合同范本之销售合同怎么做模板.docx

销售协议怎么做
【篇一: 企业销售协议怎么保管】

篇一: 企业销售协议管理
销售协议管理措施
为规范企业营销管理, 充足明确购销双方权利和义务, 事前管控营销风险, 同时兼顾失市场操作灵活性和反应速度, 特制订销售协议管理措施以下:
一、 协议管理标准:
1、 签订销售协议, 必需遵守国家法律法规, 落实主体适格、 平等互利、 协商一致、 权责对等标准。
2、 协议管理应该谁洽谈业务, 谁进行资信调查和风险初评, 谁起草协议。协议管理包含签署范围、 分级审核、 协议确定、 协议推行、 协议更改、 协议(中)终止、 协议归档。
二、 协议管理细则:
1.签署协议范围:
（1）、 长久合作经销商、 终端, 应该签署年度或者长久合作协议。年度或者长久合作协议签署后, 销售单笔业务应收金额达5万元及以上, 对方应该传真内容载明订单详情、 付款期限承诺, 并有对方责任人签字或者盖章书面函, 作为协议附件。
（2）、 非年度或者长久合作协议单笔销售业务, 应收款金额在5万元及以上, 有质保期限要求, 应该签署书面购销协议。单笔销售业务应收金额即使在5万元以内, 不过首次业务或者风险不明用户, 也应该签署购销协议。
（3）用户对方要求以其模板格式签署协议。（4）经销商用企业名义参与投标或者销售需要代签协议。
（5）款到发货单笔销售业务, 对方不要求, 能够不签署书面协议。
2、 分级审核:
（1）、 年度或者长久合作协议由业务经理拟订后, 分别提交大区经理、 部门总监初审, 达成一致意见后, 由部门总监提交营销副总审定。
（2）、 非年度或者长久合作协议单笔销售业务, 5万元以内由大区审核, 5-10万元由部门总监审核, 10万元以上由营销副总审核。协议金额较大、 生产难度较大、 回款风险较大项目或者特殊协议应该由营销副总提交总经理, 由总经理组织经营班子集体审定。
（3）、 审核内容包含格式审核和内容审核。格式审核包含协议格式规范、 协议主体是否适格。协议格式应该参考企业拟订年度或者长久合作协议、 单次购销协议模板格式拟订。协议主体适格要求首次签署协议时对方应该提供年审合格营业执照副本、 税务登记证副本给客服中心留底, 并有充足资信调查。协议内容审核包含规格、 数量、 质量、 价格、 货物和货款推行期限、 地点和方法、 违约责任, 返点返利方法和标准等。
3、 协议确定和推行:
（1）、 内部拟订协议根据分级审核权限, 由以上协议审定人将邮件发到企业客服中心主任, 同时抄送企业营销副总、 部门总监。经销商用企业名义参与投标或者销售需要代签协议, 用户对方拟订协议传真或者邮寄到客服中心, 由客服中心主任直接审核确定。全部协议由客服中心主任确定程序、 格式、 内容无误后签字, 通知内勤去行政办办理签章和进行协议传输。客服中心主任确定中如发觉协议内容显著违法或者显失公平、 严重危及企业利益、 有较大风险, 必需提交营销副总重审修订后, 再由客服中心办理。经销商用企业名义参与投标或者销售需要代签协议, 标准上经销商应该先行垫付货款或者发货, 企业才能代推行协议。如经销商没有先行垫付货款或者发货, 除企业内部按分级授权进行应收款审批外, 该经销商还应该与企业签署无限连带担保协议或者出据无限连带担保承诺书, 企业才能代推行协议。
（2）、 协议确定后, 业务员和部门根据企业内部订单、 底价、 应收管理措施步骤办理业务。协议中价格、 应收内容如与《营销管理措施》有重合, 本着协议优先标准, 不反复审批,
依协议条款推行。
（3）、 协议标货物交付后, 企业应该保留好用户对方订单及承诺传真、 交货凭证, 作为协议附件归口存档备用。
（4）、 单次购销协议用户对方在约定时间内(标准在7-10天)不回传或者邮寄协议, 仅有半边盖章协议都视为协议没有生效, 企业不进行推行。年度或者长久合作协议, 应该连贯续签。中途断档超出1个月不续签, 应该从客服中心收到双方签字或者盖章协议确定时间重新开始推行。
（5）、 对长久合作、 信誉良好大用户要货紧急、 无法立刻签署协议, 对方应该有责任人签字或者盖章确定, 内容载明订单详情、 付款期限承诺传真后, 企业才能下单生产, 并按应收管理措施审批发货, 如未能立刻回款应该在7日内补签协议。这类大用户标准应该上经过年度或者长久合作协议来约定, 日常业务降低步骤。
（6）、 不是长久合作且信誉良好用户, 不管用户大小、 要货紧急是否, 都应该根据先协议、 后业务标准开展业务。
4、 协议更改:
（1）、 协议更改步骤、 审核权限与协议签署相同。
（2）、 更改协议从新签署时间开始推行。
5、 协议(中)终止:
（1）、 除法律要求原因外, 协议未推行完成, 单方要求(中)终止, 应该根据协议约定负担违约责任。
（3）协议(中)终止后, 如有未尽事项, 由经办业务员主张和追诉企业权益。
6、 协议归档:
（1）全部协议确定后, 其协议原件或者传真件必需交到客服中心内勤归档。用户对方订单及承诺传真、 交货凭证, 作为协议附件归口存档备用。
（2）、 没有归档协议, 客服中心视为没有协议, 不推行协议内容。
三、 协议管理考评:
未根据以上协议管理措施签署协议、 开展业务内外勤和部门责任人, 考评100-500元/次, 月底由客服中心统计、 营销副总审核后考评到当月工资中。如造成了企业较大损失, 相关内外勤、 管理者应该负担企业经济损失和法律责任。四、 本管理措施从八月二十九日开始实施。
八月二十四日篇二: 销售协议管理制度
销售协议管理制度
第1章 总则
第1条 目
为了规范销售协议制订、 加强销售协议管理、 合理规避协议风险, 依据《中国协议法》及相关法律法规, 结合本企业实际情况, 特制订本制度。
第2条 适用范围
本制度适适用于企业对外销售协议签署、 审批、 变更、 保管等各项事项规范和管理。
第2章 销售协议签署与审批
第3条 签署标准
签署销售协议时, 必需落实平等互利、 协商一致、 等价有偿标准, 以维护企业正当权益。
第4条 用户信用审查
1．销售专员在与用户洽谈时, 必需审查用户资格、 信用等情况。
2．协议签署过程中应严格实施企业相关用户资信等级管理相关要求, 不得与信用等级低下用户签署协议。
第5条 协议形式规范
1．标准销售协议格式必需由企业法务部门统一制订。
2．销售协议一律采取书面形式签署, 任何口头形式承诺本企业都不予认可。
3．通常情况下, 销售协议需采使用方法务部制订标准协议文本; 特殊情况下, 经总经理同意后, 由销售部、 相关人员与用户共同确定销售协议。
第6条 协议内容要求
企业销售协议签署应包含但不限于以下8项内容。
1．供需双方全称、 签约时间和地点。
2．产品名称、 规格、 单价、 数量。
3．产品质量标准及容差界限。
4．运输方法、 运费负担方法、 交货期限、 交货地点及明确、 具体验收方法。
5．付款条件、 付款方法及付款期限。
6．免去责任及限制责任条款。
7．违约责任及赔偿条款。
8．具体谈判业务时可选择其她与销售业务相关条款。
第7条 协议审批
1．本企业全部对外销售协议必需经过协议评审程序方可签署。
2．在协议签署和修改前评审, 销售部经理负责组织相关人员进行协议评审。
第8条 签署权限
1．销售协议总额在 万人民币以下, 报销售经理主管审批, 由销售专员自行签署。
2．销售协议总额在 万至 万人民币, 报营销总监销售部经理审批后, 由销售主管与用户签署。
3．销售协议总额在 万人民币以上, 报总经理审批后, 由营销总监与用户签署。
4．外销协议, 依据其签署时汇率换算成人民币单位后价格, 确定审批和签署人员。第3章 销售协议推行
第9条 协议推行标准
销售协议依法成立, 即含有法律约束力。协议签署双方必需本着“重协议、 守信誉”标准, 严格实施协议所要求义务, 确保协议实际推行或全方面推行。
第10条 协议推行监控
各相关部门及签约人应随时了解、 掌握销售协议推行情况, 发觉问题立刻处理汇报。不然, 造成销售协议不能推行、 不能完全推行, 要追究相关人员责任。
第4章 销售协议变更和解除
第11条 变更与解除要求
1．用户提出变更、 解除协议要求时, 销售部经理应从维护本企业利益, 角度出发, 采取合适处理方法, 确保企业正当权益不受侵犯。
2．因用户原因造成协议变更与解除, 销售部经理必需要求其赔偿本企业损失。 3．因本企业过失造成用户要求变更与解除协议, 应主动负担责任, 以免造成双方损失扩大。
4．因双方原因造成用户要求变更与解除协议时, 应与对方主动协商, 共同处理。 第12条 变更与解除程序
变更、 解除协议, 应按签署协议时要求审批权限和程序实施, 在达成变更、 解除协议后, 必需报公证机关重新公证, 才含有法律效力。
第13条 协议变更与解除形式
销售协议变更、 解除一律采取书面形式, 书面形式需包含协议双方信件、 函电、 电传等, 全部口头形式变更本企业不予认可。
第5章 销售协议纠纷处理
第14条 协议纠纷处理标准
1．在处理协议纠纷时, 必需坚持以事实为依据、 以法律为准绳, 保障企业正当权益不受侵犯。
2．协议纠纷处理以双方协商处理为主、 其她处理方法为次。
3．本企业职员在处理纠纷时, 立刻上报上级, 主动主动地做好应做工作, 不相互推诿、 指责、 埋怨, 统一意见, 统一行动, 一致对外。
第15条 协议纠纷处理方法
1．因对方责任引发纠纷, 应坚持保障企业正当权益不受侵犯标准。
2．因本企业责任引发纠纷, 应尊重对方正当权益, 主动负担责任, 并尽可能采取补救方法, 降低双方损失。
3．因协议双方责任引发纠纷, 应实事求是, 分3．销售协议总额在 万人民币以上, 报总经理审批后, 由营销总监与用户签署。 4．外销协议, 依据其签署时汇率换算成人民币单位后价格, 确定审批和签署人员。
第15条 协议纠纷处理方法
1．因对方责任引发纠纷, 应坚持保障企业正当权益不受侵犯标准。
2．因本企业责任引发纠纷, 应尊重对方正当权益, 主动负担责任, 并尽可能采取补救方法, 降低双方损失。
3．因协议双方责任引发纠纷, 应实事求是, 分清主次, 合情合了处理。 清主次, 合情合了处理。
4．协商达不到预期要求时可依协议约定纠纷处理方法进行诉讼或仲裁。
第6章 协议资料保管
第16条 空白协议保管
1．空白标准销售协议由销售部档案管理人员统一保管, 并设置协议文本事取统计。 2．销售人员领用空白标准销售协议时, 需在档案管理人员处登记, 填写协议编码并署名确定。
第17条 销售协议原件管理
1．销售专员因书写有误或其她原因造成协议作废, 必需将原件交还协议管理档案人员。
2．签署生效协议原件必需齐备并存档, 原件未立刻上交, 档案管理人员应立刻向协议签署人员索取。如其拒不补交, 应立刻上报销售部经理追收。
第18条 建立协议档案
1．每份协议都必需有一个编号, 不得反复或遗漏。
2．每份存档协议必需资料齐备, 应包含协议正本、 副本及附件, 协议文本签收统计, 协议分批推行情况统计, 变更、 解除协议协议（包含文书、 电传）等。
第19条 建立协议管理台账
1．销售部应依据协议不一样种类, 建立销售协议台账。
2．销售协议台账关键内容包含: 协议号、 经手人、 签约日期、 协议标、 价金、 对方单位、 推行情况等。
3．台账应逐日填写, 做到正确、 立刻、 完整。
第20条 保管年限要求
销售协议按年、 按区域装订成册, 保留3年备查。
第21条 协议清册与销毁
销售协议保留3年以上, 档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位协议清理另册保管, 已收款协议报销售经理同意后作销毁处理。
第7章 附则
第22条 本制度由销售部负责制订、 解释及修改。
第23条 本制度自公布之日起生效。篇三: xx企业销售协议管理制度
xx企业销售协议管理制度
第1章 总则
第1条 为明确产品销售协议审批权限, 规范产品销售协议管理, 规避协议协议风险, 特制订本制度。
第2条 本制度依据《中国协议法》及其相关法律法规要求, 结合企业实际情况制订, 适适用于企业经销科产品销售协议审批及签订行为。
第2章 销售格式协议编制与审批
第3条 企业产品销售协议采取统一标准格式和条款, 由企业经销科科长会同主管经理共同确定。
第4条 企业产品销售协议格式应最少包含但不限于以下内容。
1．供需双方全称、 签约时间和地点。
2．产品名称、 单价、 数量和金额。
3．运输方法、 运费负担、 交货期限、 交货地点及验收方法应具体、 明确。
4．付款方法及付款期限。
5．免去责任及限制责任条款6．违约责任及赔偿条款。
7．具体谈判业务时可选择条款。
8．协议双方盖章生效等。
第5条 企业产品销售协议须经企业经理审核同意后统一印制。
第6条 销售业务员与用户进行销售谈判时, 依据实际需要可对格式协议部分条款作出权限范围内修改, 但应报经销科科长审批。
第3章 产品销售协议审批、 变更与解除
第7条 销售业务员应在权限范围内与用户签订产品销售协议, 超出权限范围, 应报经销科科长、 主管经理、 经理等含有审批权限责任人签字后, 方可与用户签订产品销售协议。
第8条 产品销售协议签订后, 由经销科将协议正本交综合办存档, 副本送交财务部等相关部门。
第9条 协议推行过程中, 因缺货或用户特殊要求等, 经销科或用户提出变更协议申请, 由双方共同协商变更, 重大协议款项应经经理审核后方可变更。
第10条 依据协议要求解除条件、 产品销售实际和用户要求, 经销科与用户协商解除协议。第11条 变更、 解除协议手续, 应按签订协议时要求审批权限和程序实施, 在达成变更、 解除协议后, 须报公证机关重新公证。
第12条 产品销售协议变更、 解除一律采取书面形式（包含当事人双方信件、 函电、 电传等）, 口头形式一律无效。
第13条 主管经理负责指导经销科办理因协议变更和解除而包含违约赔偿事宜。
第4章 产品销售协议管理
第14条 空白协议由综合办保管, 并设置协议文本签收统计。
第15条 经销科业务员领用时需填写协议编码并署名确定, 签署生效协议原件必需齐备并存档。
第16条 销售业务员因书写有误或其她原因造成协议作废, 必需保留原件交还综合办管理人员。
第17条 协议管理人员负责保管协议文本签收统计, 协议分批推行情况统计, 变更、 解除协议协议等。
第18条 产品销售协议按年装订成册, 保留二十年以作备查。
第19条 产品销售协议保留二年以上, 协议管理人员应将其中未收款或有欠款单位协议
【篇二: 制作协议步骤】

制作协议基础步骤-吕立山
一、 律师在协议起草过程中作用
介绍一下今天讲课次序。首先, 介绍制作协议步骤、 技巧以及其中原理; 然后, 剖析协议具体条款, 包含部分通用条款以及它们在协议中所起作用; 随即, 进入第二次练习。
即使关键内容是以涉外协议为根本, 不过我认为今天所讲协议起草技巧和部分条款对中国协议也一样适用。做完练习后, 我们会邀请部分中外律师, 针对为中国用户和涉外用户起草协议时部分差异进行
一个圆桌讨论。
（一）为何当事人要让律师起草协议
第一个问题是为何当事人要让律师起草协议？协议本身是当事人之间一个合意, 为何当事人自己不能将其之间达成协议反应在文字上呢？
当事人让律师起草协议是因为, 在她们心目中, 律师含有部分她们不含有其她技能, 而这些技能能够使当事人愈加好地实现商业目标, 帮助其愈加好地防范和化解商业风险。在图片上列出了律师五项作用, 实际上是当事人对律师期望值:
第一, 律师应该知道对协议适使用方法律要求。更关键是律师应该知道怎样操作法律。我们今天关键讲解律师应该怎样操作法律对协议相关要求。
第二, 让律师起草协议另外一个原因就是律师知道协议是怎么操作。作为不含有法律知识当事人给我们部分协议, 假如是她们自己起草, 协议当中有很多条款相互不能有机地连接起来。昨天有学员问到: 在起草商务协议时, 对部分商务和技术问题, 为何律师也应该介入？我们回复说: 这些纯粹商务和技术问题, 最终决定确实是要由相关技术和商务人员做出。不过, 一旦她们做出决定以后, 律师处于一个最好位置上, 将她们决定反应在协议中, 而且使她们决定相互之间不发生冲突。今天讲座期望给大家这么一个印象: 当你起草某个条款时, 一定要考虑到这个条款对前后条款有什么影响。
第三, 我们在给当事人咨询, 帮助当事人起草协议时, 常常碰到这么一个情况: 当事人会给你描绘一个非常好目标前景, 不过她没有想到, 一旦出现偏差或其她情况, 整个项目会受到何种影响。所以, 律师帮助当事人起草协议, 很关键一项职责就是帮助当事人预料和防范整个协议实施过程中可能出现风险。
第四, 帮助当事人找四处理问题路径。因为作为当事人, 并不期望你给她提出五个法律风险, 并告诉她: 我给你提出了这些法律风险, 你自己研究怎样预防这些风险和问题, 我也没有措施。假如你用这种态度和当事人交流, 她会认为这么律师没有什么用。
第五点可能在律师之间, 律师和当事人之间有部分争议: 有些当事人认为律师起草协议确实尤其严谨, 意思表示最正确。但有些当事人认为, 她将自己意思告诉律师以后, 律师写出来语言让用户看不懂到底在写些什么。假如在座各位做过涉外协议, 可能常常会碰到这么问题: 对方律师是英美律师事务所, 当其起草一份协议并请人翻译成汉字后, 不仅当事人看不懂, 律师也看不懂。作为律师, 起草合 1
同最关键目标之一是起草协议条款必需清楚、 简明, 不仅当事人能够看懂, 而且假如在五年或六年以后, 协议情况发生改变, 有新当事人参与或者新律师介入时, 她们看了这个协议条款, 对项目也会有很清楚认识。
刚才robert给我们讲就是怎样判定一个律师是一个成熟律师。常常有用户问她这个问题, 她就讲述了这么一个步骤: 当一个当事人走进你办公室, 告诉你她现在碰到问题和她想达成商业目标、 想做项目, 那你应该和她一起探讨她现在想要达成商业目标, 碰到哪些可能潜在问题, 怎么处理这些问题, 这是第一步。第二步, 你要帮助当事人设计合适结构, 具体采取什么步骤达成她商业目标。第三步, 一旦和用户达成了商业目标和对应步骤, 作为律师, 假设你没有任何先例文本和任何范本能够参考情况下, 应该能够从头到尾起草一份完整协议, 既反应该事人意愿, 也要有对应法律条款保护其利益。在很多情况下, 要做到这一点, 需要5年时间, 而且这5年需要有专业人士给你指点, 你也要很努力地工作。
我们今天期望做到就是帮助大家从新律师道路上迈出第一步。我们这么做, 第一是因为robert利用了她从法学院学生到执业律师这二十多年实践经验, 第二个是她同时还利用了路伟律所一百多年执业经验。今天我们给大家讲内容是让大家对整个步骤有所了解, 而且包含部分实践中能够用到具体经验。
（二）好协议五项作用
下一张图片列出了作为好协议应该起到五项作用。
第一个作用, 让当事人能够取得她所预期经过协议完全推行所取得正当利益。这意味着作为律师, 要对整个协议进行审阅, 考虑会出现何种情况, 这些情况会对当事人取得预期正当利益设置哪些障碍, 又该怎样克服这些障碍。
第二个作用, 当事人要取得这些正当利益, 作为交换条件, 她需要推行义务和负担责任必需在正当、 合理范围内。
第三个作用, 任何一个协议都最少有双方当事人, 所以, 你不仅要考虑自己当事人利益, 还要考虑对方当事人利益、 思维、 动机所在, 只有这么, 才能促进双方达成一致, 促进双方都认为这个项目对自己有利, 促进达成项目。律师要做, 不止是保护自己当事人利益, 而且要考虑以何种方法使得对方当事人认为她利益也得到了充足考虑。很多当事人有这么一个概念: 全部律师都非常狡猾, 会常常想措施为了保护己方当事人, 为对方当事人设置部分陷阱。实际上, 这种做法对于律师并不是一个很好做法。
假如你在整个协议中把自己当事人利益保护得滴水不漏, 但给对方设置了很多障碍, 那在协议实际推行中, 可能就会出现很多问题, 对方会认为协议不是一个公平协议, 不愿意继续推行。所以, 律师一定要给当事人这么一个感觉: 我们不是为了给交易设置障碍, 而是为了帮助双方共同达成她们商业目。还要讲一点就是: 作为律师, 整个交易整体上应该是公平, 不过最终目标还是为自己当事人服务, 所以, 我们没必需为对方当事人考虑得十分周到。所以, 在整个交易整体上公平情况下, 我们要尽最大努力为己方当事人争取利益, 而且帮助其防范和化解风险。
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第四个和第五个作用, 起草协议一定要清楚、 明确, 权利义务对当事人能够便于了解。一旦发生争议, 法官和仲裁员也能够根据符合你当事人利益方法来了解和解释相关协议条款。
（三）协议起草是一门艺术而非科学
下面大家看到这张图片和昨天那张相关起草法律文书图片非常相同, 因为起草步骤和原理在很多方面是相同。协议起草本身不是一门科学, 而是一门艺术, 因为律师不可能做到十全十美。
作为同一个项目, 假如两个律师来处理, 她们会以不一样方法去起草这份协议。不过, 协议本身, 协议条款怎样去评判, 是有专业标准。律师起草完协议, 拿给对方当事人看, 假如对方当事人也是一个好律师, 她会认为你起草条款对整个交易是可行, 整个步骤她是认可。从这个图片, 大家能够看到, 起草协议不是一个被动过程, 也需要律师发挥自己主观能动性和发明力, 尽可能为自己当事人争取最大利益, 化解和防范相关风险。
起草协议不是仅仅在一个标准协议中填空, 也不是生吞活剥其她协议条款。不要看到其她项目协议中有一个条款能够借鉴, 就将它原封不动搬到你这个协议中; 当事人给你一个谈话统计或者文字性东西, 你也不要原封不动地将它照搬到协议中。律师在起草协议中, 必需非常谨慎、 仔细推敲, 而且努力尽可能取得一个最好表示方法。当事人把她想要达成商业目标以及双方就部分商务事宜已经达成协议告诉你时, 你必需把当事人语言转化成协议语言。
在执业过程中, 我们常常碰到这么情况: 有律师找到以前交易一份先例范本后, 自己先过一遍, 把有利于自己当事人条款都保留, 把有利于对方当事人条款都删掉, 认为这么就能够作为我们协议版本。不过, 你把删改过条款再过一遍时, 会发觉删掉有些条款后, 整个协议结构发生了改变, 不再是一个完整协议。所以, 即使你有这么考虑, 把对自己当事人有利条款都留下, 把对当事人不利条款都删掉, 还是不能达成目。
二、 协议起草前期准备
今天要讲内容: 首先, 从实务方面向大家讲解协议起草步骤; 再者, 从协议具体条款进行具体讲述; 然后, 在练习以后, 有一个圆桌讨论。
第一部分内容——起草协议步骤实务。
图片上显示制作协议基础步骤和起草法律文书基础步骤是一样。这个步骤分三步: （1）做好前期准备; （2）打初稿时需要考虑很多问题; （3）完成协议起草后, 要做校对与定稿。
相关起草协议前期准备, 分为四个步骤, 有些步骤跟起草法律意见文书是一致, 不过二者之间也有部分区分。所以, 我们要将这两个步骤进行比较。
（一）了解当事人目与需求
主旨是一样, 即我们要明确了解当事人需求。不过, 具体内容又是有区分。
首先要了解: 当事人想实施交易、 签署协议, 想要达成何种商业目。在这个过程中, 要了解你当事人商业目, 确定提供相关信息人是不是对了解相关情况最有帮助。比如: 一个销售协议, 主管销售人员告诉你: 我们要签署这么一份协议, 金额是500万, 你帮我们起草这么一份协议。不过, 当你仔细 3
看协议中双方设想交易框架时, 会发觉中间有部分付款、 融资问题需要你当事人做出很大承诺。在这种情况下, 你想了解相关情况, 主管销售人就不是最适宜人选, 应该找你们企业或当事人企业中主管财务人了解情况, 最终决定应该由主管财务人做出, 而非由主管销售人做出。
在了解当事人商业目过程中, 律师还要了解这份协议对你当事人关键性到底有多大。假如当事人是一个高科技企业, 现在要跟一个企业做高科技联盟, 也就是说要将自己存亡都和这个大企业协议实施情况联络在一起, 这种情况下, 你要花很多时间, 要考虑得非常周全。假如协议仅仅是当事人租一套房子、 租一个办公地点、 租一套办公设备, 就不需要花费尤其多精力制作这么一份协议。
当了解当事人商业目后, 接着要从当事人角度去考虑当事人期望以何种方法达成目。昨天我们举了一个例子, 当事人有一个比较老产品, 期望和另外一个企业签署一份协议, 由另外一个企业帮她卖产品。在这种情况下, 她并不期望这个企业给她产品多大利润, 而是经过这么一个交易建立一个非常好商业关系, 为以后项目做准备。
（二）了解项目和交易所处阶段
在跟当事人交流过程中, 律师还需要做一个非常关键判定: 在当事人找你时, 要了解整个项目、 整个交易处于一个什么样阶段, 是处于最开始阶段, 还是处于末期？一旦了解整个交易进行阶段, 就会有一个大约概念, 知道需要准备哪些文件, 做哪些工作。比如, 在最开始时候, 项目还没有进行, 当事人找你咨询怎么样做这个项目, 你可能要给当事人提供相关交易结构提议。假如项目已经进行到一定阶段, 可能对方已经把协议第一稿拿出来了, 你当事人把协议初稿拿给你, 让你审阅, 进行一定修改。
昨天有学员提了一个问题: 假如当事人在交易先期和中期都不找你, 当协议双方都谈差不多时, 让你把关。这种情况下, 作为一个律师应该怎样处理？回复就是: 没措施。在实际商务活动中, 很多中国当事人认为律师只是给项目找麻烦。实际上, 这个见解不只中国当事人有, 很多外国当事人也有一样见解。她们认为: 第一, 律师收费很高, 假如她们很早地介入, 她们会找很多理由设置很多障碍, 而且在这个过程中发很高账单, 所以, 她们认为, 在有可能情况下, 尽可能不让律师参与。假如非要参与, 也是在项目快要收尾时让律师进行最终把关。
作为律师, 我们要给当事人这么一个印象: 律师不仅仅是法律问题教授, 而且也有对应商业方面经验, 能够在整个项目过程中, 从开始到结尾, 给当事人提供有效且效率很高服务。
在这个问题上, 企业内部法律顾问和外部法律顾问可能有一定区分。对于企业管理层来说, 企业内部法律顾问成本是固定, 所以, 很多企业会在项目一开始就让企业内部律师介入。不过, 也有企业管理人员, 即使有企业内部法律顾问, 或者和部分外部律师事务所签署了常年法律顾问协议, 也会到最终关头再找律师把关。律师是一个服务行业, 假如让你当事人期望由你提供服务, 就要说服你当事人, 或者让她相信, 假如在项目一开始就让你介入, 整个项目成本反而会降低。
所以, 我们要强调一点就是: 时机非常关键。图片上列出了九个项目, 分别是项目一开始交易结构提议, 到项目结束协议已经完成, 最终大家要签字文本。作为一名律师, 假如没有把握当事人要求, 在项目早期就出了一份很具体协议, 或者到项目最终阶段还拿不出一份完整协议, 当事人就会认为没有给她提供服务, 你要收取律师费, 她也不想给。
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所以, 有当事人一开始就来找你, 她对整个项目只有非常模糊概念, 知道整个项目要达成什么样目标, 不过对怎么样去做却一点概念都没有。在这种情况下, 她会让你提供一个交易结构提议书。也有情况, 当事人做这么项目已经做了成百上千, 对交易比你了解得更多。这种情况下, 她可能需要你对这么一个具体项目提供部分交易关键点: 双方哪些事项达成了一致, 哪些事项还需要继续讨论。在做交易关键点时, 还有一点就是, 你依据双方现在达成一致、 需要讨论问题, 你能否为当事人依据整个交易现在情况, 针对那些当事人没有想到问题, 你能否给她提出来。
（三）交易关键点与备忘录区分
交易关键点和备忘录之间, 二者有何区分？
交易关键点着重表现双方当事人对现在这个具体项目已经达成一致, 要反应在关键点中; 备忘录可能更全方面地反应整个项目, 包含下一步要做什么工作, 以及有些条款可能是有约束力; 而交易关键点通常只是供大家参阅文件。
在明天讲座中, 我们还会就交易备忘录为大家做更为具体讲解。再给大家举一个例子, 假如做银行业务, 常常会碰到这么问题: 尤其像部分国际银行, 假如它基础同意给你提供一份文件叫term sheet（汉字将其翻译成交易关键点）, 实际上term sheet就相当于银行给你发出类似于要约文件, 就是银行愿意根据我方交易关键点中所列出条款, 向你提供这笔金额贷款。
（四）不一样类型协议初稿异同
后面列出这几点基础都属于协议性质, 不过其中你要做出决定是不一样。
假如当事人让你提供一份协议初稿, 供她们内部讨论, 在这种情况下, 你在起草协议时应该比较保守, 从另一个角度来说, 应该尽最大努力为当事人争取最多利益, 防范她所要碰到风险; 假如协议初稿是你当事人拿给对方当事人看, 要考虑到对方当事人怎么看你当事人, 对整个项目造成负面影响是什么。假如是这么性质协议版本, 对协议文本起草, 要尽可能使双方权利义务比较公平, 这么才有可能使这个项目继续进行下去。
假如协议初稿仅仅是提供给当事人供其内部讨论, 那么我们通常在起草协议条款时, 会给她多个选择方案, 并在每种方案下加上部分注解: 假如是这个方案, 你期望达成什么样目, 应该采取这么一个方案; 假如想达成另外一个目, 则采取另外一个方案。这么, 你当事人对整个项目了解应该比你更清楚, 她知道对方当事人有哪些动机, 期望和对方当事人达成一个什么样效果, 这个协议拿出去后达成什么样效果。这么, 很多条款我们应该: 第一, 给她提供很多选择方案; 第二, 每个方案应该加上一个方括号, 当这个条款是你内部讨论后作出决定, 再把这个方括号去掉, 拿给对方时全部这些内部讨论东西都不要留在上面。
在协议谈判时, 大家都有这么体会: 不管你代表一方当事人还是另一方当事人, 大家拿出协议版本, 你肯定要和她讨价还价。在这种情况下, 你起草协议, 让对方当事人看, 就要考虑: 当事人作为整个项目主角, 哪些问题要坚持、 哪些问题我能够做出让步。让步代价是: 我坚持这些问题, 对方不会让我做出让步。在这种情况下, 你要做出让步这些协议条款, 在第一稿时, 价码要开得高一点, 条件要苛刻一点, 这么在谈判中就能够有让步机会。
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【篇三: 产品购销协议(正确)】

产品购销协议
供方: 四川民基之洲玻璃有限企业 协议编号: 需方: 签定地点 :
签定时间: 年 月 日
双方依据《中国协议法》以及其它相关法律法规相关要求, 在友好双方协商共同发展基础上就供方向需方__________________________ 工程供货事宜达成以下协议:
一: 产品品种、 规格、 单价、 数量、 原片产地:
质量符合相关国家标准, 其她按国家相关法律、 法规实施。
三: 玻璃面积计算: 按需方提供之详尽尺寸清单计算, 异形玻璃面积按外接矩形计算。 四: 玻璃储存及用: 玻璃为易碎品, 请小心轻放, 且防潮, 防湿, 防雨淋防爆晒。玻璃未安装之前应储存或安装在通风干燥处不然出现一切质量问题由用户自负, 我企业概不负责。
五: 交货期: 供方收到不可更改之加工尺寸.图纸.数量清单以后________日内开 始交货至双方约定地点, 增补及补片按此方法计算交货期限, 如遇人力不可抗拒原因而延误交货, 则交货期顺延。供方应立刻知会需方。
六:1.交货地点(工地)____________联络人: _________电话: ___________ 2.交货地点(工厂)_____________联络人: _________电话: ___________ 七: 运输方法及费用负担: 供方负责包运至工地现场八: 需方工程所在地域及项目名称: ______________________________________ 九: 结算方法: 现金支付或银行转账支付
十: 结款依据: 以供方送货清单或送货收据被需方责任人认同签收后做结款依据。 十一: 结款方法: 供需双方共同选择以下第____种付款方法.。
1. 货物生产加工完成需方经过转账或付现金后到厂提货。 2. 货到工地或供需双方约定地点需方付清全部货款后交货。
3. 以供方送货量达成__________需方为供方结算一次货款,后续供至整个项目完工.
剩下余款不足结算金额做为此协议文本工程余款。
4. 供方为需方在此项目累计垫资达成________ 万即每个月依据当月供货量。需方为供
方结清当月供货总量__________剩下货款做为垫资款累计到整个项目供货完工, 全部垫资款做为此协议文本工程余款（垫资利润另计）。
5. 按月供货量计算。即供需双方以每个月________ 为结算日, 依据当月供货量需方
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支付当月供货总量________做为供货, 货款。每个月累计剩下款项做为此协议文本工程余款。
6. ______________________________________________________________________
____________________________________________________
十二: 余款结算方法: 依据供需双方以上结款方法此协议文本工程余款, 于送完最终一批玻璃之日起计算_______之内付清全部余款, 不然按此协议文本第十六条, 需方违约及方法处理实施。（滞纳金及垫资利润另计）
十三: 质量验收及期限: 按需方订货清单要求验收, 未注明处按相关生产步骤实施。 需方收到货物后, 对货物规格数量有异议, 需在三日内通知供方。因供方产品不符合现行国家质量标准所造成损失, 供方应负担对应经济责任。
十四: 货物抵达双方约定地点后, 在需方未将该批货物款项付清之前供方仍享受该批货物全部权及处理权。
十五: 供方违约及处理方法: 逾期交货按未交货部分金额3%按日支付对方滞纳金。 十六: 需方违约及处理方法: 逾期未支付货款按未付款3%按日支付对方滞纳金。因不按时付款造成工期延误等一切损失供方概不负责, 由需方自行负担全部责任。 十七: 双方应严格遵守本协议约定各项条款, 任何一方违反本协议任一条款即组成违约, 违约方应对其行为负担违约责任, 如有争议由供方所在地法院管辖。
十八: 本协议一式二份, 双方各执一份, 自双方签字盖章, 且需方将不可更改之玻璃尺表清单、 加工图纸及其它加工依据供给供方之日生效。全部款项皆以供方财务部收到为有效款。 十九: 未经供方书面同意, 需方不得将货款支付给供方经办人员或其它单位或个人,
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