医药市场营销习题.doc

医药市场购买者行为分析
单项选择题
1．下列选项属于消费者市场特征的是（   ）
A．可诱导性强 B．专业性强 C．相对集中 D．购买者数量少
2．某高血脂患者由于服用地奥脂必妥效果好，因此长期购买该药，该患者的购买行为属于（   ）
A．复杂的购买行为            B．习惯性的购买行为
C．减少失调感的购买行为     D．多样性的购买行为
3．下列选项属于组织市场特征的是（   ）
A．购买者少而集中 B．替代性强 C．需求弹性大 D．多样性     
4．某消费者在患感冒时喜欢选购不同品牌的感冒药，其购买行为属于（   ）
A．复杂的购买行为            B．习惯性的购买行为
C．减少失调感的购买行为      D．多样性的购买行为
5．对于下列哪种购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息使顾客确信自己购买决定的正确性？（   ）
A．复杂的购买行为             B．习惯性的购买行为
C．减少失调感的购买行为      D．多样性的购买行为
6．消费者不可能在真空里做出自已的购买决策，其购买抉策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（   ）
A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素
7．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（    ）
A．确认需要 B．收集信息 C．评价可行方案 D．购买决策
8．下列对协调型购买行为的论述中正确的是（    ）
A．品牌差异大，高度介人       B．品牌差异大，低度介入
C．品牌差异小，高度介入       D．品牌差异小，低度介入 
医药企业战略及总体战略规划
1．河南宛西药业为控制终端建立张仲景大药房连锁店，其发展战略属于（   ）
A．后向一体化 B．水平一体化   C．同心多元化 D．前向一体化
2．根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率低的业务属于（   ）
A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务
3．下列选项中属于密集型战略的是（   ）
A．水平一体化 B．前向一体化 C．市场渗透 D．水平多元化
4．根据波士顿矩阵法，市场增长率高、相对市场占有率高的业务属于（  ）
A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务
5．某中药制药企业通过收购和兼并控制了原材料供应商，其发展战略属于（   ）
A．后向一体化 B．水平一体化   C．同心多元化 D．前向一体化
6．根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率低的业务属于（  ）
A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务
7．根据波士顿矩阵法，市场增长率低、相对市场占有率高的业务属于（  ）
A．狗类业务 B．明星类业务 C．问题类业务 D．现金牛业务
8．太太药业为实现大医药发展目标收购了健康药业和丽珠集团，其发展战略属于（   ）
A．后向一体化 B．水平一体化   C．同心多元化 D．同心一体化
9．一般来说，企业对对下列哪种业务单位应采取维持战略？（   ）
A．问号类 B．现金牛类 C．明星类 D．瘦狗类
10．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（   ）
A．水平多元化 B．综合多元化  C．同心多元化 D．密集式成长战略 
医药企业竞争战略
1．如果武汉马应龙药业集团认为神龙汽车公司是其竞争者，二者应该属于哪种类型的竞争者？（   ）
A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
2．市场追随者发展的战略核心在于（   ）
A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化
3．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及医药业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（   ）
A．愿望竞争者 B．一般竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
4．市场补缺者发展的战略核心在于（   ）
A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化
5．市场挑战者发展的战略核心在于（   ）
A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化
6．经营中药材等同质性产品可采用（   ）
A.无差异性营销战略 B.差异性营销战略C.集中性营销战略 D.聚焦性营销战略
7．市场领导者发展的战略核心在于（   ）
A．进攻 B．维护市场份额 C．模仿 D．专业化
8．某企业生产满足儿童需要的各种药品是（   ）
A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化 
医药企业目标市场营销战略
1.某企业分别为儿童和成年人生产不同的补钙产品，其目标市场选择模式（   ）
A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化
2． 市场细分是20世纪50年代中期哪一位美国市场营销学家提出的（   ）
A．基恩·凯洛西尔 B．鲍敦 C．温德尔·史密斯 D．菲利普·科特勒
3．采用无差异性营销战略的最大优点是（   ）
A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高
4.某医药企业专门经营满足女性需要的各种药品，其目标市场覆盖模式是（   ）
A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化
5．同质性较高的产品，宜采用（   ）
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销
6．某企业专门经营满足男性需要的多种药品，其目标市场选择模式为（   ）
A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化
7．集中性市场策略尤其适合于（    ）
A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企业
8．在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属于（   ）
A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分
9．当产品进入成长后期时，企业一般采用（     ）策略。
A．无差异市场营销             B．差异市场营销
C．集中市场营销               D．差异市场营销或集中市场营销 
医药产品策略、品牌策略
1．患者在购买药品时获得的安全包装应该属于哪一层次的产品？（  ）
A．核心产品 B．附加产品  C．期望产品 D．形式产品
2．企业一条产品线中所包含的产品项目数量是产品组合的（   ）
A．宽度 B．深度 C．长度 D．关联度
3．患者在购买药品时获得的治疗效果应该属于哪一层次的产品？（   ）
A．核心产品 B．附加产品   C．期望产品 D．形式产品
4．三株公司生产的保健品名为三株，化妆品名为生态美，其品牌策略为（   ）
A．多品牌策略 B．分类品牌策略 C．个别品牌策略 D．统一品牌策略
5．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（   ）
A．核心产品 B．附加产品  C．期望产品 D．形式产品
6．深圳南方制药厂所生产的药品都采用“三九”品牌，如三九胃泰、三九感冒灵等，其品牌策略为（   ）
A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略
7．企业所有产品线的总和是产品组合的（   ）
A．宽度 B．深度 C．长度 D．关联度
8．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（   ）
A．长度 B．深度  C．宽度 D．关联度
9．某企业以高价格高促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（   ）
A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略
10．在下列哪个阶段销售额和利润额虽仍有增长，但已出现饱和趋势并随后逐渐下降？（   ）
A．导入期 B．成长期   C．成熟期 D．衰退期                    
医药产品的价格策略
1．某企业将主要产品定较低的价格选择品定较高的价格，其定价策略为（   ）
A．补充品定价 B．选择品定价   C．分段定价 D．副产品定价
2．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（   ）
A．推广折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣
3．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（   ）
A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．最小单位定价
4．某企业将主要产品定较低的价格补充品定较高的价格，其定价策略为（   ）
A．补充品定价 B．选择品定价   C．分段定价 D．副产品定价
5．当企业打算和同行和平共处，且自身产品成本难以估算时，往往采取（   ）
A．逆向定价方法                  B．投标定价方法
C．需求导向定价方法              D．随行就市定价方法
6．一般而言，在下列哪类市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者？（   ）
A．同质产品 B．异质产品 C．完全垄断 D．寡头垄断
7．交货后，所发生的一切风险和费用都将由买方承担的定价策略是（   ）
A．基点定价 B．FOB原产地定价 C．目的地交货定价 D．统一运送定价
8．某制药企业把相同的药品以700元/箱卖给批发商，以1000元/箱卖给药店，该企业的定价属于（   ）
A．顾客差异定价                   B．产品形式差异定价
C．销售地点差异定价               D．销售时间差异定价
9．企业利用消费者求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品是（   ）
A．渗透定价 B．撇脂定价 C．声望定价 D．招徕定价
10．在投标定价法中，企业定价的依据是（     ）
A.企业的目标 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求
医药产品的分销渠道策略
1．下列哪类产品适合采用独家分销策略？（   ）
A.口香糖 B.单价为358、00元的新药 C.单价为1.50元的眼药水 D.百事可乐
2．直接渠道也是（     ）
A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道
3．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（   ）
A．太太口服液                    B．价格昂贵的进口药  
C．单价为1、00元的眼药水        D．大型医疗器械
4．制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（   ）
A．选择性分销 B．独家分销 C．大量分销 D．密集分销
5．下列哪种冲突属于水平渠道冲突（   ）
A．连锁店总公司与各分店之间的冲突
B．某药品的制造商与零售商之间的冲突
C．药品批发商与制造商之间的冲突
D．同一地区九州通大药房各连锁分店之间的冲突
6．接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（   ）
A．零售商 B．批发商 C．代理商 D．经销商
7．市场营销学按照流通环节或层次的多少确定渠道的（    ）
A．长度 B．宽度   C．流程 D．密度
8．消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（   ）
A．密集分销 B．选择分销   C．独家分销 D．方便分销
9．某制药企业指控其代理商服务低劣，损害了公众对该企业的总体印象。这属于（   ）
A．水平渠道冲突 B．垂直渠道冲突 C．水平渠道竞争 D．渠道系统竞争
10．生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略是（   ）
A．密集分销 B．独家分销 C．选择性分销 D．直销 
医药产品的促销策略
1．POP广告是指（   ）
A．购物点广告 B．车牌广告 C．电视广告 D．邮寄广告
2．具有吸引力较大、直观，能促成顾客即时冲动购买这些优点的促销方式是（   ）
A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系
3．当产品处于生命周期的导入期时，应采用（   ）
A．通知性广告 B．选择性广告 C．提示性广告 D．报纸广告
4．促销的核心是（   ）
A．诱发需求 B．沟通信息   C．刺激购买 D．扩大销售
5．可信度最高的促销策略是（   ）
A．人员推销 B．营业推广   C．广告 D．公共关系
6．最昂贵的促销方式是（   ）
A．人员推销 B．营业推广  C．广告 D．公共关系
7．最古老的促销方式是（   ）
A．人员推销 B．营业推广   C．广告 D．公共关系
8．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（   ）
A．人员推销 B．营业推广  C．广告 D．公共关系
9．结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（   ）
A．人员推销 B．营业推广  C．广告 D．公共关系
10．在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（   ）
A．人员推销 B．营业推广  C．广告 D．公共关系
医药国际市场营销
1．国际市场营销活动的主体是（   ）
A．国家 B．消费者 C．产品 D．企业
2．国际营销与国内营销最主要的区别是（   ）
A．营销主体 B．营销原理  C．营销目的 D．营销环境
3．企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是（   ）
A．外汇管制 B．进口限制 C．国有化 D．税收管制
4．企业进入国际市场风险最低的方式是（   ）
A．直接投资 B．特许经营 C．许可贸易 D．出口产品
5．当目标国家的生产成本较高时，企业进入该国市场不宜采取的方式为（   ）
A．直接通过国外中间商出口          B．间接出口
C．直接通过国外子公司出口          D．投资当地生产
6．当目标国家的生产成本较低时，企业进入该国市场宜采取的方式为（   ）
A．直接通过国外中间商出口          B．间接出口
C．直接通过国外子公司出口          D．投资当地生产