销售部提成及管理制度.docx

销售人员工资待遇及销售提成管理制度

一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局 面。
二、实施：
1、销售人员入职后，可参照销售部 6 个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、 绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
2、 1-4 等级参照销售员考核细则，由销售经理对 1-4 等级组员进行月度考核。 5-6 等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销 售经理(第 5 级别)进行季度考核；由总经理对销售总监(第 6 等级)进行季度考核。
三、管理标准：
1、公司将会在每年的 2 月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考
核。
2 、销售人员行为考核：
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差(出差申请表见附件表 2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差
计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按 60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也 可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共 6 级)
1、实习销售：(一般为入职 2 个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收 集、分析客户。
2、初级销售：(一般为入职第 3-6 个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售：(6 个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成 2 万元销售任务。
4、优秀销售：(6 个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成 350 万元销售任务。 5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每 年 8 万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个 团队完成年销售目标。销售团队全年销售额 14 万以上。
五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成)；：
1、底薪：根据劳动法按 21.75 天计算，按照实际出勤计算； 2、岗位工资：(a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验 1 年以上+3 、 3 年以上+5；硕士本专业学历+2；本科本专业学历+1；其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为 0，最高为 1%。
销售员未达到个人净销售任务的 70%，只有底薪+岗位工资。每月 5 日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》；
3、 绩效工资：(a)销售员按照 1 -4 级别考核，销售经理、总监按照 5-6 级别考核；(b)上季度回款率＜60%,下季度绩效工资减半发放，回款 后全额发放。(4、提成：(a)销售利润= (销售收入一销售成本一运输费用一其他费用(个人费用+ 30%公摊费用) * (126%) ;
(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户 commission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年 销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》
绩效工资标准

能独立主动搜集客户。 1-4 级别考核

开始创造销售业绩，月个人净销售 〉 5 万元。 1-4 级别考核
积极完成公司销售员绩效考核，完成
月销售任务。年度能完成 2 万元销售
任务。 1-4 级别考核

积极完成公司销售员绩效考核，完成
月销售任务。年度能完成 350 万元销
售任务。 1-4 级别考核
岗位工资标准

入职后能主动学习产品知识及销售
技巧，有销售热情。遵守销售人员 行为考核。

熟悉产品知识、销售知识，沟通能
力强，能独立完成销售流程。遵守 销售人员行为考核。
精通产品知识，善于跟客户沟通。
每月在谈客户信息 3 条以上。遵守 销售人员行为考核。
精通产品知识，善于跟客户沟通。
每月在谈客户信息 5 条以上。
个人净销售任务
(A 万元/月)

0

>5

12

18
团队任务(万 元/季度)

/

/

/

/
入职要求

一般为入职 2 个月，主要以 培训产品知识 及销售技巧为
主。

一般为入职第 3-6 个月

6 个月后

6 个月后
考核人(时 间)

销售经理 (月考核)

销售经理 (月考核)

销售经理 (月考核)

销售经理
(月考核)
节约奖励

提出节约方 案、身体力行 实施节约。经 公司核实后， 按照节约的金 额提 15%给个 人作为节约奖
励。
等级

1 、 实习 销售

2 、 初级 销售
3 、 合格 销售
4 、 优秀 销售
岗位 工资

3

3

350

5
绩效 工资

2

4

10

10
底薪

15

18

1850

25

积极培养、管理销售团队。对内、
15 外业务有效协调。能积极开拓市场 渠道。遵守销售人员行为考核。

精通营销流程、营销知识。高效组 20 建、培训管理销售团队。
遵守销售人员行为考核。
能带领团队有效完成区域内的销售目
标，团队销售额每年 8 万以上(5-6 级别考核)年度按利润计算总奖金。

制定营销计划，带来整个团队完成年
销售目标。销售团队全年销售额 14 万
以上(5-6 级别考核)年度按利润计
算总奖金。
10%

团队每季度 2
万

3%

12%

团队每季度 4
万

3%
5、 销售总监/总经 销售 理(季度考 经理 核)

总经理
(季度考
核)
团队总销售完 成 1%

团队总销售完 成 50~99%

团队总销售完 成 50%以下

团队总销售完 成 1%

团队总销售完 成 50~99%

团队总销售完 成 50%以下
能者居上

能者居上
35

45
10

15
6、
销售 总监
6%
5%

六、提成结算方式：
1、 2013 年销售目标，全年20 万。
建议分配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标 10 万/组)：

年销售目标
10 万
10 万
7- 12 月
完成 65%
完成 65%
1-6 月
完成 35%
完成 35%
销售组
A 组
B 组

2 、提成计算产品：

(1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议， 可重新制定专项产品负责人。

3、 结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款 1%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期 3 个月后的回 款，银行利息部分在个人提成内扣除。
(1) 、银行利息= 当年银行利率 x 实际天数(发货后三个月开始计算利息)

(2) 、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。

4、计算方式：
销售提成=((销售价格-PO 价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)x 提成比例 (20~25%);
(1) 、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊 30%公摊部分
(2) . 1%完成销售目标，提成比例为25%; 70%完成销售目标，提成比例为20%。

5 、发放方式：
(1) 、每年的 7 月、次年的 1 月发放提成销售提成。
(2) 、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励
为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：
一 1 一

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予 3 元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率

60%以上)；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予 8 元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款 率 60%以上)；
3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予 20 元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回 款率 60%以上)；
4、销售经理如超额完成团队任务( 2 万/季度)的 15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予 20 元奖励(团队回款率 60%以上)； 5、销售总监如超额完成团队任务( 4 万/季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予 50 元奖励(团队回款率 60%以上)；
注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)
八、实施时间：
本制度自 2018 年 3 月 30 日起开始实施。

销售部员工 于 年 月 日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字: