销售费用管理办法.doc

销售费用管理方法
1.目标
为了规范市场销售行为，大力开拓新市场；有效控制销售费用使用，逐步过渡到销售费用与销售收入挂钩，特制订本要求。
2.适用范围
本要求适适用于企业前、后市场销售人员。
本要求销售费用是指：市场开发费、差旅费(交通费、住宿费等)、手机费等项目。
3.销售费用管理规则
3.1加强预算管理和预算意识，坚持按同意费用预算控制支出，不得任意扩大开支范围和任意提升费用开支标准。
3.2严格审批手续，费用开支需经部门领导审核和同意，凡不符合要求一律不予同意，严格执行审批权限及程序。
3.3厉行勤俭节约，挖掘节约费用潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花钱多办事，不花钱也办事标准，达成节流增效目标。
3.4权责发生制标准：以权责发生制为基础，划清时期费用开支；凡不属于本期支出费用，即使款项在本期支出，也不能作为本期费用处理。
4.形象宣传费（企业提供）
4.1 统一销售形象：在进行市场开发和产品销售活动时要求穿正装（服装费用自理）, 注意仪表；
4.2统一印制名片：企业依照销售业务人员工作需要统一印制名片。
4.3 统一对外介绍：销售人员提供给客户统一企业介绍和产品样本。
4.4统一节日礼品：企业依照需要统一准备节日礼品。
5.市场开发费用管理
5.1 OE新客户市场开发费试行“包干制”
5.1.1依照企业年度市场开发计划，销售人员提出市场开发实施方案，并提出开发费用申请，报部门领导和企业主管领导审批，依照需要报集团领导同意。
5. 1.2依照客户开发难易程度和客户规模大小，提出市场开发费用金额，市场开发人员在审定金额内开支。4+4等大客户OE市场开发费用5～10万元，其它客户开发费用1～
5万元；
费用使用填写《市场开发费用申请单》。
5.2 OE成熟客户维护费采取“分成制”
5.2.1 对于已经供货 OE 成熟客户，应酬公关费实施按货款回收额百分比分成，按季考评兑现。其费用按企业同意计划，由销售部门自行支配使用。
5.2.2 销售费用分成计算方法为（含差旅费）：销售费用 = 货款回收额 ×（1~3）%
6.差旅费管理
6.1销售人员差旅费管理实施“定额包干制”
6. 1.1在企业出差管理要求中差旅费报销标准为155元（其中住宿费100元，交通补助
15元，伙食补助40元），销售人员实施“130元/天定额包干”；（地县级以下“120元/天定额包干” ） ，与领导出差按企业要求办理报销。
6.1.2销售人员在安徽、北京、沈阳、长春及各地域企业所在地出差，一律在企业住宿，如特殊情况需要在外住宿，需提前请示主管领导，标准按包干标准；定额包干天数按出差工作天数计算。
7.手机费报销管理
7.1销售人员手机费管理实施“100～300元包干制”，详细手机费用额度企业讨论确定。

8相关文件和统计 销售费用台帐
《市场开发费用申请单》
附流程图：
过程所
有者

作业流程

文件与统计

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保
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