市场销售部绩效考核市场指标设计.doc

市场销售部绩效考核市场指标设计
部门名称
市场部
部门负责人
市场经理
主管领导

部门人数

任职人员

任职人员

序号
考核大项
考核细项
1
市场调研与分析
（1）组织制定市场调研计划，并按计划及时组织开展企业市场调研活动
（2）收集竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息，并进行整理、分析，为营销决策提供有效的支持
（3）收集、整理各类市场情报及相关行业政策信息，及时填写《市场信息调研表》
（4）综合客户反馈的意见，定期撰写《市场调查报告》，为决策提供参考
2
市场定位与产品定位
（1）寻找企业产品的目标市场，对企业产品的市场供求信息进行跟踪、预测和分析
（2）对目标市场的消费者群体的年龄、性别、职业、经济购买力、心理特点、购买习惯等要素进行周密的市场调查和研究
（3）根据目标市场的机会增长点，研究、分析新产品开发的市场潜力，提出有效的新产品开发机会
（4）组织做好企业产品的属性、利益、用途、用户、竞争者、品类、性价比等各方面的基本定位工作，为产品研发工作提供支持
3
营销策划与策划案的组织执行
（1）组织编制企业产品的《市场推广计划》，并按时开展各次市场推广活动的策划与实施工作，按时完成市场推广目标
（2）对企业公关活动、产品促销活动等进行周密的策划及组织，及时组织效果评价与改进工作
（3）组织开展企业广告规划与策划、制作工作，确保广告的形式与创意等符合市场需要
4
品牌策划、推广与维护管理
（1）根据企业经营目标、行业地位、市场环境等情况，确定企业的品牌定位，制定品牌发展规划，并制定有效的品牌管理标准
（2）对本企业的营销策略和行为进行符合品牌发展规划的设计
（3）规范品牌形象的使用和监督，指导相关部门涉及品牌使用部分工作，以确保企业品牌形象的统一和规范
5
新产品上市管理
（1）根据企业发展战略、新产品的特点及目标定位，做好新产品上市规划工作
（2）根据新产品上市规划，制定具体的产品上市策略与详细可行的各项执行计划，如招商计划、推广与销售配合计划、促销与公关计划等
（3）组织实施新产品上市计划，确保新产品上市各项工作顺利、有效地执行，以利于新产品的上市销售