培训--银行-帆宇达-立体教学外拓营销培训辅导项目殷国辉.doc

银行外拓营销培训+辅导工程
工程框架
时间
主题
时长
内容
第一天
课程讲授
4小时
学习外拓的选址；流程；工具；技巧等。
方案制定
2小时
各小组在教师指导下优化设定方案，优化流程。
第二天
发动大会
1小时
各小组登台进展誓师大会
外拓实战
5小时
各小组按照既定方案前往各区域开展外拓营销。
第三天
外拓实战
6小时
各小组按照既定方案前往各区域开展外拓营销。
第四天
外拓实战
4小时
各小组按照既定方案前往各区域开展外拓营销。
表彰总结会
2小时
业绩公示；表彰颁奖；总结致辞等
课程大纲
一、银行为什么要做外拓营销
二、外拓营销的四大制胜要素
1.产客匹配
2.定向选址
3.活动人气
4.营销工具
三、产客匹配
1.不同银行产品的受众群体分析
2.外拓营销的产品组合策略
3.产品；客户；渠道的三位一体法那么
四、定向选址
1.批量营销的魔力
2.批量营销的四大理想圣地
3.展示台选址的四大关键
4.展示台布置的五大要求
五、活动人气
1.流量不等于人气
2.展台凝聚人气的四种手法
3.停留人群的营销策略
六、营销工具
1.外拓营销中的职业形象
2.外拓营销的工具包
3.外拓营销中表单的使用技巧
4.外拓营销中常见异议的应对
5.活动微信群的使用规那么
外拓实施
一．主要环节
1.誓师大会
各小组登台宣布各项产品的营销目标与口号，并选择竞争对手小组作为PK对象。
2.营销实施
各小组前往营销区域，开场搭建展台，并采用陌生拜访的方式吸引客户前来参加活动。
3.现场纠偏
教师与工程经理等前往各小组，指导展台选址与摆设，并跟随拜访客户等现场辅导。
4.实时鼓励
通过微信群实时播报最新的营销业绩，打造你追我赶的营销气氛。
二．学员收益
通过外拓营销的开展，让学员身临其境，切实有效的掌握以下技巧：
1. 邀约技巧
2.陌生客户拜访技巧
3.活动的组织技巧
4.校园营销技巧
5.商圈营销技巧
6.进驻企业营销技巧
7.各产品销售语术
8.展台选址技巧
9.展台布局技巧
10.营销工具使用技巧
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