营销策划的操作系统.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第,2,章,营销策划,操作系统,第1页,第2页,第3页,营销策划组织,营销策划过程完成;,企业自行组织企业内营销管理人员参加策划；,由企业聘请专职策划企业职业策划人进行策划。,第4页,营销策划组组员,策划总监。,主策划人。,文案撰稿人。,美术设计人员。,高级电脑操作人员。,第5页,社会对策划人素质普通要求,（1）集理论与实践于一身复合型人才素质。,（2）敏锐观察力、判断力和驾驭市场能力。,（3）良好社会公德、职业道德正确价值取向。,（4）娴熟表示技巧。,第6页,策划人素质,（1）政治思想和道德素质,（2）知识和技能素质,（3）行为和经验素质,（4）身体和心理素质,第7页,政治思想和道德素质,政治思想素质：即有正确政治方向、信念、立场和观点，包含人生观和价值观。,职业道德。,开拓和创业精神。,第8页,知识和技能素质,政策理论知识。,金融法律知识。,专业技术知识。,经营管理知识。,当代化技能。,第9页,行为和经验素质,领航素质。,管理和组织协调素质。,攻关素质。,使用和培养人素质。,第10页,策划人能力,（1）前瞻性认识能力。,（2）敏锐反应能力。,（3）睿智想象能力。,（4）理性思维能力。,（5）巧用资信情报能力。,（6）卓越审美能力。,（7）精当生动表示能力。,（8）融会贯通整合能力。,第11页,营销策划程序(,366646工程),3个阶段：前期准备、中期主体作业阶段、后期调整。,6大步骤：调研、策划、设计、培训、落实、宣传。,调研6个方面：企业历史、现实状况、竞争对手情况、市场情况、领导人、气氛。,6大内容：定位、营销造势、策划意图表现要求、格调、发展计划、管理方法办法。,4项软性项目设计：视觉、理念、投资（或赞助）选项、企业行为规范。,6项硬性项目标设计：办公用建筑及用具、交通工具、员工制服、商业广告、产品包装、办公室内装饰。,第12页,营销策划各阶段要求,1,对调研要求。,2 对宣传造势要求。,3,对策划设计要求。,4.对营销策划后期作业要求。,第13页,营销策划主题确定,企业发展战略主题,营销策略主题,第14页,企业发展战略主题,市场开发主题，,市场拓展主题，,企业入市主题，,企业形象主题，,关系营销主题，,绿色营销主题，,整合营销主题，,跨国营销主题等。,第15页,营销策略主题,营销广告主题，产品延伸主题，,多品牌主题，包装改进主题，,商标设计主题，商标注册主题，,产品认证主题，渠道选择主题，,合作搭档选择主题，渠道风险管理主题，,营销融资主题，营销避险主题，,营销方式选择主题，商品定价调整主题。,第16页,营销策划文案,文案基本结构,第一部分为策划基础部分,第二部分为行动方案部分。,第17页,策划基础部分,宏观环境分析；,微观环境分析；,企业概况分析；,对调查材料分析。,要求：分析要准确，材料要厚实。,第18页,行动方案部分,（1）怎样确定目标市场；,（2）怎样占领目标市场。,要求：明确针对性，强烈创新意识，切实可行性。,第19页,撰写营销策划文案要求,（1）确定新奇、扣题、醒目标标题。,（2）对企业简况陈说要简约、重点明确。,（3）明确策划方案适用时限。,（4）对企业优势、劣势、机会、威胁分析可依据,SWOT,理论进行。,（5）对策划目标及内容进行设计要有创新意识。,第20页,习题：,1、营销策划组织机构由哪些人员组成？对策划人素质和能力应有哪些要求？,2、营销策划程序大致上有哪些步骤？,3、营销策划文案撰写要注意哪些问题？,4、试以以下要求进行营销策划并撰写文案：,某一新产品上市,某一产品进入新目标市场,某一产品广告宣传,某企业改组或改制造成营销战略调整,第21页,案例讨论题：,麦当劳企业1991年针对市场哪些改变采取了哪些应变办法？这些创意对我们有什么启发？,第22页,学习方式：,全国招生 函授学习 权威双证 国际互认,认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、,品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。,颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学分转移直接对接国际学位）,MBA,高等教育研修结业证书（随证书附全套学籍档案与国际中英文成绩单）,收费标准 ：,仅收取,1280,元,网址：,报名电话：,0451,88723232,咨询教师,:,王海涛老师,地址：哈尔滨市道外区南马路,120,号职员大学,109,室美华教育。,近千本,MBA,职业经理教程无偿下载,-,请速登陆：,国际认证 权威认证,全国迷你型MBA职业经理双证班,第23页,