2.1.司理本人洽谈的客户，按顾问比例提成，不计入销售 总额提成
2.2.非本人洽谈客户，按本团队整体销售额核算提成
2.3.整体指标完成率达到 40%，即可获得提成奖励，未达 到 40%，无提成。提成标准如
下：
团体销售义务完成情
提成比例
况
100% (含)以上
70% (含) - 100%
40% (含) -70%
40%以下
3.营销总监：
3.1.总监本人洽谈的客户，应交由销售代表跟踪，不计算 提成。
3.2.非本人洽谈客户，按本团队整体销售额核算提成
3.3.团体目标完成率达到 40%，即可获得提成嘉奖，未达 到 40%，无提成
团体销售义务完成情
提成比例
况
100% (含)以上
70% (含)~100%
40% (含)~70%

1.2%
0.9%

0.3%

1.5%

1%

0.5%

无提成

4

40% (含)以下
4.其他情况
无提成
低价或扣头销售：销售必须按公司划定产品的价格销售产 品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上带领申 请，或由有权办理人确定，方能够低价举行销售，并根据实际 情况重新制订销售提成，此销售仍然计算入销售目标中。
5.销售招待费报销制度：
销售额达到 8 万(含)以上可报销招待费 500 元。不然不 享用用度报销。八、激励制度
1.月销售冠军奖，每月从销售代表中评选出一名月销售冠 军，给予 500 元奖励；(销
售冠军必须超额完成月销售任务)
2.季度销售冠军奖，每季度从销售代表中评选出一名季度 销售冠军，给予 800 元奖
励；(销售冠军必须超额完成相关销售义务)
3.年度销售冠军奖，每年从销售代表中评选出一名年销售 冠军，给予 1000 元奖励；(销
售冠军必须超额完成月销售义务)
4.每个销售只能享受一种奖励，以最高奖励为准。如当月 季度销售冠军与月销售冠军
为同一人，则发放季度销售冠军奖励，以此类推。
5.各种销售激励奖奖金会在评出冠军的下个月的销售总结 大会上以现金的形式发放 6.各种奖励中，若发现虚假情况，则 给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月
工资中扣除。
九、淘汰或降级制度：
5

1.销售代表，连续 2 个月完成的销售业绩在销售指标的 30% 以下，则视情况另行安排
岗亭或解雇处置惩罚。
2.销售代表，月销售业绩在销售指标 10%以下，当月绩效 工资全部扣除。
3.销售司理连续 2 个月完成团体销售目标的 40%以下，降 职为销售代表，其报酬及淘
汰考核按销售代表标准执行。
4.销售经理连续 2 个月完成整体销售指标不足 20%，则做 辞退处理。
十、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降， 公司有权调整产品单价。十一、公司实行全员营销，公司非销 售人员及其他兼职人员(无固定底薪)，通过
个人渠道取得息并最终签订合同回款即赐与 5%的提成作 为嘉奖，功绩达到当月
专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。
十二、以上所有制度皆适用与亿联盟产品销售，关于亿长 城产品销售提成参见亿长
城薪酬办理制度
十三、本制度自公布之日起开始执行。
十四、本制度最终解释权归所人事部有。
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人事部