找钢网的几种交易模式PPT文档.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,找钢网的几种模式,1,1,、供应链长，效率不高,钢材从钢厂到终端需要经过五个环节：,钢厂大代理商（也称长协）中间商采购商终端。,钢铁行业背景,2,、买家找货难,中国钢贸市场很分散，有几十万家专门做钢材生意的群体。,小卖家,基本没库存，有单子的时候才去找货,。,经过十几个电话的询价、比价、锁货、确认工期等最终确认订单。,3,、供大于需，卖家钢材难卖,在,2011,年之前，中国钢材供不应求，都不关注渠道效率，因为各方都获得了高利润。,2012,年之后，钢铁业的产能过剩问题愈演愈烈，,钢材难卖,成普遍现象。,4,、,钢铁零售商要做成一笔生意很痛苦,它们既要面对钢铁贸易商，又要一一面对仓库、加工厂、车队，钱不凑手的时候还要去面对担保公司。,2,找钢网,核心价值,：,缩减了交易次数和物流次数，大幅提升了供应链效率；,切入点：,30,万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，找钢网找到的切入点就是解决它们找货难的问题，再以此吸引卖家进入平台,。,第二步：,物流跟进,，组织,运货；仓储和加工服务；,第三步：,给零售商提供金融服务,3,“免费,+,收费”的模式：对买家免费，对卖家收取交易佣金,找钢网的几种模式,交易员一手握着电话与客户沟通采购需求，一手握着鼠标在,ERP,屏幕界面检索，再将资源传送给客户。,把,购买环节简化到,3,个环节提交需求、提交订单、付款，,1,、交易员撮合交易,2,、,钢厂自营与,“,保价代销,”,模式,钢厂自营的交易环节变成了,“,钢厂,找钢网,零售商（次终端）,终端用户,”,，大代理商环节被取消了,找钢网,按,出厂价,把钢材,货接过来独家销售,，先按出厂价,全款付给钢厂，但是不结算。,（,理解为货物的全额保证金。,）,根据销售进度，钢厂会每天定价，找钢网就在这个价格基础上加价约,1%,的佣金进行销售。,找钢网跟钢厂每天对一遍账单，然后月底根据实际售价结算一次。,4,3,、贸易商,联营,联营业务的交易环节是：钢厂,贸易商,找钢网,零售商（次终端）,终端用户。,由于交易环节多，这些贸易商的利润相对较薄，找钢网就把销售佣金降到了每吨,5,8,元,。,贸易商为何参与联营：,A,、找钢网,提供如物流，仓储加工，金融授信等服务支持，让联营钢贸商大幅提升了服务小微客户的能力。,B,、,库存周转能力,强。,找钢的平均存货周转天数是,10.3,天，几乎是普通贸易商的两到三倍，所以更多贸易商选择找钢网进行合作，提高自己的销售能力，拓宽销售渠道。,5,4,、,反向定制,（试用）,交易环节是,“,钢厂,找钢网,终端用户,”,，交易和物流次数已经精简到非常理想的,2,次，这是大数据带来的效率提升。,根据,终端用户的需求，固定时间提出生产需求，直接交由钢厂提前量产。,做反向定制,6,