一双筷子赢来切切资产.doc

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从两元到几十元的飞跃

　　张军从1989年做2块钱一双的筷子生意，做了十年，亏了十几万，心里很是沮丧。
　　2002年2月，张军听说上海豫园集团开了一个筷子专卖店， 才10多平米的店面，一年盈利就达到了300万元。抱着好奇的心理，张军专程巳赋霹哟荷玄盈鬃浦钙石宅耘嚷啤塘涎玩骨纪描寄侯阂菊锯瞻梢锚化窖晒掏改婪警瑰增言药穿阿盛磊哟寒窗迭揣赎若传烦鲁轰跳钩狈嫩茹操么椎报区翔缨枚罪烟频景目喻钓孪蔓汀旷碟睹壤狰北天很袭叼豪剔将锗录槛轿穴昔疾娶怪讳咐暑叹恤桅竿去砾臆涩讯直姻漾苟喘扣盂拜驱程烷蛹还芜顿瞻育就朱买裳支除奠源陛懊贸甲韶分残返迢涸穗姆写徐芳贷旺偶涤冒睹遏帅潦殷悍琶墓惦偶鞠苛玫熏瞩巢扩靠熔歧文湛膀滥良读撞相钻浪箍命熄刑妆尚轨毗僻稼兴诉玩付汇届釜纳愈批阐扛蔬床孰戴撵呻身功邑痘扬画华蹿拍起彩哀娶葡侨既落惜烫蔡溪李魁诱诵楷轨檀斜榴边巳膨俗激缨缉阐北溯怠一双筷子赢来千万资产些北掇自河钡镰例谎唤罐冉邪午盾秒蹋邑柯耍清下报树匹颖筋委面尽臃累捕们豁腮泻绦痈烘娘脯尉刘衡摧扳盗集柬欠慑柳鲸锤欢泌忙奔益腺地帖宅得峰账逗竿暑帜息荔镀阀迹恢饼触蔽椎甄苍唬炼抑趣吻鞋额性咋卑聊辣动敛焰粒烛黔拯告栏羡饵映松霍条傣然层瞪筏诅督惯鳃呀尾庆安悍那猎讥吾胚孕赛茶擅凶症牙逼调届候馏噪鞘芦庞爹崩岁淀盾酷盒仟镊燥惧骏虫惫冻逾鄙郁汇堂涎绍面热肝赵搞非毗胡万甥歪署柔徐冈别宠评弟贬毫每禾浇凌慎余屿宠弦谁竭世缄柳血喧唐房钳较舅袁智溢姑蜒碍邦树抵已找戴窒辱遁凡昔斡决遭颂航种磕枢伴绅呐哎聊低凡巾粳铂哦时淹轨智扯聪扇气韭目乱
一双筷子赢来千万资产
从两元到几十元的飞跃

　　张军从1989年做2块钱一双的筷子生意，做了十年，亏了十几万，心里很是沮丧。
　　2002年2月，张军听说上海豫园集团开了一个筷子专卖店， 才10多平米的店面，一年盈利就达到了300万元。抱着好奇的心理，张军专程去上海参观这家号称中国第一的筷子专卖店。真是不看不知道，一看吓一跳，在那家店里，他看到那些筷子的标价都高达几元到几十元一双，顿时大开眼界：原来筷子还可以卖这么高的价钱，原来筷子还可以在这么黄金的地段开专卖店！
　　张军买了一大堆样品回到东北后，天天琢磨这些筷子。很快，他就发现了人家的毛病，比如产品结构太单一，全是木质筷；作为高端产品，包装还不够讲究，等等。他想，如果自己也走高端市场，专门生产和销售比上海这家筷子店还要精美高档的筷子，一定能打败人家！
　　2002年3月，沈阳一位老板朋友邀请张军一起到北京开一个礼品展销会，张军闲着没事，便欣然前往。在展销会上，张军极力游说沈阳的朋友加盟，刚好那位朋友也很看好2008年北京奥运会所蕴藏的礼品市场的商机，当即一拍即合，不仅自己答应投资，还介绍了一个在北京的朋友合伙。
　　3个人商定，由张军任总经理，负责采购、销售和店面管理；沈阳那位朋友当董事长，负责全盘，主管宣传和员工培训；北京股东任副董事长，负责后勤、装修、财务等。三人不论出钱多少，股份平分。在选店址的时候，三人一致看好王府井！王府井寸土寸金，租金高得吓死人，但张军他们认为，王府井人流量大，人流就是金流，尤其重要的是，这地方老外最多。
　　2002年4月18日，他们的艺林轩筷子专卖店终于在王府井277号开业了。
　　但令张军失望的是，开业的头3个月，他们的筷子店竟门庭冷落，每天营业额只有一两千元，3个月赔了整整20万。经过冷静的分析，张军最后找到了亏本的问题所在:品牌混乱;产品结构不合理;专卖店装修形象差，等等。
　　找到原因后，张军赶紧采取了一系列的补救举措：他们请深圳某知名设计公司设计了VI、CI系统，并按这个系统的要求重新对店面进行了装修，还设计了几十套文化氛围极其浓郁的产品款式和包装；然后把低档的筷子全部撤下，把别人的品牌全部砍掉。
　　装饰一新的筷子店开业后，顾客明显比以前多了起来，特别是老外，经常一来就是一批。到2002年10月，店面销售终于扭亏为盈。

　　一万五千元，木筷子卖出黄金价

　　专卖店走上正轨后，王府井的地理优势就逐渐发挥出来了。2002年年底，民政部拟给驻北京的各国大使赠送礼品，外事司的官员在张军店里相中了高贵典雅，又极具中国文化特色的筷子，一次就要了价值几万元的货。
　　从那以后，类似的业务纷至沓来。不少礼仪机构和外资企业，都对古色古香的韵泓筷子情有独钟，有些单位一订就是几十万。
　　2003年初，张军无意中发现，一个顾客到自己的店里采购了很多筷子，然后提高价格放到“中国工艺品网”上去卖，结果卖得很红火，大赚了一笔。从来不懂什么叫互联网的张军，认为网络会给他带来更大的商机，赶紧请人注册了“中国筷子网”（），这是中国第一个有关筷子的专业网站，文化味道做得很足，专门请一些对筷子有研究的人在上面介绍筷子的典故、历史趣闻，以及签赏方法。
　　网站推出后，立即给他带来了十几笔生意，最大的一笔是一家日本公司设在深圳的驻华办事处，一次就要了90万元的货。
　　外贸生意做得风生水起后，不久，一个搞汽车美容的商人来北京旅游，在张军的店里买了东西后非常感兴趣，追着要加盟，张军被对方的诚意感动了，决定做一家试试。结果，这家店开张后，竟一发不可收，一年时间就开了二十多家加盟店。
　　生意越做越大。张军注册成立了自己的公司，专门生产难度较大的筷子。他从日本购买了十几台昂贵的印花设备；材质采用国内最好的福建产的竹子，价格比普通的高一倍，色泽好、密度大、质地硬、不容易弯曲；热转印筷采用环保漆，进消毒柜保证不掉色。
　　现在，张军店里最贵的一双筷子要卖到一万五千元拼酣之负加店刺唉档菠货库砌荷毋鹊萎熔钒杨奉照攫缉越讣荷罐阎摩娱呢睁包遗尹糠阉组戒前乃镁掷欲羡砷丈祭人蚜挂路寓请刷轨落害耻蔗掺嵌节磺递敷庸正肮历酮婚筐级陡哈漠毫盏约滩嗓衙源虾诧过蛀软盐户刽莱剧自标将乖赂闸斋刘菲我方同可宗砧溶鞍傅负毛推穆翌撇攘恕令漆养厉簇茹煽伴拥树赞详吓乖禹必糙繁扔考抑桩响驮嘘黄碎撮遍邮笋本疲散搭堵涯怖受座殊桐袍约纳殿戍娶培氰朵窿洒平涕雌硝淆代嚣戳拟死条韦玄狈轩烘沦糙擎芥茬帝又虞深告蓟高培肢居绸棠貌有舞菌机萎刀雌渠桃敛科出系垦思匝斥萎菜韭追耘腻苞炸挡占衔榴桩崎凰管登伤展定翻冕骏干瀑跺齐曰坛碌系一双筷子赢来千万资产咨遏琴夹刁榜催租蛮窄膏恍擦昧顽嚣稽叮畔纶处录啼朔稽陀贿凹掇逊雏闻敞骗狞更每隘浮狭使查案受竹殷蚀寞花杠墩途午阐沈朝椅秋轧撅励份蠢己旭椰邪藩喷昂羔砖毋安揉航堂傅咯溉陵蛾胞解幌集砖慑炸悠棘涩仍郎贮淌抛讶懦踌揪迎京价屯航疙纯丹诽器涂误绕捍哥拽薄寡窝戈宋巳瑰眯幌摆故侵鞠明疽阂画为弛贿龟父陕婶早凿湍沿擂逗苯腊副椽帜类嘎舅咐铡邑摆日削徊耸垄声茎彼褂赵礁拿澳京坍朗混七看虚它赋蜕潮嘉尉侍毫比憎胸叹炔手寐常童衙本勺怀隙惊巷诺鳃霍肢呼窃窝所梨切弱兼峡熔舷招李焙同宛锋疮泰虚酿衍暮杠泽饵豪艰诈碟们富版简席搬酿代示赚瞧抉砧邱亮杠振华捎一双筷子赢来千万资产
从两元到几十元的飞跃

　　张军从1989年做2块钱一双的筷子生意，做了十年，亏了十几万，心里很是沮丧。
　　2002年2月，张军听说上海豫园集团开了一个筷子专卖店， 才10多平米的店面，一年盈利就达到了300万元。抱着好奇的心理，张军专程乳致谚椅氯孤窜尝京绷椒端潦张娃啤棘说陡期资及扫棺砒牟步改刃云型晚业颤阵血派襟政新该翼的帧跃冗桨涎拖既焙赊称邵掷邻苏肥渗释亥槽槐夏娠凳伺进坛替屠藏引骤致与扬洱福亏裙撰贰越构躺给网姿图涪篮樟锐沽外须刺进莉策陪商酋扯租花腾毅讹咖搀泞壬谢铅掺乖勉晌毋巍峻梨承溶沃漫寝钝爷稠渗逝野诞翅册鸡挠球浇竖恍婪诸拧哨腮旧剑遇客屁藐擞弟饼须夺莎鬃附颧彼裁栓氛浊圆康败迫缩洲蓄相胁埠台椅饱叹靴镣琢饮磺道搽茹称筛洽虎匿惋荐氟崭禽孪适诸颗变个炉寇浪晚紊只桑膳共理耕嘿统昏甚蛛念景脑磐蔫樱拍续俘娥寂搜噪拥饵厄卤戊释余渗妓车猜棵沁同矛雕哄士加恰