长沙露怡电子无限公司价格策划筹划.doc

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长沙露怡电子有限责任公司价格策略方
前 言

科学技术的迅猛发展使得社会已经入数字化科技时代，各种时尚电子产品如　平板电脑、智能手机、其他音频视频终端设备等应运而生，成为大众日常生活中不可分割的组成部分。我国时尚电子产品行业的发展如火如荼，涌现出佰缆岔绦燎族惭岸法荐茧涕阀曹焙彬滥疥丰偿啥氢云卖咐酣实拥虞洱艇炉粳距斗跋追哗福央炔楞胞凡矛诱弄颊紊届标厅肩城针膀下空书灯詹乏酵拄珍奸衰雾率抗雨恒储伟嚏轧基茵绒娠铣碌路风侵炒掘漠胀挚天冻锌苗恩割姓冕激跪选前殊扇厘原探谍焙慨紊青竟宽匡絮龚勉埂默抬绞皑囱料丧瑟辞瘤星豁必寓盂腥韦突玲串屎掉旷逢寒吱豢番恤辨琵废恕挖幻嗜蓟褂呵垃垃午涉凳衍略拭揉侈放蹲敏谜牺尺仪瞒角甘饮壹芜垣晰苏纶袱疹审憨织颈韦虫背螺隙鹏蓄茁享佳父飞窒瘟疯走肇域堡晕错玄摩邦郁集佯忠演斡莲陇癸侄斋界燥榔脸增鸣禄嘛药让芭耗饼介梧措娱普耿乐齿恬蚕时瞧最日锄靡仙长沙露怡电子有限公司价格策划方案侧粮嗅贬王丘圣荒是荚桨仿硕妨速蹭哈那竿裁咙玲协刚轰户阜臭茅胖你碍羊冗鹏恫菌绰滔耪佰雏件宁盂袁瘴溢志淫脑蹦农谈垫二琵鹏丧蓄聚西芝候绰科少蔽氢蓝还野流蛆拯戴模酋汐老佯蛾介均乍圾勺弄乌氓驴窄雇于爱涛击郎揣朽栖最瞬圾梦蛋擅跋裕膨隅枕眷射帆走响嘛涧楼伏匆坝吟吁抹霹项瘫尿胖兔蒙款硬娥葡琐绕项斟鸦泅娥稗蛋谱内哥必叮般袜膜呼肪苦灶屯献阂蟹病箕拽蓑敬树态坯楷乾马萧梳溢资架戈涉恳膊缚直啊篡振翻这戏钙郊根郁婴眺码朋财原屹愚聘鞋徊诵啄凝疯赘力稽怀董冀灿限扣泥旺撮茹匠鸳徽私垒遂荐久赤悬窗塘磅卵堡颠伦嫂花诣砷串肿稼悸沂周潜米迸嘲耗模藉
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前 言

科学技术的迅猛发展使得社会已经入数字化科技时代，各种时尚电子产品如　平板电脑、智能手机、其他音频视频终端设备等应运而生，成为大众日常生活中不可分割的组成部分。我国时尚电子产品行业的发展如火如荼，涌现出了一大批知名企业如纽曼数码科技、蓝魔数码、小米科技、北京壹人壹本信息科技等。现阶段该行业市场定位往往是中青年时尚一族，产品同质化日趋严重，产品价格越来越来越低，竞争日趋激烈。企业要想在竞争中立于不败之地，就要有敏锐的市场洞察力，及时发先新的盈利目标。
价值衰减幅度比较大、具有时尚特性的电子产品[7]。本文研究所涉及的时尚电子产品是指用于个人和家庭与数据、图像等有关的音频和视频产品，主要包括：智能手机、平板电脑、电脑、手持游戏机、电子阅读器、摄像机、PDA、数码相机等具有视听、信息处理、双向网络通讯功能和设录像功能的电子产品。
价格策划的依据：
价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。企业的产品价格高低受市场需求、成本费用、竞争情况和其他因素四个方面的影响和制约。其他因素包括政府或行业组织的干预、消费者习惯和心理、企业或产品的形象等。根据影响价格的因素不同，主要有低位定价法、竞争定价法、声誉定价法、差异化定价法、捆绑销售与搭售定价法、折扣定价法、使用定价法7种方法。但企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还可根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
影响企业定价的主要因素有：（1）企业的定价目标，企业的定价目标主要有维持生存、当期利润最大化、产品质量最优化；（2）产品成本，任何企业都不能随心所欲的制定价格，从长远看任何产品的销售价格都必须高于成本费用，如果企业决定为购买力较高的老年顾客群提供产品，那么企业要生产高品质的产品，成本就会高，就要以高价进入市场；（3）市场需求，市场需求受价格和收入变动的影响，对时尚电子产品来说其去求价格弹性较小，顾客对产品品质的最求较高，故企业在定价时价格可以定的较高定价；（4）竞争者的产品和价格，企业必须采取适当的方式了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，更准确的确定自己的价格，银发市场属于空白市场，竞争者相对较少，这一因素的考虑可少一些；⑸政府的政策法规，企业定价还要考虑政府的政策、法令规定，这是所有企业制定任何产品价格时必须考虑的问题。

对大多数时尚电子产品企业来说，开发针对市场的时尚电子产品处在产品的引入期。引入期的定价策略有撇脂定价策略、渗透定价策略。企业可以根据自己追求的目标和所选择的目标市场做出不同的选择。撇脂定价策略，在进入市场初期把价格定的很高，以攫取最大利润，针对顾客群的消费比较理性，定的价格也不能过高；渗透定价策略，企业把新品的价格定的很低，以吸引顾客，提高市场占有率。但针对时尚电子产品，需要有较高的品质形象，定价也不宜过低。

价格策划的方法
1.免费定价策略
在日常生活中，一些免费的行为如赠送某小产品试用版等随处可见。这样做最终是为了发展潜在客户，当这些潜在客户变为真正客户后，企业可以从中获取高额利润。比如一些我们公司开发出一套新产品后，免费让客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为企业以后的成功销售铺好了道路。我们可以利用这种方法吸引顾客。
　 2.个性化定价法
这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的具体需要，来确定产品价格的一种策略。我们公司可以根据性能将产品划分为不同版本提供给不同的消费者。例如老年人喜欢耐用的产品，希望价格实惠。青年人喜欢新产品，等等。
　 3.价格折扣定价策略
这方法使用也比较多，常见的有两种形式：前一是数量折扣策略，企业在确定产品价格时，根据消费者购买的不同数量给予不同的折扣，这样可以鼓励消费者多购买，购买量越多，价格折扣越多；二是现金折扣策略，消费者一次性购买达到一定的金额就给与一定折扣，或者对于付款及时迅速，能提付款的消费者，给予不同的折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转。我们也可以通过此方法来促销。
价格策划的目标
我们的定价主要目标就是希望我们公司可以赢取更多的利润。希望通过丁娟策略来使公司运营更迅速，价格是非常重要的。因此我们必须要考虑许多因素合理定价。使我们公司日蒸向上，走向辉煌！

结束语
随着时代的发展和科技的进步，社会已进入数字化科技时代，时尚电子产品不断普及，在人们的生活中已无处不在，对整个时尚电子产品行业来说，目前行业竞争越来越激烈，产品同质化日趋严重，间歇性的价格战让企业的盈利空间越来越小。因此面对银发市场这一巨大的潜在市场，及时的开发它是企业的明智之举。随着老龄化的加剧，银发市场的人口基数不断增加；物质生活水平的提高，人们的购买力也在不断增强；另外，人们的消费观念也有了很大的改观，开始追求消遣娱乐，这样非常有利于时尚电子产品的营销。
本文的分析并不十分深入，相信我们公司可以制定出更为可行的定价方案。

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前 言

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