初级市场调研的几种方法.docx

【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:30:58

今晚简单的说说初级的市场调研
【天瀑】牛排厂家(294965030) 20:31:20

【日月】逗逗(302716102) 20:31:26

【青干】YY法师&豆(363698208) 20:31:51

【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:31:51

随便拿个行业说说吧
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:32:02

就说说门店零售类的市调吧
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:32:07

这个比较容易理解
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:32:50

大家一起想想，如果你要开一家店，做餐饮或者服装之类的，你要选个地址做市调要调研哪些内容
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:32:51

?
【青干】YY法师&豆(363698208) 20:33:30

人流
【天瀑】牛排厂家(294965030) 20:33:35

地址
【游龙】别逼我浪漫(32449195) 20:33:43

对手
【青干】YY法师&豆(363698208) 20:33:54

租金
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:34:04

不错
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:34:05

还有吗？
【日月】逗逗(302716102) 20:34:06

购买力
【青干】大江东去(3084854) 20:34:17

客户，竞争
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 20:34:21

产品在地方是否合适
【青干】蓝小强(646750570) 20:34:25

选址区域人群消费层次
【青干】YY法师&豆(363698208) 20:35:07

客户购买习惯
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:35:10

恩，还有吗？
【青干】YY法师&豆(363698208) 20:35:51

周边的过去 将来情况
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:36:31

好，大家都说了很多
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:37:05

刚才七个人，我就说七个小点，中间有大家知道的，但是有些做法大家可能没有留意，今晚作为互动式的分享来聊聊这个
【日月】自动化-行者(2849559245) 20:41:15

1
【青干】YY法师&豆(363698208) 20:41:26

【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:44:00

一、人流量（如何识别有效人流量）
二、消费能力（针对产品定位的消费能力）
三、对手（同级对手如何分析）
四、价格（定价及利润控制）
五、租金（隐含的费用如何评估）
六、运营成本评估（哪些是容易疏忽的可能费用）
七、热门还是冷门（从众还是标新）
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:45:52

如果让你去看人流量，你会怎么看？
【青干】YY法师&豆(363698208) 20:46:30

蹲守？
2015-05-14

【青干】YY法师&豆(363698208) 20:47:12

平常就是去感受一下而已 没真正去数过
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:48:14

很多人都会去蹲守，默默的数人流量
【日月】逗逗(302716102) 20:48:16

看周边都是什么类型的人
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:48:30

我今晚会提供很多其他的参考信息，希望对大家有帮助
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:48:52

有几个是很容易被忽视，但是很有参考价值的信息
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:49:06

我随便说几个，大家想想是什么结果
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:49:35

去停车场看看
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:49:44

看看周围的公交车站牌
【青干】YY法师&豆(363698208) 20:49:59

【日月】逗逗(302716102) 20:50:04

【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:50:06

看看街边的电动车和自行车的停放情况
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:50:45

看看周围类似银行、通讯之类的基础服务店面的密度和规模
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:51:29

看看周围的小区规模，或者商业写字楼的大厅名板
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:51:40

明白我的意思了吗？
【日月】逗逗(302716102) 20:52:12

明白了
【青干】YY法师&豆(363698208) 20:52:24

1
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 20:52:55

看周边服务设施？
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:53:04

恩
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:53:30

基础服务设施是标志这个地方常驻人流的标志
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 20:53:52

嗯
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:54:40

这类基础服务部门也要进行成本核算的，所以这类机构多的地方都是养的住他们的地方，养得住是什么概念？
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:54:54

他们都是专业的人进行分析之后才决定的
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:55:01

这是借势
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 20:55:11

【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:55:52

这几个是容易被忽视的
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:56:06

蹲守也有要注意的地方
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:56:33

蹲守要看跟你最匹配的对手的情况，这是有效客户群基础
【日月】自动化-行者(2849559245) 20:56:47

【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:57:02

还要根据行业特点选择蹲守的时间段
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:57:10

并不是要站一天
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 20:58:03

餐饮业10:00-14:00
14:00-22:00
夜宵另外
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 20:58:21

下午是16:-22:00
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:58:41

人流量就提供这几个容易被忽视的角度吧，把蹲守的数据和总人流量大概统计下，算一下比例，再估算出区域的总人流量就能大概估算出针对客户的基本量了
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:58:54

恩
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:59:00

说说第二个
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:59:24

第二个消费能力
【莫问】远山之石工兵(942335212) 20:59:37

我问个问题，是不是越是有钱的地方越好？
【日月】逗逗(302716102) 20:59:45

不是
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:00:18

关键是合适的消费人群
【青干】YY法师&豆(363698208) 21:00:29

想答：看是什么行业
但是又感觉这个回答不对..
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:01:10

跟行业没有必然的关系，跟产品的定位和定价体系有关
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:01:17

高端餐饮开在菜市场是否合适呢
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:01:30

餐饮，服饰，服务业，日化等等跟行业没关系
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:02:52

不好意思
【青干】YY法师&豆(363698208) 21:03:23

这句话不太理解
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:03:24

老大继续
【青干】YY法师&豆(363698208) 21:03:31

老大继续
【日月】逗逗(302716102) 21:05:16

【日月】诺亚方舟(1220889229) 21:05:23

【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:07:17

老大可能临时有事

大家要不就先讨论下
如果你开店的话
会选择什么消费人群呢？
【日月】逗逗(302716102) 21:07:56

好呀/微笑
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:07:57

消费能力要看针对性
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:08:05

【青干】YY法师&豆(363698208) 21:08:08

正好对这个问题有些疑惑
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:08:11

未必是越有钱越好
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:08:22

举个简单的例子
【日月】自动化-行者(2849559245) 21:08:34

【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:08:56

沙县小吃基本不会开在核心商业街区，而名片不会去居民区
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:10:19

名片？
【日月】逗逗(302716102) 21:10:32

印名片的
2015-05-14

【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:10:55

【青干】YY法师&豆(363698208) 21:11:15

【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:12:55

不是，我说错了，是名牌
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:12:57

。。。。
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:12:58

抱歉
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:13:02

走神了
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:13:03

【青干】YY法师&豆(363698208) 21:13:17

【日月】逗逗(302716102) 21:13:24

【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:13:44

这个有个核心的词叫商业氛围
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:13:56

这个会形成区域氛围
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:14:00

或者叫圈子
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:14:16

奢侈品会抱团，平民产品也会抱团
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:14:24

这是天然的人流分流
【青干】 阿鹏(1363529) 21:14:40

@远山之石工兵 在讲课吗
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:14:43

你们有人去过原来深圳的富士康吗？
【日月】自动化-行者(2849559245) 21:14:45

【青干】YY法师&豆(363698208) 21:15:06

没有
【青干】YY法师&豆(363698208) 21:15:10

@ 阿鹏 对的
【天瀑】昱琦胜(850721643) 21:15:33

有
【日月】逗逗(302716102) 21:15:36

没有
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:15:41

没有
【青干】 阿鹏(1363529) 21:15:48

同学带进去看过，但是没什么印象
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:16:09

说说你当时看到的是什么样，好吗？
【天瀑】昱琦胜(850721643) 21:16:33

进过生产车间，没注意外围
【天瀑】昱琦胜(850721643) 21:16:53

当时他们给我们做加工
【青干】 阿鹏(1363529) 21:16:57

好像没什么特别，记不清了
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:17:51

富士康当年的厂区铸造了一个小的商业帝国
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:17:56

这个就是氛围
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:18:10

周边小型服务机构很多
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:18:20

【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:18:30

餐饮。服装，包括理发都是人满为患
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:18:41

因为聚集了太多同类客户
【青干】 阿鹏(1363529) 21:18:49

围绕华为也有很多小的厂家
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:19:11

形成了一个基层市场
【天瀑】昱琦胜(850721643) 21:19:13

最主要人多，工厂里需求一般是内部消化，外部消化群体更多
【青干】蚂蚁-李树军(373481835) 21:21:12

这样高端的产品就无法参与进去
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:21:40

高端产品肯定不会去这周边
【莫问】远山之石工兵(942335212) 21:21:53

市调直接决定选址和产品定位

未完待续…