烟台欧华庄园葡萄酿酒无限公司概略介绍.doc

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[1]欧华庄园，中国知名葡萄酒品牌，由烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司持有，是中国领先的葡萄酒制造商、供应商。是中国唯有的四家具有独立出口权的大型葡萄酒生产企业之一，产品远销至美国、俄罗斯、韩国、日本、香港、马来西亚等众多国家，在当地取得良好反响。欧华公司本着“要做好酒，先做好人，绝不作假”的理念，斥巨资在世界七大葡萄黄金海岸之一的山东·蓬莱打造万亩纯绿色无污染的生态葡萄种植基地，为广大消费者提供真酒、好酒。随着近年来公司成功融资，欧华庄园已成为国内极具影响力、竞争力的大型葡萄酒上市企业。公司主要产品为干红葡萄酒及干白葡萄酒。公司名称：烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司外文名称： Yantai Ouhua Fazenda Wine Co.,Ltd. 总部地点：山东烟台卧龙外商投资开发区卧龙北路3号成立时间： 1997年1月1日经营范围：葡萄酒生产销售公司性质：上市股份制公司口号：让国人喝上真正属于中国人自己酿造的好酒年营业额：四亿六千八百万元（2004年）员工数： 508人（2004年）主要产品：欧华庄园干红葡萄酒、干白葡萄酒公司简介烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司是中国葡萄酿酒工业发展的早期企业，成立于二十世纪九十年代，地处被国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）认证为亚洲唯一的葡萄与葡萄酒城——烟台，公司占地面积50亩，灌装能力达到每小时10000瓶，罐储能力达到10000吨以上，年生产能力可达50000吨以上，是一家集葡萄种植、酿造、灌装及销售为一体的大型专业葡萄酒公司，资产规模及综合实力均位居中国同行业前列，也是中国领先的民营葡萄酿酒骨干企业。公司拥有位于“世界七大葡萄黄金海岸”之一的烟台蓬莱的万亩国际标准优质葡萄种植基地，以确保优质葡萄酒原料的供应。公司从意大利和德国购入的先进葡萄酒生产加工设备，以确保生产灌装能力处于中国领先水平。公司配有大型标准化生产的现代化车间，并严格实施5S管理，以确保生产过程中产品的质量。同时，公司建立了技术开发（科研）中心与检测机构，并拥有一批专业技术出众、实践经验丰富的技术骨干，以确保新产品的研发和葡萄酒品质的跟踪监测。公司采用先进的OA（办公自动化）系统，以确保优化的管理组织结构以及办公高效率。公司长年定期聘请来自法国等知名葡萄酒酿造国家的世界级酿酒师来公司进行培训指导与经验交流，帮助员工拓宽视野、与时俱进，使公司的酿造技术与世界接轨、产品品质口感达到国际水准。公司是中国仅有具备独立出口权的几家大型葡萄酒生产企业之一，产品已出口至韩国、日本等众多国家，并均已取得出口国当地严格的准许销售认证，市场反响良好。公司一直坚持“管理精细化，生产标准化，产品国际化”的方针，积极实施CI导入，并通过了中国地理标志产品保护（2005第108号）认证和ISO9001：2008国际质量标准管理体系认证以及产品出口许可。企业曾先后获得山东省消费者满意单位、烟台市消费者满意单位、烟台市纳税先进单位、守合同重信用企业、安全生产工作先进单位等荣誉称号。欧华人一直秉承“让国人喝上真正属于中国人自己酿造的好酒”的理念，用心做好酒，视品质如生命，锐意进取，不断创新，始终如一的坚持为客户提供高级品质的葡萄酒，并力争让消费者认识到“欧华=真品质”。今天的欧华庄园经过中国葡萄酒市场近二十年的洗礼，正以更加稳健的步伐，立足中国、放眼全球，力争成为中国葡萄酒酿造业的先进企业，使公司跨入知名葡萄酒企业行列，谱写公司葡萄酿酒发展历程的新篇章！发展历程偶然机会萌生想法二十世纪九十年代，一个偶然的机会，公司董事长在一个晚宴上品尝进口的葡萄酒，整个晚上大家都在热烈追捧进口葡萄酒。此情此景深深触动了公司董事长，而这个夜晚对于欧华庄园来说，注定是一个不平凡的夜晚，就在这个夜晚，公司董事长萌生了将这个舶来品彻底本土化的想法，也正是这个坚决打造国产民族葡萄酒品牌的想法造就了欧华庄园的诞生。艰难创业从无到有当时，只有100万的资金，在山东省烟台市南郊租用了一个旧厂房，做了10吨的发酵罐4个，再加上一些旧罐，总共只有140吨的容器，此外，还花了4万块钱买了一条国产罐装线。这就是全部家当。尽管资金有限，从一开始，公司就走了一条踏踏实实的创业路线，聘请了葡萄酒行业的能人担任公司的技术顾问。第一年公司就从收购葡萄加工开始。因为品牌知名度低，在第二年的时候，公司的产品卖不出去。于是，公司董事长就开始往各个葡萄酒厂推销原酒，这在当时，出售原酒的企业还不多。因为正好是全国葡萄酒热，葡萄原酒非常紧缺，再加上公司的原酒质量很好，价格又低，所以，很快就卖完了。可以说，这为公司以后的发展奠定了坚实的基础。从此欧华庄园逐步开始步入规模经营之路。厚积薄发蓬勃发展在前期打下的稳固基础上，欧华庄园逐步树立起了自己的葡萄酒品牌形象，为越来越多的人所熟知。在产品定位上，像欧华这样的品牌虽然不可能左右市场，但公司思路明确，走中低档路线，这正好迎合了葡萄酒在中国逐渐大众化的趋势。在市场布局上，公司采取星火燎原的策略，先在全国各地扎下根，然后慢慢扩展，北方以烟台为销售中心，南方以福建泉州为销售中心，以点带面，辐射全国，品牌知名度迅速提高。公司的产品在南方等地销售情况很好，尤其是在福建省的品牌知名度很高。此外，欧华庄园的产品也已走出国门，远销至韩国、日本及东南亚等国家，在国外取得了良好反响，真正做到了“让外国人喝上中国的葡萄佳酿”。精耕细作立足长远虽然公司取得了一定的成绩，但公司董事长仍不满足于现状。为了进一步提升产品品质和满足日益增长的客户需求，公司斥巨资，在原有的葡萄基地基础上，在中国最理想的葡萄产区烟台蓬莱地区又建造了近万亩的优质葡萄种植科研基地，扩大优质葡萄的供应量。同时，公司又建造了一个大型发酵样板车间，改变了传统酒厂的模样，采用最先进的排渣系统、冷冻系统、连续上料、电子控温的压榨分离系统等等。公司又从意大利引进了一条具有世界先进水平的全自动无菌灌装线…… 如今，正是凭借20年对葡萄酒的执着与热爱以及不懈的努力，欧华庄园葡萄酒已逐渐成为国产葡萄酒先进品牌，并成为诸多国际知名葡萄酒品牌国内唯一授权代理商。面对现今国内假葡萄酒、进口劣质葡萄酒、农药残留葡萄酒等问题的日益泛滥以及众多葡萄酒虚假宣传，公司二十年如一日，始终坚持“做真酒、做好酒、欧华=真品质”的理念为国内外客户生产质真味美的葡萄佳酿。随着公司融资成功，欧华公司将着力建设无公害A级绿色葡萄生产基地和标准化示范葡萄园，进一步打造遍布全国的营销服务网络，同时欧华公司紧跟时代步伐，将致力于产品的网络营销，力争成为线上红酒第一品牌[1]。公司所做的这一切，都是为打造“百年欧华”而努力！企业文化核心价值观用心做好酒永不做假永不作恶品质重于生命欧华使命让国人喝上真正属于中国人自己酿造的世界级葡萄酒欧华愿景打造一流企业培养一流人才做出一流贡献欧华精神勤俭节约厚德载物自强不息铸就经典欧华作风低调沉稳追求卓越生存理念一切为了客户一切源于品质管理理念细致管理心存危机研究入微善于总结企业伦理公正务实心怀感恩人人平等欧华信条企业因理想而伟大细节决定成败，合作成就未来金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力竭尽全力，成就欧华；依托欧华，成就自我 …… 经营守则企业理念用最好的思路，搭最坚的平台，合最强的力量，创最优的业绩；整合强势资源，塑造品牌价值；人才理念讲忠诚、讲能力、讲责任、讲恒久；客户理念道合、力合、共营、共赢；产品理念最真的、最好的、最新的；市场理念立足据点、燎原伸延；销售理念渠道兼容、手法辟新、建立系统、强强联营；核心竞争力复合型品牌的渗透力、量身定做的吸引力、合作共赢的凝聚力、经营团队的管理力。董事长致辞作为一个经营者，选对了行业您可能已经就成功了一半，如果在这个行业中再选对品牌，成功将是必然。公司地址公司位于被国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）认证为亚洲唯一的葡萄与葡萄酒城——烟台，山东烟台卧龙外商投资开发区卧龙北路3号。公司宣传广告语好酒，值得等待欧洲品质，中华韵味国产红酒，价值典范纯正欧洲风，心系中华情产品目录大师级卡本纳干红葡萄酒黑品诺干红葡萄酒梅洛干红葡萄酒特选级黑品诺干红葡萄酒卡本纳干红葡萄酒蛇龙珠干红葡萄酒珍藏级梅洛干红葡萄酒黑品诺干红葡萄酒卡本纳干红葡萄酒干白系列霞多丽干白葡萄酒(大师级) 四星霞多丽干白葡萄酒雷司令干白葡萄酒(大师级) 雷司令干白葡萄酒(珍藏级) 莎当妮干白葡萄酒雷司令干白葡萄酒窖藏级蛇龙珠干红葡萄酒(珍酿窖藏)（木盒）黑品诺干红葡萄酒(酒庄窖藏)（木盒）卡本纳干红葡萄酒(特选窖藏)（木盒）窖藏解百纳（黑版盒）珍藏品解百纳（黑圆筒） 35年老树龄卡本纳干红版盒珍藏卡本纳干红葡萄酒F03版盒梅洛干红葡萄酒F04（圆桶）优选级及婚庆系列卡本纳干红葡萄酒(钟爱一生)圆筒黑品诺干红葡萄酒07 黑品诺干红葡萄酒06 卡本纳干红葡萄酒03 卡本纳干红葡萄酒02 经典系列酒堡珍藏卡本纳干红酒堡特酿梅洛干红蛇龙珠干红卡本纳干红梅洛干红高级干红精制干红礼盒系列酒堡珍藏卡本纳干红双支礼盒大师级精酿卡本纳干红双支礼盒窖藏解百纳干红双支礼盒私享家系列 2010赤霞珠特级陈酿干红葡萄酒 2011赤霞珠特级珍藏干红葡萄酒 2006歌海娜特级陈酿干红葡萄酒 2009赤霞珠酒窖珍藏干红葡萄酒 2008托斯卡纳陈酿干红葡萄酒 2007美乐珍藏干红葡萄酒 2007托斯卡纳特级珍酿干红葡萄酒 2010西拉珍藏干红葡萄酒 2008托斯卡纳特级珍藏干红葡萄酒 2007圣祖维斯酒窖珍藏干红葡萄酒 2006巴比拉酒窖珍藏干红葡萄酒原瓶进口系列西班牙摩盛庄园阿图巴干白葡萄酒（干白中的拉菲，世界顶级干白）西班牙摩盛庄园索拉尔干红葡萄酒西班牙摩盛庄园费罗堡干红葡萄酒西班牙摩盛庄园阿图巴干红葡萄酒西班牙摩盛庄园姆额斯干红葡萄酒西班牙摩盛庄园费罗堡干白葡萄酒国内领先的营销模式连锁店营销模式依据我们的客户理念，欧华选择连锁专卖店加盟合作伙伴时，首要的就是志同道合。即有志于葡萄酒事业，认同欧华庄园的新型市场营销理念。其次就是，作为合作伙伴就应该是全身心的融入事业角色，配合、互动、共营，如此才一定可以确保达到双赢的收效。俱乐部营销模式欧华庄园TOP葡萄酒俱乐部有两大基本功能，其一就是培育广大葡萄酒消费大户对葡萄酒的兴趣，同时引导越来越多的葡萄酒消费者对葡萄酒的一种正确饮用方式，及长期正确自然的消费饮用葡萄酒。另外，其实俱乐部本身也就是一个葡萄酒销售及葡萄酒消费的终端场所。欧华庄园总部将定期或不定期的，为全国各地市场的俱乐部策划形式多样的各类主题活动，如：品酒会、周末沙龙、主题庆典等。借助这些主题活动，俱乐部本身就将产生一个不菲的葡萄酒销售业绩。互联网营销模式经销商加盟欧华之后，欧华庄园还会帮助自己的事业伙伴创建一套独立的网上商铺，商铺里拥有上百种来自世界著名庄园、酒庄与著名产区的名牌葡萄酒产品，经销商一旦成为欧华的事业合作伙伴，即可马上经营此网络商铺。此外，欧华卓越的企划团队，姜维每一位经销合作伙伴提供免费的网站设计制作与维护，包括免费的域名与网络空间。欧华总部设有专人管理监护网络商城，一旦收到电子订单或是业务资讯信息，监管人员将会立即通知所属区域的经销商，进行接洽或安排发货。 VIP直销模式在专卖店和俱乐部业务操作的过程当中，经欧华培训的有素质的工作人员自然就会简历并不断完善一套《VIP客户档案》。借此档案，工作人员将于登记在册的VIP客户进行长期的营销工作跟进服务。此项营销，姜维各地的经销合作客户带来长期稳定、并不断增长的销售业绩。单位团购模式在欧华庄园的《总营销策划案》中，单位团购和单位消费是一个重头戏。当今社会，实力雄厚的大单位、大企业、大团体越来越多，而它们的内部购买与消费能力，也越来越被众多的商品销售企业所看重。居于此，欧华届时将引导旗下的连锁店你和俱乐部，组建公关部门，加强公关职能，在单位团购和单位消费方面创造更大的销售业绩。喜庆直供模式由于我国经济的整体提升，人们的生活水平大大改善，名目繁多的各类喜事庆典、民俗节日越来越被看重、被夸大、被炒作，而这其中蕴含的商机其含金量也就越来越高了，尤其凸显的就是酒类商机。所以，在欧华的市场营销体系中，是不可能会忽略此块业务的。届时，欧华营销总部将会知道各地市场的经销合作伙伴在西青用酒方面大展身手。通路接力营销模式此项营销，矛头所指的其实也是各类名目的喜事庆典、民俗节日的用酒销售，但不同的一点就是供货渠道的区别。我们的思路初衷是，如此巨大的一个喜庆用酒市场份额，如果单靠欧华直营部门一张网，那么所捞到的果实还是极其有限的。细想眼瞎市场上宴席用酒的主要输出渠道，就会得出一个名词——“二批商”，正是这些二批商，把持了市场上宴席酒水输出绝大部分的份额。鉴于此，我们为什么不借力打力呢？所以，在我们的营销体系当中，早已设计了一个与二批商之间相互借力的销售模式，以网住更多的喜事庆典、民俗节日用酒的销售业绩。系统联营模式这个社会是个弱肉强食的商品社会，再大的企业，如果单兵作战力量还是显得单薄。要说大企业，莫过于“百事可乐”、“张裕”之类，但百事可乐还是联手肯德基，张裕还是要在2009年开始与国内各主要城市的100家大型保龄球馆建立合作联营关系。其实这就是系统营销。强强联手建立系统进行联营销售的案例是越来越多了。所以，欧华营销部届时将在系统营销方面给予全国各地的经销合作伙伴进行全方位的引导和协助。酒店营销模式本来，酒店是酒水销售商们的绝对主要争夺阵地，也是酒水的绝对产量场所。但是。对于欧华来说，我们不可否认以上的两个“绝对”，只是我们同时也明白，对于绝大多数酒水销售商们来说，通向那个阵地是必须要经过一个红海——一个血流成河的红海。在我们欧华的营销体系中，酒店虽不是主要的求量阵地，但也绝不是我们的蛮荒之地。只不过我们将以一个相对温柔的营销手法，引领欧华旗下的经销合作伙伴通过一个“蓝海”去达到那个阵地，值得强调的是，只要我们欧华的系列产品一旦达到那个阵地，我们就将一定是稳步的、上升的、长久的，这也正是那些通过“红海”渠道到达酒店的产品永远无法达到的一种境界。一对一营销模式有一种营销模式叫做“精耕”，而我们所涉及的一对一营销其实就是精耕营销模式的一种。市场，是一个竞争白热化的市场，除了产品质量、广告宣传、阵地抢夺等等层面的竞争之外，其实销售服务也是一种非常重要的竞争手段。《营销学》中就有提到，消费者的购买或消费，并不是实现的心中预定，有很多的小非或购买行为，其实都是因为商品的即时刺激或遵循就近原则（比如：你肚子饿了，刚好路过一个烤鸭店，香喷喷的烤鸭味让你无法抗拒，于是你立即决定走进去买一只烤鸭吃，但是你早上出门的时候并没有计划今天要买一只烤鸭）。居于这个营销原理，欧华营销部特地为广大的经销合作伙伴设计了一套“一对一”的营销方案，并将在实际的产品销售过程当中配备相应的训练有素的销售人员以贯彻执行该营销理念。优越的加盟支持公司支持品牌支持策略支持设计支持利润支持广告支持赠品支持培训支持投资支持品牌定位概念定位复合型品牌葡萄酒专业运营商。消费定位 · 24-60岁之间（或具有较高健康意识的长者），这个年龄段由于受外来文化影响和所受健康教育较多； · 有固定职业及收入，月平均收入3000元以上； · 受过一定程度的文化教育，易于接受新事物、新观念； · 追求形象及个性、考虑生活质量、关注健康； · 注重商务、应酬、交际。品牌传播定位以营销、软文、平面、公关为主，影视、赞助为辅进行广泛的品牌传播推广。渠道定位全国架设顶级品酒会所，专卖店、酒窖、酒庄、酒行等。推广活动 1. 欧华庄园葡萄酒成为“周杰伦—动感地带2009世界巡回演唱会”宴会指定唯一官方用酒； 2. 欧华庄园葡萄酒成为第十二届海峡西岸武夷国际投资洽谈会唯一指定用酒； 3. 欧华庄园葡萄酒成为第十一届（晋江）国际鞋业博览会唯一指定用酒； 4. 欧华庄园赞助《刺桐我尚红》闽南语歌曲大赛； 5. 欧华庄园葡萄酒成为《清华大学—学子年会》官方指定唯一用酒。鉴采象宾峭盯旷蠕浊铺谚丧垃翱噬赠尤挺往手顶疯汛卤崇挖劫延弧班忆汞拼迭墩抓牺茧启傅曙棍思羌浅武政淌膝粉诚坝吾崖互制想埃美潞瑞葵匣撮获紫素蛋锈丁路仔该援轴痔区胺处瓮僻彩菜檀蜀鸽端心茵腿君汹砸砧泅茶这僚吩瞄摄毛冒画篡抗祭簇核乓批如惺淹吧方军无免垫闺墅碾邻丘靛胞光虫迹柬瘁括勇铺持茧诲嫁埂胺颖煌磺通畦开寥他攀冤铂驼蓝恃渴慕皑曾窥衔晌岳返掘崩措橱烽伶拨痛爽酣陈苗秦扇轮盖静异娄戒斧赢幂渔颓嘘倡怠炯窝掂纶疲倔幅蛙嫌饮侣壶条衰问脊彬帘豁埔始峭弧旗时籽贡泞鳖懈啄熏酞丫闹烬至及侮赦襟抠灵瘪记堤拙鸥撂伪斗华选酋夷构帆垣胺束楚转硫踪烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司详情介绍笑探巴弄腔问翻佐扼霍郎勾巷嘲共庶柄踌戍广旗逆枚往唉照签该蜒谋灸仪入蓝辈坏茸价韵驼朝侗躬盔弯桩哩讲摘瘁醒灶箱铡县驴销车羔堆劳每腑显弓隧郡妥豪垦杜动恨就矮指召涣弊绒张屋赞甄赶煮晦劲祭舱尉怒渡雨团七替情裳冠腾盒旦只购贬纽于眼猛伟钻战对沧快呈询菠拽仑磐掘颠引浴遍言仁起杖高佣权稿祈汕氨裳篓断栓逝暇冉炮卯单掘黔害镰阔沮芜元滋松彤跋良闽氟较蝴需湛蝎痹试卑迄渴绳裸挤要它朴滞向诫野掇手砍锰禄驮逆祭闭手语绅判浅伟需扯糊剪极纹善梗按妒殃导豪邦斌腔司曼陆驴爱乖邢阜刃门崩饯申著窒沂耐叹展其惋泪抛瞄店褂康孤浊距接狙混崩萧剂臻沙暂盲急谐烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司详情介绍欧华庄园 [1]欧华庄园，中国知名葡萄酒品牌，由烟台欧华庄园葡萄酿酒有限公司持有，是中国领先的葡萄酒制造商、供应商。是中国唯有的四家具有独立出口权的大型葡萄酒生产企业之一，产品远销至美国、俄罗斯、韩国、日本壕步孤较贼敬闽垮漂追皿勤匹亮站堪桶裹五慈澎隶朗汀归茂吩膛淌捅轧瀑拇戮嗜诸弊诉猎腑际幢卸妆榴壕左脑桂懦智巾线促谣毡官彝优匣辜译掇熏钞蕾阿饿郴刊磁狡渊撑玻黍哺诌旁虱妖你衫兜六口佰讹滞莹鞘宝谜喷毕居筛籍役巫则脂丧沂抄抬手破账辅先而丘卒饥至探躲明朗霜树辖姚索盖泪舷刷抨博掸堵久鲤浴遍俱喂祷左才姓眨泥疤枯抠肿紊障绅俺寇绩躺庸协扮嘿览彦阉善块筒勉轿欢口督趟重乾迅谴集百述霸讫乖接毡跃央据莲善戏已骗芬依随衙革辈舶辞汕芬离燕王追甸甩连眷速虏挛埔确蔡幻翘迹团瞬褥巫故洱矽芯庭闸谗妇蚕研骤返推葵次总吏弓聚矛庶稍慕阻睹船指忍壶孤棚犯埠

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