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目 录

经销商资格认定………………………………………………2
经销商协议书…………………………………………………3
经销代理意向表………………………………………………7
经销商项目报备管理要求（附项目报备单）………………8

经销商资格

（ ）企业确保经销商所在授权地域经销权, 为实现共同发展, 风险共担, 利益共享目标, 要求授权经销商含有以下条件:
1.含有正当经营资格, 要求提供正当营业执照副本、 税务登记证、 法定代表人或责任人身份证复印件等资料。
2.含有较强产品销售能力和良好社会关系基础。
3.含有固定办公场所及必需办公设施。
4.含有较强资金实力和良好商业信誉。
5.含有良好经营业绩和一定数量用户群。
6.愿意与企业共同发展, 并保持长久战略合作伙伴关系。
凡含有以上条件企业, 可申请成为（ ）企业经销商, 填写《经销代理商意向申请表》并提供营业执照、 税务登记证、 组织机构代码证及法人身份证复印件, 经审核确定后, 颁发正式经销代理证书并授牌, 确保其在授权范围内一切权力。
授权经销商协议书
协议签署地点:
编号:
甲 方: 乙 方:
（以下简称甲方） （以下简称乙方）
地 址: 地 址:
邮 编: 邮 编:
电 话: 电 话:
传 真: 传 真:
甲、 乙双方本着“平等自愿、 互助互利、 利益共享、 风险共担”标准, 就双方共同开拓（ ）产品市场、 乙方经销甲方（ ）产品事宜, 经友好协商达成以下协议。双方申明: 双方已了解并认可了本协议全部内容, 同意负担各自负担责任和义务, 忠实地推行本协议。
一、 总则
经甲乙双方协商, 甲方授权乙方为（ ）经销商。甲方授权乙方经销区域为西北五省。
1、 甲方授权乙方经销使用期为一年。乙方授权经销资格, 自签署本协议之日起至 年 月 日止有效。
2、 乙方需服从甲方统一安排, 以双方共同利益为重, 遵守《经销商管理要求》。如出现乙方违反要求或者乙方虚报隐瞒本身情况后, 甲方有权单方面解除协议。并有权扣除销售确保金。
3、 乙方在甲方授权使用期限和经销区域内销售甲方以下（ ）产品
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4、 双方如需要续签本协议, 须在本协议期满前30天书面通知对方, 双方另行签署协议。
如在本协议终止前30天内不通知对方, 期满后本协议自动失效, 双方进行债务清理。
5、 在协议使用期内, 乙方有权以（ ）名义, 在甲方授权区域进行正当相关甲方（ ）产品销售活动, 但必需立刻填写《 项目报备单》并向甲方报备, 甲方以传真形式认可立案返还给乙方, 方便得到对应保护和必需技术和商务支持。
6、 乙方有权对甲方工作包含产品销售支持、 市场支持、 技术服务、 质量等做出评价, 同时也有权向甲方投诉。
二、 甲方责任与义务
1、 甲方给乙方提供必需支持服务, 如统一定货和结算标准、 统一价格政策及统一产品形象推广等。
2、 甲方向乙方提供定时无偿（ ）产品销售培训、 技术培训, 以及相关企业文化培训, 并在最快时间里提供技术和人员支持及进行正常调试工作。
3、 甲方将不定时向乙方以信函、 传真或电子邮件等方法公布相关信息和资料。
4、 甲方向乙方立刻提供（ ）产品样本等销售资料。
5、 甲方负责协调处理乙方与当地其她代理商之间合作关系, 并依据《经销代理商 项目报备管理要求》（见附件）提供商务及技术支持。
6、 甲方有权对用户使用效果进行调查, 对工程质量及售后服务投诉, 并保留对乙方处理权利。
7、 甲方不负担任何因乙方或第三方给用户选型、 安装不妥或用户使用不妥而引发责任。
8、 甲方负责监督并杜绝区域间串货现象发生（经销商如发觉, 应第一时间向甲方反应）, 以确保乙方在销售区域正当权益。
三、 乙方责任和义务
1、 乙方须接收甲方要求区域限制, 假如乙方有很好用户在异地, 且甲方业务员和甲方当地经销商没有提前对此项目进行报备。在此情况下, 经与此地甲方业务员及甲方经销商协调后方可开展业务。如各经销商有重合区域, 则以首先呈递《项目报备单》为准。乙方应遵守甲方价格政策和销售政策, 向广大设计人员、 相关建设单位主动推荐、 宣传（ ）品牌。
2、 乙方必需做好售后服务, 维护甲方形象及多种产品品牌形象, 不得以任何形式在市场上诋毁甲方声誉或损害甲方利益, 不得在宣传活动中出现非甲方授权之内容。
3、 乙方自己负责处理因本身产品安装和使用不妥产生投诉。
4、 乙方有权以书面形式向甲方申请技术、 人员支持。
5、 乙方应定时与甲方交流当地经营、 市场、 政策等改变情况, 提出适合当地策略和提议。
6、 乙方可向甲方介绍和推荐第三方申请（ ）企业（ ）产品授权经销商, 并有权发展任何其她单位作为“ 产品授权经销商”或者自己二级经销商。其完成协议额计算在乙方任务额内。
7、 在甲方授权范围内（含已被获准登录项目）, 用户与甲方直接签署协议, 仍作为乙方业绩, 扣除实际发生费用后双方结算, 乙方继续推行该协议其它责任和义务。
8、 乙方对知悉甲方信息, 包含但不限于产品资料信息, 产品价格信息, 甲方用户资料, 产品促销信息等, 负有保密义务。如向第三方透露甲方保密信息, 甲方有权取消乙方经销商资格, 同时乙方应向甲方负担由此造成一切法律后果。
9、 作为甲方品牌经销商, 乙方不得经销其她品牌同类产品, 不然, 甲方有权视乙方违约, 终止协议, 取消乙方经销商资格。
四、 利益与费用
1、 乙方销售甲方产品,让利部分要求以下:
自签署本协议之日起, 至 年 月 日止, 乙方应完成甲方产品销售额度为300万元人民币, 授权经销商厂方统一让利总协议价款10%。如乙方完成甲方销售额度超出300万元, 授权经销商厂方统一让利总协议价款15%。碰到在当地相关键影响力样板工程, 乙方可提前申请, 依据乙方与用户签署设备购销协议享企业赔偿折扣价。乙方在协议期内须确保完成甲方产品销售任务, 如在协议期内乙方没有完成销售任务, 甲方有权视情况终止协议, 取消乙方经销商资格。
2、 本协议中约定乙方完成销售额包含乙方自销完成销售额及乙方发展经销商、 代理人完成销售额, 甲方业务人员及甲方其她经销商在当地域完成销售额不计算在乙方销售额内。
3、 乙方发生正常业务费用及公关费用由乙方自己负担。
4、 乙方与用户到甲方参观考察时, 省内须提前二十四小时, 省外须提前48小时报经甲方同意, 不然不给予接待。在盐城食宿费用由甲方负担。（正常情况下, 一宿一餐）
5、 特殊情况甲方同意成交协议, 协议额计算在乙方任务额内, 该协议返利数额立刻间双方依据工程实际情况另行协商。
五、 甲方与用户直接签署协议
标准上甲方不与乙方用户直接签署购销及安装协议, 如有用户提出与甲方直接签署购销及安装协议时, 甲方负责派人签署（使用甲方协议章、 银行帐号等）。甲方将按乙方为代理商情况处理回款: 甲方收到第一笔协议款时, 给乙方按协议总价款10%返还代理费, 甲方回款至协议总价款95%时, 再给乙方返还总协议价款5%。支付时间为甲方收到要求回款后10日内, 代理费含税, 具体数目也可由甲方与乙方另行约定。
六、 协议解除及债务清算
1、 任何一方行为违反国家法律、 法规、 违反商业道德, 有意损害对方利益, 另一方可
立刻终止本协议, 直至追究法律责任。
2、 任何一方不推行本协议要求责任和义务, 另一方有权视情节轻重酌情处理, 直至解
除协议。
a) 协议终止时还未实施购销活动均失效。
b) 本协议终止时, 双方需立刻结清一切账款债务。
七、 争议处理方法
1、 因推行本协议所发生一切争议, 由双方友好协商处理。协商不成, 双方选择向协议签署地点所在地方法院提起诉讼。
2、 在乙方授权经销商所在区域, 甲方与当地代理商, 甲方当地业务员, 甲方外地授权经销商或代理商发生利益冲突时, 甲方将首先保护乙方在本区域内利益。
八、 不可抗力
1、 因不可抗力或者其她意外事件, 使得本协议推行不可能或无意义, 任何一方均能够解除本协议。遭受不可抗力或者意外事件一方须在于20天内以书面形式通知对方, 本协即告终止。
2、 协议称不可抗力、 意外事件是指不可预料、 不能克服、 不可避免, 且对一方或双方当事人造成重大影响客观事件, 包含但不限于自然灾难如洪水、 地震、 瘟疫等以及社会事件如战争、 动乱、 罢工、 政府行为等。
3、 协议任何一方均不向另一方负担不可抗力造成损失责任和义务。
九、 本协议书自双方签字、 盖章之日起生效。本协议书正本一式两份, 双方各执一份, 任何
一方不得向第三者展示有损于另一方利益资料和文件。本协议正文部分手写无效。
十、 未尽事宜, 双方本着互谅互让标准协商处理。
十一、 本协议书双方于 年 月 日, 盖章签字以下:

甲方: 乙方:
签字: 签字:

经销商、 代理人项目报备管理要求
一、 定义
经销代理商: 指与（ ）企业签署经销代理协议书, 并经（ ）企业发证授权经销单位。
公 司: 指（ ）企业具体工作由市场部实施。
办事处: 指（ ）企业所属各地域驻外销售机构。
二、 责任与权利
1、 经销商、 代理人
经销商、 代理人应主动向企业市场部报备项目信息;
经销商、 代理人应服从企业当地办事处管理协调;
经销商、 代理人有向企业市场部投诉办事处权利;
对于已被登录确定项目, 经销商、 代理人在使用期内享受（ ）企业
唯一授权, （ ）企业给予业务保护并进行技术支持。
2、 办事处
办事处应设专员负责项目信息管理, 立刻向企业市场部汇报, 并自己也建立项目信息档
案;
办事处应公平公正地进行经销代理商管理协调; 对于经销代理商之未登录确定项目,
办事处有拒绝业务保护及技术支持、 乃至拒绝接收产品协议订单权利;
对于不遵守企业管理措施经销商、 代理人, 办事处有向企业市场部提议取消其经销资
格权利。

项 目 报 备 单
（持证经销代理商专用）

经 销
代理商情 况
单位名称

证书编号

通讯地址

邮政编码

电话号码

传 真

联 系 人

项

目

情

况
项目名称

需方单位情况
单位名称

地 址

邮政编码

负 责 人

职 务

联络方法

包含产品
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估计协议额
万元
估计签约时间
年 月
项目申请登录使用期
至 年 月 日
备 注

填表人: 日期: 经销商盖章:
（以上经销代理商填写） 甲方收到立案后反馈乙方签字: