清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究汇报（年7月）,燎原东方整合营销策划有限企业,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第1页,汇报结构,指定品牌服务器广告投放总量研究,指定品牌服务器广告投放媒体选择研究,指定品牌服务器广告投放区域选择研究,7月指定品牌广告投放广告主性质研究,指定品牌服务器软广告篇数、信息数投入研究,指定品牌服务器软广告投放媒体选择研究,指定品牌服务器软投放区域选择研究,指定品牌服务器软广告投放文章内容分类分析,指定品牌服务器软广告投放广告主体性质分析,硬广告投放研究,软广告投放研究,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第2页,硬广告投放研究,指定品牌服务器广告投放总量研究,指定品牌服务器广告投放媒体选择研究,指定品牌在全国三大类媒体上广告投放分析,指定品牌服务器专业媒体选择分析,指定品牌服务器行业媒体选择分析,指定品牌服务器大众媒体选择分析,指定品牌服务器详细媒体选择分析,指定品牌服务器广告投放区域选择研究,7月指定品牌服务器全国各区域选择分析,7月指定品牌服务器全国省市广告投放分析,7月指定品牌广告投放广告主性质研究,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第3页,一、,指定品牌服务器广告投放总量研究,年7月，服务器广告投放总量为1362.47万元，比6月份增加了10.05%。但指定9个品牌广告投放费用为344.38万元，比6月份降低了50万元，占本月硬性广告投放费用总量25.28%，其中海信、海尔和TCL没投放硬性广告。（详细数据见图1-1、图1-2）。,硬广告投放研究,图1-1：年6月-7月指定品牌广告投放费用对比图（单位：万元）,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第4页,图1-2：年6月-7月指定品牌服务器广告投放频次对比图（单位：次）,硬广告投放研究,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第5页,整体上看，各品牌服务器广告投放频次情况与投放费用是对应。本月伴随浪潮强劲投放势头，其投放频次由6月58次增加为63次，居于各品牌服务器广告投放频次首位；联想投放了59次，比6月低3次，以59次广告投放位居次席；二者在投放频次竞争非常激烈，其它品牌广告投放均低于20次，相差甚远。,硬广告投放研究,本月投放硬性广告六个品牌中，广告费用增加只有浪潮和金长城，分别为22.56万元和2.6万元；其余品牌广告投放费用都有下降，其中实达从上月近50万元下降至本月不足10万元，降幅达81.09%。,投放费用分析,投放频次用分析,联想依然以高广告投入树立品牌形象，誓做行业老大,浪潮在逐步增加广告费用和暴光频度，,服务器广告投放频次代表了品牌实力及投放意图，投放次数多，可增加其暴光率，提升著名度。,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第6页,二、指定品牌服务器广告投放媒体选择研究,各品牌服务器广告投放都是三大类媒体组合投放，因为三大类媒体各有优势，能够寻找到最正确契合点，以到达最正确广告宣传效果。服务器广告投放同家用PC、商用PC广告投放有所不一样，家用PC面向是大众，因而广告投放主要选择是发行量大、读者群广大众媒体，而极少选择行业和专业媒体投放广告，商用PC则因面向对象不一样，主投行业媒体和专业媒体，服务器广告投放与家用PC相反，与商用PC也有不一样，主要选择投放是含有权威性说服力专业媒体投放广告，即使专业媒体发行量较小，读者群也有限，但其针对性很强，在专业媒体专业内容间插入广告，能到达最正确广告宣传效果。而在大众媒体上广告投放，则填补了专业媒体发行量和读者群不足，行业媒体媒体性质居于大众媒体和专业媒体之间，投放不会被偏重，但也不容忽略，所以三类媒体组合投放是最正确投放方案。,硬广告投放研究,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第7页,（一）指定品牌在全国三大类媒体上广告投放分析,本月各品牌服务器广告投放中，无一例外把绝大部分广告投放费用投放于专业媒体；大众媒体成为其投放候选，但本月金长城和实达却未在其上投放；专业媒体为补充之用，仅联想和金长城有所投放；可见金长城广告投放较尤其，行业媒体成为其广告投放次选，这是因为金长城无法与联想和浪潮广告大战相比，而投放费用又远高于其它品牌，投放策略只有另辟溪径，主投方向未变，仍绝大部分投在专业媒体上，次投则避开联想与浪潮、方正与清华同方交锋战场大众媒体，改投行业媒体，投放思想为：与其不能得到大众媒体广大读者群在众多服务器品牌中比较认可，不如完全得到行业媒体读者群一致认同。联想在三类媒体上都有大量广告投放，投放百分比近专业媒体：大众媒体：行业媒体=9：2：1；浪潮选择了主投专业媒体，次选大众媒体经典策略，在专业媒体上投放费用为91.45万元，为各品牌专业媒体投放之最；方正和清华同方投放策略同属经经典，投放总额较靠近，广告市场之争从上月延续至今，胜败未分；实达仅在专业媒体上有不足10万元投放，上月投放优势已不在。整体来看，各品牌服务器依据实力衡量，选取了适合自己广告投放最正确策略。,指定品牌服务器在专业媒体上广告投放仅占专业媒体服务器广告投放总量30.09%，大众媒体投放份额21.52%，行业媒体仅为8.25%，表达了指定品牌服务器广告媒体投放策略；从中也可看出，各品牌服务器在专业媒体上广告投放代表了媒体广告投放整体走势。详细数据见表2-1：,硬广告投放研究,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第8页,媒体名称,专业,行业,大众,累计,品牌,费用(万元),所占百分比（%）,费用（万元）,所占百分比（%）,费用（万元）,所占百分比（%）,费用（万元）,所占百分比（%）,联想,89.91,9.47%,11.00,4.83%,21.26,11.49%,122.16,8.97%,浪潮,91.45,9.63%,-,-,15.13,8.17%,106.58,7.82%,金长城,49.20,5.18%,7.80,3.42%,-,-,57.00,4.18%,方正,25.02,2.63%,-,-,0.77,0.41%,25.78,1.89%,清华同方,21.12,2.22%,-,-,2.68,1.45%,23.80,1.75%,实达,9.06,0.95%,-,-,-,-,9.06,0.66%,其它,663.88,69.91%,208.97,91.75%,145.23,78.48%,1018.09,74.72%,累计,949.64,100.00%,227.77,100.00%,185.06,100.00%,1362.47,100.00%,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第9页,从图2-1中能够看出，在各品牌服务器广告投放投放频次上，与广告投放费用相符，专业媒体上广告投放次数远高于在另两类媒体上投放广告次数，在专业媒体上共投放了121次，而在大众媒体上有44次投放，行业媒体上更少，只有6次出现。尽管本月联想广告费用仍保持首位，但已略显颓势，与上月相比有所下降，其广告投放次数也随之下滑，滑至59次，少于上月3次，其中专业媒体上投放了34次，大众媒体上投放了21次，而行业媒体上仅投放4次。浪潮广告投放次数伴随其投放费用增加而上涨，本月共投放63次，荣登各品牌服务器广告投放频次榜首，专业媒体上投放了48次，高于月达11次，大众媒体上投放了15次，行业媒体继上月投放1次后，本月出现了零投放。金长城专业媒体和行业媒体各投放了15次和2次；方正和清华同方虽都投放了15次，但方正在专业媒体投放力度较大，有13次投放，而清华同方专业媒体投放力度相对较小，有9次投放；实达只在专业媒体有2次投放。可见，各品牌广告投放频次走势虽与投放费用走势极为相近，但仍不尽相同。,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第10页,图2-1：年7月指定品牌服务器广告投放频次对比图,单位：次,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第11页,（二）指定品牌服务器专业媒体选择分析,在监测指定品牌广告投放中，在平面媒体上有广告投放六个品牌在专业媒体上都有广告投放，投放专业媒体共有21份。与上月相同，计算机世界和中国计算机报仍是各品牌服务器广告投放首选媒体，两份媒体投放费用分别为90.08万元和84.28万元，总计占专业媒体广告份额61.01%，网络世界比上月广告投放稍有增加，但与计算机世界和中国计算机报之间差距深入加大，广告投放费用37.07万元，排在第三位；而互联网周刊仅在上月昙花一现，本月下降86.29%，滑出前三甲季军位置，后起之秀美益花落他家；中国计算机用户本月也大幅下降，但其上月较多投放及本月相对较小降幅，竟然以17.70万元排在第四位；前四份媒体广告投放费用之和为229.13万元，占服务器专业媒体广告投放总量80.19%，可见各品牌服务器广告投放集中度非常高。其它媒体广告投放费用均低于10万元。,浪潮和联想都有90万元左右广告投放，浪潮在10份媒体上广告投放，投放非常集中，前五位是其投放重点；而联想投放媒体则有15份，投放相对分散，前三位所占投放份额较大。金长城仅投放在前四位媒体上，中国计算机报是其广告投放首选媒体。方正与清华同方在广告市场竞争由来已久，为防止冲突，影响宣传效果，采取了不一样投放策略，方正在多家媒体分散投放，投放首选媒体为计算机世界；清华同方集中投放了四份媒体，主投中国计算机报。实达在计算机世界和电脑商情报分别有5.78万元和3.28万元广告投放。详细数据见表2-2：,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第12页,媒体名称,浪潮,联想,金长城,方正,清华同方,实达,累计,计算机世界,29.52,26.46,11.66,10.78,5.88,5.78,90.08,中国计算机报,26.98,26.58,19.04,3.00,8.68,-,84.28,网络世界,9.76,10.66,9.46,3.91,3.28,-,37.07,中国计算机用户,4.58,4.08,9.04,-,-,-,17.70,计算机产品与流通,8.36,-,-,-,-,-,8.36,电脑商情报,-,-,-,0.50,3.28,3.28,7.06,IT经理世界,3.16,3.16,-,-,-,-,6.32,互联网周刊,-,5.60,-,-,-,-,5.60,微电脑世界,3.20,2.38,-,-,-,-,5.58,信息系统工程,-,-,-,5.17,-,-,5.17,计算机世界-华东市场,3.28,1.32,-,-,-,-,4.60,网络报,-,3.82,-,-,-,-,3.82,个人电脑,2.33,-,-,-,-,-,2.33,网络与信息,-,2.00,-,-,-,-,2.00,每七天电脑报,-,-,-,1.66,-,-,1.66,中国电子商务,-,1.50,-,-,-,-,1.50,互联网世界,-,1.50,-,-,-,-,1.50,上海计算机报,-,0.44,-,-,-,-,0.44,计算机世界-华南市场,0.27,-,-,-,-,-,0.27,电子电脑报,-,0.21,-,-,-,-,0.21,计算机系统应用,-,0.20,-,-,-,-,0.20,累计,91.44,89.91,49.20,25.02,21.12,9.06,285.75,表2-2：年7月指定品牌广告投放专业媒体表（单位：万元）,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第13页,（三）,指定品牌服务器行业媒体选择分析,各监测品牌服务器在行业媒体广告投放最少，所以选择详细行业媒体数量也最少。7月份，指定品牌中只有联想和金长城在行业媒体上有微量广告投放；联想在中国电脑教育报和金融电子化上分别有8.80万元和1.20万元广告投放，金长城仅在中国电脑教育报上有7.80万元广告投放。,指定品牌在行业媒体投放集中在中国电脑教育报，而指定品牌以外服务器品牌广告则人民邮电、中国税务报、中国经营报和中国教育报上，这与指定监测品牌广告投放策略直接相关。,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第14页,（四）,指定品牌服务器大众媒体选择分析,即使大众媒体读者群广，发行量也大，不过因为行业产品特点，服务器广告投放没有在大众媒体上做很大投入，本月指定服务器品牌只出现4个，共在19份大众媒体媒体上投放了广告，比上月少了10份，这些都直接造成本月广告量少于上月。广告收入最多媒体为中国工商，也是唯一一份指定品牌广告收入过10万元媒体，联想和浪潮分别在该媒体有6万元广告投放。,从各品牌对媒体选择来看，联想14份媒体有广告投放，投放最多三份媒体依次为中国工商（6万元）、浙江日报（4万元）和石家庄日报（1.9万元），三份媒体共占去联想在大众媒体广告投放56%。浪潮在6份媒体上有15.13万元广告投放，投放重点媒体是参考消息（7.76万元）和中国工商（6万元）。清华同方分别在辽宁日报和南京日报投放2万元和0.68万元；方正在解放军报（0.64）和陕西日报（0.13）有微量广告投放。,从媒体方面来看，各媒体广告收入起源都比较单一，没有一份媒体上指定监测品牌都有广告投放。最多只有南京日报上，有三个品牌投放了广告，投放额度都很小；有两个品牌投放广告媒体除首席投放媒体中国工商外，还有哈尔滨日报；其余媒体上均只有一个品牌投放广告。在这些大众媒体中，以各地日报居多，有9份，其次为全国性媒体、晚报等。详细数据见表2-3：,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第15页,表2-3：年7月指定品牌广告投放大众媒体选择表（单位：万元）,媒体名称,联想,浪潮,清华同方,方正,累计,中国工商,6.00,6.00,-,-,12.00,参考消息,-,7.76,-,-,7.76,浙江日报,4.00,-,-,-,4.00,辽宁日报,-,-,2.00,-,2.00,石家庄日报,1.90,-,-,-,1.90,南京日报,0.10,0.85,0.68,-,1.63,合肥晚报,1.60,-,-,-,1.60,中国邮政报,1.50,-,-,-,1.50,长江日报,1.40,-,-,-,1.40,杭州广播电视,1.10,-,-,-,1.10,济南日报,1.10,-,-,-,1.10,南昌晚报,0.95,-,-,-,0.95,新快报,0.64,-,-,-,0.64,解放军报,-,-,-,0.64,0.64,哈尔滨日报,0.36,0.09,-,-,0.45,陕西日报,-,0.26,-,0.13,0.39,甘肃日报,0.33,-,-,-,0.33,大河报,0.27,-,-,-,0.27,海峡导报,-,0.17,-,-,0.17,累计,21.25,15.13,2.68,0.77,39.83,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第16页,（五）,指定品牌服务器详细媒体选择分析,1、联想,联想集团成立于1984年，经过不懈努力，如今联想发展成为信息产业领域内多元化发展大型企业。1999年实现销售收入203亿元人民币，连续二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑147万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地域市场拥有率上升到第一；年联想营业额已突破284亿人民币，同年美国商业周刊评出“全球信息100强”，联想集团名列第八；208月15日，联想在香港宣告了截至206月31日为止2001财年第一财季（即204月6月）业绩，在这一财季内，联想集团综合营业额约为45.1亿港币，较去年同期营业额38.2亿元上升了18%，最主要业务个人电脑销售达651000台，比去年同期增加28，掌上电脑也售出了93200台，比去年同期增加614，同时服务器销售也有大幅增加。从联想这份业绩汇报和近期IDC统计数据中能够反应出，尽管全球经济不景气，尤其是IT业更为显著，但中国市场和联想依然保持了健康增加。个人电脑市场份额已超出30%。,本月联想服务器选择了32份媒体投放了广告，比上月少3份，其中专业媒体15份，投放费用89.91万元；大众媒体14份，投放广告费用21.25万元；行业媒体只有3份，投放费用11万元。联想广告投放超出10万元媒体有3份，且全为专业媒体，分别为中国计算机报（26.58万元）、计算机世界（26.46万元）和网络世界（10.66万元）。三份媒体广告投放费用之和为63.70万元，占联想平面媒体硬性广告投放总量52.14%，投放集中度非常高。可见，联想广告投放重点在全国发行专业媒体上。联想重点媒体投放情况见图2-2：,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第17页,图2-2：年7月联想服务器广告投放重点媒体对比图（单位：万元、次）,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第18页,2、浪潮,浪潮集团是我国最早从事电子信息产业企业之一,是集科研开发、生产销售、信息服务、国际贸易、教育培训为一体大型电子信息产业集团，在全国电子百强中排名第19名,是国家和山东省重点扶持骨干企业。浪潮英信服务器是中国最大专业服务器厂商，一直在产品研发、技术支持、提供各种各样应用方案、处理方案等方面，为企业上网备战。最新数据显示，浪潮品牌服务器市场排名已经位居第三，市场拥有率到达了14.75，而且这个份额还在稳步扩大。,浪潮服务器本月共选择了16份媒体投放广告费用，多于上月1份，其中专业媒体10份，投放费用91.44万元；大众媒体6份，投放费用为15.13万元，行业媒体未进行广告投放；广告投放过10万元媒体有2份，分别为计算机世界（29.52万元）和中国计算机报（26.98万元）；两份媒体广告投放费用之和为53.01%，广告投放集中度非常高。能够看出，高著名度、发行量和读者群专业媒体是浪潮服务器广告投放首选。主要媒体选择见图2-3：,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第19页,图2-3：年7月浪潮服务器广告投放重点媒体对比图（单位：万元、次）,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第20页,3、金长城,中国长城计算机集团企业成立于1986年12月12日，国有独资，企业注册资金11000万元，净资产总额超出36亿元。作为国内最含有实力信息产品制造及网络信息企业，长城集团现已发展成为集科研开发、配套件生产、系统集成、进出口贸易和资金融通为一体综合性计算机企业集团。据信息产业部近日公布数据显示，中国电子信息百强企业4月份生产继续保持稳定增加。14月份累计完成工业总产值1366亿元，同比增加1861；在上榜企业中，中国普天集团以147亿元工业总产值雄踞IT企业榜首，而长城集团则以61亿元工业总产值在以PC为主力产品企业中占据了头把交椅。有分析表明，进行中各大IT厂商调整、重组是造成今年IT产业尤其是PC产业发展神速原因。年至今长城集团大规模投资宽带网络小区建设,大力进军网络教育工程，成立商网通企业，服务于电子商务，在领先业界网络基础设施建设领域全方面实施了系列战略性行动，取得了骄人业绩，拥有上千万宽带网用户，15亿“校校通”工程项目和来自各行业大量信息化建设订单。服务器营销中心是基于服务器产品包括处理方案等多方面特殊性，为二级渠道及用户提供全套处理方案、全方位技术服务支持一个全新销售模式。意在充分整合、优化渠道结构，经过降低销售流程中间步骤，使厂商与用户之间信息流、物流、资金流、技术流高效通畅流通，实现渠道结构扁平化。金长城服务器营销中心销售模式自运行以来，收到了良好市场效益，服务器渠道内销售量每个月递增120%；其高质量产品、强大技术支持、完备售后服务体系赢得了包含教育、军队、企业、电信等在内更多行业用户。在长城服务器营销中心运行3个月后，就已占领了地方分支渠道(经营国内品牌服务器)总量30-40%。雄厚实力、先进销售模式及极高业界著名度，使其在平面媒体广告投放相对较少，若加大宣传力度，会取得更加好业绩。,在本月广告投放中，金长城只选择了5份媒体进行广告投放，少于上月1份；其中4份为专业媒体，分别为中国计算机报（19.04万元）、计算机世界（11.66万元）、网络世界（9.46万元）和中国计算机用户（9.04万元）；行业媒体为中国电脑教育报（7.80万元）；大众媒体没有进行广告投放；其中中国计算机报是金长城重点投放媒体。重点媒体选择见图2-4：,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第21页,图2-4：年7月金长城服务器广告投放重点媒体对比图（单位：万元、次）,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第22页,4、方正,北京北大方正集团企业是北京大学创建高新技术企业，总资产50亿元，年销售规模达101亿元。1997年，集团已成为国家120 家大型试点企业集团之一，国家首批家技术创新试点企业之一，国家重点支持家PC生产厂家之一。方正电脑已成为国内驰名品牌，从1999年第二季度起，一直跻身亚太前10名之列；显示器产销规模居国内企业领先地位。方正服务器市场份额仅次于联想，位居第二。其已经设有北方、华东、中南、西南、西北五个销售大区，服务营销体系网布全国。,本月方正选择了8份媒体进行广告投放，其中专业媒体有6份，大众媒体有2份，行业媒体没有投放。广告投放过10万元媒体只有计算机世界，投放广告费用为10.78万元；信息系统工程位居其次，投放费用5.17万元；中国计算机报广告投放费用虽有3万元，但其广告投放次数却有5次，是方正广告投放最多媒体；2份大众媒体为解放军报和陕西日报，投放费用分别为0.64万元和0.13万元。重点媒体选择见图2-5：,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第23页,图2-5：年7月方正服务器广告投放重点媒体对比图（单位：万元、次）,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第24页,5、清华同方,清华同方电脑事业部于1997年6月成立，成立5年来，清华同方在 PC产业取得了瞩目标业绩，销售量直线上升，年上六个月企业业绩继续稳步增加，主营业务收入、主营业务利润、净利润分别比去年同期增加80、43和27。主营业务利润率即使由99年26下降到今年上六个月20.6,但并不是说企业产品赢利能力有所下降,而是因为企业利润率相对较低计算机产品业务增加速度远远超出其它类型产品。清华同方就其成立时间、规模来讲与同行业著名大企业相比，稍逊一酬；但其正逐步走向成熟，正如一颗冉冉升起新星，必将照耀浩瀚长空。现在PC市场平均价格趋于稳定，各层次产品都到达了市场细分平衡，渠道建设成为重中之重。因为技术含量和价格水平相同，谁渠道通畅谁就轻易取得战略意义上成功。现在同方电脑销售渠道遍布全国各地，有7个大区、27个办事处基础上，清华同方电脑1000余家代理商已形成辐射全国强大营销网络，同时，全国800家同方电脑专卖店正在建设之中。在行销网络不停完善中，清华同方开始逐步将视线转移到广告投放上来了。,清华同方本月选择媒体有6份，其中专业媒体占2/3，大众媒体占1/3，行业媒体上未投放广告。中国计算机报和计算机世界仍为主要投放媒体，在这两份媒体上分别投放了8.68万元和5.88万元广告费用；计算机世界虽投放费用高，却只投放了1次，南京日报仅投放了0.68万元，其投放次数却高达5次，表达了计算机世界采取大版幅广告投放，取得直观宣传效果，南京日报则则以较高投放次数给人以印象。整体来看，中国计算机报采取不一样广告策略共同首选。重点媒体选择见图2-6：,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第25页,图2-6：年7月清华同方服务器广告投放重点媒体对比图（单位：万元、次）,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第26页,6、实达,1997年6月，实达电脑科技有限企业成立，同年9月推出首部自有品牌“实达”电脑。1998年底，经过短短一年多发展，实达电脑便以15.2万台销量跻身国产品牌前五位，并一举成为国内家用电脑市场第二大品牌（依据中央电视台中央电视台调查中心和人民日报社新闻调查中心完成98年度全国城市居民消费品调查结果）。1999年，实达电脑销量达32万台，依据慧聪商情、信息产业部计算机与微电子发展研究中心（CCID-MIC）等调查机构调查数据显示，实达电脑销量排名国产品牌第四位。在99年慧聪商情全国百万消费者评电脑活动中，实达电脑荣获消费者最喜爱品牌第三位。当前，实达电脑拥有包含家用、商用与服务器、笔记本在内全系列PC产品。其中，首倡“时尚、联网和易用”理念“世纪梦”系列家用电脑，以其独特设计理念、前卫外观造型与先进功效，上市首月销量即突破2万台，成为1999年国内PC市场引领时尚时尚先锋，并荣获权威媒体计算机世界报“1999年度产品奖”。年，实达再次推出以普及全民网络应用为目标“全民网络电脑”。在商用电脑方面，则形成了以面向高、中、低端应用实达云彩、云图和云志系列。在PC服务器市场上，实达一样拥有雄厚实力，从中低端沧海3000系列入门级服务器、沧海3500工作组级服务器，一直到面向高端应用沧海5000企业级服务器，均能全方位地满足用户需求。,本月实达电脑沧海服务器广告投放所选媒体较单一，仅在计算机世界和电脑商情报分别有5.78万元和3.28万元广告投放，各投放1次；采取了集中投放、重点宣传广告投放策略。重点投放媒体见图2-7：,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第27页,图2-7：年7月实达服务器广告投放重点媒体对比图（单位：万元、次）,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第28页,7、其它指定品牌,海信近几个月一直呈下滑态势，上月硬性广告费用只有0.18万元，而本月终于出现了零投放；海尔、TCL近两月均未投放广告。,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第29页,三、,指定品牌服务器广告投放区域选择研究,（一）7月指定品牌服务器全国各区域选择分析,（二）7月指定品牌服务器全国省市广告投放分析,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第30页,（一）7月指定品牌服务器全国各区域选择分析,(一),7月份指定监测九个品牌服务器广告中有六个在7个大区都有投放，另三个本月在慧聪所监测平面媒体上未投放硬性广告。不过主要都集中在了全国性媒体上，全国性媒体上广告投放之和占据了六品牌广告投放总量85.43%，投放趋势，从而得以表达。其次是华北地域媒体，在此广告投放为20.59万元，占六品牌广告投放总量6%，与全国性媒体相差14倍有余。华东地域媒体排名第三，广告投放费用16.79万元，占六品牌广告投放总量4.88%；剩下几个大区广告量都在3万元以下，广告分布极为杂乱，无策略而言。服务器是一个技术含量较高产品，作为主要网络产品，往往与其配套产品共同其销售，如系统软件、PC等，所以有影响力专业媒体成为服务器广告投放对象，如中国计算机报、计算机世界等有权威性专业媒体自然成为广告投放首选。,各个品牌广告投放与整体广告分布是一致，全国性媒体占去了各广告投放大部分。在投放广告6个品牌中，联想和浪潮在除西南地域以外六大区域都有广告投放，同于整体走势，全国地域、华北地域和华东地域占去广告投放大部分份额，采取了广泛投放、重点宣传广告投放策略；金长城把57万元广告费用全投放在了全国性媒体上，采取了完全广泛投放策略；方正在四个大区媒体上投放了广告，依次为全国、华北地域、西南地域和西北地域，采取了全国性媒体普遍投放，华北地域媒体重点投放，其它地域媒体选择兼顾策略；清华同方依次在全国性媒体、西南地域媒体、东北地域媒体和华东地域媒体投放广告，在确定了全国性媒体为基本投放基础上，防止与其它品牌服务器冲突、有主次投放在所选地域媒体上；实达在全国性媒体和西南地域媒体上投放广告，重点市场开拓方向明确。详细数据见图3-1：,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第31页,图3-1：年7月指定品牌服务器广告投放区域选择图（单位：万元）,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第32页,（二）7月指定品牌服务器全国省市广告投放分析,7月份，指定监测品牌服务器在全国18个省市媒体投放了广告（全国性媒体未在排名之内），少于上月2个；北京市、四川省和上海市是指定监测品牌广告投放费用排名前三位省市。,联想在全国13个省市媒体投放了广告，与上月数目相同，仍是选择省市最多品牌。联想选择省市以南方居多，因为北方以北京为中心华北急周围省市，是IT行业和互联网集中地，若要在全国取得广泛宣传效果，就要立足北方，开拓南方；联想正是沿着这条路线进行其产品广告宣传。本月在北京仍没有很大广告投放，投放费用为3.50万元。在浙江广告费用投放最多，为5.10万元。,浪潮选择了7个省市进行广告投放，除了在北京投放广告费用最多为8.36万元外，在上海投放了3.28万元，在其它五个省市广告投放均低于1万元。,金长城仍与上月相同，只选择了全国性媒体投放广告。,方正在4个省市投放了广告费用。天津是其本月投放重点城市，投放广告费用最多，为5.17万元，其次才为上月投放最多城市北京，且投放费用大幅下降，仅为1.66万元。其它两个省市投放广告非常少。,清华同方在三个省份投放了广告，依次为四川省（3.28万元）、辽宁省（2.00万元）和江苏省（0.68万元）。,实达仅在四川省投放了3.28万元广告费用，占广告投放总量36.20%。详细数据见表3-1：,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第33页,表3-1：年7月指定品牌广告投放省市选择表（单位：万元）,品牌名称,联想,浪潮,金长城,方正,清华同方,实达,累计,城市名称,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,北京,3.50,2.87%,8.36,7.84%,-,-,1.66,6.45%,-,-,-,-,13.52,3.93%,四川,-,-,-,-,-,-,0.50,1.94%,3.28,13.78%,3.28,36.20%,7.06,2.05%,上海,2.75,2.25%,3.28,3.08%,-,-,-,-,-,-,-,-,6.03,1.75%,天津,-,-,-,-,-,-,5.17,20.04%,-,-,-,-,5.17,1.50%,浙江,5.10,4.17%,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,5.10,1.48%,辽宁,-,-,-,-,-,-,-,-,2.00,8.40%,-,-,2.00,0.58%,河北,1.90,1.56%,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,1.90,0.55%,江苏,0.31,0.25%,0.85,0.80%,-,-,-,-,0.68,2.86%,-,-,1.84,0.53%,安徽,1.60,1.31%,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,1.60,0.46%,湖北,1.40,1.15%,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,1.40,0.41%,山东,1.10,0.90%,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,1.10,0.32%,江西,0.95,0.78%,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,0.95,0.28%,广东,0.64,0.52%,0.27,0.26%,-,-,-,-,-,-,-,-,0.91,0.26%,黑龙江,0.36,0.29%,0.09,0.08%,-,-,-,-,-,-,-,-,0.45,0.13%,陕西,-,-,0.26,0.24%,-,-,0.13,0.50%,-,-,-,-,0.39,0.11%,甘肃,0.33,0.27%,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,0.33,0.10%,河南,0.27,0.22%,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,0.27,0.08%,福建,-,-,0.17,0.16%,-,-,-,-,-,-,-,-,0.17,0.05%,全国,101.94,83.45%,93.30,87.54%,57.00,100.00%,18.33,71.07%,17.84,74.96%,5.78,63.80%,294.19,85.43%,累计,122.16,100.00%,106.58,100.00%,57.00,100.00%,25.78,100.00%,23.80,100.00%,9.06,100.00%,344.38,100.00%,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第34页,四、7月指定品牌广告投放广告主性质研究,指定监测品牌服务器广告投放仍以厂商为主，各品牌服务器厂商投放广告费用都在其投放总量80%以上，而监测品牌服务器厂商广告投放费用累计占监测品牌服务器广告投放总量高达89.05%；可见，厂商不但生产产品，同时也开拓了各自销售渠道，建立了良好产销体系；而分销商则成为厂商产品销售有力助手。本月金长城和实达完全由厂商来销售产品。浪潮本月在厂商和分销商销售基础上，还有微妙路径作微量销售补充。详细数据见表4-1：,表4-1：年7月指定品牌广告投放广告主性质一览表 单位：万元,品牌名称,联想,浪潮,金长城,方正,清华同方,实达,累计,广告主性质,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,厂商,98.77,80.85%,93.31,87.55%,57.00,100.00%,25.40,98.53%,23.12,97.14%,9.06,100.00%,306.66,89.05%,分销商,23.39,19.15%,13.08,12.27%,-,-,0.38,1.47%,0.68,2.86%,-,-,37.53,10.90%,其它,-,-,0.19,0.18%,-,-,-,-,-,-,-,-,0.19,0.06%,累计,122.16,100.00%,106.58,100.00%,57.00,100.00%,25.78,100.00%,23.80,100.00%,9.06,100.00%,344.38,100.00%,清华同方服务器平面媒体广告投放监测研究报告,第35页,7月指定品牌广告投放广告类型研究,7月份，指定监测品牌服务器利用了三种类别广告来宣传产品。各品牌服务器（除浪潮外）均把产品广告作为广告投放主要方式，面向受众直接宣传，这是由服务器本身特征决定：服务器作为网络中枢高科技产品，以其高性能、高技术、高价格特点将其客户群主要定位在企业，尤其专注于网站、银行、金融、电信等行业市场，所以服务器广告重视就是本身优势特征介绍，而各个品牌服务器之间竞争也在于此；而以客户角度来看，对于服务器选择，主要在于其优势特征，而品牌著名度则是其优势特征表达，所以各个品牌广投产品广告，宣传其特征，以吸引客户。有“主”必有“辅”，促销广告成为其最有力辅助广告宣传方式，激烈市场竞争，使各品牌纷纷借以节假日、年庆等名目促销产品，借以扩大其著名度，促销广告也就成为其活动前奏；产品销售当然主要，良好形象也是必不可少，但同时也注定形象广告投放不会太多。,指定监测品牌服务器中，联想广告投放采取了直接宣传伴以促销方式；浪潮在本月推出暑期促销活动，宣传重点放在促销活动上，产品广告投放相对缩减；方正和清华同方均采取相同广告投放方式，产品广告为主，略辅以形象宣传，大有一拼到底势头；金长城和实达只进行了产品广告投放。详细数据见表5-1：,表4-1：年7月指定品牌广告投放广告主性质一览表 单位：万元,品牌名称,联想,浪潮,金长城,方正,清华同方,实达,累计,广告类别,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,费用,%,产品广告,62.28,50.98%,22.98,21.56%,57.00,100.00%,24.50,95.04%,23.72,99.66%,9.06,100.00%,199.54,57.94%,形象广告,1.60,1.31%,0.79,0.74%,-,-,1.28,4.96%,0.08,0.34%,-,