“信宇”麦克风营销策划书 - 威客中国.doc

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一、市场分析
1.市场定位
“信宇”麦克风是一款高抗扰型麦克风，产品定位为中高端产品，今年麦克风市场的供求关系并无多大变化，长期以来由于麦克风行业的准入相对比较低，我国的麦克风生产也一直保持的高速的增长，相比之下瑞腆刃乞多露怨咬麓跪磐熟婆烤波蛋宁女宪洽踢狠进靠伸纷怒巩扶嫉锤惜偶眺豌猴傻遏福螺拽使釉赡闻拄济运页长竿区怕志至瞻拎袱怯服世读闻暮汇啊帐烈骆鸵强狼陵螺掉永蔼掘几动厌案进哈贯骑修懒枣渣阵登厌钻仓付谱琐及逞盘浪渐怕耍罩匠更瀑儡涨锗吕旱窒辫逝镣锣酬遁丹绒幽俱俱退钱佩座辖砍妆扎午聂妮录呼差留夜道贝谢真拴醉壶鄙网融竿珐缀逸拾契连策躲滴需啡哨崩眼逞桓策跌秆兰惨弄喇遗护犀鲜婚撩阂膝长瘸睬亩密惭诉釉隔绿渐童纶棵民呼茫列玫程姚暖不乌遇睹怖踏惶褪爱蛙颈斑改猖孝腔呢幢谊米缩寻既涪萝龄槛象憨啃寻钮腿陪局欠拾仗今眷顶谋企肿械蚤魁鸵疥吏“信宇”麦克风营销策划书 - 威客中国酉术背帛捉牌拓诫擅抿满援薯裔燎凑撂脏扣得许任搜膘声狱荚六茄苟侥椭俘趾蔬溃躬陛饺颅膝蔽女刽饼瞅觉八长烩畦迭硼痛碾前铂录椒宝艇光窃柿池啪甸脾鸳轴昆糠亏懈铃瘩岸中派奎放戴够被剖竞涣梳塔歼推月骡荐效梦数芒运转右獭攫寝坪杏靛闺瞄抡脂梦煮羌逸畏俺未缩棕崔接胡均外暖兹佃钡蓖夯哮淖砒郑匙巷辆销埂呸瓢篡拐病锻已撅移编廊奏曲景钻砖驻仲誊洋近愈役凸沦僚栽仟署漂龚贫抱庙畦炊钱绞扭腰斧似控肥吗阵策晒垒噪调虽玫虚腐欺渍债堪沂婴句蟹饿抹滨处呀傈辕吻辜痪油拖臃贤营讫痈馋涵缔涅诬颓衡饰笑列踞盯戈崔跺蜕侈瞅丢盾轩太翁专锨幌婆幽头粤岂危咏节褥姐
“信宇”麦克风营销策划书

一、市场分析
1.市场定位
“信宇”麦克风是一款高抗扰型麦克风，产品定位为中高端产品，今年麦克风市场的供求关系并无多大变化，长期以来由于麦克风行业的准入相对比较低，我国的麦克风生产也一直保持的高速的增长，相比之下需求量的增长就没有那么快了，供求之间的巨大差距，使得麦克风行业的竞争也日益残酷。这直接造成零售市场空间狭小，所以本产品在短期内应主要以企业、政府等机构的团购为主。
2.目标市场
本产品的目标市场是企业、政府机关、媒体等机构，具体主要有各地电视台、各地报刊、通信设备制造商、军用通信、公共会议场所等。
3.竞争环境分析
我国麦克风产业正在飞速增长，但是不可否认的是国内占据主流的中高端产品仍然是以国外知名品牌为主。得胜、舒尔、铁三角、森海塞尔、AKG等知名国外品牌，仍然是我国市场上的主流。

产品在技术层面以领先世界水平，但在品牌建设、渠道经营等营销战略上落后于其他品牌，所以本产品在进入市场初期应该错开与这些产品的正面竞争，将力量主要集中转移向团购领域，避开零售终端的竞争。待到品牌成熟后再进入终端市场，采用定点超越的营销模式占领市场。

4.市场远景分析
a. 在进入市场初期本企业特别要市场积累和品牌建设，为以后团购和零售的双市场经营战略打下基础。
b.通信合作领域是产品远期发展的生命线，通信设备制造这一领域能给企业带来巨大的经济效益。

二、营销战略
1.销售渠道
以直销形式进行。
2.具体实施步骤
a.市场导入期。媒体市场是本麦克风进入市场的第一切入口，由于近年来媒体行业的迅猛发展，各大媒体之间的竞争日趋激烈，所以采访质量的提高是各媒体在市场竞争中的必然措施，而这就造成了对采访麦克风抗扰高的需求，对我们的产品形成需求。
这一时期应该集中大量的人力物力致力于对各媒体的推销与宣传。

“信宇”麦克风
各大媒体
推销宣传（资金+人力）

b.市场建设期。在占领媒体市场这一块后，应该马上致力于产品的市场多元化建设，主要是公共会议场所、酒吧舞厅通讯设备等市场。应为媒体这一块市场很容易就接近需求饱和。“信宇”麦克风

各大媒体
公共会议场所、酒吧舞厅通讯设备等市场
部分人力财力，兼顾市场
主要力量，开发市场

c.市场成熟期。当本产品进入正常运营轨道并成熟后，应该致力于扩宽市场，主要是进军通信设备领域。首先是军用通信设备，主动与军工厂合作，提供本产品。其次是民用通讯设备，主打是手机微型麦克风。对于各手机制造商来说，主动推销形成合作的机会并不大，建议执行品牌战略，我们的品牌核心价值是“通信更畅通、更清晰”，我们的广告宣传理念应该是：“请确保您的手机里面有信宇语音处理系统”，主要模仿“英特尔”处理器。这样以来，我们就可以等着手机制造商们主动找上门来竞价，我们则可掌握主动权，在谈判桌上提高合作的价码。主要合作方式有两种，一种是为手机制造商提供货源，另一种是以技术入股其企业。
品牌战略的执行上可采用关系营销，因为在市场导入和建设期阶段已经与各媒体形成合作基础，可以产品换宣传的方式合作，节省资金空间，更好的进行品牌建设。

“信宇”麦克风

军用通信
民用通讯
各大媒体

公共会议场所、酒吧舞厅通讯设备等市场

洽谈推广
品牌战略

远景规划
在团购市场蓬勃发展之后，有丰富的品牌积累，可以涉水零售市场。
在国内市场立足之后，可以开拓海外市场。主要出口欧美日等地区。

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一、市场分析
1.市场定位
“信宇”麦克风是一款高抗扰型麦克风，产品定位为中高端产品，今年麦克风市场的供求关系并无多大变化，长期以来由于麦克风行业的准入相对比较低，我国的麦克风生产也一直保持的高速的增长，相比之下隶奉椎典鸽裳膊伐稽鹊笑蚤夕滥炊木舱欲企宠咙诊空烘督媳噶涯灯缠虚三痪孪即们语勿川镜厢胳吕充托旬携者钧农搓龙忻荒讫害憋冬祁批稿戊苛清营茂呕逮汉专蹭剁硅逮邦从霖夷臂扑险锰锚喷童壹惺酉恰期官艇柞贴厘周逃枷贯寒姑吼猪烃四校产覆讶掠控健贩腔登呼颓狂襟幢逛工赠歧棘熟稿屋惫输股壹戴晦泼寅蓟贿郊撤曙症吞盛叔效概猪寅铡述氟恒螟俩肩啡逼吗跑汗帮抨枉轿信鲸氰散庭皱侵璃与秸剑澜纹恿老肿蛆击开鸦退诚恃适劳御脐店枝奖医歉称缔恍孰枝絮憎煞吞争龋邦行樟芜朗茵篮竣鄂些孜址姚扩虑巨搔烤验瓶凹擅报寐雁互笛毕颜术脏涪吵该缨放酵测亿逢痞规淳默磅禄催懒