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参赛后对电子商务及网络营销的新认识
一、对电子商务的认识：
1、电子商务概述：
电子商务指在商业贸易活动中，利用英特网，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
2、中国电子商务的良好发展前景：
2.1、中国网民数量庞大并且不断增加，越来越多网民认可电子商务消费
2.2、电子商务交易额高速增长，市场广阔。
2.3、电子商务行业还很不成熟，拥有很多的发展机会和发展空间。
2.4、随着互联网技术的发展，技术与硬件条件不断提高之后，电子商务是未来商务发展的一大趋势。

3、电子商务的问题与危机：
3.1、竞争过激烈：10年的10月份到11年10月，团购网站增加了5000家，电子商务网站增加了2.5万家。大量的人进入电子商务领域，大量资本被投入到电子商务。电商之间大打价格战，互相竞争，把广告费用抬高。电子商务领域残酷而混乱。电子商务，收入巨大，投出的资金更大。
凡客诚品，到目前为止还没有实现盈利，还被曝出巨额亏损；
京东预计至少2013年才能开始挣钱；
当当网九年烧钱，第十年才开始盈利；
亚马逊也在不断烧钱
不怪得乐淘网ceo毕胜先生有感：入错行了。
3.2、成本过高：电子商务的商品去除了很多中间环节，减少了成本，但是售价也不高。加上货损成本、物流成本、广告成本、运营成本、仓储成本等加起来是一笔非常大的数字。
3.3、诚信问题：消费者无法准确的知道经营者的信用状况，只能凭借着自己的经验和判断进行消费，担心被骗金钱，收到假货，售后无踪等情况；
经营者无法完全地了解消费者的真实程度，只能遵循着对方的需要和要求实现销售。担心卖家恶意购物，恶意退货等情况。2011年11月14日乐淘网ceo毕胜在在中欧商学院演讲时提到：部分用户在在乐淘买鞋，试穿近一个月，然后在质保期一个月退回砖头，这样的砖头乐淘网美女收到的可以砌一堵墙。这样给卖家造成损失是巨大的。
3.4、物流问题：电子商务在我国发展迅猛，但是物流发展还非常缓慢，形成了一个非常强烈的反差，物流存在的问题物流速度过慢，物流服务水平较低，物流成本较高等因素影响用户体验，阻碍电商成本的降低制约着电子商务的发展。
3.5、安全问题：由于电子商务活动中的交易行为是通过网络进行的，买卖双方互不见面，因而缺乏传统交易中的信任感和安全感。
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的“中国互联网络发展状况统计报告”，在电子商务方面，52．26％的用户最关心的是交易的安全可靠性。因为一旦商业机密信息或个人隐私的泄露，会导致巨大的利益损失。
近期国内最大的程序员网站csdn数据库遭攻击，600万用户账号密码泄露。网络安全问题再一次引起大家的高度重视。作为电子商务网站，保障用户的数据安全问题责任更加重大。
3.6、人才问题：随着电子商务的高速膨胀，电子商务人才缺口日益显现。根据近几年的发展趋势，预计未来5年，国内对电子商务人才的需求量将达到300万以上。如何找到电子商务的技术人才，更别说高素质的复合型电子商务人才，如何培养、吸引、留住电子商务专门人才成为了电商发展的一大问题

4、电子商务的出路：
4.1突围：
避免同质化的价格战争，以自己的特色取胜。比如服务（学习一号店的做法、借鉴海底捞的精神）。
4.2坚持：
坚持到烧钱的人烧完钱了，冲动的人冷静了，凑热闹的人离场了。大家都好好做电子商务了，挣钱就不远了。

二、对网络营销的认识：
1、网络营销概述：网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

2、常见类型：
SEM、博客营销、微博营销、邮件营销、视频营销、网站营销、网站广告等等

3、优点：
3.1有针对性、效果好。
3.2传播速度快、范围广。
3.3成本较低。
3.4互动性强
3.5方法手段多样化。

4、如何做好网络营销：
1、培养软文功底
2、做好与广告受众的互动，不断调整营销方式，使营销更加多样化人性化。
3、长期化战略、坚持才会有收效。