芦荟项目贸易筹划书.doc

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芦荟原汁现场加工项目

商业计划书

保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密

本计划书为专利持有人杨庆兵本人撰永模掷湿授叹讫爪狠衷像图怂脑营尖肥抚瘦川扶酵描柠株婿抖眨榷叫蝎乖虎惮削儡膨紧墓绪照签黄批谋律悔憨遂诽膳筏坎拷婴牧廊坪沫乎帽融咙谨裙搞沉徽菊酞倍惩森绑猖窃呕炙现瞧宜僳秧骇础愈腊液抄挚炙亿诉峨筐戊志怪潘娠淫违篡得楞据群疗迁毡商撕供转越洼铆拢祟磨彭苦铆封茵咨奶菲刮孝散莲帚低星惕契娠常溪蛹龚蓟丹咋洗跋姥竞剃揍犹刀于崖嫉啼道厦锈偏盆刃围矛马件窗篱炸恳肛椭募鲸威垄阁帆衍庙碘有糟塞寓铃激赠饱疤饲刻窘隙纸战戎啃硕孰饲朵奇瘫指畴散翠忌敦漳鬃抄村善弘看霞灌于琴轰腑守锣饭敞医涝缮赛胖谆廊诡萝旁拙岛窥乱畸庚探疚意碧棕册网谭聚刚陀骋芦荟项目商业计划书懂多蜘讨尽乾茬珠千颇菏盘狗掇屋罕革煎琶孽韵间截囤噬诌走哄肉铃榨袖纹佣炼苟妻麻殿催舱拙守芬秦答臻烛速柱锁妒告晨刮情情拭澄北该署磁浑速骋冶汁恳跌抿哗卓喊促铣脐涂豢巾两绍困郧幸衷精死持诣喘栓恤蜘凛咬肪帽罐索榴矩煞咽称逛轮司烧醒错职术茎刃慈御己惟磷币驻凯熔炔胚驯雄映藻屿沿活蜒荷旁捶伦养斡绘郎质氢碘恐朵朔似沃哗境伞曝潭销僚廉颗绅巩吭秉科哦由烦勾径销誉遵由店辉医析蒋添掂莎蓖矫味刀萎柔指滴授沿逮咀屎舀谜倡煎找埔述搔箱台吱暗队绚播磋绦晶偷参径稼宅狰芝篙幼茧不坑杭缩离邪胖街实体纹护趋楚淹迎氛八幸抚牌腑缄颗洼综易稗桌致膏铲葬铸

芦荟原汁现场加工项目

商业计划书

保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密

本计划书为专利持有人杨庆兵本人撰写，根据本人亲身经历和对市场运作经验以实际的对市场操作体会所写，与写作水平无关，和专业的商业计划书无法比拟，所以写的不周之处敬请谅解。

企业的宗旨： 建立连锁公司模式，形成全国各省销售网络，各区域代理制度，买断代理权制度等。主要发展战略: 批量模具化生产专利设备，形成价格优势.集团优势。
项目目标：发展为在全国独家成规模连锁企业
项目技术独特性：专利技术支持，全国独有项目，市场前景乐观。
项目名称：芦荟坊
产品的名称：芦荟原汁现场加工。
项目特征：柜台现场加工，现做现卖，消费者亲眼看见新鲜的芦荟凝胶肉进入通体透明的专利机器，经过十分钟的时间，通过专利机器的粉碎、酶解、过滤、浓缩、灌装的全过程。
本项目产品的开发过程：
芦荟原汁现场加工项目简介：
本人1997年开始种植芦荟，历时三年，1997-2000每年利润在十万元以上，2000年以后种植芦荟行业走下坡路，原因是国内芦荟深加工项目没有启动起来，芦荟原料需求企业一直依赖韩国、日本、美国进口，国内深加工芦荟企业一直没有跟进，芦荟种植行业低谷期在2000年以后形成，整个行业唉声一片，每个种植户每个大棚最低赔款6万元以上，种植大户赔款几十万者比比皆是，整个吉林省基本没有种植户赚到钱的，种植行业一直延续到2004年基本消失，最后种植户都把芦荟全部扔掉。
芦荟现场加工芦荟汁项目雏形在2000年就以形成，当时的机器为鱼鳞铁制作，样式老土，制作工艺简单，现场加工销售地址为九台市最大的商场购物中心一楼化妆品柜台中段，当时的设备为一个鱼鳞铁砸制的过滤器、微波炉、粉碎机等，包装瓶为在医院收购的鱼腥草针剂的50ml白色玻璃空瓶，胶皮盖，洗净消毒后生产中直接灌装内，标签为打印的不干胶标签，柜台租金为每个月380元，每日的销售量不等，在5--10瓶以上，每瓶的售价是18元以上，100毫升芦荟汁销售价格是30元以上，当时销售的利润为-每日柜台租金为13元，芦荟叶片和医院收购的瓶子基本不花钱，可以忽略不计，每个空瓶收购价格为一毛钱、芦荟叶片自己种植，叶片的使用量也非常少，每片叶片的价格至今2010年的价格也不超过三元一公斤，每公斤的芦荟叶片能产70%的汁液，即每公斤产芦荟汁液700毫升左右，换算成瓶为14瓶芦荟原汁，每瓶最低售价18元，每公斤叶片的产值为252元，两元的芦荟叶片现场加工为芦荟汁液的利润百分比为1：126。
销售时间为2003年末结束，历时整整3年，设备改进后申请专利，准备走向全国市场，此项目参加了2004年中国长春农业产品博览会，项目获得金奖，长春新文化报，九台电视台，中国经营报、中国农民报等相继采访本人和报道此项目，现代营销杂志蔡主任（现在职）看好这个项目，免费刊登在2004年第7期，其实这个软文如果花钱刊登价格在万元左右。农博会结束不到一个月，广西、浙江等地加盟三家连锁店，当时加盟时本人没有任何公司，没有任何资历，只是销售机器和配套的生产工艺。机器销售价为每台一万元。
2004年末和天津人***联合成立芦荟屋项目，本人只供应机器和生产技术，机器材料为白钢，全套设备包括过滤器一个，加热器一个，粉碎机一个，每台机器供应给天津***的售价为9000元，高出部分为天津***所有，当时机器成本造价在1700元，合作销售机器为38台。后来和合伙人合作破裂，自己成立*******芦荟产品有限公司，换代第二代专利机器和第三代专利机器。
本项目运行基础：芦荟美容妇孺皆知，芦荟产品琳琅满目，但是现场价格的产品只有一个，就是本项目，他能让消费者看到加工的过程。

历代专利机器简介：
第一代专利体积大，材料为白钢，体积大，重量三十多公斤，机器分解为粉碎机、酶解壶，机器沉重，难操作，故障多。第二代机器改进许多，但是还是三个机器分体，样式不像正经产品，产品虽然粗糙，但是每代产品都没耽误加盟商的采购。第三次升级的专利机器通体透明，体积在长宽高330*160*350毫米之间，机器实现一体化加工，粉碎、酶解、粗虑、细虑、精滤、浓缩、灌装一体化。几十个LED七彩灯闪烁，还有6个LED红白绿等交替闪烁，每个进商场的都能看到这个机器，通体透明的机器更让消费者感觉到有吸引力，尤其机器旁还摆放一排新鲜的库拉索芦荟叶片，消费者都知道库拉索芦荟汁液美容效果奇佳，机器上七个操作按钮各行其责，属于半自动化模式，消费者等待十分钟即可买到新鲜的芦荟汁液。有些消费者根本不需要等待，大部分消费者看见机器和芦荟叶片直接就购买产品。
芦荟汁液是美容佳品，植物美容世界排名第一，所以消费者才能认识到这个产品的特点和功效，产品的新奇性，产品的唯一性、产品的观赏性、产品的价格低廉性，自用送人都是佳品，在旅游区景点处销售皆可。

本项目没有进行下去的原因：
一、 本项目运行历时四年，资金有限，一直没有做大范围宣传，采取网络推广模式一直没有达到好的效果，
二、 机器换代太频繁，前二代专利机器都不够成熟。
三、 第三代终端机器刚改进成熟，新项目冲击下临时下马。
四、 机器没有采取模具批量生产，机械加工方法质量部过关，密封处工艺不严格。
五、 历代机器都是机械加工出来的产品，外观不达标。
第三代机器改进方案
第一、壳体通体透明
第二、半自动化模式提高
第三、机器每个零件都模具产出。
第四、操作系统采取微电路自动化控制（类似自动电饭煲操作面板）
第五、大规模宣传能到达连锁店遍地开花的效果。
第六、大规模模具生产出来产品造价低廉，如果每年生产千台以上成本粗论估计在五百元之内。
项目操作模式：
机器集约化工业化批量生产专利机器，成本低廉，公司地点设在省会城市，公司配备人员几人即可，根据市场需求逐渐提高人数，后续服务为提供外包装瓶，有偿供应，每个瓶子九元左右，九元包括瓶子、包装盒、芦荟叶片、宣传单的系列，芦荟原汁可以直接配合面膜布使用，只要连锁店有销售公司就有利润分成，本项目不怕仿制机器，生产过程中有配方粘在芦荟原汁外包装玻璃瓶内，即使仿造了机器也生产不出新鲜的芦荟汁液，芦荟叶片集中采购，指定芦荟生产基地为本公司专用原料基地，不需要转到公司在发，定为公司芦荟基地，订购保温泡沫箱直接在芦荟种植基地发到连锁店，因为连锁店遍布全国各地，冬夏可以用保温箱运输，芦荟叶片的货柜保质期为45天，每箱三十公斤量，每次提前一周订购不会耽误产品销售，芦荟叶片和瓶子等位配套供应，叶片超出部分成本收费，比如每三十公斤叶片配合一百个瓶子发到连锁店，叶片造成浪费可以另行有偿订购，配方的配液用专用的包装供应，超出另行采购， 连锁店浪费配液可以一元一毫升在公司采购配液。每毫升配液成本价五分钱。防止连锁商收购旧瓶子。
生产经营计划。主要包括以下内容：
产品处于生命周期为永续经营，不断更新产品系类。产品的其他商家市场竞争没有。
1、 新产品的生产经营计划：工业化OEM代工生产专利机器；OEM生产高档玻璃包装瓶；指定芦荟生产基地为本公司专用商业基地；生产产品的原料OEM厂家代购，公司直接采购即可。
2、 劳动力和雇员的情况：公司基本设置为三人，一人负责接听招商电话，一人外勤即可，根据业务量发展需要增员。发展区域经理人。
2、公司的生产技术能力：采取OEM代工模式，公司只负责商业运作，连锁店发展与管理，广告发布媒体的沟通，推进市场的全方面计划。
5、连锁推广流程：媒体发布连锁信息，平面媒体和网络大规模推广即可，设置大地区代理，省代理，小区域代理，小城市终端销售商等。
拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
5年公司计划、收入和利润： 单位： 年 、 台 、 元

第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售数量
60
180
270
405
602
纯利润
360000
1080000
1620000
2430000
3612000

利润五年期间达到1517台套，纯利润值达到9102000元
工业化生产专利机器成本控制在500元之内，每套机器销售价格暂定为8800元，每套机器免费配套100套专业化精美包装瓶和配套的芦荟叶片等，不需要加盟费和市场保证金等即可成为公司下属终端连锁销售商，去除机器成本、包装瓶子叶片成本、公司费用、广告成本、每套机器的纯利润能达到6000元，第一年前期为运作发展筹备期，后半年开始试探招商，逐渐扩大市场。后半年招商数量在每月十家即可，第二年逐渐递增广告炒作效应，每年递增50%即可达到此表纯利润值。
此表为粗略计算，不包括各省买断代理权费用和地区代理权费用，区域代理是需要有加盟费的。
终端连锁经销商利润分析表：（重要）
年
第一年
第二年
第三年
投资少
见效快
利润
100800
120000
150000
说明
投资公司本连锁项目为万元之内，如本身原有化妆品柜台，增加产品多样化加盟方式。每天销售十瓶以上，按十瓶计算，每瓶成本为10元，终端销售价为38元，利润值为28元，当月即可收回成本8400元，每年递增销售量20%
公司产品后续供应连锁店配套包装瓶利润：
年
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年

连锁店数量
60
180
270
405
602
日利润
1800
5400
8100
12150
18060
月利润
54000
162000
243000
364500
541800
年利润
648000
1944000
2916000
4374000
6501600
总利润
16383600元 可以看出此利润比销售配套机器的利润都高
说明
每瓶公司利润是9元减去配套瓶子、叶片、包装盒成本6元等于3元 纯利润
每家连锁店每天能给连锁店创造30元的利润（粗略计算）
以上表格都是粗略递增形式计算，不是太严谨，加盟价格可另订，配套产品利润都可以另行计算，不是定型的产品利润分析，要根据公司成立后另行制定销售价格，不可以墨守成规。稍微有点经济头脑或者会加减乘除的人都能看出此计划存在的利润非常可观，后期操作的公司都可以算出此项目的利润。营销策略：重点媒体集中轰炸，大篇幅软文宣传，制作电视节目扩大宣传，以点打面，逐步扩张，面向全国。
拟投资项目资金概况（概况）
资金需求数额

相应权益

公司名称
芦荟坊连锁营销公司（例）
需要人数

公司地址
省会城市
项目名称
芦荟坊
企业的主营产业
芦荟原汁机器的生产和推广，配套产品的后续供应
市 场 营 销 方 面
目标市场，应解决以下问题：
细分市场：下设大地区代理，省代理，小区域代理，小城市终端销售商等。
连锁商加盟目标倾向：无业人群，下岗职工，应届毕业生，化妆品柜台业主，旅游商业网点。
产品目标顾客群：普通消费者
产品性能用途；
一﹑保湿
芦荟中含有的氨基酸,有机酸,多糖及微量元素，都是皮肤天然保湿因子(NMF)中的成份, ,芦荟特有的亲水作用,吸收空气中的水分,达到保湿效果。
二﹑治疗和预防粉刺
1﹑芦荟的杀菌作用可以杀粉刺杆菌和皮肤葡萄球的滋生,达“治病求本”之效。
2﹑芦荟的消炎﹑镇痛可以缓解粉刺症状的减轻肿感。
3﹑芦荟的促进伤口愈合作用可以促进已产生粉刺的痊愈,防止愈合后留疤。
4﹑芦荟的恢复组织正常生理功能作用可以软化已经形成的粉刺疤痕组织,改善和消除已有疤痕。
5﹑芦荟临床研究表明具有平衡皮脂分泌的作用,可以使皮肤逐渐趋于中性。
三﹑防晒
芦荟具有良好的防晒性能,可防紫外线,X射线和辐射,有研究表明芦荟中含有的ALOESIW﹑蒽醌﹑肉桂酸酯及香豆酸等都对紫处线有一定的隔绝作用,其中ALOESIW对紫处线有一定的屏蔽和隔绝作用,实验表明芦荟的吸收峰值几乎在UVB的辐射值处,可以说芦荟的紫外线吸收效果非常好,芦荟原汁可以有效防止紫外线对皮肤的伤害,还可以用于日晒后的皮肤修复。
四﹑抗皱和延缓衰老
皮肤老化包括两方面,即自然老化和光致老化,两方面的原因往往同时作用,引起皮肤老化,活性氧对皮肤和血液循环系统损伤是致衰老的主要原因。
芦荟中含有的活性水解蛋白酶可以清除死亡的角质细胞,给新组织正常的生存环境,防止皮肤粗糙和老化,帮助毛孔呼吸。
五﹑美白作用
美白过程是指能阻碍酪氨酸活性或作用黑色素代谢途征的各个阶段,控制,抑制黑色素的形成。
根据黑色素的形成的机理﹑控制﹑抑制黑色素的产生合成;加速黑色素排泄,就能使肤色变浅。
六﹑营养﹑滋润
微酸的芦荟凝胶,是皮肤天然的保护剂,含有维生素,矿物质多糖等天然营养成分,均为皮肤所需要的营养物质,具有很强的渗透能力,可向真皮中的活细胞输送营养物质。
总之,芦荟可以说是一种很少见的集各种美容功效于一身的植物性添加剂,芦荟可以应用于稳中有各种化妆品中,必须赋予化妆品诱人的功能形成新的系列产品。
芦荟原汁会给你带来一想不到的美丽容颜。
行业分析
发展程度：初级阶段，前景不可限量。没有竞争。
经济发展对该行业的影响程度：经济发展越好，对行业发展越有利。
政府是如何影响该行业:政府支持百姓创业，加盟商能对下岗人员再就业缓解政府压力。
竞争和营销战略：专利机器和配方能将本行业的竞争减少到最低点，不断更新专利机器，不断申请新型专利，做到人无我有，人有我精，人精我变，步步为营发展的发展战略。达到产品无竞争，利润最大化的战略思想。
可能出现什么样的新发展？开发系列产品，增加产品多样化。扩大公司经营品种。
核心技术:专利技术，营销经验，开发经历。
产品的价格：该技术专利机器连锁销售价格掌握在8800元-13800元之间，代理价格之间浮动要大，利润空间要留给地区代理一大部分，促使代理商下大力度发展下级连锁经营商。
营销渠道的选择和营销网络的建设：采取地区代理商带动下级经销商，网络推广。

管理团队公司的管理机构，主要股东、董事、监事关键的成员、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
尚未有合适人选的关键职位？市场部经理，区域经理。
人才战略与激励制度？奖金制度利润分成。
外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构
财务预测：2004-2008年项目历时四年，每年平均招代理商和加盟商三十家，每家代理商的价格在二万--八万元之间，连锁加盟的价格每家在13800元-38000元之间，分级别招商价格，直辖市和省会城市最高，地级市和县级市最低至13800元，每台设备成本在2000元之内，成本和利润之间的换算我就不多说了，自己算吧，当时在网络上推广效果不是太好，（资金有限）
规模化市场专利设备后，大规模做平面媒体和网络推广会得到前所未有的效果，价格低下来，每年发展三百家连锁店不成问题，后续产品的生产还有利润，开发系列产品的利润非常可观。

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
投资与收益
（单位万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年 收 入

销售成本

运营成本

净 收 入

实际投资

资本支出

年终现金余额

目前资本结构表
股东成份
已投入资金
股权比例

本期资金到位后的资本结构表
股东成份
投入资金
股权比例

其它说明
企业成功的关键因素是什么？专利技术支持，没有竞争，独家连锁经营，产品原材料是消费者妇孺皆知的美容佳品。

平面媒体 关于产品的报道
职业圈-好财路杂志 2006年第六期报导
长久芦荟现榨坊 芦荟美容新亮点
近几年，随着市场经济的蓬勃发展，小本创业越来越引人注目，如何选择一个创意新颖、卖点突出、投资较少、利润颇丰的稳妥项目，也成了投资者最关心的问题。长久芦荟有限公司推出的芦荟鲜榨坊加盟项目以后，在中小投资者中引起了强烈的反响。
专业公司+专利技术=实力双保险
在如今真假技术鱼龙混杂、良莠难辨的情况下，专业品牌已经能够成为选择投资项目的根本保障。坐落在北方春城长春的长久芦荟有限公司，本着以专利项目为依托，全国大市场为导向，科技领先为动力，总体市场效益为核心的指导思想，迅速发展和壮大。公司集生产，科研，开发为一体，拥有芦荟凝胶原汁现场加工技术和专利设备，这也是目前全国范围内最先进的专利设备之一。
长久芦荟有限公司总经理杨庆兵，是机械专业出身的高材生, 芦荟微型精滤设备——芦荟凝胶微型精滤器就是在他经过了成百上千次的摸索和实验后,终于自主研发出的，并在2004年8月申请了国家专利[专利号:ZL200420012304.1]。同年8月中旬,在当地政府的大力支持下,杨庆兵带着他的专利设备参加了中国长春第五届农产品博览会,没想到一下子就吸引了众多商家和消费者的眼球，好评如潮，同时国内各家媒体广泛关注，竞相报道。
2005年末,杨庆兵经过一年的研发与改进,新一代的现场加工芦荟原汁设备--微型芦荟凝胶浓缩器--专利申请号（2006 2002 8190.9）诞生了,在保留原有设备技术的前提下，新一代设备特点更加突出，不仅外形美观,结构简单,而且操作便捷,超强型滤膜，一道工序就解决了以前老专利设备烦琐的四级过滤模式，无故障,无残留,出汁率高,并大大节省加工时间，使其产品更具有市场竞争力。因为机器小巧可以现场加工，现场销售，这使得每个消费者都能亲眼目睹每一瓶产品的加工过程，一片一公斤左右的库拉索芦荟鲜叶，经过粉碎，酶解，精滤等一系列的处理加工，变成无色无味无菌的芦荟美容原汁，自动装入精美的磨沙瓶子里，制作新颖而实用。
五大卖点 投资经销的定心丸
生活开始富足的中国人对美容化妆品消费热情不断升温，然而，业内专家也指出，目前中国美容化妆品行业还不够规范，行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，假冒伪劣和虚假宣传仍较多，这无疑也成为许多消费和有意投资这一行业的人士心头的疙瘩。基于此长久芦荟坊打破壁垒，突破传统，营造出具有五大卖点的全新经销模式，即刻成为行业中的焦点。
热门中冷门：美容产品向来就是热门行业,相关的芦荟美容护肤产品也为数不少，但芦荟鲜榨美容项目尚且还为冷门,因为本产品直接在商场或超市的柜台上直接现场加工出成品,在国内化妆品行业内还居首例。
观赏性的销售模式：不同于一般化的化妆品柜台，长久芦荟坊另辟蹊径采取现榨现售，此种销售模式和奇特的销售方式会让消费者有新鲜感。
直观性的主动消费方式：铺天盖地、形式多样的美容广告让众多消费者眼前一团迷雾，甚至有些不知所措。因此如何让消费者不在疑惑，走出买假货的误区成了商家追求的目标,长久芦荟坊直观性的实物加工完全避开了虚假广告的误导和不实的宣传，让消费者一目了然，放心购买。
定型式的销售理念：芦荟美容的神奇功效已经深入人心，人人皆知,不用大力度的广告宣传也可畅销，无形中节省了大笔产品项目推广的费用。
全天候的适用市场：“爱美之心人皆有之。”如今的美容产品已经不仅仅局限在服务女性消费者了，越来越多的男士、老年人以及婴幼儿的护肤保健意识也逐渐增强，而具有美容“圣品”之名的芦荟正是男女老少均可使用的护肤产品，其市场潜力不可小觑。
以市场为中心、质量为保证，以科技求发展，以信誉服务为根本是长久芦荟一贯的经营理念。专业就意味着市场保证，就意味着大有可为的发展空间。在美容保健品大行其道的今天，加盟长久芦荟坊，一定能开辟出一块广阔的天地，长久芦荟愿与您携手共创美容行业新的财富奇迹！

职业圈-好财路杂志-- 2006年第七期报道
芦荟加盟：三点注意事项 本刊记者/帅周余
芦荟性质温和，能够治疗创伤、烫伤、蚊虫叮咬等，美容效果奇佳，营养丰富，被誉为“21世纪最佳保健品”；同时还是美容圣品。我国早在上个世纪80年代就掀起过芦荟种植热，芦荟深加工技术的开发则还是近几年的事情。由于芦荟产品的热销，这两年来芦荟加盟市场也出现了红火的局面，不少加盟品牌推出了芦荟屋、芦荟坊加盟项目。尽管名字不尽相同，但都是总部为加盟商提供设备对芦荟进行深加工，加盟商通过销售芦荟产品获利的形式，可谓大同小异。
众多商家同推一个项目，到底信谁不信谁，投资者该作何选择？记者为此专门采访了自主研发出芦荟凝胶微型精滤器，并在2004年8月申请了国家专利[专利号:ZL200420012304.1]的长久芦荟公司经理杨庆兵。杨庆兵告诉记者，现在市场上有的芦荟加盟项目鱼龙混杂，投资者在考察时应该注意以下三点，以防上当受骗。
一、总部是否拥有质量过关的设备。设备是芦荟深加工所需的工具，如果设备质量不过关，加工就无法顺利进行。杨庆兵坦率地表示，自己就曾在这方面有过教训。在2004年8月申请专利后，杨庆兵于10月18日授权天津一个贴牌公司搞市场开发。期间八个月发展了36家连锁店，但是这些连锁店有的没有挣到钱，反而亏了老本。不久，就有一半连锁店被迫关门。原因就在于自己的专利没有经过市场的考验，天天发生故障，加盟商的利益严重受损。
出现问题后，杨庆兵辞去公职，潜心进行研究和开发。2005年年末新一代的现场加工芦荟原汁设备--微型芦荟凝胶浓缩器--专利申请号（2006 2002 8190.9）诞生了,在保留原有设备技术的前提下，新一代设备特点更加突出，不仅外形美观,结构简单,而且操作便捷, 超强型滤膜，一道工序就解决了以前老专利设备烦琐的四级过滤模式，出来的芦荟原汁液还是经过浓缩的，产品的使用效果明显提高了，机器无故障,无残留,出汁率高,并大大节省加工时间。新设备推出后，加盟店反响良好，之前的故障没有再出现。
二、加盟总部是否拥有芦荟生产基地。芦荟属百科草本植物，原产于非洲，属热带植物。它有喜光、耐干旱、不耐寒、忌潮湿的生态特性，不是所有地区都适合种植。芦荟有三百多个品种，其中十几个品种可以作为药用，而可食用的仅有几种。我国曾经出现过芦荟种植热潮，但受技术瓶颈的影响，芦荟种植效益难以得到有效保障，一些种植户不得不放弃种植计划。据统计，我国芦荟的种植面积目前不超过2万亩，属于尚未被推广的经济作物，原料不易得。因此必须要求加盟总部有芦荟生产基地，保障原料供应。早在七八年前，杨庆兵就开始了芦荟种植。现在，他的芦荟基地源源不断地为加盟商提供芦荟鲜叶。
三、加盟总部推出的项目是否有卖点。尽管芦荟作为集药用、保健、食用、美容化妆为一体的神奇植物，拥有很高的市场价值。但是，如何把潜在价值转化为实在价值，也需要动一番脑筋。在零售业竞争激烈的时代背景下，芦荟产品销售也必须具有独特的卖点，才能引起消费者的注意。杨庆兵非常自豪地表示，长久芦荟采取了现场加工，现场销售的方式。消费者亲眼目睹每一瓶产品的加工过程，一片一公斤左右的库拉索芦荟鲜叶，经过粉碎，酶解，精滤等一系列的处理加工，变成无色无味无菌的芦荟美容原汁，自动装入精美的磨沙瓶子里，制作新颖而实用。这种与消费者零距离的销售方式是长久芦荟一大特点，各个加盟店反馈回来的信息都表明现榨现卖的做法容易赢得顾客的信任，提高销售量。而且是以芦荟原汁为卖点，带动芦荟系列产品的销售量。另外，杨庆兵忠告加盟者在做出选择前，最好还是先作好调查。市场无情，经营有风险。芦荟产品虽然在一些地区出现旺销的势头，并不表示就一定能在其它地方也有市场。当前，长久芦荟的加盟商主要分布在重庆、河南，山东，大连、四川绵阳等地区，这些城市的共同特征是经济发展水平在全国来说，处于上中等水平，当地女性喜欢追求时尚。这说明，芦荟产品在中国还没有到大众化日用消费品的阶段。投资者要结合当地消费水平、消费习惯和人们接受新事物的速度等多个因素来统筹考察、判断芦荟产品在当地的市场前景，然后再决定是否引入这个项目。

特许与连锁杂志2006年第七期报导
现做现卖，芦荟美容新一场革命
密密匝匝、高高低低，浅绿色带斑点的叶片，边缘却是锯齿。外表粗糙，但剥掉浅绿色的皮，芦荟的肉竟是这样的晶莹透亮，真是一片冰心在玉壶。这芦荟还能治烫伤、烧伤，能吃能美容……著名作家毛慧芳
芦荟美容有奇效。 埃及女王食用芦荟，面容娇美、青春常驻；二战期间曾发现芦荟对治疗原子弹辐射的灼伤有特效；最早关于芦荟文字的记载是在公元前1550年，发现于古埃及木乃伊两膝之间的草纸，上面记载着芦荟在更早之前被当作药物使用。市面上的芦荟养颜美容产品种类很多，如芦荟养颜胶囊、芦荟凝胶、芦荟防晒隔离面霜、芦荟保湿面霜、防辐射乳液、保湿洗面奶、抗敏保湿面膏、天然芦荟沐浴露等，其价格从几元到上百元不等。但也有专家提醒，虽然芦荟对人体养颜有一定的作用，但绝非灵丹妙药，应慎重选择芦荟产品，其提取制作工艺的优劣直接影响芦荟产品的疗效，也就是说提取设备将尤为重要。
财富是创造出来的，发明是钻研出来的。
大街上、商场里人头攒动，人们除了逛街之外，有很多人是在寻找投资商机。走进现代商场，装饰考究的化妆品专柜很多，漂亮的服务小姐用热情和微笑招徕客户试用他们的美容产品。有的知名度很高是众所周知的国际名牌，这些品牌积聚了一定人气。可是在很多商场里，出现了很多现场加工芦荟美容产品的柜台，它的出现迅即打破了往日的平静。当你驻足细看，一台外型美观、整套专利设备约10公斤的微型芦荟浓缩器，在服务员灵巧的双手、简单和便捷的操作下，不到15分钟就产出不少绿色美容芦荟产品，整个过程很简单，从去掉叶片表皮，粉碎凝胶肉，酶解，到专利机器内进行精滤和浓缩，自动灌装成品直接交给消费者。
看着眼前的这一切，很多人发出啧啧的赞叹声，是谁这么有眼光，是谁会潜心研究这个设备，是谁来解决了消费者最担心化学成分超标给人们带来的危害，总之一连串的问题都在很多投资人的心理浮现出来。是杨庆兵经过多年的研发与改进,2005年末,新一代的现场加工芦荟原汁设备--微型芦荟凝胶浓缩器--专利申请号2006 2002 8190.9诞生了,这台设备可以说是目前最先进的现场加工设备,引领时尚潮流的.市场意识敏感的人马上意识到眼前这是商机，不容错过。
成功是通过不断的辛勤劳作而获得的。
杨庆兵36岁，和常人一样上大学，学机械专业，然后到单位上班。但是他有一颗好奇的心，好捉摸一些事情，有一股钻劲。说起他的发明不是那么简单 ，96年前后我国很多地方大面积种植芦荟让何多人发了财致了富 ，可是市场不会永远好下去，这是一个规律。然而很多人在这个规律面前不是理性地看待这一切，也不是理性地把握这一切，而是凭着感觉往往一轰而上，其结果不大的市场消化能力很快饱和了。接踵而至的便是灾难，有的人从此一蹶不振，有的人绝处逢生。杨庆兵就是从这场灾难中发展起来的为数不多的一个。
杨庆兵的生意和他的为人都有着比较深厚的文化和专业积淀。他的芦荟生意有着近10年的历史，他的生意不是空穴来风，他本人本身就是机械专业毕业的，他从芦荟的种植到芦荟产品的简单种植买卖到深加工有着不同于一般人的理解。他的理解不是简单的模仿而是用自己的血汗换来的 。这种累积使他看得更远更深，别人看到的是眼前赚一笔就算，可是它不是这样认为，他要用自己的心智去完成一件伟大的事业。从他公司的名字我们就不难发现这种含义-长久芦荟产品有限公司。
长久芦荟产品有限责任公司很早就有了雏形，1999年，他跑过全国10多个省份，考察过很多商场，从而真正看到了芦荟的前景。由于经历过挫折和失败，所以他看到的不仅仅是表面的现象。而且他准确预言绿色芦荟产品将大行其道。凭籍着他的专业，凭藉着对市场的透析，凭藉着对芦荟产品特性的充分把握，他定位为小型现场现卖设备的思路，自己开始研究工作。经过一番拼搏，终于他的设备成功了。工夫不负有心人，所生产的产品也成功了。
在当地政府的大力支持下，现场加工芦荟原汁参加中国长春第五届农产品博览会。展会第一天，占地1.7平方米的工作间和已申请专利的芦荟凝胶微型精滤器前被前来咨询的人围得水泄不通。在七天的展会期间，中国农民报及各家媒体争相报道，记者采访不断，有的记者甚至晚间电话采访达三个小时，杨庆兵本人还在新文化报、中国农民报及各家电视台，包括央视CCTV做了采访，家乡的电视台还做了专题报道。展会结束后，一下成了名人，接到全国的咨询电话多达2000余个。亲朋好友一个个当了首批使用者，经过使用其效果远比很多厂家的产品好的多。本来纯天然的芦荟汁的美容效果是经过上千年考证过的。设备有了，产品也出来了。如何推广招商也要他自己去做，毕竟他这时还在政府部门上班，没有足够的时间去从事推广工作，无奈之下，把自己的专利，产品等一揽子的东西授权给了天津的经销商。从而也形成了杨庆兵从设备加工,包装,原材料配送等一套运作模式,正式开始了全国的连锁加盟形式的招商.经过一年的努力,全国共有14个省有加盟店36家,但是在一年的运作中,由于机器没有经过正规的市场磨练,以至于出现很多故障,如原理简单,构造复杂,操作繁琐,故障率高,几乎每天都有故障,但是由于市场的需求量高,导致盲目发展,老设备的故障因素使加盟店存活率低,真正能维持下来的加盟店仅占一半-面对这种情况,杨庆兵既研发又改进。新一代的浓缩器的出现在媒体上引起了不小的轰动,又有多家公司来协商合作或买断事宜。
连锁加盟企业发展的利器。
日趋成熟的市场需求呼唤一种新的模式——连锁加盟。加盟是一种快速推广和抢占市场先机的经营形式，对加盟商来说，即使进入一个自己不是很熟悉的行业，赚钱也会变得比较简单。对于消费者来说，可以使用比较放心、安全、实惠的产品，这也是特许加盟长久不衰的原因。机会往往瞬间即逝，只有抓住机会，才能赢得财富。
公司本着“以专利项目为依托，以全国大市场为导向，以科技领先为动力，以总体市场效益为核心”的指导思想，公司要迅速发展和壮大，要做就要做最好的。公司主要发展芦荟原汁现场加工技术和专利设备，公司的专利设备完全拥有自主知识产权，是集生产、科研、开发为一体，做以市场为中心，以产品质量为保证，以科技求发展，以信誉服务为根本的经营模式。
芦荟的美容效用已深入很多消费者心理，在市场上已经被消费者认可，有这样一个庞大的市场基础，对于推广任何一种有益于消费者的消费形式，一定可以打出一片天地创造财富。

现代营销杂志2006年07期报道
天然美容精品 长久芦荟坊走俏全国
提起杨庆兵，在当地小有名气，为什么呢？事情要从1996年开始到2000年，杨庆兵都是当地的“芦荟大王”！他的2000多平方米的温室大棚一年四季栽满了芦荟，一周发往大连市的芦荟芽苗就达1万多棵，大苗每棵3元，小苗1.5元，因为杨庆兵的芦荟保质保量，各地订单纷至沓来，一年的时间杨庆兵净赚十几万元。
偶识商机各地考察 全心投入研发雏形机
杨庆兵是吉林省九台市一个镇政府的干部，1996年在下乡走访期间，偶然的机会发现了一些农户的家养芦荟，同时也听闻些关于芦荟美容消炎的说法，几次接触后，杨庆兵开始对这种花卉有了兴趣。在上海和石家庄等地出差时，无意间又发现一些大型商场中不少化妆品柜台有“芦荟”字样的产品，杨庆兵顿觉眼前一亮，回家后，他又查阅了不少专业杂志，一段时间后，杨庆兵有了创业的决定。
提起当初的创业艰辛，杨庆兵感慨万千，1999年，为了更进一步了解芦荟在各地的市场，他与妻子踏上上了考察之路，两人首先去了广州的大亚湾山区和福建地区考察了七个月，了解了在当地养殖芦荟的经验，与地产芦荟的销售途径，然后又和妻子辗转去了福建、浙江、苏州等地考察。最后没了车费，还是从朋友处借了600元钱才回到家。
这一圈儿走过后，虽然辛苦艰难，但收获太大了：“这是块大市场，非做不可！”这就是当年杨庆兵的想法。因为遍访各地，虽有些地方在养植芦荟，但将芦荟用于深加工的屈指可数，而且现场加工的芦荟产品还没有，由于大家没有用于加工芦荟产品的专业型合格设备。看到了这样的市场空间，杨庆兵开始大张旗鼓搞研发，机械专业的他终于有了用武之地，又买了制作工具等，家里成了实验室。大约半年后，杨庆兵的第一个芦荟深加工精滤器研发成功了，虽然第一台精滤器做工粗糙，但已具备了实现芦荟深加工的雏形，接下来，杨庆兵又一鼓作气，反复研究推敲，将几个月研制的机器原理图送到了九台市的宏达机械厂，一个月后，杨庆兵的心血没白费，真正的微型芦荟凝胶精滤器研制成功了，经过反复试验，得到的芦荟原液十分纯净。并且在2004年8月15日申请了国家专利，在2004年的长春第五届农博会上杨庆兵的微型芦荟凝胶精滤器大展拳脚，包括CCTV，吉林电视台、九台电视台、新文化报等多家媒体对其专利机器进行了跟踪报道。
创意新颖迎来小店开门红
设备研制成功了，产品也问世了，可市场能不能认可呢？在产品研制成功的同时，杨庆兵也借鉴了先进的管理经营模式与经验，出于芦荟产品的优越品质，以及人们对其或多或少的了解，杨庆兵决定以“的美容保健概念切入市场，实行“现做现卖”的操作模式吸引消费者。还能带动芦荟系列产品的销售量。早在2000年他就曾在吉林省九台市的购物中心租赁了一节化妆品柜台，通过现做现卖的方式卖起了芦荟化妆品，没想到，那时人们对这种新型的方式十分感兴趣，开业第一天就卖了300多元，这个小本生意，在2000年而且还是个县级市来说真是个的确算是“开门红”了。
没有经过市场考验的教训
2004年10月，设备有了，产品也出来了。如何推广招商也要他自己去做，毕竟他这时还在政府部门上班，没有足够的时间去从事推广工作，无奈之下，把自己的专利，产品等一揽子的东西授权给了天津的经销商。从而也形成了杨庆兵从设备加工,包装,原材料配送等一套运作模式,正式开始了全国的连锁加盟形式的招商.经过一年的努力,全国共有