资源描述
【独家全程策划销售代理协议书】
委 托 人: （以下简称“甲方”）
地址:
营业执照号码:
物业代理人: （以下简称“乙方”）
地址:
营业执照号码:
经甲乙双方友好协商, 甲方现委托乙方为其旗下 物业独家全程销售代理商, 双方协议内容以下:
项目名称 :
项目地理位置 :
项目占地面积 : 亩
项目总建筑面积 : 平方米
1、 相关项目代理确保金
1.1 为表示双方合作之诚意,乙方于签署本协议书之日,向甲方支付本项目销售代理确保金: 人民 万元（￥ 元）。本协议签署之日起七日内, 甲方返还乙方确保金中金额: 人民币 万元整（￥元）; 剩下款项累计人民币 万元整（￥ 元）,在双方代理协议结束时,由甲方返还予乙方。
2、 销售代理部分
2.1 本协议使用期限: 月 日起至200 年 月 日止, 共 个月。委托期结束, 双方能够协商续约或者终止合作; 甲方应于代理期届满前一个月以书面方法通知乙方续约条件或终止合作决定。
2.2 本协议签署后乙方成立由策划及销售精英组成项目小组, 为发展商提供贯穿整个项目策划及销售整体服务; 同时派出销售队伍, 提供销售全过程优质及高效服务, 从开发用户、 接待用户、 追踪用户至安排相关认购手续, 及售后追踪服务等（销售工作详见协议附件）。
2.3 在委托期内, 对于全部可供销售（住宅/商铺/车位）面积, 成功出售本项目之每一个单位后, 甲方须按成交单位之协议金额总价 3 % 支付予乙方作为销售代理佣金; 因为甲方自行联络成交团购业务,经双方确定以后,按成交单位之协议金额总价 1 % 由甲方支付予乙方作为销售代理佣金。
2.4 在委托期内若买家已交付定金并签署【购房认购书】后悔约或已交付临时定金后拟订, 该定金将由甲方没收, 并即时由甲乙双方均分。
2.5 在委托期内, 若买家已交付定金并签署【购房认购书】或已交付临时定金, 即使本
协议书之有效日期已过, 该交易仍然属于“成功出售”, 甲方须按实际销售收入金额和2.3、 2.4条款支付销售代理佣金予乙方。
2.6 在委托期内若买家于签署【正式买卖协议】并交付首期款或促证金后悔约, 该交易仍然属于「成功出售」, 甲方仍须按实际销售收入金额和2.3、 2.4条款支付销售代理佣金予乙方。
2.7 租赁代理佣金计算方法:
在委托代理期内, 在本项目未出售部分成功完成每一宗住宅、 商铺或车位租赁交易, 甲方均须向乙方支付协议约定一个月月租金金额代理佣金。同时, 乙方保留向承租用户收取首月租金额作佣金权利。
2.8 代理佣金支付方法:
2.8.1 在上述条款中所要求由甲方支付销售佣金、 租赁佣金及均分违约赔偿金, 均采取月结方法结算; 乙方每个月25号与甲方财务结算人员进行查对, 甲方于次月3号前支付乙方上月应付佣金;
2.8.2 如甲方未能在合约所定限期内付款, 则甲方除支付应付代理佣金金额外, 每逾期一天须向乙方支付应付佣金3‰作为滞纳金。
3、 甲方责任
3.1 本协议签署后, 甲方须立刻向乙方提供相关本项目具体资料, 包含但不限于甲方营业执照复印件、 投资许可证、 开发企业资质审查、 工商营业执照等（复印件）、 《国有土地使用证》、 《建设用地计划许可证》、 《建设工程计划许可证》、 《建设工程施工许可证》和《商品房销售（预售）许可证》等售房文件
3.2甲方承诺本项目产权及相关文件及协议之正当性、 因房屋产权所致瑕疵（包含但不限于抵押担保等）及协议产生之一切后果, 由甲方全权负责。乙方在销售房屋过程中如发生房屋产权及所属纠纷时,甲方负全部责任;
3.3 甲方向乙方提供资料包含: 外形图、 平面图、 地理位置图、 室内设备、 建设标准、 电器配置、 楼层高度、 面积、 规格、 价格、 其她费用估算等;
3.4 在收到乙方提供之意见或提议时, 须立刻作出回复, 不得拖延;
3.5 甲方在对项目所作任何形式之宣传时（包含全部宣传册、 DM单、 平面广告以及户外广告等）, 须在对应位置显示乙方为本项目之全程营销代理商, 并接收及维护乙方本身形象之规范, 根据其原有商标设计之使用方法;
3.6 负责确定全部相关本项目之推广方案及支付推广费用, 包含售楼部设计施工、 样板间设计施工、 日常运行费用（不包含乙方销售人职员资、 交通、 以及其她福利待遇）、 项目广告设计、 广告投放、 建筑模型制作、 示范单位设计及施工、 展销会、 新闻公布会等。
3.7甲方每个月必需盖章确定由乙方提交已（租/售）单位清单及佣金之明细;
3.8 甲方应开设专用收款帐户, 并派遣专员在现场收取售楼房款、 定金和相关代收费用。
4、 乙方责任
4.1 乙方须从项现在期市场分析、 项目定位、 建筑设计顾问、 销售提议、 销售方案、 销售管理等, 向甲方提供完善和高效专业服务;
4.2 乙方负担销售现场销售管理人员及置业顾问全部费用（包含职员工资、 销售分成、 交通、 生活费、 工伤、 福利等）;
4.3 成立由策划及销售精英组成项目小组, 为发展商提供贯穿整项目策划及销售整体服务（包含从开发用户、 接待用户、 追踪用户至安排相关认购手续, 及售后追踪服务等）;
4.4 提出相关计划、 设计专业意见;
4.5 利用乙方现有用户资料库存进行本项目宣传;
4.6 派出从业经验丰富管理人员, 全方面统筹相关工作;
4.7 主持并出席相关例会;
4.8 负责统筹、 帮助及安排宣传工作;
4.9 帮助发展商监督广告设计及制作进度;
4.10 提供售楼场地部署专业意见;
4.11 每日、 周提交销售汇报及定时递交市场情况汇报;
4.12乙方负责帮助甲方与购房业主签定正式《商品房买卖协议》;
4.13在正式销售前, 乙方须向甲方提交具体销售计划书, 并经双方签字认可后方可实施销售。
4.14 乙方在销售过程中, 不能向用户作出虚假承诺或宣传, 如有发生甲方保留对乙方追究法律责任权利。
5、 协议解除
5.1 依据协议双方约定代理期限自动解除协议;
5.2 乙方职员行为、 言语严重损害发展商信誉及利益（明确定义另行商议）情况时, 甲方有权解除代理协议, 只须在正式解除协议前清付本协议要求应该支付佣金, 而无须支付任何赔偿;
5.3 甲方出现以下情况时, 乙方有权解除代理协议, 则甲方须于乙方提出解约后七日内, 付清协议要求全部应付佣金及其她费用:
5.3.1 工期延误超出三个月（不可抗力情况除外）;
5.3.2 帮助推广方法未能兑现, 如售楼部及样板间工期无故延误、 已应诺广告投入无故延误或取消等;
5.3.3 对乙方提交推广或销售方案无故拖延, 决议不立刻;
5.3.4职员行为、 言语严重损害代理商信誉及利益（明确定义另行商议）。
5.4 如约定双方其中一方未能推行职责时, 甲乙双方可协商处理, 在双方同意情况下, 可中止此合约。到时乙方仍可收取包含在此期间内已出售/出租单位之代理佣金, 按本协议第2.8条之约定实施。
6、 其她
6.1 乙方同意在签署本协议书后立即筹备策划销售工作, 而甲方亦同意于签署本协议书后立刻推行第3条中甲方责任条款, 以使乙方能立刻开展销售;
6.2 乙方派出参与本项目相关工作全部些人员, 其管理权在乙方, 其管理工作属乙方内部事务, 甲方不得干预。若甲方发觉乙方人员出现有损甲方或本项目形象、 利益等行为, 可直接向乙方委派责任人提出, 乙方必需作出合了解释及补救方法。
6.3 甲方在委托代理期间及代理期届满后十八个月内, 不可聘用曾参与本项目工作全部乙方在职或离职人员。不然, 乙方有权要求甲方必需按本项目未售出部分总销售额0.8%对乙方作出赔偿。
6.4 甲乙双方均同意本协议在双方签署及盖章后生效, 若在实施协议中发觉未尽善事宜, 可经由双方协商, 并经双方同意后给予补充或修改;
6.5 若任何一方违反本协议约定, 守约方可依据本协议及中国法律在中国境内向违约方索取损失赔偿;
6.6 本协议适用《中国协议法》及房地产相关法律法规, 并受其管辖;
6.7 协议一式肆份, 甲乙双方各执贰份, 均含有相同法律效力。
委托方: 受托方:
代表: 代表:
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
本项目营销策划及销售代理工作架构
（协议附件）
一、 本项目营销策划及销售代理作业步骤
接案
A1项目用地及周围环境分析
A2区域市场现实状况及其趋势判定
A3土地SWOT（深层次）分析
A4项目市场定位
A项目可行性研究及定位思索
A5项目投入产出分析
A6投资风险分析及其规避方法提醒
A7开发节奏提议
B1总体计划提议
B2建筑风格提议
B项目计划设计策划
B3主力户型选择
B4室内空间布局装修概念提醒
B5环境计划及艺术风格提醒
B6小区未来生活方法提议
C1区域市场动态分析
C2项目命名和理念设计提议
C3项目主卖点荟萃及物业强弱势分析与对策
C4目标用户群定位分析
C项目营销推广策划
C5价格定位及策略
C6入市时机计划
C7广告策略
C8媒介策略
C9推广费用计划提议
C10公关活动策划提议
C11工地及销售中心部署、 包装提议
D1销售业务准备计划
D2房屋销售相关文书准备
D3销售实施
D项目销售实施
D4广告效果和销售情况分析
D5销售总结
二、 具体工作内容
A项目可行性研究及定位思索
A1项目用地周围环境分析
1、 项目土地性质调查
.地理位置
.地质地貌情况
.土地面积及红线图
.土地计划使用性质
.五通一平现实状况
2、 项目用地周围环境调查
.地块周围建筑物
.绿化景观
.自然景观
.历史人文景观
.环境污染情况
3、 地块交通条件调查
.地块周围市政路网以其公交现实状况、 远景计划
.项目水、 路、 空交通情况
.地块周围市政道路进入项目地块直入交通网现实状况
4、 周围市政配套设施调查
.购物场所
.文化教育
.医疗卫生
.金融服务
.邮政服务
.娱乐、 餐饮、 运动
.生活服务
.娱乐休息设施
.周围可能存在对项目不利干扰原因
.历史人文区位影响
A2 区域市场现实状况及其趋势判定
1、 宏观经济运行情况
房地产开发景气指数
.国家宏观金融政策:
及项目所在地其中房地产开发比重
2、 项目所在地房地产市场概况及政府相关政策法规
.项目所在地居民住宅形态及比重
.政府对各类住宅开发和流通方面政策法规
.政府相关商品住宅在金融、 市政计划等方面政策法规
.短中期政府在项目所在地及项目地块周围市政计划
3、 项目所在地房地产市场总体供求现实状况
4、 项目所在地商品住宅市场板块划分及其差异
5、 项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发觉
6、 商品住宅用户组成及购置实态分析
.多种档次商品住宅用户分析
.商品住宅用户购置行为分析
A3土地SWOT（深层次）分析
1、 项目地块优势
2、 项目地块劣势
3、 项目地块机会点
4、 项目地块威胁及困难点
A4项目市场定位
1、 类比竞争楼盘调研
.类比竞争楼盘基础资料
.项目户型结构详析
.项目计划设计及销售资料
.综合评判
2、 项目定位
市场定位:
. 用户定位
.产品及建筑风格定位
A5 项目投入产出分析
1、 项目经济技术指标模拟
.项目总体经济技术指标
.首期经济技术指标
2、 项目首期成本模拟
.成本模拟表及其说明
3、 项目收益部分模拟
销售收入模拟:
销售均价假设
销售收入模拟表
利润模拟及说明:
A6投资风险分析及其规避方法提醒
1、 项目风险性评价
.价值提升及其实现风险性:
2、 资金运作风险性
.降低资金占用百分比, 加速资金周转速度, 降低财务成本
.对销售节奏和开发节奏进行良好把握, 以尽可能少资金占用开启项目, 并在最短时
间内实现资金回笼
3、 经济政策风险
.国际中国宏观经过形势改变
.国家地方相关地产政策出台及相关市政配套设施建设
A7开发节奏提议
1、 影响项目开发节奏基础原因
.政策法规原因
.地块情况原因
.发展商操作水平原因
.资金投放量及资金回收要求
.销售策略、 销售政策及价格控制原因
.市场供求原因
.上市时间要求
2、 项目开发节奏及结果估计
.项目开发步骤
.项目投入产出评定
.结论
B项目计划设计策划
B1总体计划提议
1、 项目地块概述
.项目所属区域现实状况
.项目临界四面情况
.项目地貌情况
2、 项目地块情况分析
.发展商初步计划和设想
.影响项目总体计划不可变经济技术原因
.土地SWOT分析在总体计划上利用和规避
.项目市场定位下关键经济指标参数
3、 建筑空间布局
.项目总体平面计划及其说明
.项目功效分区示意及其说明
4、 道路系统布局
.地块周围交通环境示意:
地块周围基础路网
项目所属区域道路建设及未来发展情况
.项目道路设置及其说明:
项目关键出入口设置
项目关键干道设置
项目车辆分流情况说明
项目停车场部署
5、 绿化系统布局
项目绿化景观系统分析
项目关键公共场所环艺设计
6、 公建与配套系统
.项目所在地周围市政配套设施调查
.项目配套功效配置及安排
公共建筑风格设计尤其提醒
7、 分期开发
.分期开发思绪
.首期开发思绪
8、 分组团开发强度
B2 建筑风格提议
1、 项目总体建筑风格及色彩计划
.项目总体建筑风格构思
.建筑色彩计划
2、 建筑单体外立面设计提醒
.商品住宅房外立面设计提醒:
多层、 小高层、 高层外立面设计提醒
不一样户型别墅外立面设计提醒
针对屋顶、 屋檐、 窗户等外立面局部设计提醒
其她特殊设计提醒
.商业物业建筑风格设计提醒
B3主力户型选择
1、 项目所在区域同类楼盘户型比较
2、 项目业态分析及项目户型配置百分比
3、 主力户型设计提醒
.通常住宅套房户型设计提醒
.跃式、 复式、 跃复式户型设计提醒
.别墅户型设计提醒
4、 商业物业户型设计提醒
.商业群楼平面设计提醒
.商场楼层平面设计提醒
.写字楼平面设计提醒
B4室内空间布局装修概念提醒
1、 室内空间布局提醒
2、 公共空间专题选择
3、 庭院景观提醒
B5 环境计划及艺术风格提醒
1、 项目周围环境调查和分析
2、 项目总体环境计划及艺术风格构想
.地块已经有自然环境利用
.项目人文环境营造
3、 项目各组团环境概念设计
.组团内绿化及园艺设计
.组团内共享空间设计
.组团内雕塑小品设计提醒
.组团内椅凳造型设计提醒
.组团内宣传专栏、 导视系统位置设定提醒
4、 项目公共建筑外部环境概念设计
.项目主入口环境概念设计
.项目营销中心外部环境概念设计
.项目会所外部环境概念设计
.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计
.针对本项目其她公共环境概念设计
B6小区未来生活方法提议
营造和引导未来生活方法.住户特征描述
.小区文化计划与设计
C项目营销推广策划
C1区域市场动态分析
1、 项目所在地房地产市场总体供求现实状况
2、 项目周围竞争性楼盘调查
.项目概括
.市场定位
.销售价格
.销售政策方法
.广告推广手法
.关键媒体应用及投入频率
.公关促销活动
.其她特殊卖点和销售手段
3、 结论
C2项目命名和理念设计提议
项目命名设计
项目理念设计
C3项目主卖点荟萃及物业强势、 弱势分析与对策
1、 项目主卖点荟萃
2、 项目强势、 弱势分析与对策
C4目标用户群定位分析
1、 项目所在地人口总量及地块分布情况
2、 项目所在地经济发展情况和项目所在地人口就业情况
3、 项目所在地家庭情况分析
.家庭组员结构
.家庭收入情况
.住房要求、 生活习惯
4、 项目用户群定位
.目标市场: 目标市场区域范围界定
市场调查资料汇总、 研究
目标市场特征描述
.目标用户: 目标用户细分
目标用户特征描述
目标用户资料
C5价格定位及策略
1、 项目单方成本
2、 项目利润目标
3、 可类比项目市场价格
4、 价格策略
.定价方法
.均价
.付款方法和进度
.优惠条款
.楼层和方位差价
5、 价格分期策略
.内部认购价格
.入市价格
.价格升幅周期
.价格升幅百分比
.价格技术调整
.价格改变市场反应及控制
C6入市时机计划
1、 宏观经济运行情况分析
2、 项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
3、 入市时机确定及安排
C7 广告策略
1、 广告总体策略及广告阶段性划分
.广告总体策略
.广告阶段性划分
2、 广告专题
3、 广告创意表现
4、 广告效果监控、 评定、 修正
5、 入市前印刷品设计、 制作
.购房须知
.具体价格表
.销售控制表
.楼书
.宣传海报、 折页
.认购书
.正式协议
.交房标准
C8 媒介策略
1、 媒体总策略及媒体选择
.媒体总策略
.媒体选择
.媒体创新使用
2、 软性新闻专题
3、 媒介组合
4、 投放频率及规模
5、 费用估算
C9 推广费用计划提议
1、 现场包装
2、 印刷品
3、 媒介投放
4、 公关活动
C10 公关活动策划
项目公关、 促销活动策划
C11工地及销售中心部署、 包装提议
1、 工地环境包装视觉
.建筑物主体
.工地围墙
.主路网及参观路线
.环境绿化
2、 营销中心包装设计
.营销中心室内外展示设计
.营销中心功效分区提醒
.营销中心大门横眉设计
.营销中心形象墙设计
.台面设计
.展板设计
.营销中心导视牌
.销售人员服装设计提醒
.销售用具系列设计
.示范单位导视牌
.示范单位样板房说明牌
D项目销售实施
D1销售业务准备计划
1、 发展商基础讲习资料准备及模拟
2、 产品基础讲习资料准备及模拟
3、 模型讲习资料准备及模拟
4、 样板房讲习资料准备及模拟
5、 本案业务步骤模拟
6、 答案问模拟
7、 销售情况表设计、 完稿
8、 销售部队组织、 编派
9、 其它
D2房屋销售相关文书
1、 大、 小定收据及认购书设计
2、 商品房预售（销售）协议准备
3、 协议备注设计
4、 装修及租赁协议设计
5、 签定相关文书注意事项备忘
6、 现场财务步骤作业图表
7、 其它
D3 销售实施
1、 电话接听, 电话追踪
2、 来访用户接待及产品介绍
3、 带看工地及样品房
4、 用户追踪、 造访
5、 收取大、 小定及签约
6、 各类报表填写
7、 销售例会及检讨会
8、 现场士气激励
9、 现场气氛调整及控制
10、 现场考勤值日, 卫生保洁
11、 其它
D4 广告效果和销售情况分析
1、 多种媒体来电情况分析
2、 多种媒体来人情况分析
3、 每七天、 每个月实际成交情况分析
4、 每七天、 每个月退户情况分析
5、 每个月销售情况总体分析
6、 下一阶段销售计划安排与提议
7、 其它
D5 销售总结
1、 销售结案总结汇报
2、 工地用具及销售道具清理及交接
3、 庆功大会
4、 其它
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