酒店白酒推广方案.doc

白酒酒店推广方案
自入秋以来, 白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、 互惠互利标准, 特制订本方案以促进双方合作顺利进行。
一、 合作模式选择
白酒进酒店面向终端消费者进行销售, 关键有两种合作模式: 酒店自推、 合作推广。二者因为在人员组成、 政策支持、 成本支出等方面不一样而有所区分, 供合作酒店选择采取。
（一） 酒店自推
企业提供对应品种白酒, 酒店依靠自有服务人员进行白酒推广销售, 除过酒品出货价外差价部分归由酒店方全部。
1. 物料支持: 企业提供符合酒店要求尤其设计x展架, 酒品相关资质证件复印件, 桌签, 海报等促进白酒推广。
2. 酒店人员销售分成
酒店服务人员在向消费者销售对应酒品后, 企业依据酒品及其数量不一样而有所差异, 具体累计分成额度见下表:
品名
销售数量/瓶
分成金额/元/瓶
庆贺建国60周年
1—10
5
11—20
10
20以上
15
中华国力
1—10
10
11—20
20
国力壹號
20以上
30
3. 产品报价单
品名
出货价/元
提议零售价/元
条码价/元
中华国力
225
298
688
国力壹號
200
258
398
庆贺建国60周年
55
88
288

（二）合作推广
企业提供白酒促销人员支撑, 在酒店对应区域推广销售所合作白酒, 酒店无需提供白酒销售对应人员。销售所得差价归由酒店全部。
1. 物料支持
企业提供符合酒店要求尤其设计x展架, 酒品相关资质证件复印件, 桌签, 海报等促进白酒推广。
企业在合作期间天天提供庆贺建国60周年赠饮一瓶, 能够供促销人员以无偿品尝形式推进销售工作, 达成吸引消费者购置目。
2.企业酒促人员薪酬
企业提供白酒促销人员时, 企业需支付促销人员对应基础工资及业绩分成, 薪酬日结。具体组成结构以下:

品名
销售量/件
分成金额/元
基础工资
庆贺建国60周年
1
20
80元/天
2
80
3
150
中华国力
1
40
2
160
国力壹號
3
300
3. 产品报价单
品名
出货价/元
提议零售价/元
条码价/元
中华国力
235
298
688
国力壹號
210
258
398
庆贺建国60周年
60
88
288

二、 酒店团购
1. 除了以上合作模式之外, 酒店因内部人员消费、 用户关系维护等需要白酒, 企业能够以特惠团购价向酒店供货。
品名
团购价/元
中华国力
210
国力壹號
190
庆贺建国60周年
48

2.职员福利
凡酒店职员均可凭酒店相关证实自主在我企业以团购价购置酒水产品, 此资格是终生。团购价极具竞争力, 酒店职员在外界不可能以相同价格得到同款产品。
三、 个性服务
酒店有酒水送用户、 送合作伙伴等需求, 能够向企业提出, 企业能够满足酒店个性化设计需求。举例以下:
1.为庆贺建国60周年经典窖藏酒尤其设计一款皮质礼盒, 礼盒外打上酒店标志或相关祝福语, 内放一对白酒加一款优质普洱茶饼, 美酒助兴, 茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶同时, 我们给用户是一个耳目一新感觉, 是一个与众不一样体验。
2.在国力壹號盒子里直接加上一款优质100克普洱茶饼, 因为国力壹號盒子是透明, 加之独特设计原来就很吸引人眼球, 如此, 给人感觉: 物有所值。
四、 物流配送
酒店全部酒水需求在下单后, 企业均会负责在对应时间配送到指定地点。
五、 退换货及货款结算
均可参见合作协议。

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10月 日