拎包入住活动执行方案.doc

12. 30“拎包入住”活动实施方案
一、 活动时间
月12月30日至6月30日
二、 活动目
为愈加好地整合行业资源, 提升产品附加值, 打通线上线下服务,
实现真正“拎包入住”, 提供业主一站式家居服务和便捷舒适生活
方法。
三、 工作小组
1、 组长
项目总: 丰荣俊总;
2、 副组长
营销责任人: 贺振博; 工程责任人: 王现林; 物业责任人: 杜春雷。
四、 优惠标准
l、 此次“拎包入住”家居套餐由厂家批量直供, 直接送货至收楼单位并入户安装, 套餐价格远低于市场价;
2、 收楼业主购房时所获赠家居券可等值使用。
五、 人员分工及职责
1)实施对接人: 孔贯宇
工作职责: 负责对接恒腾网络人员, 营销实施全过程跟踪, 关键
包含前期样板房选定、 装修, 设计物料及销售过程全跟踪, 售后服务
对接等
2)销售维: 于东杰
销售人员分工安排, 交房业主及意向用户邀约, 活动宣传实施落
实。
3)物业组: 杜春雷
负责家居样板房曰常管理、 清场安排等, 及样板房家居品牌、 价
格、 风格等培训。
六、 活动内容
1、 前期准备
样板房房源确定, 对接恒腾网络人员, 选定样板房装修风格、 家
居品牌, 跟踪软装迸场, 样板房验收及问题整改等。
2、 “拎包入住”宣传
估计20 12月15日针对业主进行电话call客、 短信、 微信、
自媒体、 大众媒体等进行活动宣传。项目宣传能力范围内, 全部竞争
性广告清理。
3、 用户引导
活动现场人员合理安排, 销售人员严格根据恒通网络集团下发说
辞进行call客, 引导用户进注册恒腾蜜家平台, 并填写电子用户调查
问卷进行销售预热, 并最终引导在平台上完成预售。
交房区域内, 物业对接人员给用户发放活动宣传单, 并引导用户
参观“交房入住”样板间, 而且具体讲解活动信息, 引导用户购置。
七、 宣传推广
针对交房业主, 采取有放矢推广策略, 进行小众化、 圈层
化营销方法。具体宣传策略以下:
1、 现场包装
1) 围壁
稻香路两侧围壁, 设置12. 30“拎包入住”活动宣传; 售楼部对
面围壁, 设计活动主画面宣传。
2)主入口桁架
小区主入口两侧桁架, 相关装修内容竞品信息全方面清理, 设计相关12. 30“拎包入住”活动信息宣传, 增加信息连续轰炸, 加深用户印象。
3)气氛包装
活动当日, 稻香路主入口、 小区入口处设置彩虹门、 气柱等, 增加活动气氛, 吸引用户关注。
4)桌面台签
交房区域, 用户在办理手续过程中, 多个位置放置桌面台签, 强势宣传活动信息。
2、 媒体推广
1)Call客
置业顾问定向进行call客, 通知交房业主及意向较强业主相关12. 30“拎包入住”活动信息, 邀约用户当日到访。
2)短信／彩信
活动针对项目全部成交业主, 定向发送活动信息, 通知活动信息, 邀约到访。
3）微信
微信平台、 微信好友圈配合活动进行宣传, 好友圈设计12. 30“拎
包入住”活动宣传画面, 全员转发; 微信平台同时宣传活动开展情况, 提升活动调性。
4)自媒体
选择平顶山阅读量较高《平顶山微报》《今日平顶山》等微信大号, 宣传此次-2. 30“拎包入住”活动, 拔高项目调性, 提升项目口碑。
5)大众媒体
针对项目12+ 30“拎包入住”活动期间合作大众媒体, 如网络、 广播、 电影贴片、 电梯广告等, 进行活动信息宣传, 提升项目良好市场口碑。
八、 任务分配及激励制度
1、 置业顾问奖励
每人5套以内, 成交奖励200元／套; 超出5套, 奖励500元／套。
2、 物业人员奖励
每人5套以内, 成交奖励300元／套; 超出5套, 奖励500元／套。