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商业模式分析
商业模式分析法是商业社会最关键分析方法之一, 掌握良好商业模式分析方法对于商业资产定价、 商业谈判、 用户服务等有着最直接意义。总来说, 企业商业模式必需顺畅、 含有实证性。
目录
1组成原因
2商业模式概念
▪ 介绍
▪ 概述
3案例分析

1、 组成原因
A.利润: 利润是商业经济组织最关键、 最基础指标之一。在现金流基础上分析利润数额当然关键, 但正确分析预期利润和合适利用利润周期一样关键。
在中国, 因为众多人口生存与发展迫切要求下, 在法律环境不完善、 破坏信誉成本低等原因影响下, 迫使各个行业从高额利润到市场平均利润时间要比国际市场要短很多。所以, 在中国投资预利润高、 现期利润低企业风险将很高。尤其是几倍于以证券市场为代表行业变周期（通常市场是六个月一小变, 两年一大变, 四年会有根本改变）。
B.市场收益: 市场是正常商业组织获取商业收益起源, 分析企业市场性质、 范围、 容量、 层次、 认知程度等是极其关键。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。通常从开拓市场成原来分析市场效益。
C.人原因: 人是最关键生产力原因之一, 分析商业领导在大多数应该能够许可其对自己定位有很大偏差, 不过她对企业在市场和同行中定位应该是真实而客观。应对其做事、 说话真实性、 顺畅度和逻辑性进行求证。企业定位是市场现实, 是结果而非原因。另外要重视对企业领导人直觉判定。其有相关经验和丰富人生经历, 良好管理素质、 含有商业道德和合适商业态度是根本。在人和物之间, 人是有发明性, 人对物含有主观能动性。
商业模式分析法在实际利用过程中往往在脑海中多是一瞬间近乎直觉。多自问为何、 凭什么、 有没有现成; 针对每一个商业细节进行调查是进行商业模式分析不二法门。
2、 商业模式概念
介绍
简单讲商业模式就是你企业或企业是以什么样方法来盈利和盈利。组成盈利这些服务和产品整个体系称之为商业模式。换而言之, 商业模式是企业进行赖以生存业务活动方法, 决定了企业在价值链中位置。
概述
商业模式设计是商业策略（Business Strategy）一个组成部分。而将商业模式实施到企业组织结构（包含机构设置、 工作流和人力资源等）及系统（包含IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）一部分。这里必需要清楚区分两个轻易混淆名词: 业务建模（Business Modeling）通常指是在操作层面上业务步骤设计（Business Process Design）: 而商业模式和商业模式设计指则是在企业战略层面上对商业逻辑（Business Logic）定义。[1] 
3、 案例分析
德士风企业商业模式分析
流行自上世纪 90年代后期商业模式(Business Model)概念, 现在总是被挂在创业者和风险投资者嘴边。毋庸置疑, 企业有了一个好商业模式, 成功就有了二分之一确保。对于处于快速改变商业环境中现代企业来说, 依靠引入新商业模式来保持连续变革和创新能力, 是非常关键。
经济学家给商业模式下了这么一个拗口定义: 它是一个包含了一系列要素及其关系概念性工具, 用以说明某个特定实体商业逻辑。它描述了企业所能为用户提供价值以及企业内部结构、 合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现(发明、 推销和交付)这一价值并产生可连续盈利收入要素。总而言之, 就是要求企业在价值主张、 消费者目标群体、 分销渠道、 关键能力等方面做足功夫。
通俗地讲, 商业模式就是企业经过什么路径或方法来盈利。这个恼人问题一直以来困扰着各行各业企业家们。
尤其在金融风暴席卷全球大环境下, 众多企业正在主动地探索新商业模式, 以求保护自己生存之地。北京德士风服装领带有限企业(以下简称德士风企业)率先做出了有益尝试, 推出一整套含有中国特色商业模式, 不仅稳固了自己在行业内一亩三分地, 还抓住了危机中“机”——机遇, 抢在其她企业前面占领市场、 扩张渠道、 提升品牌, 步步为营, 为打造 “DESFONE”中国领带专业运行商第一品牌形象潜心挖掘。
“DESFONE”野心
位于北京亚运村西奥中心德士风企业, 是一家集领带设计、 生产、 销售于一体专业化衣饰企业。德士风把“打造中国领带第一品牌”作为企业愿景目标, 现在, 企业具体运作是: 将产品品牌、 企业品牌和渠道店名品牌统一为“DESFONE”品牌, 也就是说, 德士风企业渠道终端统一推广是 “DESFONE”渠道店名品牌。在这个统一终端形象店名下, 依据区域经济水平、 商场定位、 商场位置、 商场专柜面积等原因, 决定每个终端店品牌结构、 品类结构和品种结构, 以适应渠道快速扩张要求。
在中国领带行业, 德士风率先推出这一商业模式, 不管从品牌还是渠道扩张, 都走在其她企业前列。下面从行业发展现实状况、 企业整体战略、 企业业务组合分析等方面入手, 提出将品牌长久培养和渠道快速扩张作为实现企业战略目标基础举措, 分析这一商业模式优异性和优越性。
成长中领带
从行业总体来看, 中国领带行业正处于发展成长阶段。中国领带企业生产设备已经达成国际领先水平, 产品设计也从最初拿来主义向自行发展设计方面转化, 伴随市场容量不停增加, 行业规模在不停扩大, 不过中国领带企业普遍缺乏中国、 国际著名品牌, 产品附加值不高。
同时, 领带企业面临着一个非常复杂中国领带市场。在销售渠道、 需求类别、 价格弹性、 产品品质方面存在着较大差异。中国领带企业销售主渠道通常有百货商店、 超市、 批发市场三种, 地铺专卖店渠道还未形成。需求类别通常以个人消费和企事业、 机关单位团购、 定制为主。相对于终端个人用户而言, 高级消费价格弹性不大, 中低级消费价格弹性较大, 处于价格竞争阶段, 真正品牌竞争还未形成。对于经销商来说, 因为产品同质化严重, 价格竞争也很猛烈。
在这么市场环境下, 中国领带品牌还未形成足够影响力与打入中国高端领带市场洋品牌竞争。同时, 很多企业或“借船出海”, 或“挂羊头卖狗肉”, 或“明修栈道, 暗度陈仓”, 缺乏踏扎实实做品牌心态。这么, 因为国际贸易环境和传统行业生产过剩, 未来 5～8年肯定会淘汰一批传统经营企业。“在这个伟大而壮丽洗牌时代, 这是抱团抗寒、 吞并扩大, 突破性发展历史机遇。 ”德士风企业打造“中国领带第一品牌”战略目标含有极大可能性和可操作性, 渠道快速扩张是抓住这一机遇关键一环。
神奇同心多角化
一直以来, 德士风企业推行经营理念是: 以领带为关键同心多角化经营。将领带产品做大做强是这一经营理念基础, 在此基础上, 不停延伸出品牌结构、 品类结构和价格体系多角化, 最终目是扩大市场, 实现终端销售业绩突破性提升。
从品牌结构来看, 除了 “DESFONE”品牌, 企业还代理芬迪、 纪梵希、 玛尔 ·佐罗、 蒙塔纳等七大世界顶级领带品牌, 占有中国高端领带市场较大份额。
1999年, 企业开启了意大利尼诺 ·费雷品牌领带衣饰系列产品, 以尼诺 ·费雷品牌进入中国高端领带衣饰市场, 与国际大品牌分庭抗争。另外, 德士风品牌产品主打稳定收入群体中等消费市场, 迪安奇品牌关键面向大众型、 时尚型消费者。德士风旗下品牌根据市场定位组合呈金字塔结构。这么层次丰富品牌结构, 不仅满足了中国市场不一样类别消费群体不一样需求, 也为德士风企业占领不一样市场打下基础。
从品类结构来看, 领带产品仍然是企业关键产品。 之前, 领带产品百分比一直在 60%以上。从 开始, 企业将逐步调整各产品品类百分比。领带产品调整到 50%, 仍然是关键产品, 这点不容置疑;其她饰品如丝巾、 皮具等上升为 20%而衬衫和西装等成衣则占到 30%百分比。综合来看, 以领带为关键饰品占到 70%优势百分比, 这也是德士风未来发展一个方向——做大做强以领带为主打男士随身饰品, 如皮带、 钱夹、 皮包、 领带夹、 袖扣及其它饰品等, 成为高端饰品领先品牌。
从价格体系来看, 金字塔型品牌结构, 国外名牌处于金字塔尖, 是最高端价格定位, 尼诺 ·费雷品牌是中、 高级价格定位, 德士风品牌是中等价格定位, 迪安奇品牌则是大众化价格定位, 全方面覆盖了不一样阶层消费群体。
怎样整合这么一个庞大、 繁杂同心多角化经营体系, 使之转化为优势力量来促进企业发展? 德士风企业 开始推行了一套最本质、 最实效、 最具进攻性商业模式, 抢在其她企业前面占据行业优势地位。
大一统渠道扩张 　以同心多角化经营体系为基础, 德士风开始弃繁从简, 如开篇所说, 将产品品牌、 企业品牌和渠道店名品牌大一统在 “DESFONE”名下, 落实在销售上, 就决定了其渠道终端店名 “DESFONE”将遍地开花。而在不一样 “DESFONE”领带衣饰专营店里, 又能够依据区域不一样、 商场定位不一样、 商场专柜位置面积不相同等原因, 对多层次品牌结构、 品类结构、 品种结构进行有机地排列组合, 从而适应中国这么一个全世界最为复杂多样渠道结构, 实现渠道无限扩张。
从 开始, 德士风将推广多个渠道形式并存策略, 顶级商场、 购物中心、 传统百货商场、 超市、 大卖场, 甚至地铺专卖、 高级酒店、 机场以及礼品渠道都能够看到 “DESFONE”领带衣饰专营店影子。
比如, 依据多层次品牌结构, 像芬迪、 纪梵希及尼诺·费雷这么品牌领带将会在顶级商场 “DESFONE”店里出现, 而迪安奇品牌领带则可能更多地出现在超市和大卖场。这么, 经过品牌不一样层次组合, “DESFONE”领带衣饰专营店就能够最大范围地占领不一样渠道。
另外, 从品类结构多角化来分析, 这种排列组合方法则愈加自由。
这么品类结构自由组合, 决定了 “DESFONE”终端店形式变幻多样、 可大可小。比如, 假如领带专卖, 只需商场饰品柜台就能够了, 因为现在德士风领带款式、 设计能力等均含有了中国领带第一品牌实力;假如有适合位置面积商场主柜台, 德士风企业也有能力把各个品牌各个品类(如: 领带、 皮具饰品、 衬衫、 西服等)都拿出来展示。换个角度说, 就是不管什么渠道, 给多大一块店面, 德士风都能找到与之匹配最好 “DESFONE”终端店形式, 这么渠道扩张几乎是无限级。
图2是我们描绘最终渠道终端店形式 —DESFONE生活馆, 也是德士风企业努力方向, 即成为中国领带专业运行商第一品牌, 不管在哪里, 只要有男士想买领带, 或者其她男士饰品, 肯定先想到去 “DESFONE”店里看一看, 因为那里聚集了多种品牌、 不一样价位产品供她们选择, 这在无形中已经改变了她们生活理念和消费习惯。
她们认为, 企业要生存和发展, 市场扩张已成为肯定, 市场扩张有效方法就是渠道扩张。德士风推行这一商业模式能够使渠道无限扩大, 适合中国任何渠道, 这就是这一模式关键竞争力。
中国领带行业 GAP
德士风推行这一关键商业模式, 其实在国外已经有不少成功范例, GAP就是其中经典。当然, 二者之间还是有一定差异性。 GAP定位相对狭窄, 提倡一个休闲生活态度或生活方法, 而且 GAP系列品牌均为 GAP企业旗下全部。而“DESFONE”品牌则汇聚了国外代理品牌、 收购设计师品牌、 自有品牌等等, 品牌层次愈加丰富, 产品品类组合也愈加多样和自由。
不过, 德士风并不是对 GAP商业模式简单复制, 而是依据中国国情进行了创新。这种商业模式优势非常显著, 不仅适合中国渠道复杂多样结构, 而且将分散品牌和图 4德士风企业市场战略角色定位产品统一在 “DESFONE”名下, 愈加含有竞争力, 也能够把 “DESFONE”品牌最大程度地传输出去。
赢在未来
从图表中不难看出, 德士风推行这一商业模式离不开两大元素, 一是品牌, 二是渠道。在德士风利用渠道扩张进攻战略中, 品牌起到了冲锋在前关键作用。请看德士风各品牌组合矩阵图。
依据以上品牌组合矩阵图, 为了使产品品种及其结构适合市场需求改变, 德士风企业将四个层次品牌分别计划到图中四个象限。依据市场成长率和相关市场份额高低, 确定投入资源分配多少。她们认为, 这么品牌定位和品牌分配不仅有利于德士风建立行业领导者地位, 而且有利于品牌孵化和品牌协同, 最终提升销售。终端表现形式就是 DESFONE领带衣饰专营店。在实现这一商业模式过程中, 品牌和渠道相辅相成, 并驾齐驱。
凤凰卫视著名主持人许戈辉对“名人面对面”节目定位时曾说过: “走进名人面对面节目就是名人 ”。一样, 德士风企业推行这种商业模式, 其努力打造目也是期望“进入 DESFONE店品牌都是名牌”。德士风企业已经把自己市场战略角色定位为领带市场领导者, 打造 “DESFONE”中国领带专业运行商第一品牌梦想将在很快未来变成现实。