浅谈《孙子兵法》.doc

学习《孙子兵法》的收获
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、.军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。
在《孙子兵法》中，孙子阐述了很多经典的军事理论。
例如：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
孙子认为战争胜败的五项基本因素是：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。
故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
“知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上。
《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，寥寥千余字，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义，我们从中能够得到很大的启发。
在三十六计中我最欣赏反间计，因为使用反间计可以不费吹灰之力就可以瓦解敌人，达到降低敌人实力或增强我方实力的目的，从而完成自己的目标。
美国十大巨人石油大王洛克菲勒，起初，财力、物力、人力十分有限，他梦想垄断炼油和销售，可他自然不是亚利加尼德集团等其他石油公司的对手。洛克菲勒的同伙人佛拉格勒颇有心计，建议道：“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路上经常没生意可做，一旦我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少油，他们一定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司只有在这场运价抗争中落荒而逃，整个石油产业界就成了我们的天下。”洛克菲勒选择了铁路霸主之一，贪得无厌的凡德毕特为合作对象，最后双方达成协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7分的利润。低廉的运费带来的销售价下降，进而使销路得到迅速拓宽发展。从此洛克菲勒飞黄腾达，向世界最大的集团经营企业迈进。洛克菲勒身为弱者，如果和亚利加尼德集团面对面竞争，必须弱肉强食，但他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运价占居运输的优势，挤垮同行的竞争，实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。
《孙子兵法·谋攻篇》说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”为求百战百胜，历代兵家莫不设法知彼，即了解与掌握敌方力量、战术等多方面的情况。

    知彼的最常用的手段是谍报活动，派遣谍报人员进入敌方内部，刺探敌方情报。于是伴随战争的，每每有谍报战。

    每一方都想知道敌对方的情况，而不想敌对方知道自己的情况，于是就有了反谍报活动。反谍报的一个重要内容是反间活动，或反间计。

    反间计就是反过来利用打入我内部的敌方间谍，或收买敌方间谍，直接为我方服务，或者有意泄漏假情报，让敌方间谍带回去，扰乱敌方视听，使之无法知道我方的真实情况。

    收买敌方间谍并不算怎么高明，可以被我方重金收买原间谍，一定也可以被他人以更多的金钱收买，弄不好还是自己上当受骗。

    《孙子兵法·用间篇》说：“用间有五：有乡间，有内间，有反间，有死间，有生间。”

    《三十六计》特别重视反间计，是很有眼光的。在五间计中，的确只有反间计最需要大智大慧，最惊心动魄。

我国著名企业海尔集团海尔电脑的成功就很好的证实了天时地利人和的巧妙作用，当我国PC厂电脑呈疾速下降趋势。这寒风凛冽之时，随着“家电下乡”活动在全国浩浩荡荡的展开，“电脑下乡”的呼声也越来越高。
    据最新数据显示，某知名品牌第三季度净利润同比锐减近90%，而另一品牌第三季度纯利同比下降77.7%，销售增长仅7.4%，低于市场整体水平。各PC厂商处境艰难，急于寻找新的市场增长点。另一方面，农村电脑市场呈现出巨大潜力。截止到去年，农村网民已经达5262万，占全国网民的四分之一，增长率为127.7%。其中，由于电脑设备的缺乏，有23%的人借助手机上网，但费用昂贵，没有相应的上网设备已成为农民不上网的首要原因。据估算，我国农村电脑市场规模约100～120亿。
    尽管迅速增长的农村市场已成为众PC厂商眼中的“肥肉”，但要抢得到，吞得下，还需克服三大难题，即渠道建设、电脑配套服务和针对农村市场特点的功能设计。尽管面临困难，但众PC厂商仍然把今年的战略重点投向了农村市场。据了解，早在2005年，海尔电脑就已启动了农村战略，充分利用了自身家电渠道终端数量多、分布广的优势，将其数以万计的传统家电渠道改造为具有IT产品销售、服务能力的3C融合渠道，并在2万个镇里建立了专卖店。同时，海尔电脑在农村建立起了直销模式，并将独有的“润心服务”送到了农村，提供24小时全年无休的售后服务。业内认为，国产品牌在农村市场上有着无法比拟的丰富经验，加之强大的渠道体系和技术、服务力量，有望在明年激烈的农村市场争夺中成为最大的黑马。
看了几期绝对挑战，我深有感触。我
压力面试要求选手在短短一分钟时间内阐述对特定问题的看法，很好的体现了选手的应变、表达和创新能力。最为精彩的还是实力作证环节，应聘者的系统思考能力在这一环节中可以得到充分的发挥。如博世公司这一期要求选手在一小时内卖出小乌龟，这是一项艰巨的任务，能靠沿街叫卖、碰运气的方式完成吗？1号选手巧妙地将营销工具如抽奖等运用到实践中，最终成为惟一完成任务的选手顿时让人茅塞顿开，其他选手与他的差异很难说是一种运气的差异，它更是一种战略思维上的差异。而人在职场在体现选手个性与心态的同时，也显示了其思维的逻辑性。总之，《绝对挑战》让大家看到了人力资源体系的成熟，系统思考能力和成熟的心态才是职场制胜的法宝，它体现出人的长期积累的结果，这也是该栏目的魅力所在。