APM国际私寓推广策略概念提报.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,机构,（北京。天津。武汉。南昌）,为客户创造满足内心的价值。,房地产专业广告公司。美好而持久的经营信念。,温和的坚持。成熟与严谨。主动与默契。,典晶作品。,均质论,产品,地段,七年整合。典晶地产方法论。,什么样的地段，催生什么样的建筑产品，卖给什么样的人。,形式服从观念,1,:,0,0,国际化的地场,CBD,商务区、,外交使馆区、,6,大商圈环抱、,都会国门前沿、,成熟生活圈（多家购物场所、公园、学校、体育馆、饭店，时尚娱乐商业等完善生活资源环饰左右）、,中国看北京，,北京看东部，,东部集外交、商务、商业、生活、娱乐、交通于一体者,国展区块,当属翘楚。,2,:,0,0,国际化都会产品,置身于繁华璀璨背后的一个沉稳的建筑体，高贵、深遂且富有时代感。,国际质感精装修，全套品牌家具家电。,5290,平米空中小豪宅。中央空调，,24,小时热水。,尊雅会所配套，健身、餐厅、咖啡厅、商务会馆等。,金钥匙星级酒店特质服务。,Life&Business,国际化生活界,&,国际化投资品,3,:,0,0,4,:,0,0,国际化的主人,国际化的业人与国际化的租客。,居住于此的财富阶层左右潮流活跃紧随潮流。,现代时尚理想感性,+,视野卓绝。,追求高品质生活，家庭居住为主看重长远投资价值。,day and night,，同样丰富,人群的双重需求满足：丰富精彩高调生活地段稀缺价值飙升,客群身份的形象化描述：,给郊外有墅的人,5,:,0,0,国际化都会生活圈，地段,/,产品,/,人，均质共生。,:,0,0,6,国际精粹生活汇聚，,24,小时停不了的欢愉,AM,00,：,00,，流连亮马河的夜店。,AM,04,：,00,，酣眠纽约的静安酒店式公寓。,AM,12,：,00,，品尝长城饭店巴黎的鹅肝酱。,PM,14,：,00,，观看国展的装置艺术展。,PM,15,：,00,，参加燕莎的时装秋冬款发布会。,PM,20,：,00,，,观看工体的明星演唱会。,PM,23,：,00,，,汇入悉尼的狂欢派对。,无界的丰富，无尽的精彩。,只因身在静安，,Everything is happening,。,7,:,0,0,一个形象的创意概念浮出水面。,推广的戏剧性与张力,8,:,0,0,APM,APM,是,AM,PM,APM,是,24,小时国际都会的全面性,APM,是租客,24,小时在地生活吸引力与持有人,24,小时盈利魅力,APM,是,24,小时全球化商务,/,经济,/,外交,/,商业,/,娱乐生活零时差,APM,是全天候时尚生活方式与区域丰富便利,APM,是,24,小时金钥匙酒店服务的全面和尊祟,9,:,0,0,案 名：,APM,：是国际化无国界全天候的概念,国际私寓：项目产品属性的描述,APM,国际私寓,10:0,0,广告语：,24,小时全天候都会,给郊外有别墅的人,都会永不停歇的魅力。,国际质感生活的无限丰富，永不下线。,这是国际商客们，选择的在地生活与商业搏弈模式,11:0,0,视觉,12:0,0,13:0,0,17:00,18:00,19:00,20:00,21:00,22:0,0,23:0,0,24:0,0,1,:,0,0,2,:,0,0,3,:,0,0,4,:,0,0,5,:,0,0,氛围营销,区域营销,项目营销,媒介营销,五维营销论,概念营销,5,:,0,0,氛围营销,一个项目的氛围营销会有大概念的炒作、大理论的阐释。,对这个产品而言，,APM,和国际都会公寓产品已经具备了概念基础，,在氛围营销阶段做好,APM,和国际都会公寓产品的氛围准备。,实现项目,24,小时销售服务。夜间开盘激光秀活动。,机场设立项目展示销售接待区,产品位置和品质的讨好,机场商务休闲人群的对位,销售现场“国际生活,24,小时体验馆”的装置方式。,:,0,0,6,区域营销,特定的地理位置特征决定了这个产品的品质，产品的属性，产品的客群，产品的市场,产品依赖于区域，客群依赖于区域，产品的在地性是区域属性的核心体现。,由新京报对区域做专题报道：,北京最具国际化氛围的生活区,几大国际性集中商务区、使馆区、商业区带来的区域氛围和特征,区域内住宅产品的共性和差异,专访区域内国际跨国企业公司中的国际商客,区域生活配套专题。,7,:,0,0,概念营销,特征明确的区域产品具有特征明确的客群，他们有非常多的共性，注重圈层共识,10,位,CBD,国际商客（作为租客身份）,24,小时跟踪专访,社会地位，人群特征，工作节奏，生活爱好，家庭形态，住宅选择，区域偏好，,消费取向，朋友圈层,以深度的报道剖解,APM,的生活方式，以代表的力量趋动圈层的选择。,8,:,0,0,项目营销,酒店物管招标：,对物业管理公司进行招标，酒店专业管理公司或具有酒店管理经验。,以事件带动新闻关注。,高级物管体验：,高级酒店物业管理人员（金钥匙）参与营销。,一定时期内或每周固定日在销售现场与营销专员一起服务客户。,推出,24,小时家庭定制化酒店服务。,9,:,0,0,媒介营销,-24,小时全网络营销,世界，,24,小时在线,身份，,24,小时在线,诉求区位价值,诉求产品力增值,诉求三元桥生活品质,10:0,0,广告发布途径,户外媒体：区域周边商务区的户外发布，霄云路、东三环，每阶段核心概念和价值的传递，,机场要客通道。,平面报广：常规报纸的发布,+,航空杂志,+,三联生活周刊,+,酒店直投,+,京城重点俱乐,部的直投。,广播广告：概念期的高频次集中发布,新闻报道：针对各阶段概念、主题、行为延伸新闻专题和事件关注，发挥舆论公信力。,网络媒体：相关信息发布提出,全网络营销概念,。事件的报道，新闻的转载,第二条道路,在完成新策略的同时，我们也对上次提报的方案作了修正和延展。,方向：如何在短时间内迅速建立鲜明的市场形象,创 意：,创造一个视觉性极强的符号,（如同,NIKE,的,V,，七喜的小人），它代表着项目的独特形象。它可以与产品的卖点形成互动联想，,它可以迅速在公众中建立鲜明的品牌形象。,在建筑中发现创意符号,U,型建筑,U,品,U,客,U,生活,（建筑形态）（优产品）（客群）（价值）,U,形的建筑结构,围绕,U,建立整合形象工程，让,U,的磁力聚引北京所有的高端注意力和消费力。,案名,U-King,公寓,U-King,：,U,是,U(,优,),文化,-,U,型建筑,/,提供优品空间,/,卖给,U,客,/,在中国创造一种依托高尚洲际公寓衍生的,U,生活,。,king,是国王，是尊贵，是身份。,U-King,形象传达产品属性。且,UK,是英国的缩写，,U-King,借之以传达英伦贵族式都市生活的潜台词，如需中国案名，可把它译为“御琴公寓”或“御金郡洲际公寓”。,一句广告语,U,客们的全球化盒子,一个诉求主体,U,客,U,客：是优客，又是,United,客。它是项目的主力客群，也是广告的诉求对象。,U,客（,United,客）：泛指全球化背景下，那些在纽约,香港,伦敦,北京飞来飞去的跨国企业高级行政主管们。他们在,每个国际大都市都有自己的据点。他们的据点都有共同的特征：国际化的生活场,/,效率的商务动线,/,贵族化的居住质感。,用具象性的,U,客做为明确单一的广告对象的好处是：,U,客是高端，是城市公寓市场的金字塔尖。以它为对象建立起高端,市场印象后，易于吸引金字塔下面的多级客群跟从购买。,一个推广体系,全球化盒子,5290,平米的建筑空间，也是一个空间盒子，里面藏着全球化经济的神奇。,全球化经济在每个国际大都市催生在地的全球化商务。当地的全球化商务又催生出对应国际,U,客们的高尚居住体,-U-KING,正是这样所在。它的空间盒子里盛着同步世界的大都会生活精彩。,与此同时，全球化的高端居住盒子又产生了投资市场上的新盈利模式：针对,U,客们的高回报物业出租。你看，另一个全球化的商业盒子又诞生了。,VI,延展表现示意,名片 信纸 钢笔 咖啡杯 形象门牌 楼座标志 楼前形象展示,U,客们的全球化盒子,对,U,客人群的精神与生活状态的模拟,表现出全球化背景下无法言传的高贵特质,用有感染力的推广方式,让项目创造更多的价值,APM-,国际私寓,U-King,公寓,回顾案名,-U,客们的全球化盒子,-24,小时全天候都会，给郊外有别墅的人。,THANKS,