平度言林脑血管病医院市场推广方案.doc

平度言林脑血管病医院市场推广方案

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2020年4月19日
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平度言林脑血管病医院项目   

市场推广报告      

      市场部：官志远  （ .01. 13平度）

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平度市现有总面积3166平方公里，总人口134万人，辖24个镇、4个街道办事处，1个省级经济开发区、1788个行政村，平度市区人口40万左右。平度市60岁以上老年人口占全市总人口的比例在18%左右；到2050年，将上升到34.97％，即不到3个人中就有一个老年人。更是由于胶东地区特有的饮食习惯，不论长幼饮食口味偏重。从而到老年之后随之而来的老年疾病诸如心脏类、眼疾类、心脑血管类等疾病也随之而来。但就心脑血管疾病而言，心脑血管疾病具有“发病率高、致残率高、死亡率高、复发率高,并发症多” 即“四高一多”的特点，是当前严重危害人类健康和生命的常见病和多发病，是中老年致死和致残的主要原因。改革开放32年以来，随着中国社会经济发展，人民生活水平的不断提高，心脑血管病发病率逐年升高，已成为威胁中国人民群众生命的三大死因之一。因此，在平度市建设平度市脑血管病医院有广泛的病人来源和市场前景。
二十一世纪以来，随着心脑血管流行学的发展，CT、MRI、DSA、心脑血管超生等影像技术的广泛应用，大规模、多中心、随机双盲对照试验和META－分析方法的推广，在心脑血管病的诊治取得了一些进展。可是与国内一线城市医院比较，我市心脑血管疾病的防治水平还有较大差距。主要表现为各级基层医院对在国际上心脑血管循证证据了解不够，对国内心脑血管病诊疗指南认识不统一，心脑血管病的诊疗过程缺乏规范化的临床诊疗途径。因此，在平度市建设脑血管医院，将以国内外现代循证医学证据和指南为指导，按心脑血管病临床
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路径建立诊疗管理模式为特色的平度脑血管医院，区域技术优势明
显，并将在高起点上很快达到平度市乃至青岛乃至山东脑血管病诊疗技术的最高水平，成为急救与康复为一体，药物与手术相结合、中西医结合并重、医疗与防范相联系的特色专科医院，并定期邀请省内外知名脑血管疾病的知名专家互相交流坐诊。同时要针对心脑血管疾病的诊断、治疗、护理、营养、物理康复、作业训练、心理治疗以及健康教育为一体的独立或相对独立的临床医疗管理系统。医院根据专科特点组合心血管内外科，神经内外科医师及相关的专科医师、专科护士、康复医师和临床营养师为一个有机的整体，采用标准化的临床诊疗路径，规范化的手术用药方案，早期获得康复治疗程序，以达到降低病死率和致残率的目的。
扩大对外宣传，树立医院良好形象 。进行全方位多层次的广告宣传。
1.短信群发—由短信群发器每周一到周五每天不间断的到24个乡镇35个集市进行短信群发（一般每天群发的短信条数中国移动有8.5万-9万条.中国联通有3万-4万条）。周六周日在市区商业密集区进行短信群发，此设备能够自动存储到手机客户内。以手机短信的方式先入为主。
2.社区义诊活动—（联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。）、节
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假日优诊活动。
3.作为居民最直接的接触方式-—小区公益广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。
4.宣传单页的发放—制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。
5.团体体检—由院领导出面协调每年民政部门的军残体检安排到我院进行。同时协调平度市同和工业区和平度工业新城区的员工每年体检由我院检验完成。
6.与本地卫生主管部门的紧密联系—本地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住她们的优势能够为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，经过合作利用她们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等 .与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作开展带来更大的优势。
7.学术会议的组织—学术会议是集合广大医生的最有效的方法，建议在每年组织2次学术中型会议，或是1次大型学术会议。这样有利于快速提升我院的信誉度增加人气。
8.巴士头枕广告—把平度发往24个乡镇的区间公交车共计7个大线（平度—南村、仁照、古岘、旧店、大泽山、新河、灰埠.）126
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辆中巴，共计3150座次和同时发往区间17个中线（平度—明村、崔家集、中庄、万家、兰底、麻兰、云山、崔召、张舍、长乐、店子、田庄、蓼兰、马戈庄、张家坊、唐田、官庄、）153辆中巴，共计3825座次。
总共合计279辆中巴6975座次，每车一天最少3-4班次的运转。全部投入头枕套式广告进行无缝隙覆盖。
9.户外广告—在市内主线路公交站牌发布站牌广告。同时在24个乡镇车站附近和乡镇主要交通路口设立醒目大方户外广告牌匾，旨在提升我院知名度和信誉度。

经过主管领导的正确指示，市场部的系统化操作，在5—8个月时间内，门诊量会大幅提高，外围市场开拓走向全面发展。

市场部：官志远
1月12日

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