小商品营销策划方案.docx

营

销

策

划

方

案

目录

一、对在校大学生小商品消费情况分析
二、产品确定
三、目标群体
四、进货渠道
五、产品状况
六、市场状况
七、竞争状况
八、分销状况
九、SWOT分析
十、定价
十一、促销
十二、营销活动时间安排
十三、价格预算
十四、意外防范
十五、调查问卷
十六、当代大学生商品消费状况调查报告

小商品营销策划方案

一 对在校大学生小商品消费情况分析
大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一位高校学生，将增加7300元左右的消费。我们学校应该不止。
由于九月份是大量新老学生入校返校的月份，大多数人都选择在学校买一些小商品，在外面买，不方便带。针对我们学校来说，只可以在学校内买，出了校门一片荒芜,虽然外面有汇尔佳超市，但由于路程较远，而且新生一般才来到我们学校对超市、零售店不太了解，所以直接是进校门了看见什么，觉得自己需要什么，就会马上买。
根据在校大学生的消费情况以及对小商品市场的一些了解，我设计出一份调查问卷。

二 产品确定
饰品：发圈，发夹，配饰等
文具：黑色签字笔，黑色笔芯
生活用品：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等

三 目标群体
云南工商学院的新老学生

四 进货渠道
关于进货我们会选择联系一些就近的厂家，作为供货源，降低成本，获得利益最大化。

五 产品状况
1、小饰品——精美可爱，时尚亮丽
小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。
2、文具用品——实用超值，外观精巧
新学期来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。
价格：在新学期，我们的商品是物美价廉，实用，和同行竞争者我们秉承：“同样的商品比价格，同样的价格比质量”。
3、生活用品——实用超值，便宜实惠
新学期来临，生活用品都需要更新，同学们都会采购一些新的生活用品。我们看好形势，所以进了一些生活的必需品，来满足同学们的需求。

六 市场状况
目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。
时机：新学期到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有方特色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！
市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。
利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。

七 竞争状况
我们这次的商品销售地点是学校大门的进门口。我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。同时，附近的，汇尔佳超市和一起参加销售的同学们也是我们强力的竞争对手。

八 分销状况
本次的商品销售，我们分为两种销售模式：
（1）在学校的门口选择自己摆摊；
（2）利用空余时间进行上门推销，限于本校，上门销售，并提供联系方式，送货上门。

九：SWOT分析
优势：
（1）销售前期我们会加大海报的宣传。
（2）我们会实行买就送的活动
（3）我们有上门推销，送货上门的服务。
（4）我们会有送赠品的方式来增加销售。
（5）我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。
劣势：
（1）市场的竞争力大。同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在的销售者的竞争。
（2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。
（3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。
几率：把握现有的市场销售机会，抓住同学的心理，以低价格，高品质来销售相关商品。
威胁：由于有些上门推销者的不良行为让学生对和我们的销售存在抵触，信任度低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。

十 定价
根据产品的进价并和同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。

十一 促销
促销对象：云南工商学院在校学生。
促销时间：2012年8月26日——2012年09月03日
促销地点：云南工商学院校园内
促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合。
广告设计：运用海报和上门的宣传方式，运用学校的广播宣传加强宣传力度三天促销：
第一天：
（1）本店的所有产品都以低价出售。
（2）实行进店就送笔芯，买再送的服务。
第二天：
（1） 凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。
（2） 来电订购免费送货上门。
第三天：
（1） 全场以超低价出售。
（2） 实行买3送1，买5送2的活动。
（3） 前10名购物者将会得到神秘礼物。
（4） 我们还会设计抽奖活动，重奖者可获得超高润

十二 营销活动时间安排
08月26日：设计调查问卷
08月27日：对问卷进行分析
08月29日：制作销售方案
08月30日：进货并宣传
08月31日——9月2日：进行商品销售
09月03日：对这次商品销售进行总结

十三 价格预算

商品
发圈
发夹
配饰
黑色笔
笔芯
漱口杯
进价
0.3元
0.9元
1.3元
1元
0.3元
1.5元
预售价
0.5-1元
2元
2-3元
1.5-2元
1元
4-5元
促销价
1元两个
1.5元
5元两个
3元两支
2元三支
6元两个

十四 意外防范
在学校，觉得最大的意外，就是人口多，会产生拥挤，校门口，一些家长送学生到校，导致车辆也多，交通不便。还有就是，万一遇上突然下雨之类的。
针对以上情况，我们将会采取以下措施来防范：
（1） 针对人口多交通拥挤，所以我们会提前选好一个宽敞，开阔的地方。做到交通便利，人口多的两全其美。
（2） 同时我们会派人疏通交通，顺便介绍我们店的商品。做到两不误。
（3） 针对下雨此类事件，我们在开始摆摊的时候就会准备较大的雨伞。然后看好避雨的地点。
（4） 突发情况，人员的擅自离开，导致人手不够，导致无法达到预期效果。
（5） 可能因为货源储备不足，导致结果不太理想。

关于在校大学生小商品消费状况
您好！感谢您的参和
1 请问您喜欢外出购物吗？
A 喜欢 B一般 C不喜欢
2 请问您对我们学校商店价格的评价是
A贵了 B跟外面差不多 C便宜
3 请问您对我们学校日用品商店价格的评价是
A贵了 B一般 C比外面便宜
4 请问上门推销给您的印象是
A喜欢方便 B没感觉 C反感
5 请问您是否信任学生卖品的质量保证
A相信 B有点怀疑 C完全不相信
6 请问针对我们的卖商品您觉得还应该增加点什么
A配饰 B文具 C生活用品
7请问针对我们进行抽奖活动您觉得怎么样
A激动 B一般 c完全没感觉
8 请问在校期间，您喜欢什么时间购物
A午饭后 B下午 C晚上
9 请问您对本次调查是否满意
A满意 B无所谓 C不满意
10 请问您对我们这次调查有什么看法或建议？

谢谢您的配合，祝您开开心心每一天

当代大学生商品消费状况调查报告

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。

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