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找讲师，就上中华讲师网,中国最大的培训讲师选聘平台,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,强势团购培训,橱柜终端模式之：,可编辑,1,一、团购的概念,可编辑,2,换一种方式做促销，集合在一起购买。,团购的实质：,可编辑,3,团购模式：,2,、媒体组织,3,、异业联合组织,4,、楼盘组织,1,、自己组织（单场）,可编辑,4,要解决,“,团,”,购买人群数量的问题，,即：怎么组织人的问题。,团购最重要的问题：,可编辑,5,二、单场（单一品牌）组织,可编辑,6,1,）、日常积累，店内准客户积累,1,、解决团购人的问题：,目标一,小区（特别适合单位小区）,目标二,建材市场,广告手段：,路演、单页信息等,2,）、做广告（拉人）,要有吸引力,可编辑,7,2,、单位小区的做法：,1,、用免费赠送方式突破一两个领导；,2,、将团购活动变成一种福利；,3,、让单位来组织，同时利用单位的会场。,优点：,因为单位的人员熟悉，所以活动信息传播很快，当然效果会更好！,可编辑,8,1,、史无前例超低价,3,、举例：,2,、免费专业设计和工艺细节推介会，或新品推介会,3,、与会均有礼品，如雅戈尔衬衣（名牌当作促销品）,4,、携相关品牌联合促销（如方太电器等），作为促销的资本,可编辑,9,7,、参与即有奖,8,、购买后，奖上奖,5,、询电有奖,6,、参与就有礼品,关键词：低价、奖品,方式：反复传播,可编辑,10,4,、会场布置方法,入场的气氛烘托：,气拱门、彩球、条幅、地贴（如：物美价廉就是硬道理）等等,品牌形象宣传：,POP,等,奖品堆头、抽奖牌、抽奖箱、签单位置的布局、人员座位的布局、产品展示等,气氛最重要,可编辑,11,5,、会议主持：,主持人,抽奖主持人,托儿,推销人员,签单人员,领取奖品人员,保安,等等,可编辑,12,4/7/2025,13,6,、人员控制,台词如：,还有不购买的人，,“,现在购买的再加送奖品,”,最重要的人：,1,、上台讲的人（主持人,=,拍卖师）,2,、调度人：托儿，临时促销员，服务员，接待员等,3,、抽奖主持人,可编辑,14,注意：,事先进行岗位培训,增加对产品知识、公司资料、销售技巧、发单技巧、拦截技巧、沟通技巧的了解。,可编辑,15,三、媒体组织和其他团购形式,可编辑,16,媒体组织和其他团购模式：,4,、团购的冠名权（变被动为主动）；,3,、上台讲解；,2,、增加曝光率（多设小奖，一定要设一个大奖）,1,、一定要参与；,可编辑,17,5,、增加服务机会（如：送杯子、倒水、送小礼品、穿统一形象工作服做宣传，同时还可以打扰对手讲解）,6,、促销方式（团购）和单场（团购）活动方式一样,可编辑,18,2,、会场布置方法,入场的气氛烘托：,气拱门、彩球、条幅、地贴（如：物美价廉就是硬道理）等等,奖品堆头、抽奖牌、抽奖箱、签单位置的布局、人员座位的布局、产品展示等,品牌形象宣传：,POP,等,可编辑,19,3,、会议主持：,主持人,抽奖主持人,托儿,推销人员,签单人员,领取奖品人员,保安,等等,可编辑,20,4,、人员控制,台词如：,还有不购买的人，,“,现在购买的再加送奖品,”,最重要的人：,1,、上台讲的人（主持人,=,拍卖师）,2,、调度人：托儿，临时促销员，服务员，接待员等,3,、抽奖主持人,可编辑,21,回 顾,细节注意,会场布置,会场主持,人员控制,其他团购,1,、实质,2,、团购模式,3,、人数问题,团购的概念,人的传播,单位小区,举例,会场布置,会场主持,人员控制,注意,单场团购,可编辑,22,Thanks,可编辑,23,4/7/2025,24,