电商入门单品推广快速破万方案.doc

电商入门单品推广快速破万方案

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2020年4月19日
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从一个小白到店铺整体规划、产品定位、营销活动策划、直通车推广和SEO优化等都是一天天自学的。很多朋友会在想如何去打爆单品，以及需要有一些什么样的准备工作，今天我就简单的分享一下自己的思路吧。
为了避免被同行所误解，一些具体的店铺、类目、产品我都是去掉了了，旨在分享自己的思路~~
行业大盘分析
知道整个行业的趋势，你才知道自己的天花板在哪里，才知道自己的方向在哪里。知道自己做到什么样的收藏率、加购率和转化率才能带来自然流量的飙升。

以过去30天的数据为参考，更具有参考意义。过去30天总体数据，行业收藏率为4.03%，加购率为22.48%，支付转化率为17.11%。
竞争对手数据分析分析
需要确定自己的竞争对手是谁，已经竞争对手的流量结构和竞争对手的优势之处，这样我们才能够更好的去针对性突破。为了避免竞争对手的误解，一些具体的内容我就不展示了。经过对竞争对手的分析，确定竞争对手的流量来源，营销活动和销量信息。当我们比我们预定的竞争对手更快的完成固定坑产的时候，搜索引擎是不是觉得我们的宝贝更加受到消费者的喜爱呢？从而给到我们源源不断的流量。

买家人群
经过市场行情专业版，我们能够看到整个类目买家的基本属性、客单价、城市分别和下单时间段等等。经过对买家人群的分析，我们才能找到更适合这些买家人群的推广方式。有的买家喜欢经过搜索下单，有的买家喜欢看直播下单，有的买家喜欢经过活动下单。只有将合适的产品经过合适的推广方式找到合适的推广人群才能让我们的产品被推爆。

主图和详情页利益点优化
主图五张图片的排列很重要，一般是第一和第二张展示出主要的卖点，第三和第四张打消顾客疑虑，第五张一般是白底图，便于被手淘首页抓取。
详情页优化
遵循7秒原则，后面我可能也会出文章。主要是要给消费者建立一种信任感，给消费者购买下单的理由。
单品推广方案，竞品选择
价位段是32.9元，在24-49的价格段之中；产品针对人群一致；
单品推广阶段，淘客冲量（3天） 销量2500
当基础销量和评价做到10个以上，才会有大淘客进行推广。适合针对追求性价比人群的产品
控制数据 螺旋上升

转化率控制
自然搜索的转化率控制在15%左右，日均单量150，在7月份销量稳住4000
推广运营

活动运营
拼团活动：2人团 价格31.9
加9.9元换购
加19.9元换购
店铺满109送
问大家引导转化
经过详情页首屏活动，引导收藏加购
鼓励买家上传视频
用户运营
1.微淘每天定时发，介绍的产品、活动信息
2.微信加当天成交客户，建立老客户微信群
3.在手机端首页，购买链路引导老客户加入淘宝群聊
4.售后服务卡，品牌宣传手册（正在筹划中）
5.客服产品知识培训
微淘内容要有意义，可同步到微信和群聊
内容运营
垂直APP引流，每天坚持编写干货内容，能够借鉴相关帖子，然后植入产品到帖子中，同步到微淘，微信。
直播达人合作，联系达人纯佣金合作，先看直播效果，然后再决定。
淘宝头条合作，联系达人每月种草两篇淘宝头条文章。
SEO和直通车关键词
需要理由关键词矩阵规划，长尾词、主推词、热门词规划，以及根据点击率和转化率波士顿矩阵进行优化。