地下车库洗车中心策划.doc

永靖县XX商场地下车库洗车中心策划方案

企业预想
本人欲经营一家集洗车、 新车开蜡、 手打蜡、 机打蜡、 内饰清洗、 内饰消毒、 发动机室清洗、 封釉、 镀膜、 真皮保养、 车身贴膜、 轻度改装等项目。因为永靖铭都广场开发, 带动了周围经济以及人流量增大, 加之地下停车场洗车也逐步成为一个趋势, 用户在购物、 用餐、 娱乐过程中就能够安心将自己爱车交与我们, 省去了冗长乏味等候时间, 商业中心区对用户来说是辨识度非常高地方, 哪怕是车主前几次都没有决定要到店消费, 当车主需要汽车美容服务时候, 商业中心区地下停车场会是车主第一选择。在广告宣传方面, 地下停车场能够起到很好吸引用户作用, 开车进入地下停车场时, 车速非常慢, 摆放部分洗车广告牌以及路标能够起到广而告之作用, 同时也有吸引用户消费冲动作用。地下停车场店面结构合理, 原来就是一个接一个车位, 在装修汽车美容店时, 设计起来比较简单, 高级汽车美容店留出2个左右车位来做用户休息区和销售汽车用具就足够了。商业中心也是相较于大部分地域一个消费较高地方, 车辆档次也会比其她地域高, 对于高级车我们能够提供更多增值服务, 比如代驾、 改装、 车身贴膜这些提供给车主方便和趣味性增值服务, 只要我们有一群稳定用户, 我们就能够经营一个永靖汽车之家, 提供给车主们一个交流学习平台, 同时接收更多意见, 让我们服务项目越来越多, 对于当今产业, 没有什么是简单地一项, 我们做汽车美容也是一样, 汽车美容不单单是汽车美容, 而是做到将其平台化、 现代化, 让车主能够享受到别地方享受不到待遇, 让她们爱车能够随其喜好改变, 我们企业要经营就经营一家高中低通吃企业, 现有着最方便最廉价洗车服务, 也有着精巧昂贵汽车养护服务, 让每一位用户都能找到自己想要。

．企业经营方案
1. 市场分析
伴伴随永靖县人民生活质量提升以及商业体完善, 永靖第一家大型综合商业体铭都广场也已经开始建设。大家需要更高端购物场所以及娱乐项目, 她们爱车也就需要伴随其享受更便捷更高端服务, 我认为这是很好一个契机, 而且铭都广场位置绝佳, 车流量人流量也大, 不管是作为长久养护洗车会员还是途经游客, 都是一大批潜在消费群体, 只要将服务以及店面做完善, 铭都广场地下洗车是一个非常好项目。
2. 竞争分析
现阶段位于铭都广场周围1KM以内没有其她洗车店, 永靖县内没有地下洗车店, 地下洗车还有一个优势就是不管什么样天气, 车子洗完以后能够存放在地下车库, 不至于开出去就脏了, 让用户爱车能够保持洁净, 而且名都广场周围住户也比较多, 处于城区中心地带, 停车永远是一个让人头疼问题, 我们能够为部分高端用户群以及高级会员预留车位, 让用户出行愈加便捷, 服务项目上存在着很大竞争, 永靖县阶段洗车行颇多, 假如我们要脱颖而出, 就必需做出与众不一样服务项目。
3. 销售渠道
我们关键是经过平民化洗车打蜡服务, 也就是散客, 还有高级会员改装、 贴膜服务。从两方面销售产品, 因为大部分人逛商场时间不会太长, 所以快捷洁净洗车是她们所需要, 而高端用户群又需要更多服务, 在一个交通方便周围繁荣地域, 长时间一个养护也是非常方便。

企业管理方案

组织结构
关键分为店长、 专业技术人员以及一般洗车工, 洗车工可分为临时工、 长久协议工两种
1. 人员绩效考评方法
天天按早10: 00整上班打卡, 不午休（给一个小时午饭时间, 由店长协调开）, 下班时间为19:00, 加班者另算, 按洗车数量。
2. 薪酬奖罚制度
底薪: 店长1600元, 洗车工、 技术工1000元, 小时工每小时5元
分成: 店长按推销会员分成, 每单分成百分之五, 洗车工天天最低洗车量8辆, 超出洗车量按百分之十分成。技术工按作业车辆收入分成, 分成为百分之十。
迟到、 早退不超出一小时扣除20元
超出一小时扣除当日工资
无故旷工累计超出三天者开除
因个人原因造成用户车辆损坏由操作者赔偿用户全部损失
3. 财务预算
洗车收入: 按天天20-40辆车, 费用20元/辆计算:
按天天20辆X每辆20元=天天400元,
按天天400元X30天=1,
每个月洗车收入1元。
汽车美容服务:
以打蜡为例, 洗车人家一般固体蜡60元/盒, 每盒能够打20-30辆车, 按60元/次算, 60元/次X20次=1200元, 人工费分成10%*1200=120元; 纯利润1080元
像贴膜利润更大, 洗车人家太阳膜, 一支1080元能够贴6辆车, 通常消费, 前档: 800元-1500元之间, 6辆X800元=4800元
纯利润: 4800元-1080元=3720。
根据加盟方法, 一次性投资20万元, 加盟费1万元, 其中包含设备费用, 以及技术工人培训费用, 装潢费用, 大约需要场地300平米, 10万元流动贮备资金。
每个月洗车纯利润最低标准为4000元, 打蜡纯利润最低标准为2500元, 贴膜纯利润最低标准为3500元, 增值服务比如车身改色, 奥迪A6全车中等次车身膜价格为2500元, 加施工为4500元, 全车贴膜需要两个技术人员约半天时间, 人员分成按百分之二十计算, 可盈利1600元, 技术工分成400元, 每个月估计增值服务收入5000元。
每个月估计收入为15000元, 每年场地租金根据5万元计算, 水电费用根据2万元计算, 每年估计收入11万元, 大约两年收回成本。