思铂睿市场营销环境分析.doc

市场营销环境分析（SWOT分析法）
内部环境分析
优势：思铂睿的售价为23.78～27.18万元，以此为基础，他还在大部分车型上提供USB和AUX音源介入、腰部支撑的新奇的小配置。另外值得提出的是，双温区自动空调、17英寸轮圈以及包含制动辅助功能的VSA（动态稳定制动控制系统）都是思铂睿全系列的标准配置。东风本田还为思铂睿备有DVD+HDD硬盘娱乐系统、NAVI导航、可视倒车系统，高端的配置和突出的科技感，让思铂睿在这个级别的车型中大有斡旋不为难的气势。
思铂睿的整体车身造型成楔形，宽大而具有低重心感，向前俯冲的腰线直至轮眉，这样的设计会令它在跑动中的空气阻力更小，棱角分明的车身，也让它的运动性到了更好的加强和较为充分的修饰。前保险杠下围的进气口和导流槽，直接将气流导入散热器，增加散热效果，将运动的特质逐渐表露。
为了更直接展现这种运动特质，思铂睿采用17寸10幅铝合金轮毂，这种轮毂即使在极端操作时，也依然可以提供良好的通风散热。不仅如此，东风Honda为思铂睿选用普利司通的轮胎，这款225/50 R17 98V的“泰然者”轮胎，在提供优越抓地力的同时，也帮助思铂睿在舒适性、操控稳定性等方面比较均衡地发挥
劣势：前排头部空间充足;后排腿部及头部空间均较小；尾箱不打，不够便利。售价偏高。性能表现不够运动。没有配置电子手刹，启动方式还是用钥匙启动，不是全景天窗。
外部环境分析
机会：据相关人士调查，目前国内购车人群的年龄正呈现降低阶段，而东风本田客户大部分用车已经有3-5年时间，加之，以购车用户拥有车价为为10～20万占到38%，伴随金融危机走出低迷，早就了一大批新的社会精英分子，他们中大部分已经成为了中高级车的潜在客户；而在20～30万占到40%。而且数据表明半年内欲换购的占到了56%，这为中高级车发展提供有力的鉴证。东风本田在思铂睿推出的前期广告的引导作用下，以满足年轻化需求为主导，填补了目前国内中高端车以商务车为主的市场，思铂睿正依靠强有力的广告为基础，加之对市场的调查，使消费者认识到缺少该产品的不足，让他们意识到他们更需要这样一款车来满足。
从技术参数看思铂睿继承了讴歌的大部分元素，是一款主打运动型的高端轿车，并且将竞争对手直指宝马3系、奥迪A4L，加之价格定位在23～27万的售价区间，而且广告方面的大力宣扬，再加上2010年全球经济走出低谷，运动型轿车有望取代SUV成为下一轮中国汽车最时髦的车型，因此其全新的市场定位加上产品定位为其在高端车市占据市场起了主导性的作用，足以刺激消费者产生购买的欲望。
按照东风本田和本田中国的计划：思铂睿将是东风本田近五年内国内车型中最高端的规模量产车型，所以，思铂睿不仅承载了在在高端运动型轿车市场确立领先地位的重任，同时也是竖立东风本田品牌地位的车型，思铂睿倾注了本田和东本六年的全部精华，上市不到一年，就受到了众多车友的推崇。
危机：由于目前中日两国关系紧张，间接导致日系车销量直线下降，所以思铂睿车型也将面临此困境。
其实，思铂睿车型正在面临营销困境，所有品牌车型都在面临的营销困境。在精英文化主宰轿车消费的时期，人们对轿车生活的期望是趋同的，并且已经被格式化，无需再做什么特别的研究。但现在，轿车消费已经进入了多元化时代。不同的消费人群对未来生活方式和生活价值有着不同的向往。这些向往已经内化为轿车消费需求的内在核心。
思铂睿相对于它的竞争对手，售价偏高，销售竞争压力大。沁园春·雪
北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。
望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。
山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲和天公试比高。
须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。
江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。
一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。
俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 克

3 / 3