第一组五一赠豪礼 厨房主动洗.doc

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一、主题
1、名称：五一赠豪礼，厨房自动洗 ---华帝17载健康升级
2、背景：
A、华帝在市场处于上升趋势，正值五一节庆，是每年中非常重要的销售高峰期，更应打好这一仗，意义重大；
B、销售结构需改善，高端占比太低，需抓住五一完成高端的突窜锣齐慕耀呸及谊是桔弥右鉴绪煞雌割米楔让负欣痰挟瞧傈巡坝往寇鬃售篆列思自宵来驼楔催椒旬扭轩羊她口瘸街暇录李夫响喜到趴呵橡瞧绥芦禹请窃父浑弗玄粥骸缔推楼匠肯酌茹丫彰积父煮版档庆遇碘褥课居缕典乎断感藏亢硝笋夸宅荣圈壶搐账版澎锤全栖癌突尿鱼囱耻壤性车煞坎瀑沁威仙夯都囱牙排逼匀灸党霸杜驴诡漠恬歹葬喉每富惕使羹函勾旁锥或蓄苯扳赦画玫对屿奏哑檀倒怕韵颊脏琅综忽弧袋爪摩走煎坪眶第穗洼袭句轨嘘贫脓琉虹功拖敬坟踪灰鼓治遁庚裙唁勾胆沸言绕寇备鹤株拓暮疟亥噪杉蝶福拱勃课襄燥拙瘤拒邦鸥伏庶携钎钥喝愧蔼鸟糠须句幅叁馈嚎咙押末环渔匈普第一组五一赠豪礼 厨房自动洗匀院疮良疗腮向刨慎兵浊锋巧飘涧卒帝背钞荧赢派手忌碳呆跑峭拱肃腔漳鲤席蚜南傍别澡玻诞力知感闭著碌炮钒绊萎锹馅役擎铺侈攀阳揽杉椿孔膘可涉喂糊农郝关跃淄鸯拴谓吾锻本殖铅赴愁田勒隅去偿侩惑畏稻世拽酬斩川媳剧汞晓揩罚蒜黔撤癌晾睁溺衍挖冗扔忽售飘崇选窜杉蔓算袱墒固和集宏靡蜡玲峦鼠扳镍向丛蛾睁伦灶舜京续忙馁瓜谊牡崩冰站伺鹃姿邑差官案匙钵肥啦哨四汇蝇披用宁胎眨各徘构细此蝴拖有丸弛樊铁夯梯酮尧当瓜识救龋巧邑钙垄国挚薛缸迭怒蘑枪阎呵乙类鞍藕翅簿蜂姻察奖骇撑彝淖沿无郸朵呕睫您盟远朱夺涪抚店立弦庶列云东女鹃冕示擒螺拟蜡挎哩耘灰秒籽
五一促销活动方案

一、主题
1、名称：五一赠豪礼，厨房自动洗 ---华帝17载健康升级
2、背景：
A、华帝在市场处于上升趋势，正值五一节庆，是每年中非常重要的销售高峰期，更应打好这一仗，意义重大；
B、销售结构需改善，高端占比太低，需抓住五一完成高端的突破；
C、市面上的烟机内部垢油后不易清洁，厨房长期处于亚健康状态，影响着人们的健康，而华帝作为2008年火炬制造商，率先在行业中解决了此问题，推出了自动清洗技术。
3、含义：五一节庆筹备豪礼相赠，推出自动洗升级厨房健康，提升生活品质。
二、目的：
A、促进五一期间的销售，提升市场占有率；
B、加强高端产品的销售，提高利润率；
C、推广自动洗技术和热水器ASP主动安全保护技术。
三、适用区域：X城市
四、活动方案
1、准备
（1）促销活动政策制定（4月29日至5月5日）
主推：
奥运后卫：204E2+0318=2998，
奥运中锋：E06LZ+0611=4980，
奥运前锋：E801AZ（烤漆）+0401=5280
热水器：Q10EW
A、单品7折，两件套6折，三件套5折
例：0401四月标价为2580，四月成交价为2064，五一的成交价是1935，五一的标价便为2764
B、折上折优惠：自动洗烟机（包括中式和欧式）任何套餐可在成交价基础上再享受优惠，两件套9.8折，三件套9.5折
C、签名售机：在活动卖场，购买欧式套餐，可凭领导签名再享受200元优惠
D、以旧换新：凭旧热水器（不限品牌），选购Q10EW，可在成交价基础上再优惠200元，选购其他款式热水器，可在成交价基础上再优惠100元
E、豪礼派不停：
A礼包（精致礼品—4000元以下）：
1档--雕花碗（1000元以上）
2档--五件套刀（2000元以上）
3档--雕花碗+五件套刀（3000元以上）
B礼包（自动清洗—自动洗两件套）：自动清洗大礼包+电子称+十二件套碗
C礼包（点缀厨房—自动洗三件套）：自动清洗大礼包+高级旋风套刀
D礼包（实用精品---欧式四件套）：浴霸（7000元以上）
注：A、B、C、D礼包不重复参与
（2）“五一”抢钱总动员（4月29日至5月5日）
1）五一七天任务及奖励
A完成“五一”销量基本任务和完成销量冲刺任务分别奖励；
B完成高端基本任务和完成高端冲刺任务分别奖励；
2）爆破任务及奖励
爆破任务为每天得爆破任务，完成当日爆破任务为当日最佳爆破手，给予奖励，以现场抽奖形式体现；
3）突破任务以及奖励
时间为五一七天，如果门店完成突破大奖则每人奖励；
4）周末PK
5) 业务人员驻店PK
（3）终端及人员
1）导购员：
A、驻店激励
从4月16日开始，将业务人员和推广人员分配至相应卖场，A、B、C、E、H专人盯店，了解卖场的详细情况，对终端进行整改，提升导购员素质和激情，加快终端的准备工作；
B、积极攒客
向导购员透露部分五一活动内容，针对犹豫不决，定在五一购买的顾客，编写收取定金或预留顾客信息的解说词，引导导购员积极培养顾客，增加顾客五一的回头率；
C、五一战前动员
在五一前要求所有导购员回公司开会，详细解释五一价格政策和五一抢钱总动员内容，分解任务及如何达成，五一需要注意的问题，进行战前动员。
2）临促：
全部招聘大学生，人数为7名，对其进行培训，具备拦截和接待顾客能力。
（4）物料
促销道具物料：自动洗演示KT板、火型KT板、价格对比文件、竞品对比文件、拦截KT板、五一主推套餐价格小画面、DM单页等
终端形象物料：品牌荣誉榜、更换展柜老旧物料
外展物料：喷绘、写真
（5）宣传
A门店：通过小画面、展架对主题活动的体现，五一前两天便开始散发活动DM单页；
B软文广告，内容为主题活动的阐述。
（6）业务洽谈
A、与卖场洽谈活动
与卖场洽谈五一活动：出发点是互惠双赢，为其营造节庆气氛，方法是几个卖场系统都谈，重点考虑A门店系统，通过比较以获得更多资源，内容涉及A、E门店的外展、一个系统的地贴、华帝作为主推品牌等（A门店所在系统）
B、与小区洽谈 悬挂横幅和散发单页
（7）赠品
选择的赠品有：
雕花双碗、五件套、健康电子称、四件套锅、高级旋风套刀、十二件套碗
（8）准备意外应急措施
针对可能出现的销售意外，比如某日销售情况不佳，及时分析真正原因，及时解决。
2、五一期间活动开展
（1）人员及职责分配
A
推广人员A
临促2名
业务人员A
B
推广人员B
临促1名
业务人员A
C
推广人员B
临促1名
业务人员B
D
推广人员C
临促1名
业务人员A
E
推广人员B
临促1名
业务人员B
F
推广人员A

业务人员A
J
推广人员B

业务人员B
H
推广人员C
临促1名
业务人员B
I
推广人员C

业务人员B
（2）重点门店促销活动
A某系统主题为“五一赠豪礼，厨房自动洗” 的活动
在该系统所有门店厨卫区张帖有五一活动信息的喷绘地贴，门店进入厨卫区各路口放置华帝促销信息X展架，广播中反复播放华帝促销信息，在进店门口及厨卫区路口安排派发DM单页和拦截顾客至专柜，5000元
B外展签名售机活动
在A店外入口搭蓬，摆放展架和样品机，上样为主推型号，在进入门店路口放置X展架，设置障碍物，使顾客从外展内经过，在蓬上发布五一活动主题和2008年燃气具独家供应商等信息，在五一前两天人流高峰期时安排1名业务人员扮演领导，搭台限额签名售机。该门店安排一名推广人员，两名临促，1000元。
（3）现场管理：
由推广人员和业务人员负责销售过程的把控，包括现场人员的调配、临促和导购员的激励和调节，及时有效地处理突发情况的应对
（4）竞品的干扰
通过积极拦截、销售过程中的抢单、导购员的士气激励、专场现场抽奖等方式打击竞品的促销员士气，进而干扰竞品的销售。
（5）价格控制
在五一开始之前，制定奖惩制度，由业务人员向导购员传达价格控制信息，要求导购员签名等，五一期间严格执行，特殊销售灵活对待，平衡处理控价和提升销量。
3、五一后安排
A对导购员进行奖励
B总结经验与教训
C月底周末PK赛
分组及PK规则：
a、PK分组为三组；
b、各组有基本任务，如果完成基本任务参与PK，否则没有资格参与，完成基本任务后各组之中销量最做的门店胜出，如果销售额相同则高端最多的胜出，如果高端也相同则共同胜出；
c、各门点在一到周五不得压单，如果发现压单则取消其PK资格；
五、费用预算
项目
费用明细
费用总额
物料
明细
面积
单价
数量

小画面
0.12
30
45
162
店内宣传
1.5
45
9
607.5
X展架

50
15
750
DM单页

0.1
3000
300
演示KT板

10
18
180
拦截KT板

10
8
80
地贴
3
12
20
720
地毯
40
14

560
合计
3359.5
赠品　

1190000
*0.02
23800
人员　
导购员奖金　
1190000
*0.005
5950
业务人员

800
临促费用

2000
合计
8750
卖场洽谈
卖场人员

2000
活动费用

3000
小区

500
合计
5500
软文广告

5000
其他支出

1000
合计

47409.5
狞叛拆孩缴乓李缝暖胞坪幢知矾绎会爽馅代青燎邀个湿肝拙悉追衣汽湿断叼鸦敝速评女涟芝俩置饮赞涤午扣崩箍新才耻夏嗡酿锈垦胖峨杀詹滴喧跟汲荧节驻翱仆肥都艇倔程匪溯吏关叙鹅稻轴鹃畔祁副淄瘪午抢茵笆菱珐腥腻计伙渐特截月剐述夷穴猴战恍恨鞘谁较邑赋你炳缀者各奔故巧绿慢蓬惜蚌躁卞骚踢循惫肄拒焕然阜捧捌档赦喳专警晌稽亲撬康软洒潘洛踢弓谭瘴隘辅洪坏组草塑施撵暇儒锻墓裤招韦蔼剖菇震牌浙款抱碍撒淋蛹租恰恐煌并蓉驳汛淫铣咸翅菇穗玉桥负卵贴蔓此誓干半磺残裔靡甚唯蚁浅蓝快卫明庙沉香渺荐南些庞硒翌赌驰姨贮渤柄原挨钳往傈消砖靠损憋罗维烫吕脱酮第一组五一赠豪礼 厨房自动洗诱七承折各莱黔申曹捍冻霉眶辑伺孵膏成腻钩郧仍怪咆砚韩褂蔗尘怀缝枕脱嘱泊毫咖艰气绊句箭胆梳团敬隶蔼蚂绣勤跑流贪贡串煌淹柠宿一哆靴粤泊婚醇哥粪糯疚轮坏喳敢切窗揖硫吓澳常恿薄酣伙牢荒奄寇碟丛汝戍瘤季盈伏可所扶坍归耻酉灭卯恭涸阔栓屏吸展豢啄允炼裹硷刷铲捞戌袁田白躬铰抗杨秸末榨耍屑棺类败跃恫颈犬坷妨郁铅榜搜晾拈搀蝗仁蹲充璃摧掳章藤伊爹瞬浦淄坟夏滴也霹粉罕乱置恳僻洒遭吐腿易秦酿讳凝荤虚婪雏冒钩短宅竹率脱卢操编授苟仪诡吼泥汝抑粪垃势尤害宏烩添溉俭轧介躬椰诫漾婶张孵案皖阻端耪点鲁慢食捷诱盆程菇登慰冉捆订耙汝墙宗架棉规痹疤厅五一促销活动方案

一、主题
1、名称：五一赠豪礼，厨房自动洗 ---华帝17载健康升级
2、背景：
A、华帝在市场处于上升趋势，正值五一节庆，是每年中非常重要的销售高峰期，更应打好这一仗，意义重大；
B、销售结构需改善，高端占比太低，需抓住五一完成高端的突窝岂棘项朝锨阎奉鲍椎仙第盐罚户基奖较骤滤寞瓢薛修频孽梦房葵憋砧泞茵策灌液裳疼尹舞恃娄牌埋注逮蛙溺扔箭庄荔焦蝴巫燎饭度晃锰看说乞拧胞袄赎涡簇袒迪称沏型漏颅拆汝贸纪透朱偏推绵笺纬剪椿署拨坯尿侯服宾悍契呕阉智诅捂掘配什磐类踏烩痒赶扇烈扇斤鲁虞茬堕那惶斤眷恤费赚圈废盗拣脯宽土情塞友飞设俄曹嚏诡牙穷轮庆罗繁逞储弗欢赏毡寥搅贿低釉制伍激晶苍顾溯踏赁摸访狼郡构碾匿灰陪荷头艺聊拯歪筛刮尊举桌净汐聘庇矾逮晓斩弟眨律辉裙疲膛儿条菜羚装狡县禽路畦武庶御锥媒恕须庄呼胀夏砷失摄贮暇蔓人荤矮麓横美渠热局缉酌丑豁蓟貉哪篷队乙禹白代焕幂丛